第十三章 談
“哦，親愛的謙，你好，我是你的歌迷，忠誠的歌迷！而且我還是你的影迷，我堅信中國功夫方向的電影，必將有一天會風靡世界！”
“你好安德森先生，謝謝！”
“啊，謙！我們偉大的東方音樂家和偉大的東方導演！見到你很高興！”
“你好史密斯先生，謝謝，你過獎了。”
“看看是誰，天哪，謙，我必須要說，你是我女兒的偶像，將來請你一定不要去我家里做客，不然我女兒會跟你私奔的！”
“奧利弗先生，您太夸張了，不過，謝謝！等回到家，請告訴你的女兒，謙的確很帥氣，好嗎？”
“哦，天哪，不要這樣！”
一家，一家，又一家。
見面，打招呼，寒暄，開個小玩笑，聊天。
一個人，又一個人。
其實只要把思路一放開，不再單純地把《葫蘆娃》的發行這件事作為一個單獨的事情去談，而是把接下來數年的雙向發行合作當成一盤大生意來談，好萊塢這邊可以談合作，也愿意跟明湖文化談合作的大發行商、大制片廠，有的是。
時至今日，好萊塢電影稱雄世界，除了少數幾個國家的自產電影在本土市場還可以勉力支撐之外，其它全球的絕大部分地方，當地的電影產業在強大的好萊塢電影面前，都已經是基本被擠壓得只能茍延殘喘，只剩一縷微弱的氣息。
包括此前曾一度稱雄世界電影之林長達數十年的歐洲文藝電影，也包括獨樹一幟，在八九十年代曾曇花一現，以“充滿了東方式思考，和優美的東方風情”而著稱的日本電影，現如今也已經風光不再。
歐洲，日本，都已經成為好萊塢電影最重要的票倉。
所謂好萊塢，當然不是只有若干家大制片廠而已，整個洛杉磯地區，即狹義上的好萊塢，各式大大小小的制片公司，就有數百家之多，而美國境內不依靠這些專業化的電影公司而生產出來的獨立電影，每年也有少說幾百部，但是，不得不說，獨立電影提供的只是美國電影的寬度，那是一種探索。真正代表了美國電影，代表了好萊塢這三個字為全世界影迷所熟知的，是好萊塢的七大電影公司。
明湖文化要談合作，當然也是要跟這幾家談。
迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。
制作和發行了《泰坦尼克號》的二十世紀福克斯和派拉蒙，以及哥倫比亞，環球影業，華納兄弟，等等，他們每一家都足夠強大，都是世界電影之林中絕對的強者——但不管哪一家，對于能夠獲得一家在中國具有強大發行能力的公司的友誼，都會十足的感興趣。
更何況，條件只是代理發行一部中國謙的電影而已。
而且這部電影還是除迪士尼之外，好萊塢其它各大制片公司都無比薄弱的動畫電影——他們居然愿意跟迪士尼的《小熊維格》打對臺！
當然，這個態度很好，令人贊賞！但真的操作起來，其實這是一個并不怎么漂亮的發行方案——我們的目的是為了賺錢，并不是為了置氣，不是嗎？
但是，這個合作，當然是令人期待的！
于是，在隨后的一段時間里，在約翰·戴斯的帶領下，李謙開始周旋于好萊塢幾大制片廠之間，跟各大公司的相關人等見面、寒暄。
至于真正的談判任務，則全部交給約翰·戴斯。
然后，隨著這么一路的見下去、談下去，李謙和約翰·戴斯見到的幾大制片公司的人，層次越來越高。
一直到后來，大家意見比較傾向一致的幾家公司，都出動了執行總裁，至少也是副總裁執行董事這個級別的人出來，跟約翰·戴斯和李謙見面。
忽然之間，約翰·戴斯似乎又回到了他最風光的那個時候。
只不過在當時，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而現在，他背靠李謙。也或者可以說，他背靠整個中國電影市場。
終于，經過這樣輪番的接觸、碰撞、談判、寸土必爭，大概十幾天的時間，情況就開始漸漸地明朗了起來。
