三八五 連環計
明人雖然沒有密度的概念，但是多重的銀子大概有多大塊頭還是能推測的。徐元佐用空心、填鉛、架空等種種方式可以讓沒見過大量白銀的老百姓信以為真，對于徐璠、袁正淳等一干見過場面的人來說卻是明顯造假。
能看出來的人，基本也都知道徐元佐需要在市面上振振徐家的聲勢，并不會道破。不過自己人可以瞞，卻是瞞不過對手。這讓徐璠頗為擔心，害怕徐元佐的虛張聲勢被人看破，反倒不美。
在群情激昂之中，銀塊金磚漸漸發到眾人手里。拿了金磚的人早就心里有數，也知道如今徐家正在難關，迫不得已行此下策，斷然不肯讓旁人碰那塊金磚。即便如此，也能看到猶疑的情緒漸漸在人群中彌漫開來。
就連袁正淳都有些坐不住，一等昆腔班子上臺開場，他便告了一聲“更衣”，前去找徐元佐了。
徐元佐此刻已經到了城隍廟里的一間廳房。廟祝畢恭畢敬地奉上一桌的蔬果素酒，又是焚香又是命人撫琴，好讓徐大金主好生休息。
徐元佐站在門口，以免徐璠進來不方便。結果他首先等來的卻是袁正淳和程宰，兩人還幫徐璠帶了話：今日敬璉肯定很累，等忙完了回家再談。
徐元佐聽了之后，總算松了口氣，疲憊都輕了不少。他請袁正淳和程宰兩人入座，揮退閑雜人等，毫不掩飾臉上的倦意，開門見山道：“袁老與伯析此來，莫非是有所顧慮。”
袁正淳頗有些不適應，呵呵一笑：“敬璉真是快人快語。年輕人啊，有沖勁，好啊！”
徐元佐笑道：“老先生怕是擔心元佐嘴上沒毛辦事不牢。”
袁正淳一副真人面前不說假話的態度，直接認了下來。
程宰自度身份不同，接話道：“敬璉今日這手虛張聲勢，恐怕急躁了些。”
徐元佐頗有些意外。道：“伯析以為我這是虛張聲勢？”
程宰反倒被嚇了一跳：“莫非不是么？”
“當然不是。”徐元佐理所當然道。
袁正淳與程宰對視一眼。袁正淳干笑道：“敬璉，老夫也沒看明白。若非為了張一張聲勢，何必要演這么一出金山銀山的戲碼呢？”
徐元佐笑道：“徐某并非為了虛張聲勢，而是用了一手連環計。”
袁正淳微微垂下眼簾。腦中轉了幾轉，卻還是有些想不通。若說是連環計，那么虛張聲勢只是第一環，第二環在哪里？目的又是什么？
程宰笑道：“敬璉還是別賣關子了，我實在想不出來。”
“疾風知勁草。我這一手，先要看看誰是勁草，誰當場就趴了。”徐元佐道。
袁正淳輕輕哦了一聲。假金銀的事肯定瞞不住，尤其瞞不住自己人。仁壽堂也好，各家合作的商號也好，知道此事之后難免要做個選擇。
程宰呵呵一聲，道：“若是碰上那些閉門不出，一心分紅的，這一手就沒用了。”
“我最喜歡這種人了。”徐元佐哈哈笑著，又望向袁正淳：“袁老這些日子過得可好？”
袁正淳是最典型的“分紅派”。雖然名義上擔任著仁壽堂的董事長，但除了跟人喝茶閑聊，就是在家等分紅。無論是董事會還是股東會，他都緊跟徐元佐投票。不過事實證明，仁壽堂在徐元佐手里簡直成是化腐朽為神奇，從唐行小土鱉成了華亭一霸。
“挺好挺好，老夫是覺得挺好。”袁正淳笑道：“倒叫敬璉掛念了。”
徐元佐道：“我也是常年在外跑，沒顧上跟諸位股東、董事多交流。這些日子都靠袁老和伯析兄了。”
“哪里哪里。”程宰連忙謙遜道：“咱們仁壽堂里能一團和氣，一則是敬璉你的確生財有道，分紅是實實在在的銀子。誰能揣著白亮的銀子說瞎話？再則是袁老先生坐鎮，人望放在這邊，就算有不懂事的，也得聽老先生的教訓。”
