第五十五章 新報社
促銷！
對這個詞，張力早就已經熟到不能再熟。幾十年后的商界，幾乎不管是什么東西，總會有一個促銷的活動，使其在最短的時間內打出新產品的牌子，產生經濟效益。
“如今，我們報紙一沒名氣，二沒力氣，所以，想要打開局面，就必須展開促銷。”
赤柱監獄外圍不遠，有一個小村子，比起黃麻角漁村要小的多，也就那么十幾戶人家，靠種地過活。不過，雖然規模跟不上，這個地方的卻相當不錯，依山傍水，風景如畫。海邊有一個小小的海灣，也就是兩百多米長，帶著一個小小的沙灘，細細的白沙與蔚藍的海水相映成趣，幾乎能讓每一個來看過的人都忍不住心中為之一清。而這里，就是張力為自己的報社所選擇的新住址。
為了避免自己鞭長莫及，他將新的《香港人報遷到了這里，最近都是一下班就跑過來。不過，說是報社，也就只是租用的三間老房，一看就是非常久遠的那種。報社也沒有多少東西，除了幾個人，就只有一個牌子。最重要，同時也最值錢的印刷室早就被上任老板兼主編田默聞搬走了。那位老兄也不是傻的，打聽到張力只不過是一個小小的獄警之后，還想反悔，因為張力只給了他一千八百塊錢。可是，“意向書”已經簽定，獄警再差也是警察，他本身又沒有什么勢力，加上意向書里并沒有規定印刷室這個全報社最值錢的部分也包括在報社財產之內，所以，他最后還是接受了這筆交易。
“就算要促進銷路，也沒有這么賠本賺吆喝的！”胡家義在醫院里住了幾天，實在是舍不得那昂貴的住院費，死活著要出來。又聽說張力打算把報紙搬到赤柱附近，更是極力反對，可惜沒有什么效果。無奈，他就打定了主意，直接住到報社就近“監管”。反正連著的三間老瓦房，他和其他兩個沒住處的報社編輯住一間，另一間交給小萱住，還綽綽有余！至于石硤尾的棚屋則直接就租給了原本的鄰居。
“就是，雖說這些廣告都沒什么太大的版面，可架不住數量多。肯定要占去很多的紙張。我們本就是小報社，零零碎碎的就這么點兒資本，可經不住折騰！”辛輔善在一邊說道。他是《香港人報的老資格了，從田默聞創建這家報紙開始，就一直跟隨至今。可惜，幾年下來，雖然在工作中被迫做出了諸多的努力，可他除了鬧出一副深度近視，身體也因為經常熬夜搞得越來越差之外，一無所獲。加上也沒什么力氣，做不了什么別的活計，在張力接手《香港人報，本就不多的員工也走得幾乎一干二凈之后，他選擇了留下。所以，他也是對報社的未來最關心的人…沒有之一！
“現在報紙一張多少錢？”張力問道。
“一般都是一毛！英文報紙可能要貴一些。不過那也不是一般人買的！”胡家義對此了解的比較多。
“現在各家報紙的銷量都怎么樣？比如說《華僑日報。”張力又問道。
“不是很好吧。不過那些都是大報，再差也比我們強的多。”李廣生瞧了瞧張力的臉色，小心說道。他是原《香港人報的記者兼編輯，無路可去，又不愿去做那些力氣活，所以也留了下來。與張力、胡家義、辛輔善構成了新《香港人報報社的最初班底。
“他們的報紙都是怎么賣的？”張力再次問道。
“這有什么好問的？當然是每天專門有人到報社去拿報，然后跑到各個地方去賣掉了！”以前有報童，不過現在香港求生活不容易，報童已經被許多成年人給取代了。雖說還有，但已經失去了往日幾乎一統賣報業的地位。胡家義當過一段時間的副總編，另兩人也都是“資深”報業人員，當然知道這個途徑。
“那咱們能不能找到愿意賣《香港人報的？”張力繼續問道。
“其他的報紙給那些賣報人的時候就會打折扣，還可以退貨，咱們的報紙原先沒人愿意看，就算愿意退貨，也沒幾個賣報的樂意白辛苦一趟。他們寧可自己多拿幾份能賣出去的。以前田主編的時候，除了幾個相熟的報童可以免費領報，剩下的基本上都是咱們自己人出去賣。只是咱們的銷量本來就不大，倒也不嫌人少。”李廣生答道。
“這也就是說，如今咱們搬到了赤柱，更加不可能有什么人愿意來領報，然后幫我們賣出去。是不是？”張力又問道。
“你才想到這些？我早就告訴你，搬到赤柱不行，你還非要過來…現在后悔了？”胡家義生氣地說道。他原本想著讓張力直接到石硤尾去再租幾間棚屋，直接就在那里辦報。至少，石硤尾人口夠多，又由彌敦道連著旺角、油麻地，就算銷量再差，也能有個幾百份的保底。不至于一無所獲。而且，石硤尾、油麻地這些地方有許多大陸來的難民，這些人都無比的關心大陸的局勢。而張力在這些方面明顯具有相當高的見識，如果表現好，再現當初《香港人報日銷量幾千份的輝煌也不是不可能。可惜，這家伙偏偏是個死心眼兒，他怎么勸說也不管用。他甚至一度懷疑張力是看上了這里的風景…要知道，當初這家伙當初可是穿著高檔西裝，腕戴金表出現在他的面前的。