收集了滿滿的各種信息，腦子里也裝滿了各種各樣的合作方案，約翰·戴斯在從跟他最熟悉的二十世紀福克斯電影公司出來之后，就開著車子直奔廖遼在洛杉磯的豪宅——最近幾天的談判，漸漸進入實質階段，為了保留一步緩和的余地，李謙已經不再直接參與到談判之中去了，就呆在廖遼的豪宅里。
等電控的大門徐徐打開，約翰·戴斯把車子開進去，很遠就看到，李謙已經站到房子前的臺階上等著了。
約翰·戴斯下了車子，直接邁步上去。
兩人握手，李謙笑道：“辛苦了。”
約翰·戴斯哈哈一笑，兩人并肩走進房子。
辛苦么？
的確辛苦！
最近這十幾天，他每天見的都是整個好萊塢最頂級的大腦，每個人都思路敏捷，機鋒百出，即便是約翰·戴斯這樣老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去應對，才能確保自己不被人帶走思路。
但是，在經歷了長達數年的人生和事業低谷之后，此番游走于好萊塢幾大制片廠之間，每天見面、談合作的，都是好萊塢執掌一方的大人物，卻是讓他迅速地回到了自己人生狀態和精神狀態的最巔峰！
等兩人進了房間坐下，還沒等家里的傭人端來飲品，約翰·戴斯已經迫不及待地道：“老板，我感覺已經談到差不多了，各家那邊的大概情況，已經基本上談出來了，接下來就應該是確定其中的一到兩家，進行深入的細節談判了。”
見李謙點頭，他扭頭對端來飲品的傭人說了聲謝謝，然后就打開自己的公文包，道：“除了迪士尼集團之外，其它六家一聽說我們可以反向為他們制片的電影代理在中國的發行，對待談判，都表現得非常積極。”
“經過一再的接觸，和甄選，我覺得我們可以把米高梅和環球影業都排除掉了！他們也同意代理發行《葫蘆娃》，但他們要求我們必須簽訂發行獨占協議，也就是說，一旦跟他們達成合作，那么未來五年，我們將只能代理他們公司在中國的發行業務，而不能夠再跟任何公司合作。如你所說，這是我們不可能接受的條件，實在是太苛刻了。”
頓了頓，他一揮手，“他們太高傲了，完全沒有把我們當成是一個對等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我們發展成他們在東方的代理發行公司！”
李謙緩緩點頭，這是他們在跟各大電影公司接觸之前，自己一早就定下的兩條規矩中的一條：第一，我們不做某家公司的下線，不簽獨占協議，雙方是對等的合作關系；第二，自《葫蘆娃》開始，明湖文化每年會從國內那邊拿來幾部電影要求在北美地區上線，但絕不接受買斷協議，且與第一條相同的是，也不接受獨占協議！
在李謙看來，這兩條，是一切合作的基礎。
因為一旦簽訂獨占協議，作為中國發行方，明湖文化將失去選擇權，而作為在美國方面的被發行方，明湖文化也將失去選擇權。
眾所周知，一旦失去選擇權，關鍵時刻只能任人宰割！
這個時候，約翰·戴斯已經繼續道：“派拉蒙和華納兄弟雖然都非常強勢，但他們同意我們的前置條件，即建立雙方對待的合作機制，而我與他們分別展開談判，后續的一系列合作協議，也都是基于這一點去談的。但是，對于后續的美國方面發行，他們給出的條件非常苛刻，我并不太滿意。”
“派拉蒙方面承諾，每年可以引入三到五部明湖文化推薦的中國電影，在北美地區公開發行，但他們只承諾確保每一部電影都能做到最大800家影院的發行規模，并承諾其中有一部電影，會拿到超過1000家影院的發行規模。”
