第30章 關于球衣的計劃

　　李昂與柯里昂的二人會議進行的非常順利，因為幾乎是李昂將自己的計劃遞到了柯里昂的手上不過5分鐘，柯里昂就立刻表示，同意李昂的這個計劃。

　　其實這個計劃書上也根本沒有太多的東西，上面僅僅是就可能會聯系到的中國品牌列了出來，然后在下面逐條的闡述了李昂個人的建議，包括如何與這些公司進行合作，大致上需要簽訂什么樣的合同之類的東西。模糊性的東西很多，因為很多東西都需要與對方當面進行商談才有可能。

　　根據李昂的建議，如果確定了將要合作的中國公司，那么雙方最好簽訂一份2年以上，4年以下的贊助合同。而且贊助費用最好是與成績進行掛鉤，除了提供必須的球服等體育用品以外，李昂希望還能夠從該品牌公司要到一定的資金贊助。

　　對于這一條，李昂還是有著一定的信心可以說服對方公司答應的。因為這些公司每年為了擴大品牌知名度，光用來打廣告的錢都不知道花了多少。現在李昂僅僅是想要從這些廣告費中摳出來那么一部分。在面對很可能會就此打入歐洲市場這個誘人蛋糕的時候，他相信這些公司會慎重考慮應該花費多少錢來取得這個贊助。沒錯，李昂認為這些公司應該考慮的是該花多少資金，而不是到底要不要花的問題。

　　另外，這個贊助費的金額，李昂希望能夠將它與佛羅倫薩的成績掛上鉤，也就是說這個費用不能是固定的數值。最好是佛羅倫薩達到什么標準，那么該公司就需要增加一定數量的金額。當然，如果佛羅倫薩真的可以做到這些要求，相信那個公司也會樂意于將自己的資金投入進去。

　　因為佛羅倫薩的成績越好，就表示他的曝光度會越來越高，當佛羅倫薩能夠出現在意甲賽場的時候，那么身為球衣贊助商的這家公司就等于請了一整個球隊在整個意大利為他們的品牌做宣傳。

　　如果能夠出現在歐洲賽場…等到那個時候，李昂相信阿迪達斯與耐克等國際品牌也會找上門來。而那時俱樂部與這家中國公司的合同已經早就已經到期，如果想要與佛羅倫薩繼續合作，在面對那些超級公司的競爭的時候，這家公司除了提高自己的贊助費用以外，恐怕別無選擇。

　　這也是為什么李昂在計劃書中強調年限不能太長的原因，他可不想將佛羅倫薩俱樂部早早的套死。

　　除此之外，李昂還在計劃當中提到了球衣授權出售的問題，對此柯里昂很奇怪，并表示：“為什么我們不自己在中國開設一家佛羅倫薩用品的專賣店，而將自己的產品銷售權轉讓給那家公司？”

　　對此，李昂只能苦笑，告訴柯里昂：“中國大陸市場的情況非常復雜，而且地域廣闊，我們如果跑去開專賣店，又能開幾家？以我們現在的能力，根本無法將自己的產品輻射到整個中國。所以不如利用這些公司現有的資源，讓他們的專賣店設置一個佛羅倫薩用品的專賣區域。這樣，雖然我們在單個商品的收入上會有所損失，但是相比于可能會增加的成千上萬的售出數量上來說，這點損失根本不值一提。”

　　仔細思考了一下，柯里昂不得不承認李昂說的很有道理，不過他卻不知道李昂還有一件事情沒有和他透露。那就是橫行于整個中國的盜版問題。如果佛羅倫薩真的在中國開設專賣店，那么除了這些與佛羅倫薩有關的產品外將不會有任何其他的收入，而以中國人的消費能力來說，大部分人都不會花上那么多的錢去買一件正版球衣。

　　就算是有些鐵桿球迷愿意花錢買上一件，但是這對于一家店鋪來說，根本沒有太大的意義。而且以中國大陸普通家庭的收入，買上一件商品可能就已經是極限了。他們與歐洲的球迷不一樣，歐洲的球迷每個賽季都會買上一套俱樂部的相關物品，就算收入稍微低點的，起碼球衣他們也會經常的購買。

　　可是在中國大陸，可能一個球迷一輩子買上一件正版的球衣那都是最鐵桿的了。大部分的人依舊會選擇更便宜的盜版球衣。

　　這種情況對于一家只經營俱樂部相關產品的專賣店無疑是災難性的。所以李昂從來就沒有看好過這些東西在中國大陸市場的行情。與其肯定賠錢，還不如將風險攤給其他人，自己只需要賺那些肯定會賺到的錢就好了。

　　沒錯，李昂打的就是這個主意，將銷售權讓給那些中國公司，讓他們在中國各個城市的專賣店里賣佛羅倫薩的東西。賣出一件，佛羅倫薩就收一份錢，如果賣不出去，損失的也只是該公司罷了。和佛羅倫薩可沒有什么關系。

