第601章
&nb就在李火林等人陪特區市委的呂秘書長吃夜宵時，他們口中談論的倪宏志也沒有閑著，正在另一處吃夜宵。
&nb“倪總，香港這邊吃火鍋也叫打邊爐，起源于寒冷的冬天圍爐而食。不過現在就餐環境好了，大部分餐館里都有空調，即使大夏天去吃火鍋也不會大汗淋漓。
&nb重慶的麻辣火鍋聞名全國，今天就請您嘗一嘗地道的港式火鍋。你們四川人吃火鍋最愛涮的是毛肚、血旺這些下雜。香港這邊靠海，所以火鍋里涮的都是海鮮！蝦滑、墨魚滑、魚皮餃，凍花蟹，這些東西拿來涮火鍋，您以前肯定沒嘗過！”劉暢一邊飛快的勾選菜單，一邊對倪宏志介紹道。
&nb“哈哈，劉總，你這可就猜錯了，我是山東人，可不是四川本地人，在綿陽待了這么些年，多多少少能吃一點啦，但還是最愛山東的大蔥卷餅！”倪宏志笑著擺擺手說道。
&nb“古詩里說，鄉音無改鬢毛衰，我看改不了的除了鄉音之外，還有家鄉胃！”劉暢感嘆了一句。
&nb“對了，您愛人韓總監怎么沒來？”倪宏志問了一句。
&nb“她原本是要和我一起來的，不過今晚孕吐反應比較嚴重，聞不得油煙味，我就就她安心在家里待著！”劉暢解釋道。
&nb他和他的妻子韓英都是當初，第一批被東方集團招聘的內地應屆大學生。當時劉暢被分配到東方商事公司，而韓英則進入了佳華銀行。照理說倪宏志打交道最多的應該就屬東方商事公司了，但他卻是先認識了劉暢的老婆韓英。
&nb因為劉暢是個不安分的人，在東方商事工作了兩年，就選擇停薪留職去創業，在南湖電子園區旁邊的新南鎮開了一家潮江春酒樓。后來酒樓生意開始穩定之后，他又選擇返回東方集團上班，但沒有回到原來的東方商事，而是選擇調職去了東方風投公司！
&nb東方風投內部的職級和投行差不多，最底層的是analy始做起。兩三年后能夠晉升到（主任），在avp（副總裁）。
&nb劉暢進入東方風投后表現的堪稱非常優異，只花了三年時間就已經成功晉升為了一名vp。別看vp翻譯成中文叫做“副總裁”，很能嚇唬人，倪宏志也稱劉暢一聲“劉總”。但他這個所謂的“劉總”，手下也就只有一個a宏志這種管理烏壓壓幾千人的大企業的真正的總裁根本不是一回事。
&nb而韓英就比自己老公沉穩多了，她從八四年入職之后就一直在佳華銀行深海分行就職，現在已經升任為深海分行信貸管理部的總監。要知道佳華銀行這幾年大力拓展內地業務，已經在深海特區開設了4家支行。
&nb因為佳華是外資銀行，所以無法在國內展開人民幣零售業務，以及吸收存款。佳華銀行在國內的主要業務是憑借自身充足的資本提供港元貸款服務和外匯結算業務。隨著國內經濟飛速發展，地方政府和企業對資資本特別是外匯資本非常渴求，韓英領導的信貸管理部算得上是佳華（深海）分行最重要、最繁忙的部門之一。
&nb而倪宏志之所以會與韓英結識，就是因為長宏公司幾年前急需一筆外匯用來從國外采購設備。這筆貸款最后是由韓英經手，從佳華深海分行貸出去的。
&nb“看來我這次是做了惡客，大晚上的把你從家里叫出來！”倪宏志聽聞韓英正在孕期，頗為尷尬的說道。
&nb“沒事，我岳母在家里陪著！你不知道這幾天家里為了照顧她的胃口，炒菜就差連油都不放了！幸好你給我打電話，讓我有正大光明的借口出來改善一下伙食！你是不知道孕期的準媽媽有多反復無常，她吃不下我也要陪她一起餓，否則就是不夠愛她，說多了都是淚！”劉暢嘴里不停的吐槽著自己妻子的各種不適。
&nb倪宏志笑了笑，只是靜靜的聽著。他可不認為人家夫妻真得出了問題，劉暢臉上那無法掩飾的將為人父的幸福笑容，表明了這其實是對方在變相秀恩愛而已！
