三三一 馬首是瞻

　　在網絡供需平臺出現之前，供需雙方的信息是極不對等的。

　　目前的時代非但信息不對等，資源也不對等。有的人家勢力頗大，進士兩三位，舉人一大堆，但是因為地理位置的關系，就是拿不到商貨，所以他們也不可能參與今晚的盛宴。

　　徐元佐對此極不樂見。

　　在他看來，蘇州太倉嘉定這些商人，能量都太小，政治用途幾乎為零。當然，他作為前首輔的親族，看別人家都是小官也很正常。然而能量小可以用銀錢鋪路呀，偏偏這些商人的銀錢也不很多。

　　這就是因為長久以來的禁海政策。官辦的船廠都熬不住，臨港的海商只能小心翼翼靠走‘私’獲得收入。只要賺夠了心理價位，立刻洗腳上岸，買地當地主去了。那些真正的大地主，也只肯以實物或是資本入股，分一筆紅利，絕不肯自己冒險造船出海。

　　這是民族習慣，強求不得。老祖宗靠著這種習慣，從炎黃時候的一縣之地起家，占據了幾乎整個東亞，后人也不能以短短百年的利益損失就將之徹底抹殺。

　　徐元佐最希望做的事，就是把蘇松的勢家拖下水。可惜這些人只有‘肥’‘肉’放在嘴邊了才肯咬一口，對銀子的遠遠比不上小商人。這或許正應了那句話：缺什么才追求什么。徐元佐這種人在他們眼里才是怪胎異類，好好的讀書人偏喜歡陶朱之術。

　　只是這樣的異類在大明會越來越多，到了萬歷年間，就算山寺老僧也知道放高利貸，投資商貨，賺取紅利。

　　——這些人中，也就唐明誠算是能入眼了。

　　徐元佐心中暗嘆一聲。不說蘇州人，就連松江人里也是上海人居多，華亭人陪襯。這也難怪，有海船的人家本來也不多。沒海船的人家誰愛趕上幾千里路湊熱鬧？

　　“你也要讓幾面出去么？”沈‘玉’君問道。

　　徐元佐從沉思中出來，最后聽到是有人三千兩買走了陸舉人的令旗和三分之一的漕額。顯然其他人的渠道也都不很通暢。就算光販賣棉布，還有極大的利潤空間。

　　“沒這打算。”徐元佐低聲回應表姐，看到唐明誠投來的微笑，知道唐明誠也不打算出讓。

　　兩位大佬都不出手。下面的拍賣就成了小份額的配比轉讓，單位細致到了“石”和“百斤”。徐元佐因此才發現，原來還真有自家沒海船，純粹來買額度的人。這是對海貿很有信心的。反之也有人連船帶額度都肯出賣，顯然并不看好徐元佐認定的朝陽產業。

　　席上沒有烈酒。只有黃酒，沈‘玉’君卻有些醺醺然：“若是按照三千兩算，什么都不做，光是轉賣這些令旗堪合，就有九萬兩！”

　　徐元佐道：“不能按三千兩算。我家有的是棉布。光是賣布，獲利就在十四萬五千兩以上。你若是算上江南的漆器、細木家什，這價值就難以估測了啊。”

　　沈‘玉’君美滋滋地笑著。

　　徐元佐瞟了她一眼：“慢著，你好像比我還高興吶。”

　　沈‘玉’君雙手捂了捂臉頰，果然面皮發燙，忍俊不禁道：“是么？”

　　徐元佐干笑一聲：“這些銀子可不全是我的。海貿的生意雖然是我在做。但人家看的是徐老先生大人的面子。我若是將這收益算在自己頭上，那非但不懂事，簡直要天怒人怨了。”

　　沈‘玉’君冷靜了一下：“這倒也是。你要給公家‘交’多少？”

　　徐元佐道：“利小不足以讓人支持，每年萬兩是要‘交’的。若是我賺得更多，還要再按份收取一些。”

　　沈‘玉’君暗道：十五稅一，跟田稅一樣，不多不多。

　　“剩下的才是我的。”徐元佐在“我”字上的咬了重音。

　　“呃？什么意思？”沈‘玉’君頓時酒醒，微微后仰，眼中冒出了疑‘惑’和憤怒。

　　“放心，我不是說要跟你家拆伙。”徐元佐笑道。

　　沈‘玉’君這才鎮定了些。壓低聲音咬牙切齒道：“那你是什么意思？”

　　徐元佐低聲道：“我的意思是：公司若要用這些令旗堪合，可以從我這里租呀。”

　　“等等！”沈‘玉’君失聲叫道：“從你這里租！”