徐元佐道：“正所謂此一時。彼一時。咱們仁壽堂不可能只窩在華亭一縣。現在朝廷開海有幾年了，漕糧也可以海運了。上海臨近海邊，良港接連，文風比之華亭不遜，是不是個好地方？是不是該拓展過去？蘇松一體，蘇州翁氏這兩年式微。蘇商又分了東路西路，咱們是不是該找機會把蘇州商號也并進來？”
袁正淳嚇了一跳，差點忘了現在正是徐家困難的檔口。只聽徐元佐這么說，簡直就像是他家又出了個閣老。
徐元佐渾然不覺，繼續道：“這回就把心中動搖的那些掃出去，股權大可以攏一攏。正所謂掃凈廳堂好待客嘛。”
“敬璉，這檔口上，是不是急了些？”程宰低聲問道。
“急什么？”徐元佐一笑：“我一點都不急，等某些人跳出來了，我再動手。這事其實也沒必要瞞兩位，只是別傳出去：徐震亨領新科進士們金鑾殿上求情，圣上已經下了恩旨，不日就要到松江了。”
袁正淳這才松了口氣：“原來敬璉還存了一手引蛇出洞。”人家兩連環，徐敬璉三連環，看到他如此流氓，袁正淳也就放心了。
“商場上嘛，總會有些震蕩。沒站對位置，被人卷了也沒辦法。”徐元佐笑道：“我有一份單子，給兩位看看。”
侍立一旁的梅成功連忙奉上兩本薄薄的小冊子，遞給袁正淳和程宰。
兩人翻看一看，原來卻是隆慶四年到五年初遼東收參的報表。如今黨參漸漸貨源枯竭，遼參難在保存轉運，像徐元佐這樣成擔成擔販賣人參的豪商絕對是天下獨一份。
“人參得長個五六年才能值價，所以好山參勢必越來越少。”徐元佐道：“這么能賣個三十年，就算是老天爺賞飯吃了。我就想問一下，仁壽堂做不做。”
程宰看得眼前發直。作為仁壽堂的總經理，他如何不知道這里面的利潤之大！
袁正淳到底年紀大了，仁壽堂現在的紅利已經讓他很滿足了。他道：“敬璉的意思呢？”
徐元佐道：“現在我能說上話的商號已經不少了，彼此之間的聯系也越來越深。比如客棧與牙行、貨棧，牙行貨棧與仁壽堂。這其實是一條鐵鏈。你們看，客棧招徠商旅，商旅從牙行貨棧取貨。仁壽堂收取商稅。是環環相扣吧？”
兩人點了點頭，紛紛又將其他細微的環節補進去，豁然發現徐家已經成了一條貫穿始終的長蛇。任何一個商賈，只要來松江做生意。就得給徐家交錢。區別只是在哪幾個環節交錢罷了。
“我想索性建成一個大集團。將各商號、貨棧、店鋪都集合成團，如臂使指！”徐元佐道：“現在的各單位，仍舊自負盈虧，但是要服從集團安排。如果有虧損的，肯定是集團獲利。到時候從集團分紅里也不會真正的吃虧。”
程宰點了點頭：“肉爛了在鍋里，怎么都不會流出去。”
“關鍵是整個華亭、或者說松江商號，都能成為一家人。”袁正淳補了一句。
徐元佐笑了笑，道：“我知道肯定有人目光短淺，所以拿了遼貨出來。若是還有人看不到大勢，咱們就只能在股東大會上強行推動了。”
袁正淳看了看手里的人參報表：“一趟下來能有一萬三千兩的純利，足以說服他們了。”
徐元佐道：“那就要辛苦袁老了。”
袁正淳點頭應諾。
“還有一件事。”徐元佐道：“咱們還要擴大股本，分出幾股給地方勢家。比如上海縣今年出了七個進士，這些人家要送些分紅股過去，日后都是朝堂重臣。”
袁正淳點了點頭。江南和閩南也有相似的地方。新進士未必能有老舉人吃香，等閑誰沒事換人家投靠？技術上也做不到啊。分些紅利給這些進士，朝堂上也有人說話，絕對不會吃虧的。
程宰道：“今年華亭文氣不足，竟然被上海奪去了那么多進士。幸好有震亨在。”
徐元佐笑了笑：“吏部是高拱的衙門，我那大兄今年高中，禍福難測。”
袁正淳和程宰知道官場里的慣例，也為徐元春可惜。若不是高拱在位，徐元春決不至于落在三甲，進翰林院也是可期的。說不定三十年后就又是一個徐閣老。可惜現在這情形，若是不想去邊疆之地當個知縣，恐怕只有告病回鄉了。
