第二百七十二章 未來的老丈人幫著打開市場
不過處男果的名字的確難聽了一些。
還是朱國旭幫他改了一個名字：
仙女果。
第一，市場上已經有圣女果了，再出個仙女果交相呼應。
第二，仙桃村里仙女山，仙女山中仙女果。
這也算一個噱頭，還等于間接為仙女山做了廣告。
一問起銷路，雷歡喜又泛起愁來。
仙女果的市場肯定不能只盯著祝南，最好的市場絕對在云東。
從云東起步，進而推廣到全國。
這當中又有一個難題了，理想是美好的，現實是殘酷的。
仙女果比較特殊，沒有辦法大規模推廣種植。僅僅憑借一個仙桃村，就算真的能夠打開市場，廣受歡迎，供應一個云東就已經非常吃力了。
還好這些都是以后的事情。
“先進軍大超市。”朱國旭想了一下：“大型超市人流量密集，新式的水果比較能夠吸引眼球。我看‘嘉德利超市’就不錯。”
嘉德利超市是云東最大型的超市，云東人想進超市第一個想到的就是這里。
不過要想打進嘉德利超市可不太容易，入場費就是一個大問題。
“也不能白拿你的人參，先給你一點甜頭。”朱國旭笑道：“嘉德利的中方總經理嚴經理和我關系不錯，我帶你找他去。”
“哎，那先謝謝你了。”
“我也去，我也去。”正好進來的安妮趕緊說道：“我都有幾天沒有去云東了。”
“你還知道去云東？你連家都不要了。”朱國旭故意板起了臉：“要想去也可以，先去摘30斤仙女果給我帶上。”
“什么是仙女果啊？”安妮一片迷茫。
朱國旭和雷歡喜四目相對，一下笑出了聲…
雷歡喜是君誠集團老總朱國旭未來女婿的事情，看來云東生意圈里許多人都知道了。
朱國旭才一介紹，嘉德利超市的中方總經理嚴經理脫口而出：“君誠的駙馬爺來了。”
這名字歡喜哥怎么聽了那么別扭呢？
“請坐。請坐。”嚴經理笑著請他們坐了下來：“你老朱是無事不登三寶殿，說吧，今天來什么事？”
朱國旭卻慢吞吞地說道：“今年君誠給員工的福利購物卡我不準備在你這購買了。”
“啊！”嚴經理叫了起來：“哎，老朱，這可不能啊，咱們合作了那么多年。逢年過年你給員工的購物卡可都是在我這購買的啊，是不是我的競爭對手說我壞話了？還是別人給你的折扣更大？真這樣你說，咱們什么事情不好商量的？”
雷歡喜和安妮相視一笑。
朱國旭這是欲擒故縱呢。
“兩者都有。”朱國旭表現得一本正經：“反正不管你怎么說，我這次就是決定換超市了。”
“別啊，有話好說啊。”嚴經理是真的急了。
郡城集團那可是早就的財神爺啊！
早就到底什么地方得罪這位財神爺了？
“老嚴，真要繼續合作也沒有問題，不過你得幫我一個忙。”朱國旭慢慢的轉到了正題上。
“你說，你說，有什么事盡管開口。”
“其實也不是我的事。是我未來女婿的事。”朱國旭指了指雷歡喜：“我這個女婿大家都知道，在仙桃村，他呢，種了一些市場上沒有的水果，可沒有門路推廣，想借你的超市一用啊。”
嚴經理頓時長長的松了一口氣：“我當是什么事呢。就這啊？成啊，沒有問題，今天就可以進場。我讓人給他弄個小的水果柜臺。進場費嘛，我給他打個大大的折扣…”
“沒有進場費。”朱國旭慢悠悠地說道。
“啊。”嚴經理有些為難了。
朱國旭早就知道對方是這種反應了：“老嚴啊。沒多少，300來斤東西，想試試市場反響如何，決定是否進行大規模的種植。你老嚴還在乎這點錢？真的能把市場打開了，咱們再說下面的話成不？”
嚴經理在那想了好大一會，這才做出決定。答應了下來。
君誠集團是大客戶，何必為了300多斤東西惹得大老板不開心？
給他女婿開辟一個小小柜臺也就是了。
忽然想起了什么：“老朱啊，你不是來之前就準備算計我的吧？什么要換超市，我怎么覺得你在那咋呼我呢？”
朱國旭“哈哈”笑了起來：“你老嚴是雁過拔毛的主，我不這么說你能那么爽快的答應？”
嚴經理哭笑不得：“成。成，我算是服了你了。你未來女婿賣的那個叫什么來著？”
“仙女果，你先嘗嘗有沒有市場。”朱國旭讓雷歡喜把仙女果拿了出來。
