第581章 數字手機起步

　　香港的電話業務的專營權，主要歸屬于兩家公司，分別是經營本地市話業務的香港電話公司，以及經營國際長途電話的大東電報局。

　　大東電報局原本是英國國有企業，在撒切爾夫人上臺執政，開始全面推行國企私有化改革后，主要業務位于遠東而非英國本土的大東電報局，遇到國內的改革阻力較小，成為最早一批完成私有化改革的公司。

　　實現私有化之后的大東電報局，立刻開始收縮戰線、削減成本。除了依靠專營權繼續壟斷最賺錢的國際長途業務之外，大東電報局在香港的經營策略非常保守。

　　相反由于本地市話業務需要在本地基建上大規模投資，計費價格又遠低于國際長途，所以港話公司的利潤率并沒有大東電報局那么出色，反而迫使它開始積極的進去。

　　港話公司早在1981年就開始投入巨資，在香港市內鋪設光纖主干網。這為李軒接手港話公司后，在香港推進互聯網發展奠定了良好的基礎。

　　當初，李軒趁著置地公司因為八二年香港地產業崩盤而債臺高筑、資金周轉困難的機會，成功從置地手中收購了港話公司35的股權，從而成功控制了這家壟斷企業。

　　李軒接手港話公司之后，除了積極推動互聯網服務之外，在移動通訊上也沒有放松，早在1983年就申請到了全港第一張移動通信牌照。當時東方研究院才剛剛開始移動通信技術的研發，在李軒的要求下直接跳過了第一代模擬蜂窩通信，直接攻關數字蜂窩通信。

　　所以港話公司當初采用的是北歐的nmt系統。這也是全球最早的第一代蜂窩通信網。nmt是北歐移動通信公司的英文縮寫，當時北歐國家已經建立起一個實質上的自由貿易共同區，人們不必使用護照就能過境。而為了實現更迅速和便捷的信息溝通。一個全自動的跨國蜂窩移動通信系統，就變得迫切起來。

　　愛立信公司是nmt系統研發的重要參與者之一。這也奠定了愛立信后來幾十年，在移動通信基礎設備領域的強大影響力。nmt系統最早與1981年率先在瑞典和挪威投入運營，第二年又在丹麥和芬蘭實現聯網。

　　除了北歐的nmt系統之外，歐洲各國又相繼開發出其他許多互不兼容的標準。比如英國的tacs，西德等國使用的c450、法國的2000和意大利tmi等。

　　用戶手中的移動電話無法在其他標準網絡上使用，這個移動電話的具體使用造成了極大的不便，才有了后來歐洲郵電行政大會（cept）在推進數字蜂窩技術時，采用全歐洲統一的標準――gsm。

　　“李生。我們已經在全港范圍內架設了多個信號塔，除了偏遠的離島地區之外，確保港九和新界的每一個角落都能穩定的接收到數字手機信號。由于政策的原因，我們暫時很難在大陸展開移動通信業務。

　　但深港兩地現在的聯系越來越密切，所以為了方便客戶的實際使用，我們特意進行了一番布置。在靠近深港界河的地方東、西各架設了一座信號塔，使得界河往北三公里范圍內的大陸地界，同樣能正常的接聽和撥打電話。”香港電訊的總裁顧新平仔細的向自己的大老板介紹道。

　　香港電訊是港話公司旗下的全資子公司，負責全港的互聯網以及移動通訊業務。今天是cdma網絡正式投入試運營的日子，移動通信在東方集團未來的發展中。將占據著舉足輕重的地位，李軒自然要親自來為大家加油鼓勁一番。

　　“通信領域對于任何國家來說都是一個比較敏感的區域，對于內地政府來說尤甚如此。所以我們在以后的營銷推廣中。堅決不要以‘可以在內地正常使用’等噱頭進行宣傳，否則很可能弄巧成拙！”

　　通信領域即使在三十年后，也依舊是國有壟斷領域，這其中很大的原因就是事關國家的信息安全。所以李軒其實并不贊成私底下搞這種小動作，但他現在也不便于直接潑冷水。還是等到將來國內有關部門發現這個漏洞之后，再來溝通解決好了。

　　“我們nmt網用戶已經突破10萬，這部分用戶是我們接下來推廣數字移動電話的重點目標人群。不過nmt網短期內也會正常保持運營，我們的數字移動電話主要還是靠更輕便小巧的體積、更好的通話質量等優點來吸引用戶！”顧新平繼續說道。