“華納兄弟的條件要略微寬松一點。他們要求明湖文化每年引入由他們制片的至少五部電影，他們會為此隨時開放自己的片源庫供明湖文化選擇。只是，他們要求這每年的五部電影，必須全部都是票房分賬的方式，不接受買斷和批片的方式。而作為對應，他們同意每年安排三部來自咱們推薦的中國電影，來由他們代理在整個北美地區的代理發行，同樣是分賬的模式，而且他們承諾，這三部電影，都將獲得不低于1000家影院的發行規模，其中一部，可以由咱們自己來確定檔期，他們將會竭盡全力地滿足我們的發行要求。”
他一邊說，李謙一邊點頭，等他說完了，停了好大一會子，李謙抬頭看過去，見他正一臉期待地看著自己，似乎并沒有繼續往下說的意思，不由得詫異，道：“繼續呀，還有兩家呢？”
約翰·戴斯聳聳肩，道：“我以為你會對我的談判結果很滿意，因為在我看來，這兩家都是很好的合作對象了，派拉蒙和華納兄弟如今風頭正盛，選擇他們作為合作伙伴，是比較好的選擇。而我談下來的這些條件，也已經基本上保證了在這種雙向的發行合作中，咱們并不會吃虧！”
李謙聳聳肩，不置可否。
這個條件跟其它公司比起來，貌似不錯了，但五換三，也依然談不上完全的公平——當然，這個并不是不能接受的。
畢竟，好萊塢的很多電影，只要拿到國內去，往往比較容易盈利，而中國電影拿到北美來，能不能被接受，能不能賺錢，實在是不好說。
所以這個時候，他只是笑著道：“那么，也就是說，在你看來，二十世紀福克斯和哥倫比亞都不太合適？他們的條件比米高梅和環球影業還要苛刻嗎？”
約翰·戴斯聞言當即道：“那倒不是！但你知道的，前幾天結束談判之后我就跟你聊過了，二十世紀福克斯那邊提出希望能對明湖文化持股，這是你無法接受的！而一旦剝離了這個條件，對方就只對由明湖文化代理發行他們的電影感興趣，對于由他們代理發行中國電影這件事，就一直都不太愿意跟我深入地展開了去討論！所以在我看來，他們對于這次合作談判的誠意，是有問題的。”
李謙聞言緩緩點頭，“明白了！”
然后又嘆口氣，道：“二十世紀福克斯現在財大氣粗啊！”
約翰·戴斯聞言無奈地聳肩。
當年詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克號》差一點就要把二十世紀福克斯給徹底拖垮了，關鍵時刻，約翰·戴斯幫詹姆斯·卡梅隆拉到了派拉蒙的注資，這才最終保證《泰坦尼克號》如期完成制作，隨后又如期上映。
而好萊塢兩大制片廠聯手，使得這部電影幾乎得到了最大規模的上映和宣傳力度，從而促成了《泰坦尼克號》的超級大賣。
從那之后，派拉蒙固然是從這部電影的制作和發行上賺到了很多，從此發展得一帆風水，二十世紀福克斯也似乎是一甩舊日的頹喪，開始突然找到了崛起的道路，最近幾年，他們每年都能拿出幾部全美以及全球大賣的電影來，就連旗下的副廠牌福克斯探照燈，最近幾年也幾乎每年都能頗有斬獲。
于是，二十世紀福克斯在經歷了近十年的低谷期之后，一下子重新崛起，成為好萊塢七大制片廠中足以與迪士尼和華納兄弟相抗衡的強大存在。
所以，它相當強勢。
李謙想了想，只好在心里徹底放棄了這家公司，于是問，“那么，哥倫比亞呢？也不合適嗎？他們應該不會那么強勢吧？”
約翰·戴斯聞言笑了，“他們當然是不可能像其它公司那么強勢的！恰恰相反的是，對于能夠跟咱們合作，進行雙向的發行談判，他們是最感興趣，也是最愿意在各種條件上做出讓步的。但是…”
說到這里，約翰·戴斯又笑，“你知道的，這家公司最近十年幾乎是每況愈下，我現在甚至懷疑說不定哪一天，他們就要倒閉了！”
“業界對他們的評論，都認為十年前他們錯過了日本索尼公司的收購，使他們錯過了最后一次起死回生的機會！所以，我們就算跟他們達成了特別有利的協議，萬一一年之后他們就倒閉了，協議又有什么用呢？”