“塞翁失馬，走著看吧。”徐元佐道：“分紅的事就交給伯析兄了。我覺得等集團成立之后。可以成立一個公關部，讓以前做客戶服務的小伙子把事做起來。”
程宰知道徐元佐是指姜百里，表示認同。不過他對于集團的構成方式還是有些不解，當下便問了出來。
徐元佐早就有了準備，將云間集團的結構草圖給袁、程兩人看了。簡單來說就是在各獨立單位之上設立集團總公司。集團總公司在各單位派設各總監，進入董事會。參與運營，直接對總公司負責。子公司的經營層同樣要對總公司負責，兩軌并行。
“看起來像是將各貨棧、牙行都升成了仁壽堂一級，還設董事會？”程宰看了之后問道。
徐元佐點了點頭：“非但如此，還要允許所有伙計占股。只有自己參與進來，方才有真正的歸屬感。不過他們不拿子公司——如果將總公司與下面各店、棧視作母子的話，他們拿集團總公司的股權。”
因為子公司難免要為了集團利益有所犧牲，這種情況之下，誰肯自己的持股單位利益受損？但是給集團總公司的股權，拿最終分紅，大家也就能夠接受了。如今看起來像是徐元佐多慮，因為無論客棧、牙行、貨棧都是賺錢的，無非多少。然而日后報社肯定也是要并入集團的，而報社可是燒錢的大戶——廣告業務恐怕難以支撐《曲苑雜譚》的成長。
更別說日后集團還要參與臺灣、南洋的開發，那都得燒幾年銀子才能獲利的領域。
程宰道：“敬璉所思所想，的確有令人耳目一新之感。合適推行？”
徐元佐道：“得等蘇州人來找咱們，說清楚他們要出多少銀子，咱們才好安排總股本。”
“蘇州人？會來找咱們？”程宰更為不解了。
“你以為我的引蛇出洞是引誰？”徐元佐笑道：“不就是引蘇州人么？”
袁正淳微微皺眉，道：“這事咱們不需要準備準備？”
“該準備的地方不在松江，我已經在準備了。”徐元佐道。
兩人見徐元佐胸有成竹，也不好多說，問得再多就成傻小子了。不過他們知道徐元佐隱約在海上有些關系，多少能猜到此事多半與遼東的山參市場有關，如今的確不是仁壽堂需要考慮的。
加之徐元佐安排兩人的工作，都是工作量極大的水磨工夫，別的事暫時也顧不上，還是先做好眼前的事更重要。
徐元佐送走了袁正淳和程宰，又迎來了下一批客人。也是仁壽堂的股東，不過談話就更加泛泛了。相比之下，關系比較近的人家，反倒不會湊當前的熱鬧。比如李文明，看完戲拿了禮物就走了。他知道徐元佐必然是要趕去見一回老師的，沒必要當個居中的傳話筒。
徐元佐算算該見的人都見了，便要準備回家。卻見棋妙進來，道：“佐哥兒，外面還有個秀才相公想見您。說是姓段。”
徐元佐腦中立刻想到了段興學，道：“請他進來。”
來人的確就是段興學，見了徐元佐之后反倒不如上一回放得開。
徐元佐笑道：“戒子兄，什么風將你吹來了。”
段興學尷尬一笑：“敬璉兄，今日此來，有些尷尬。”
徐元佐面色漸漸冷了下來：“大家同學一場，有什么尷尬不尷尬的？戒子兄大可有話直說。”這時節正是徐家“落難”的時候，這段興學此刻要說尷尬事，莫非是要退婚？
徐元佐并不愿以小人之心度君子之腹，只是實在想不出還有什么事能讓段興學尷尬了。
段興學面露羞色，結結巴巴道：“是關系到安身立命的大事，不敢輕忽，說出來又覺得丟人…”
“事情既然發生了，總是有緣故的，我倒覺得什么事都敞開了說更好些。”徐元佐道：“尤其是人生大事，踏錯一步，恐怕耽誤了自己，也禍害了別人。”
段興學垂下頭，像是裝了彈簧一樣震顫，道：“敬璉兄說得是。”說完卻又沉默不語，好像還沒下定決心。