　　原本喧雜的廳堂里，突然間鴉雀無聲，眾人一同望向沈‘玉’君。

　　沈‘玉’君眉‘毛’一挑。長臂一揮：“跟你們無關！”

　　眾人連忙低下頭，繼續自己的生意。

　　徐元佐迎著沈‘玉’君的目光，解釋道：“這不是很清楚的事么？進京活動海運之事，我出力出人脈，最后獲得收益，這很正常啊。咱們公司又沒做什么。只是提供了‘交’通工具，這個我會叫他們結算給咱們公司的。”

　　“可你不就是股東么！”沈‘玉’君這回沒敢喊出來。

　　徐元佐笑道：“你看啊。咱們兩家辦了個公司，這公司對外經營，有盈利有負債，它像不像一個人？一個靠契書合同擬定出來的人？除了不吃喝拉撒，跟活人沒區別吧。”

　　沈‘玉’君想了想，微微點了點頭。

　　“所以我只有在以公司名頭出面的時候，才是這個人的一部分，盈虧歸于公司。”徐元佐道：“我若是以徐元佐、徐家的名頭出面辦事，我還是我，跟公司這個人沒關系呀。這就是公‘私’分明，不能‘亂’來呀。”

　　沈‘玉’君扶住額頭，手肘撐在臺面上：“有點‘亂’，讓我想想。”

　　徐元佐呵呵一笑，端起面前的黃酒一飲而盡。

　　他倆說的并不是秘密，所以也沒刻意回避旁人。陸舉人聽了徐元佐的“二人說”，面‘露’沉思，也是覺得有點‘亂’：這不就等于自己有時候是這個人，有時候又是另一個人？

　　“其實就跟打理族產和自己本房生意是一回事吧。”唐明誠側身出來，試探道：“同一個人做同樣的事，打理族產的時候他就是上海唐家；打理本房生意的時候，他就是唐家某一房；族產歸族產，本房收益歸本房收益。是這個意思不？”

　　徐元佐朝唐明誠敬了敬酒：“果然是勢家子弟，一語中的。公司與‘私’人，關鍵就在‘名’上。以公入‘私’，則妨害其他股東權益。以‘私’入公，看起來公司得利。其實卻‘亂’了規矩，必然不能長遠的。”

　　唐明誠點頭表示同意，心中更加遺憾不能跟徐元佐合開個“公司”。他從聽說這種新式的合伙開始，便心中發癢。頗想一試身手。到底進學之心已經斷了，若是能成為一方豪商巨賈，也很風光。

　　沈‘玉’君總算清理了頭緒，道：“我懂了…所以是我自作多情，以為攀上了高枝。其實只是個開船的船老大…”說話間，沈‘玉’君漸漸悲憤起來。

　　徐元佐安慰道：“也不能這么說。我這種小股東，本來就是蹭點紅利的，自然要先緊著辦自己的大事。”

　　沈‘玉’君哼了一聲：“你仍舊是在打我家家業的主意！”

　　陸舉人和唐明誠連忙轉過頭去，生怕聽到什么令人尷尬的話。同行一場，誰看不出沈‘玉’君是個‘女’子啊！

　　徐元佐也不惱，和顏悅‘色’道：“你這么說就過分了啊。我們各自出銀組建的江南船行，我還給船行帶來了生意，對不？咱們是在盈利的，而且大頭歸你家。我只分三成九，你家完全沒有吃虧吧。”

　　沈‘玉’君一噎。

　　“你現在覺得自己吃虧，其實是因為你沒占到便宜。”徐元佐臉‘色’冷了下來：“沒占到便宜就是吃虧么！”

　　“當然不是…”沈‘玉’君氣勢頓時弱了下去。

　　徐元佐‘抽’了‘抽’嘴角，正是皮笑‘肉’不笑的模板，道：“再說到你家家業。家業是什么？是那么幾條船么？太膚淺了！家業得是真金白銀的影響力！你看，假設說咱們再對外招股，有人拿了銀子進來，咱們一股作價二兩賣給他。看起來咱們的股份都少了吧？但是銀子是不是多了？你出‘門’辦事，人家是你看有多少股份，還是看你有多少銀子？”