&nb“呵呵，沒想到我今天成了話嘮了，肯定是在家里壓抑太久了，倒是讓倪總你被迫聽了這么多廢話！”劉暢不知道講了多久，終于回味過來，發現自己偏題了，對方約自己可是有正事的，“咱們言歸正傳，你之前讓韓英打探的消息已經有接過了！
&nb鑒于國內彩色顯像管市場，在未來兩三年之內將處于產能過剩狀態，信貸部門認為繼續新建彩管生產線項目的風險過高！所以就算長宏能夠提供有價值的資產抵押，你們的信貸申請也會被否決，除非能取得省級有關部門的擔保！”
&nb倪宏志聽到這個回答，臉上不由有幾分黯然之色，雖然他之前就已經猜到了這個結果。長虹公司想要自建顯像管工廠，除了需要東方集團的技術支持之外，還離不開佳華銀行的支持。
&nb自從去年國內發生政治風波之后，外國銀行紛紛收緊對華信貸，佳華銀行也不例外。只不過和其他銀行資金還在觀望或者徹底轉身離開不同，佳華銀行在避過風頭最緊的那幾個月動蕩期之后，從去年年底就開始重新在內地恢復全部業務。
&nb想要外匯貸款，就找佳華銀行，這已經是過內許多企業的共識。當然，佳華的信授也是有各種門檻的，但是像長虹公司這種本身與東方集團有許多業務交集的企業，比國內的其他企業更容易通過佳華信貸部門的審核。
&nb“倪總，不知道您對國內彩電行業未來的發展前景是怎么看的？”劉暢突然笑瞇瞇的問道。
&nb倪宏志并不認為對方這個問題是心血來潮胡亂問的，他皺了皺眉并沒有立刻回答，而是思索了幾十秒鐘，才沉聲說道：“去年，全國彩電銷量大跌，今天第一季度看起來依舊很不樂觀！
&nb這一方面是受到社會形勢紛亂的影響，大家紛紛存錢不愿意消費，而另一方面這是因為國家了抑制過于旺盛的消費需求、控制通貨膨脹，針對彩電業特別出臺征收的國產化基金和特別消費稅！
&nb沒想到這兩方面的原因恰巧疊加在一起，結果一下子把國內的彩電行業從高峰打落到了低谷。國家有關部門也已經意識到了問題的嚴重性，已經決定廢除征收國產化基金，相信特別消費稅也很快會取消！
&nb這樣一來彩電的零售價能下降一截，勢必重新大大刺激老百姓的購買。畢竟隨著大家生活水平的提高，電視機已經越來越成為每個家庭里必不可少的大件！八十年代，國內彩電銷量節節攀升，很大一部分原因是國內城鎮家庭的收入才是達到一定的水平。
&nb相比之下，占國內主要人口比例的農村家庭，整體收入水平的提高比城鎮要滯后一些。我相信廣闊的農村家庭市場很快就會迎來爆發期，勢必能支撐起國內彩電銷量迎來新一輪的增長！”
&nb劉暢聽著對方的分析，不由點了點頭。真所謂盛名之下無虛士，這個“倪亂來”還是有幾分真本事的。去年八月，倪宏志鑒于長宏公司彩電銷售狀況跌到底谷，率先打破僵局，在未經政府有關部門批準的情況下，把自家彩電的出廠價格一口氣下調了350元，從而一舉打開了銷售局面。
&nb而長宏這種違反游戲規則的做法，自然引來了同行們的極大敵視。許多人甚至把上告信寄到了，要求嚴懲違法國家政策的長宏公司總經理倪宏志。只不過國家有關部門鑒于當時國內彩電銷售狀況確實到了岌岌可危的地步，于是對長宏的降價舉動睜一只眼閉一只眼，并沒有深究。
&nb由于許多人在狀告長宏公司時，都提到了倪宏志亂來，破壞了全國一盤棋的局面，于是有嘴賤的干脆給倪宏志取了個綽號叫做“倪亂來”。這個綽號一經傳出，很快響徹了國內整個電子行業。而劉暢所在東方風投（中國）有限公司主要的投資領域，就是國內的電子產業，所以對這種業內的八卦消息自然也有耳聞。
&nb“倪總，不知道你有沒有聽說過香港經濟研究院？”劉暢見對方搖了搖頭，就認真地解釋道，“東方經濟研究院并不是東方研究院，后者是東方集團最核心的資產之一，而前者則是為東方集團提供決策參考的智囊機構！
