第六百二十四章 詐
“褚經理，經過一天時間的思考，我覺得你昨天說的話很有道理，吃獨食的確是不對的，只有強強聯合，才能更快的壯大我方公司的實力。//78無彈窗更新快//”昨天關婷與鄭直商量了好長時間，最終覺得讓福師傅控股集團占有一定鄭氏茶飲料基地的股份，是可以的，畢竟福師傅控股集團有著十分龐大的銷售渠道。
如果與之合作的話，明年鄭氏花茶就能賣向全國市場，再過一年，就是出口國外也不是奢望，而這些如果單憑鄭氏花茶自身去打拼的話，最少也得用六七年的時光。
飲料業在最近幾年發展是十分迅速的，一個又一個品牌打入了市場，搶占市場份額，估計褚文豪會主動找上門來，也是知道福師傅茶飲料是無法壓制新企業出頭的，所以只能有選擇的與其它企業合作，從而賺取更多的利潤。
新品牌越來越多，爭搶著市場份額，誰知道再過六七年的時間，會冒出多少種好喝的茶飲料呢？
所以鄭氏花茶必須盡快的投向全國市場，打響牌子才行。
“不過貴公司一開口就要注資掌控鄭氏茶飲料基地百分之五十的股份，有點獅子大開口了吧？”
關婷與鄭直絕對不會允許讓別人來掌控公司，這個公司二人必須要有絕對的掌控力。
褚文豪微微一笑，談生意嘛，本來就是漫天開價，落地還錢，他也沒有指望真能拿到鄭氏茶飲料基地百分之五十的股份，“那依關總的意思，可以讓出多少股份呢？”
“百分之十五。”關婷輕笑，“如果貴方同意，可以只往鄭氏茶飲料基地注資百分之十的資金，另外百分之五的股份，就當是我們使用貴公司銷售渠道的費用了。”
“不行，太低了。”
褚文豪立馬搖頭，“我們最少也要占有鄭氏茶飲料基地百分之四十五的股份，一個新的企業要發展，沒有龐大的銷售渠道，是絕對不行的，所以我希望關總能認真的考慮一下。
我方集團目前全年銷售額近六十億美元，其中飲料銷售額占百分之三十五，共計二十一億美元，所以如果沒有一定數額的利潤，我們是不會讓貴公司使用我們那龐大的銷售渠道的。
關總應該要明白，一但貴公司利用我方的銷售渠道，那么對于我方茶飲料的市場份額，肯定會產生一定的影響。
而這部分損失，貴方是必須要承擔的。
區區百分之十五的股份，能讓我方賺多少錢？根本就彌補不了我方巨大的損失。”
關婷蹙起眉頭，看向了鄭直。
鄭直對著關婷輕輕點了點頭笑道：“褚經理這么算，對鄭氏茶飲料基地并不公平啊，要知道就算不與貴公司合作，我們的商品也一樣會投向市場的，那時對于貴公司的茶系列飲料，一樣會有一定的影響。
所以貴公司這部分損失讓鄭氏茶飲料基地來補償，是不合理的。
還有，褚經理說一個新的企業要謀求發展，壯大自己，沒有龐大的銷售渠道是不行的，這句話我認同，但我方不一定非要與貴公司合作，才能擁有龐大的銷售渠道吧？
比如唯一集團，一直是貴公司最有力的競爭對手，我們想要銷售渠道，也可以和唯一集團合作嘛。
除了貴公司與唯一集團，還有旺仔集團公司，其龐大的銷售網，同樣遍布全國。”
說到這里，鄭直就見褚文豪已經沒有之前那般風輕云淡了，唯一集團一直是福師傅控股集團強有力的競爭對手，在即食面與飲料業，兩個集團的年銷售額一直排在第一第二。
不過福師傅控股集團到是一直穩壓唯一集團一頭。
鄭直瞄了一眼褚文豪，端起溫熱的茶杯慢慢的喝了一口，繼續道：“再有一點，雖然鄭氏花茶是茶飲料，但并不一定就得和經營飲料業的貴公司或者唯一集團合作。
我們也可以與單獨經營即食面的企業合作，相對來說他們的銷集渠道雖然不及貴公司與唯一集團龐大，但只要與之合作了，那么將來我們雙方經營的茶飲料，就只有鄭氏花茶。
不必再考慮貴公司其它茶飲料要占據的市場份額的比例。”
聽到這里，褚文豪深吸了一口氣，正色道：“關總，鄭鄉長，唯一集團雖然實力不弱，但比起我們福師傅控股集團來還是有一定差距的，所以我希望二位能慎重的考慮。
這樣吧，請二位給個準話，你們最多能讓我方占有多少股份？”