仙女果？嚴經理還是第一次聽說到這名字。
再看看仙女果的外形，也是首次見到。
外面看著挺漂亮的，可是味道就不知道如何了。
現在總有那么一些水果，長得稀奇古怪的，取的名字也是五花八門，可是這口感就沒譜了。
嚴經理是不抱太大希望的。
只是當他把一枚仙女果放到嘴里之后…
他半晌沒有說話，閉著眼睛似乎在那細細品味…
朱國旭也不急，慢慢等著。
一會，嚴經理睜開眼睛，還是沒有說話，而是在那30斤仙女果里，從當中找出了一枚，又放到嘴里開始品嘗。
足足有五六分鐘的時間，嚴經理一口氣吃了七八枚。
“喂，老嚴，別吃了，你當時送給你吃的啊。”
嚴經理卻沒有心思開玩笑：“雷先生，這個仙女果是你栽培出來的？”
雷歡喜點了點頭。
“你可以確定別人沒有和你相同的品種嗎？”
雷歡喜又點了點頭。
這不是廢話嘛，這可是世界上最后一條龍種出來的啊。
絕對的獨一無二！
嚴經理的問題卻一個接著一個拋了出來：“你有多少斤？”
“第一次試驗種植，滿打滿算300斤吧。”
“仙女果可以保存多少時間？”
“我也不是很清楚，不過一個禮拜半個月的應該沒有問題。”
這點上雷歡喜還是非常清楚的，用小胖精元之水種植出來的蔬菜水果。保存的時間肯定要比普通的長很多。
“你沒有找過別的超市？”
雷歡喜第三次搖頭。
嚴經理立刻拿起電話：“小尤，把合同拿過來。”
合同拿了過來，嚴經理認真地說道：“雷先生，進場費，沒有問題。這次的我不收你的，而且將來我可以大幅度減免你的進場費。甚至同樣不收，但是你必須確保在未來的三年內，你的仙女果獨家在我嘉德利超市進行銷售。”
“一年！”
雷歡喜還沒有開口，朱國旭已經說到：“老嚴啊，知道這是好東西了吧？我朱國旭什么時候給你當上過？三年時間太長了，合同只能一年一簽訂。”
“成！”嚴經理也爽快：“就一年一簽訂，不過在合同到期后，同等條件下嘉德利超市有優先續約權。”
這點上雷歡喜和朱國旭都沒有什么異議。
嚴經理隨即吩咐道：“小尤，把圣女果對面的柜臺清理出來。安上玻璃罩，豎塊牌子，就寫‘仙女果即將上市，優惠期每斤5元’…”
“好的，嚴經理，需要把這些仙女果都裝進去嗎？”
“不，不！”嚴經理連連搖頭：“很快就是周末了。對，今天、明天。都只掛牌子，不放實物。到了周六晚上。再把仙女果給我對外出售，每天限售30斤，先來先得。優惠期三天過后，漲到每斤8元。”
朱國旭很快便猜出了嚴經理的心思。
他這是在搞饑餓營銷了，利用這點最大限度的調度起顧客的好奇心。
在饑餓營銷下，一旦品嘗到仙女果的美味。肯定會引起顧客的巨大熱情。
而且還居然把仙女果放到圣女果的對面打擂臺。
在做生意上，嚴經理還是很有一套的。
“雷先生，300斤不夠。”嚴經理沉吟著說道：“我預計仙女果會引起搶購熱潮的。”
雷歡喜在心里盤算了下：“嚴經理，我回去后繼續種植，這種水果的生長周期并不是很長。”
“好。好，就這樣。”嚴經理連聲說道：“但一定要確保質量，打出一塊牌子來不容易，要毀掉一塊牌子太簡單了。其實生長周期長一些也無所謂，這反而能夠更大程度的激發起顧客的期待感。”
“老嚴，你打得一手好算盤啊。”朱國旭此時笑道：“獨一無二的仙女果，只有你嘉德利有售。進場費你可以不收，可是大量被仙女果名聲吸引進來的顧客，卻能大幅度拉動其它物品的銷售。”
嚴經理也笑了：“你總不能讓我又要馬兒跑又要馬兒不吃草吧？你賺錢我也賺錢，皆大歡喜。”
的確是個皆大歡喜的局面。
自己未來的老丈人和這位剛認識的嚴經理，在做生意上還是有許多地方值得自己學習的。
雷歡喜在心里想到。
“那我就不留你們了。”嚴經理說道：“雷先生，你等我電話，盡快把所有的仙女果都運來。”
按照他的估計，以自己的噱頭，加上仙女果的確美味的難以用語言形容，很快就能夠打開市場。
而作為仙女果唯一的經銷商，帶給嘉德利超市的利益回報也將是巨大的！
這個雷歡喜，自己必須要和他保持好最最緊密的聯系！(