&nb從八八年開始，東方經濟研究院每月都會出版一起《東方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、內地、亞洲以及全球的政治、經濟領域問題。《東方瞭望周刊》是香港企業界公認的，極具參考價值的一份學術期刊！
&nb而就在今天剛剛發行的最新一期《東方瞭望周刊》中，就有一篇關于國內電視機產業的前瞻性分析文章！這篇文章的預測非常樂觀，認為到二十世紀末中國的彩電年銷量能突破3000萬臺！文章中一個觀點和倪總你剛才的分析一模一樣，那就是寬廣的農村市場還沒真正爆發出潛力！
&nb所以說國內彩電業的困境應該是暫時的，只要熬過現在最艱難的時候，未來的前景可期！我猜倪總想讓長宏公司自建彩管生產線，應該是基于修煉內功，提高企業整體競爭能力的角度考慮。
&nb但由于現在國內彩電銷量還未走出低谷，而彩色顯像管的產量卻會迎來爆發，所以你的計劃現在看來暫時還不成熟，不如從其他方面入手！
&nb我個人非常佩服倪總你去年能頂住巨大壓力，讓長宏公司敢為天下先，首先啟動降價行動！但是長宏雖然靠著降價甩掉了高庫存的包袱，但這卻是以犧牲企業大量的利潤為代價！所以說價格戰永遠是一把雙刃劍，可傷人，也可傷己！”
&nb長宏公司去年的降價行動，迫使國內其他電視機生產商被迫跟進。那些大企業還能咬牙堅持，而看到彩電業前些年產銷兩旺后，跟風涌進來的那些地方小工廠則在這場價格戰中支撐不住，只能關門退出！
&nb“打價格戰遭人嫉恨，我這半年多來出去開會，可沒少遭人白眼！但我也實在沒辦法，長宏是個軍轉企業，地方政府的支持一直是優先傾斜到那些本地區的大型國企身上。
&nb廠子里有上千號人等著發工資，我也是被逼無奈，只好鋌而走險一次！你是不知道，我當初決定降價時，在辦公室里抽了一晚上的煙，連辭職信和檢討書都提前寫好放在抽屜里了！”倪宏志苦笑著說道。
&nb“作為一家成熟的商業公司，永遠是以追求盈利為目的的！你今天玩了一次價格戰，把自己的庫存給清空了。其他企業明天也可能有模有樣，再來一次價格戰，這個時候你跟還是不跟呢？
&nb所以說價格戰很可能是一個潘多拉魔盒，一旦打開了很可能再也關不上！而過度的價格戰只會導致整個行業利潤被攤薄，最壞的情況甚至可能出現全行業虧損的窘境！所以東方集團從不熱衷于搞價格戰，而是選擇了另一條道路，通過技術創新，牽著對手的牛鼻子，讓對方跟在身后疲于奔命！
&nb比如說艾康公司，但市場上第一次出現大量abc電腦的兼容機時，艾康果斷的退出了abc1和abc2市場，把主要精力放在當時中高端的abc3身上。
&nb隨后，abc3的兼容機也逐漸開始涌現時，艾康的經營重點又已經從abc3轉移到了新問世的abc5電腦上來！創新才是一家企業能長久欣欣向榮的源泉所在！
&nb現在國內彩電的主流是14寸的小屏電視，許多企業采用的還是直角平面顯像管。但隨著大家收入的提高，中大尺寸電視機的需求會越來越大，長宏公司有沒有準備未雨綢繆，開始調整自己的產品結構和生產線！
&nb而除了直角平面之外，純平、超平彩電已經開始在國外上市。雖然現在還依舊是模擬電視機大行其道，但數字電視才是未來的發展方向，歐洲和日本的彩電企業都開始在自家的新產品上，采用視頻、音頻的數字化技術！
&nb所以在我看來，長宏公司暫時不投資彩管項目未必是一件壞事，可以集中精力放在產品技術創新上！要知道國內電子產業的同質化現象太過嚴重，許多企業的生產線都是從同一家外國企業購買的，生產出來的產品除了商標不一樣之外，其余完全一樣。”(