三一五 生意上門

　　隆慶年間就像是揭開了蓋子的聚寶盆，隨便插一手都是滿滿的金銀珠寶。

　　徐元佐從鄭岳那邊出來，心里已經將北貨生意列入了議程。他現在事物雖然繁雜，但是歸攏成線就很清晰了。

　　海運漕糧、北貨買賣，以及災民移居金州衛，這是一條線上的事，是自己直接入股的私有產業；

　　并購絲行，發展布行，購買織機雇傭織婦，這是徐家的主營生意；

　　仁壽堂的包稅和牙行碼頭，這是徐家的新興生意；

　　廣濟會和徐家土地，這是徐家的傳統生意；

　　連鎖客棧、夏圩徐園、《曲苑雜譚》、書坊、書院，這些主要是刷聲望，有待于進一步發展的種子業務。

　　至于建筑社和機械廠，既是種子，也是未來發展的方向，暫時能夠保證自給自足不虧錢就已經很不錯了。

　　如此一分，徐元佐腦子里就像是有多個文檔柜，任何消息來了，都能飛快入檔，自然不容易搞錯了。他甚至還有余力考慮資產管理行、車馬行，以及銀行的設想，然后放入專門的腦洞柜，在碎片時間拿出來完善潤色。

　　這些生意放在旁人眼里，已經龐雜得毫無頭緒，偏偏徐元佐還能處理得井井有條。

　　人來如織的華亭縣街頭，徐元佐負手而行，身后跟著棋妙和梅成功。梅成功剛剛謹遵徐元佐的吩咐，給府縣兩個衙門的書辦送了一筆銀子，數額不大，沒有任何名頭，就是遇到了請吃茶，走動人情。

　　李文明和知府衷貞吉的幕友班子，自然也有一份，乃是徐元佐親自給發的。

　　梅成功從一個破落的窮措大。一舉成為了府縣衙門里的座上客，隨手出去就是幾十上百兩銀子，自己還有些轉不過彎，時常怔怔出神。走在這熱鬧的郡城城廂，他總有些不真切的感覺。只有看著前面寬厚的背影才知道自己不是做夢。

　　背影越來越大。

　　咚。梅成功撞了上去。

　　徐元佐不解地回頭看了一眼梅成功，隔開這么遠都能追尾？后者羞愧地垂下了頭。

　　徐元佐并不是突然立定，而是碰到了熟人，已經施施然行了禮。

　　這位熟人正是安記銷銀鋪的安掌柜。

　　安掌柜紅著眼睛，與徐元佐答禮的姿勢有些僵硬。徐元佐知道這位老掌柜技藝高超，雖然常干作奸犯科違法犯罪的勾當，卻還存有一絲絲良知和信義。所以兩廂雖不怎么往來。但有銀錢業務還是會命人走安記的渠道。

　　“徐相公步步高升，好久不見了。”安掌柜客套道。

　　徐元佐呵呵憨笑“安掌柜別來無恙。”

　　“無恙無恙。去年多虧了相公點撥，著實賺了一筆。多謝多謝。”安掌柜沒話找話。

　　徐元佐知道安掌柜說的是銅錢的事。去年他自己也想做銀錢匯兌，可惜資本不夠，人手不夠，技術也不夠。于是就把“以銀兌錢，囤錢出銀”的良策送給了安記，換他的好感度。不至于用假銀糊弄他。

　　說起來這個買賣只要有人有資本，又有識別銀和錢的技術。賺頭還是挺大的。在隆慶三年之前，國家有“錢禁”，也就是說國家收稅不收銅錢。既然不能用來納稅，銅錢的價值就低，一兩白銀根據成色不同，可以換到一千四百乃至一千八百個銅錢。

　　等隆慶三年朝廷馳錢禁，銅錢可以拿來納稅，價值立刻飛漲上去。時至今日，一兩白銀只能兌得八百到一千銅錢。

　　安掌柜當日將信將疑地囤了些銅錢，如今以將近半價換成了白銀。什么都沒干就賺了一倍，難免感嘆“散財童子”真是名不虛傳，不得不佩服。也就是他不善與人交際，否則換個掌柜哪有不巴結上來的道理。

　　徐元佐不介意安掌柜的不通人情，反倒還謝謝他這兩年沒用假銀子坑他，所以頗為客氣。見安掌柜守在這里假裝邂逅，徐元佐貼心道：“小事何足掛齒？安掌柜若是有暇，咱們去望月樓飲一杯可好？”

　　安掌柜松了口氣，道：“如此甚好，正有事與相公說。”

　　徐元佐臉上笑著，心中已經在分析安掌柜要說的事。多半不離銀錢交易，只是不知道具體什么業務。說起來銷銀鋪有金融機構的意思，但是真正經營的金融業務，恐怕比徐氏布行差多了。