“我知道你不滿。可老胡你不懂得我的意思。”張力微笑著壓了一下手，示意胡家義不要總是在這個問題上糾纏，“你也知道，辦報紙不容易。據我所知，現在一般的大報社還好，小報社卻總是難免被這樣那樣的勢力騷擾。…就拿咱們這份兒《香港人報來說，以前就為探長劉福的字花檔做過廣告，是不是？”
“是又怎么樣？現在誰家的報紙不是這樣？那些大報有時候也做呢！”胡家義反問道。
“可我不想做！”張力嚴肅地搖了搖頭：“一份真正有影響力的報紙，不僅要新聞及時，還必須保持中立，因為這個世界上絕大多數的讀者都是沒有明顯的傾向的，他們只向往事實、公理。所以，想要獲得最大的公信力，就必須在最大可能的保持報紙的無傾向性。而除此之外，最重要的一點，就是不能沾染污垢丑聞！做字花檔的廣告現在或許沒什么，可如果以后我們這份報紙發展起來了，它或許就會成為其他人攻訐我們的把柄，從而影響到我們的形象，你知道嗎？”
“形象？這年頭還講什么形象？”胡家義不滿道。
“你以前不也對做字花檔的廣告感到挺不好意思的嗎？”張力笑問道。
“那…那個不一樣！”胡家義的臉色忍不住一紅。他當然記得張力所說的那個場景，那時候這家伙被韓坤索賄，他在一邊對那些警察冷嘲熱諷，還述說了劉福的事情。可是，現在情況不一樣了不是？以前他只是個打工的，哪怕當著所謂的副主編，也依舊是田默聞手下的一個打工仔，當然可以有什么說什么了？反正只要有薪水拿，餓不著就行。可現在的《香港人報已經換了主人，他胡家義雖然并不在乎那所謂的四成股份，可張力卻是他的朋友，他豈能不幫著朋友多考慮考慮？
“是不一樣。咱們搬到了赤柱，這里因為有赤柱監獄的存在，又地處偏僻，根本沒有什么幫會勢力存在…這就避免了咱們受到騷擾的可能性。大家可以面對這里優美的環境，舒舒心心地搞好報紙。這是其一！”張力伸出了一根食指在另外三個面前晃了晃，“其二，我們的報社新成立，人手不足，連記者都沒有，更加不要談什么搶抓新聞之類，所以，我們辦報的重點不可能落到城市新聞這一塊兒，而是更大范圍內的新聞時事。可是，我們連城市新聞都搶抓不到，更加不可能在更大的范圍內去找新聞。所以，就只有靠其他報紙提供。這里靠近赤柱監獄。而我呢…赤柱監獄總督察詹姆斯的秘書！這有什么好處？當然就是報紙！…每天早上，在第一時間之內，香港各大報社的報紙就會送到赤柱監獄，送到我的辦公桌上。尤其是許多英文報紙…他們在世界時事新聞方面占據著極大的優勢，也對香港上層政治動向極為熟悉，而這些優勢，完全可以為我們所借用！”
“對啊，以前我們怎么沒想到這些？”辛輔善忍不住喜道。張力這短短的幾句話，似乎讓他開了一點兒竅。
“可說來說去，報紙總得靠銷量啊。老板你又是免費讓人打廣告，又把報社搬的這么遠，這個偏僻地方，咱們怎么去賣報紙？”李廣生疑問道。
“呵呵，就是因為要賣報，所以我才去免費替人打廣告呀！”張力笑道。
“你這是什么意思？”胡家義奇道。
“你們剛才不是說了嗎？咱們這份報紙只是小報，所以根本就沒有什么人愿意領售！是不是？”張力反問道。
“是啊。這才是最麻煩的。報紙就算做得再好，賣不出去也是白搭！”李廣生答道。
“所以，我們根本就不用去賣報！直接讓那些免費打了廣告的酒樓、商店，還有酒店，給我們在靠近門口的地方專門弄一個報架，放上幾十份兒報紙就行了。咱們要做的，就是把報紙弄好，然后給他們送過去就成了。赤柱的公交車早上六點就有，那些酒樓、商店、酒店的營業高峰卻一般都是在中午或者晚上…根本就耽誤不了時間！”張力笑道。
“你打的這個主意？”胡家義三人互看了幾下，都忍不住眼前一亮。
“呵呵，雖說現在香港經濟有些蕭條，大家吃飯都麻煩。可真正吃飯麻煩的，又哪里舍得花錢買報紙？就算買，也不會買咱們這種小報，除非是那些賭徒買字花…所以，直接把報紙送到那些有購買力的人面前，不僅省去了中間賣報人的那一層支出，還省了最為艱難的推銷過程！雖然剛開始可能不太會引人注意，可只要形成的習慣，我們以后的報紙肯定會打開銷路。”張力滿懷信心地說道。
“厲害，老板！”辛輔善忍不住伸出了大拇指，“你要是早點兒出手，咱們《香港人報也不用落到這份田地了！”言罷又是一陣感慨。田默聞在的時候，也不是沒想過辦法去努力增加報紙的銷量，可是，算來算去，居然都跟不上張力這看似無心的幾招。早知道這人和人是不能比，可一直不怎么明白原因，現在他終于清楚了，這真的有可能會氣死人的。
“先別急著高興！”李廣生也似乎有些激動，不過他還好，還在繼續動著腦子：“新聞、銷路都搞好了。那印刷呢？老板你還有沒有錢找印刷廠？如果沒有，田默聞把他那個印刷機弄走了，咱們的報紙怎么印？”
“印刷？”