“現在還不好說。”鄭直聳了聳肩膀，“黑山縣的葉縣長有些人脈，他昨天打來電話，說是認得唯一集團的某位董事，可以牽線搭橋，讓我們兩個公司坐下來洽談合作。
我們鄭氏茶飲料基地在黑山縣建有分廠，所以我們公司發展起來了，對于葉縣長來說也是一大政績，所以葉縣長對于此事頗為上心。
貴公司有權力考慮是否和鄭氏茶飲料基地合作，我們也有選擇合作伙伴的主動權，所以得在我們與唯一集團的代表商談過之后，才好回答褚經理的問題。”
姓葉的縣長，難道是葉家的人？
褚文豪眉頭一皺，如果真是葉家的人，那么其背后的人脈關系，就相當的復雜龐大了，稍作沉吟，他才問道：“那不知道唯一集團的談判代表，什么時候能趕來這里？”
“后天！”
關婷語氣堅定。
這么快？
褚文豪不著痕跡的打量了一眼關婷臉上的表情，見其很自然，不像是撒謊的樣子，才又道：“二位可否等一下，讓我給上邊打個電話？”
“當然可以。”鄭直笑道。
于是褚文豪走了出去。
大約過了一刻鐘，褚文豪才走了回來，剛剛坐下，就開口道：“我是非常看好鄭氏花茶的，不說將來其銷量能趕的上我們公司的福師傅冰紅茶，但與我們公司福師傅茉莉花茶的銷量，應該不相上下。
剛剛為了我們雙方能夠合作，我與上邊的領導溝通了一下，并為關總極力爭取，最終上邊的領導開出的底線，是我方注入貴公司三百萬現金占有貴公司百分之三十的股份。
而我方公司國內外所有的銷售渠道，都任由貴公司無償使用。”
關婷的臉上閃過一抹驚喜之色，偏頭看向了鄭直，這個條件是完全可以接受的，昨天她與鄭直商談過后，底線是能讓福師傅控股集團占有鄭氏茶飲料基地百分之三十五的股份。
鄭直也松了口氣，說實話，福師傅控股集團占領的市場份額，的確要比唯一集團占有的市場份額大的多，雖然兩個公司占據銷售榜單第一與第二的位置，但差距還是有的。
“褚經理與貴方的誠意，我與關總已經看在了眼里，不過唯一集團的代表馬上就要動身趕過來了，我們總不好放人家鴿子吧？”該拿捏的時候，還是要拿捏一下，盡管對方開出的條件，已經很不錯了，鄭直說道。
褚文豪看到鄭直與關婷的表情，就知道這事成了，擺了擺手道：“他們不是還沒有動身么？
正好告訴唯一集團的代表，我們已經談妥了條件，也不用讓他們白跑一趟了。”
“那我給葉縣長打個電話吧。”鄭直佯裝無奈道。
其實鄭直之前根本就是瞎編的，葉乘風哪有認識什么唯一集團的董事，只不過是用來嚇唬褚文豪的，不過也不怪褚文豪上當，畢竟他從薛陽那里知道鄭直的身份很不簡單，那么鄭直能認得葉家的人就很正常了。
而葉家有人認得唯一集團的某位董事，也不是不可能的事情。
所以褚文豪不是笨，而是不想冒險，萬一真被唯一集團搶先與鄭氏茶飲料基地合作了，那公司就少了一條財路。
再則鄭直身份很不簡單，萬一到時利用手中的能量幫助唯一，那么福師傅紅茶就有可能蒙受一些經濟損失。
綜合考量下，褚文豪才降低了當初與上邊商量好的標準，這么快說出了底線。
兩個公司合作，不是那么簡單的，注資，股權變更，簽訂合同，一行一行的查看條款等等，這一忙就是半個月的時間過去了，不過好在雙方都不是那么死板，在決定合作之后，福師傅控股集團就已經派人來鄭氏茶飲料基地拉貨售往全國各地了。
讓得鄭氏花茶，抓住了今年飲料業熱季的尾巴。
身為一縣之長的葉乘風很忙，等兩家公司簽定了合同之后，他才得知了消息，打電話埋怨鄭直，為什么不早點告訴他，鄭直對此只是嘿嘿一笑，然后二人又開始商談這邊能發展什么賺錢的項目。
最近鄭直與葉乘風都有在網絡上尋找合適這邊發展的項目，但是找來找去，都沒能找到，正與葉乘風聊著，鄭直突然收到了一個短信，他就隨開來看一看。
剛看了第一行，就是臉色陡然大變！
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