　　安掌柜身后也跟了兩個徒弟，前邊開路。

　　徐元佐打破沉默：“安掌柜似乎滿腹心事啊。”

　　安掌柜面露難色，終于直接道：“我愧對徐相公啊。”

　　徐元佐扯了扯嘴角，道：“掌柜的何出此言？”

　　“前幾日上有人來鋪子里借銀子，因為有熟人作保，我便借了。”安掌柜道：“誰知后來才聽說，是因為貴號要抬高利錢，所以這些人才轉而找旁人借貸。我這豈不是拖了徐相公的腿腳？”

　　徐元佐面無表情，心中卻是暗喜：難道徐氏布行的威望如此之重？我說利息多少，整個市面上的利息就有多少？

　　“就是這事？”徐元佐確認道。

　　“正是此事。你我兩家本有往來，若是為了此事傷了和氣，我如何能夠安寢？”安掌柜道。

　　徐元佐笑道：“若是這事倒也無妨。我今年正想攏攏銀子，不怎么想放出去。”

　　安掌柜順水推舟問道：“哦？徐相公可是另有生意要做？”

　　徐元佐知道自己有“散財童子”的美名，許多人都半開玩笑半認真地看他的投資項目。然而真正敢跟著做的人卻是極為罕見。這就像是一幫人在看熱鬧，嘴上起勁，卻毫無動作。

　　除了仁壽堂的胡琛。

　　這位舉人老爺學了有家客棧的套路，卻發現非但沒有賺到銀子，反倒還虧了本錢。徐元佐一眼可知他是將銀錢用在了硬件設施上，卻不舍得給掌柜伙計等下面人加工錢，而服務產業關鍵在于服務人員而非硬件，這般本末倒置如何可能不賠錢？

　　因為根本思路和認識不同，所以徐元佐也不指望別人能夠跟他學。孤獨地做起了商界傳奇。

　　“現在這市面上，能做的買賣不過這些。”徐元佐道。

　　安掌柜呵呵笑了笑，不再說話了。兩人一直到了望月樓的雅間，讓隨從自己去吃飯，方才關起門說正事。

　　安掌柜生怕隔墻有耳。壓低聲音道：“正有一事要求徐相公出手。”

　　“何事？”

　　“想請徐相公出面。買一批倭銅。”安掌柜道：“自然另有重謝。”

　　隆慶開海放開了東西洋貿易，但是東洋指的是臺灣、琉球。日本作為倭亂淵藪，被懲罰性經濟封鎖。海外商賈，不許與日本往來，否則仍舊要入重罪。

　　徐元佐帶著審視的眼光望向安掌柜：“為何要多一手呢？”雖然國家法令不許與倭國進行貿易，但是可以做轉手買賣。比如從西洋人手里買的倭貨就是合法的，這也是市面上開俵物店沒人查禁的原因。安記完全可以自己買了。就說是西洋人手里買進來的。誰能去查？

　　徐元佐可不相信安記沒有收買縣衙的那些差人。

　　安掌柜無奈道：“我家臉面不夠，船貨進不來，只有請徐相公出面。”

　　徐元佐不信：“安掌柜是老做這買賣的，以前怎生走的？”

　　“以前沒走過這么大的貨。”安掌柜道：“恐怕動靜太大，又入不得港。”

　　“多少？”

　　“二十四…萬斤。”

　　徐元佐愣了愣，腦中不自覺地換算成自己更加熟悉的公制單位。

　　這就是一百二十噸了。

　　“你們哪里買得這般多的倭銅？”徐元佐脫口問道。

　　安掌柜面露尷尬，只是看著徐元佐。

　　徐元佐道：“我不是有心要打探你們的貨源。我就是擔心你們惹出麻煩來。”

　　“放心，絕對可靠。”安掌柜打包票道：“只要徐相公借到巡撫令旗。更是萬無一失。”

　　徐元佐站起身，走到窗前。俯瞰外面街道上的行人。安掌柜知道他正在評估風險，也不催促，端起桌上的茶盞，送到嘴邊卻發現是空的。正要叫小二添茶，外面的飯菜倒是送來了。小二手腳麻利地上菜、報名、請好、討賞又是一陣忙活方才出去。

　　等雅間里重歸靜謐，徐元佐也已經做定了思量：“這么多倭銅，肯定來路不正。沒有去月港走一回，定然贓物無疑。”

　　月港是明廷唯一合法的對外貿易港口，所有海外商貨必然要從月港過，方才算是正路貨。然而商人逐利，只要自己有走私渠道，誰肯走海關。更何況真要是從月港上岸，這一路運到江南的路費得多少？誰沒事給自己增加這么大的成本。