　　不過李昂可不會覺得自己這么做有什么不地道的，佛羅倫薩與這些公司合作的基礎壓根就不是這些周邊產品，所以兩者屬于一個愿打，一個愿挨，各取所需，皆大歡喜的結局。

　　與柯里昂一同探討了一些關于這個計劃應當如何具體執行，李昂最后對柯里昂問道：“關于球衣的款式，你有什么個人的建議嗎？”

　　稍微思考一下，最后柯里昂試探了問了一句：“我覺得簡單一些比較好，太過花哨的裝飾只會讓我覺得眼花繚亂！你認為呢？”

　　點了點頭表示贊同，李昂也發表了自己對于球衣的看法：“我也表示贊同！那么，我們的客場球衣依舊采用白色？”

　　“相同的款式，白色的底色就可以！”

　　“需要第三比賽服嗎？”李昂突然的提問讓柯里昂陷入了驚愕，這也讓李昂反應過來，似乎此時第三比賽服還沒有徹底的流行開來。這個時候還不像幾年之后，幾乎每個球隊都會預備三套球衣。

　　“這個…就用傳統的紅色吧！”雖然覺得李昂的問題有點出乎意料，不過柯里昂也沒覺得什么大不了的，隨口就給出了自己的建議。至于主場的球衣顏色？這東西幾乎是不用討論的事情，有人會對此懷有疑問嗎？

　　“那么，這件事大致上就這么確定了！”李昂點了點頭，將面前的文件收了起來。這東西他還需要拿回去進行再次加工，然后就可以當做與中國公司談判用的計劃書。

　　“恩！具體的事情，等你到了中國以后，根據情況再做討論。那么，你準備什么時候出發？”柯里昂也點了點頭，知道雖然計劃已經初步確定，但是這事情還沒那么著急。

　　“大概要等一兩個月，等球隊戰績趨于穩定之后！”他需要等到球隊穩定后才能離開，如果他離開的時候球隊哪里出了問題需要他這個轉會主管出馬的時候卻找不到人，那可就有意思了。

　　至于為什么兩人并不著急，還是因為兩人商討的這份計劃，與佛羅倫薩的這個賽季沒有任何關系，這個計劃是針對未來的。即便兩人現在飛到中國，一天之內將合作意向敲定，那么執行的時間也必然是在本賽季結束之后。

　　這不僅僅是因為佛羅倫薩本賽季的球衣等體育用品，已經被一家本地的生產商承包了這個原因，還有著另一個更重要的原因那就是，此時的佛羅倫薩還沒有真正的重生！

　　此時的佛羅倫薩雖然依舊被佛羅倫薩的球迷所認可，依舊使用著弗蘭基球場，依舊被大家稱作佛羅倫薩。但是無法掩蓋他是一支完全嶄新的俱樂部的事實，他的名字不是大家熟悉的佛羅倫薩，而是佛羅倫薩紫荊花。

　　而關于佛羅倫薩的一切，包括隊名、隊徽等等，柯里昂都是一定要將其拿回來的，可是在那之前，佛羅倫薩只能使用佛羅倫薩紫荊花這個名字參與一切正規的事務。這不僅僅包括意大利丙2聯賽的參賽資格，還包括轉會事務的商談以及一些合同的簽訂。

　　可以說，佛羅倫薩本賽季幾乎沒有簽訂任何的贊助合同也與這個原因有著很大的關系，并不僅僅是因為佛羅倫薩參加的是丙2聯賽而缺乏知名度。要知道，佛羅倫薩身為托斯卡納區的首府，本地有不少富商是佛羅倫薩的球迷，出于個人的喜愛讓他們拿出一點資金成為佛羅倫薩的贊助商并不是很難的事。

　　但是柯里昂沒有這么做！因為他不準備以佛羅倫薩紫荊花的名義簽訂任何的合同，他寧可用自己的錢來支撐完這一整個賽季。

　　如果佛羅倫薩本賽季簽訂了贊助合同，那么當他們拿回佛羅倫薩俱樂部這個名稱的時候，要面臨的問題會很多。為了減少一些問題，避免突發狀況的發生。讓佛羅倫薩能夠順利的重回巔峰。柯里昂選擇了獨立支撐佛羅倫薩紫荊花。

　　這個原因其實很好理解，如果佛羅倫薩是他一個人的俱樂部，當柯里昂以后拿回曾經隊名等等的時候，只需要他一個指示，那么佛羅倫薩重生不過是一句話的事。但是如果背負著諸多的合同和贊助以及其他資金的注入，那么要解決的事情恐怕會讓他忙的焦頭爛額。很可能會為此付出大量的時間和精力。而這樣一來，對于佛羅倫薩想要維持穩定是一個非常不利的情況。

　　因為拿回俱樂部名稱的佛羅倫薩必須要和所有的工作人員以及球員重新簽訂工作合同，如果他當時被那些亂七八糟的事情牽扯太多精力，可能會造成俱樂部內部的動蕩。到時候影響了新賽季的成績可就欲哭無淚了。

　　基于這些事情的考慮，柯里昂還特意提醒了李昂，在簽訂合作意向書的時候以柯里昂本人的名義來簽，而不是和佛羅倫薩俱樂部。至于正式的贊助合同，最好等到佛羅倫薩拿回自己的一切之后再簽訂。