　　沈‘玉’君從中挑不出‘毛’病來。眉頭緊鎖：明明知道他在一本正經胡說八道，為何還覺得‘挺’有道理的呢？

　　徐元佐卻不覺得自己胡說八道：那些世界排名靠前的富豪富翁們，誰死死咬住百分之多少的股份不肯放？關鍵還得看股價。當然，若是落到他頭上。他更喜歡掌握絕對控股權。

　　倒霉的是，沈‘玉’君跟他一個‘性’格。

　　“敬璉，你們要對外招股？”唐明誠眼睛一亮，顧不得自首偷聽之罪。

　　“呃，只是打個比方…”徐元佐道。

　　唐明誠離開席位，走到徐元佐與沈‘玉’君身邊。叫人搬了椅子，死皮賴臉卡了進來，道：“愚兄癡長幾歲啊，托大說兩句：這生意嘛，終究是落在‘多財善賈’四個字上。有錢進來，何必往外推呢？再說，我只是入股分紅，生意決策還是全聽你徐敬璉的呀！”

　　徐元佐本來是看不上唐明誠的，但是矮子里拔高個兒，跟底下那幫小商賈一比，這位唐家公子還是很出眾的。

　　徐元佐想了想道：“文鏡兄想入股多少？”

　　“一成足矣，敬璉不妨開個價。”唐明誠當即表態道：“日后公司之事，必以敬璉馬首是瞻！”

　　“這事在這兒三兩句也說不清，我們還得回去清理資產，才能估算出現在一成股份值銀多少。”徐元佐道。

　　沈‘玉’君關注點卻不在這里，叫道：“什么叫唯他馬首是瞻！”

　　唐明誠到底年紀放在那里，穩得住，勸道：“滿松江都知道敬璉是小財神，這回上京辦事又如此順利，大家都賺得盆滿缽滿，可見敬璉真是有才有運，這樣的英杰，自然甘附驥尾哉。”

　　沈‘玉’君聽著只覺得‘胸’悶。她當年江海之間闖‘蕩’，也是十分自負的。雖然不能否認徐元佐的才干，但是要她居人之下卻很不爽。

　　徐元佐呵呵笑道：“承‘蒙’明鏡兄看得起小弟，若是實在有心一起做番事業，咱們也可以另起爐灶。”

　　“那更好啦！”唐明誠知道他們是表親，所以才沒直接上來挖墻角，聽徐元佐這么一說，當即表態道：“你我兩家股份對半，我出七成的銀子，多出來的兩成算敬璉的身股。”

　　徐元佐正要客套兩句，就聽沈‘玉’君急道：“這就要撇開我家了么！”

　　“也不是撇開，江南船行仍舊由你執掌，我也就是分些紅利。”徐元佐笑道：“文鏡兄與我是要辦個新公司，譬如說…云間航運？”

　　“好！好名號！”唐明誠當即贊道。

　　沈‘玉’君叫道：“顯然還是江南船行更大氣些！”

　　徐元佐笑‘吟’‘吟’看著沈‘玉’君。

　　沈‘玉’君強按下窘迫，道：“有現成的殼子干嘛不用？還要另起爐灶，也不嫌麻煩！我并非不肯接納唐兄入股，只是要我以徐敬璉唯馬首是瞻，我心氣不順！”

　　“那你說如何？”徐元佐掌握著主動權，從容淡定。

　　沈‘玉’君知道自己又敗了一城。想想從遇到徐元佐開始，自己就從未勝過他，一敗再敗，簡直敗得灰頭土臉。若是平素生意上遇到這種人，肯定要用盡各種手段，務必要殺之而后快！

　　偏偏是親戚不能玩橫的…

　　更悲催的是未必能玩不過人家…

　　沈‘玉’君吸足了氣，也不壓著嗓子了，在眾人面前道：“我只肯唯你狗首是瞻！”

　　眾人本來就是七分相互說話，三分留意主席，聽到沈‘玉’君這話，頓時又都安靜下來。整個廳堂間落針可聞，仿佛被神仙施了法術。

　　——這不是在‘逼’徐敬璉自認是狗么！

　　眾人想到這層，難免不寒而栗。

　　若是有人至今還覺得徐元佐只是靠著徐階的名頭才能成事，那他也太過天真了。

　　唐明誠連忙拉了拉沈‘玉’君，勸道：“你們表親開玩笑也要有個度，豈能落了自家人顏面？”他壓低聲音又道：“萬一日后親上加親，豈不是連自己的顏面都落了？”

　　沈‘玉’君臉上頓時緋紅一片。

　　雖然唐明誠壓低了聲音，不過旁人也有耳尖聽清的，暗道：原來這是人家打情罵俏沒掌握好分寸呢！

　　底下漸漸傳開曖昧不明的哄笑。

　　沈‘玉’君卻是恨不得甩袖離去，益發羞惱，對徐元佐喊道：“你應是不應！”

　　徐元佐站起身，面‘色’嚴肅，負手而立。就在眾人都以為他惱了時，徐元佐啟口道：

　　“汪！”

　　正是語若驚雷，全場震撼！