　　徐元佐相信這么大一批倭銅肯定是從日本直接運出來的，那么就更不可能運到福建去轉一圈。

　　安掌柜知道這事成了，不過聽徐元佐的意思肯定是要加價的。

　　“你開價。”安掌柜道。

　　徐元佐算了一下：“收你一成，不貴吧？”

　　安掌柜頗有些肉痛，道：“各種環節花費，皆由我們來，只是請徐家出面。”

　　徐元佐立刻判定出安掌柜其實沒做過這種大買賣，多半是安六爺故意找他這個不懂行的人過來探自己的底線。他道：“安掌柜，銀子事小，人情事大。巡撫老爺那邊日后若是有事，我徐家還不是得貼錢貼人苦心幫襯？說句實話，這種官面上的人情，最好是不要用。”

　　安掌柜有些懵懂，道：“聽徐相公這么說，是不答應了？”

　　“只是不去求巡撫。”徐元佐道：“我收一成也不是獅子大開口。安掌柜，只要你那邊的貨船運到金山衛洋面上，我這邊就給你卸好了運到華亭貨倉里。若是中途有甚意外，咱們兩家風險共擔。這樣收貴號一成，不算多吧？”

　　安掌柜有些懷疑：“運到華亭？”

　　“郡城。”徐元佐確認道。

　　“唔，讓我好生想想。”安掌柜一時做不了決策。

　　徐元佐道：“以二十四萬斤來算，現在倭銅市面上能夠賣到百斤十兩到十二兩，我就從低而論，也就是收你百斤一兩，不過兩千四百兩銀子。安掌柜不妨回去好生與家人商議商議，絕對不算多了。”

　　安掌柜默默點頭。

　　徐元佐補了一句：“何況我也知道，安掌柜收了這批倭銅，一者可以從中練出兩千兩的銀子來。再用鉛與銅對開，又能鑄錢賺得錢息。這收益豈能按照百斤十兩算？”

　　安掌柜死死盯著徐元佐，道：“人常道，士別三日當刮目相看。有徐相公在前，我真是該換副眼珠子才對。”

　　徐元佐呵呵一笑，繼續道：“此事可一不可再，還要請安掌柜守秘。”

　　安掌柜自然應承下來。大家都是做殺頭生意的，哪有口風不嚴的道理？兩人當下吃用了飯菜，安掌柜硬要會鈔做東，徐元佐也不搶他，和氣而散。

　　日本銅顏色泛紅，含銀量高。工匠會用鉛將銀子置換出來，然后銅鉛合金正好鑄幣。大明的銅錢數量實在太少，根本不夠民間使用。朝廷不想著鑄錢，民間自然會替補上，于是銅鉛對半的銅錢就成了主流，更黑一些的甚至銅三鉛七。至于鐵錢在市面上也不少見，已經成了另一種輔幣。

　　徐元佐也想自己鑄錢，可惜他沒有大筆買銅的渠道。而且也缺乏技術支持，最后還沒有銷售渠道。故而只能看著人家吃肉，偶爾分口湯嘗嘗。

　　徐元佐出了望月樓，就派棋妙乘車去上海給康彭祖送了一封信，說自己這些日子恐怕要用金山島下一些貨，需要有所準備。

　　回到唐行之后，他又找來羅振權和甘成澤，要他們帶上五十來個護衛，雇傭百來個壯勞力，隨他前往金山島卸貨。

　　“這是咱們的買賣。”徐元佐道：“雖然銀子不多，但是短頻快，隨手撈一把吧。”

　　羅振權連忙問道：“多少銀子？”

　　甘成澤也是十分上心，等徐元佐報數。

　　“真不多。”徐元佐見兩人這般模樣，怕報出來數目讓人失望，著力壓低他們的期望值，道：“咱們三人平分，一人三百兩。剩下一百兩給護衛、運夫，他們每人也就六錢。”

　　“幾天功夫就三百兩，還不多！”羅振權怪叫一聲：“佐哥兒，你還真是胃口撐大了。”

　　徐元佐不置可否。

　　甘成澤更老道一些，連忙表態：“怎么能跟佐哥兒平分？我拿一百兩就夠了，另外二百兩甘愿給哥哥吃酒。”

　　羅振權狠狠瞪了甘成澤一眼。

　　徐元佐指著二人笑道：“看看，這就是兵與賊的不同了。”他又道：“咱們兄弟相稱，有福該當同享。你們既然聽我拿主意，旁的話就不要再說了。”

　　甘成澤見徐元佐如此堅持平分，也不好再推辭，心中琢磨著帶誰去更加可靠些。