　　“這種新式數字手機的資費，相比于原先老式的大哥大。有沒有下降？”李軒直接問道，這才是他最關注的問題。

　　“因為數字移動信通網絡的建設。一切都要從零開始，我們在基礎設施方面的支出非常大。所以為了收回投資。我們在數字手機上的資費定價不可能便宜。

　　相比之下，nmt網絡已經運營了五年，隨著用戶的不斷增加，邊際成本正在不斷下降，所以短期內模擬大哥大的資費會比數字手機便宜一些！”顧新平立刻解釋道。

　　李軒皺了皺眉，很快就搖著頭說道：“不對，資費定價必須修改！我們的cdma技術，相比于現行的各種模擬蜂窩技術，最大的優勢其實在于用戶承載數量的巨大飛躍！使用數字手機的用戶越多，邊際成本就越小，這才是我們cdma的核心競爭力。

　　所以為了迅速拉升cdma技術的用戶增長率，數字手機的資費必須下調到較低的水平，即使為此承受一定的虧損也是值得的！既然我們的數字蜂窩系統已經建成，那么nmt系統也就完成了自己的使命！

　　我們接下來已經沒有必要再去追求nmt系統用戶的增長。模擬蜂窩的用戶承載量實在太小，用戶增加只會迫使我們，不得不繼續耗費巨資擴容我們的網絡通信承載能力。這是得不償失的！

　　我們接下來的目標，不但要努力說服自家nmt系統上的用戶，改用新一代cdma技術的數字手機。還要把大東電報局tacs網絡上的用戶也一并搶過來！”李軒笑著說道。

　　在看到港話公司推出的移動通訊服務取得不俗的業績之后，大東電報局也在1985年從港府申請到了全港第二張移動通信經營牌照。大東電報局為此特意成立一家名為聯訊的子公司。采用英國本土的tacs模擬蜂窩技術。

　　只不過聯訊公司在基礎設施投入上遠不能和港話公司旗下的香港電訊相媲美。聯訊的tacs系統，信號只能覆蓋香港和九龍的市區，而且即使是在市區它的信號穩定性也趕不上香港電訊的網絡。

　　再加之香港電訊還有先發優勢，所以在香港移動通訊這一領域的市場競爭中，一直遙遙領先大東電報局旗下的聯訊公司。香港電訊的移動電話用戶已經突破10萬，這還不包括臨近澳門市場的2萬用戶。而聯訊公司并沒有把業務擴展到澳門，即使本港的用戶數量也還不到2萬。

　　按照港府一貫的策略，在通信、電力、水務、煤氣等公共服務領域。通常是實行專營策略。但港英政府畢竟是英國殖民政府，它從來不代表華人利益。當初大東電報局在申請移動通信的經營牌照時，港話公司其實一直在暗中阻攔，但依舊還是沒能阻止英國人的介入。

　　說過反過來是大東電報局先獲得移動通信的經營牌照，那么李軒的港話公司想要獲得第二塊牌照，很可能就會難于登天了，對方總有辦法說服港府取得獨家經營權。

　　既然無法阻止英國人的插手，那么李軒就準備通過硬碰硬的市場競爭，把大東電報局的連迅公司擠出移動通訊領域。由于模擬蜂窩技術網絡承載量低的原因，大哥大的資費居高不下。普通人根本用不起移動手機。所以用戶增長雖然不算忙，但消費者對移動通訊的需求其實遠還沒有真正釋放。

　　香港電訊雖然已經全面壓制了聯訊公司，但這對李軒來說還不夠。趁著現在東方研究院搶先完成了cdma技術的開發。而歐洲的gsm還沒問世，香港電訊有機會把連迅公司徹底給擊垮。

　　而想要把競爭對手踩死，最有效的辦法莫過于價格戰。用比大哥大便宜得多的資費水平，把所有使用大哥大的用戶都吸引過來。要知道現在一臺大哥大每年使用的話費，大都已經可以再買一臺新的大哥大了。

　　顧新平并沒有直接回復自己老板的要求，而是低頭在思考。他頓了頓，發現李軒似乎一直在等自己的答復，只好露出一絲勉強的笑容：“李生，你說的數字手機資費問題。我還需要組織專門的團隊進行仔細研究，才能給你最終答復！”

　　李軒點了頭。他需要的是手下的高管有獨立的分析和思考能力，而不是成為應聲蟲。所以顧新平并沒有自己肯定他的建議。反而讓他更加高看對方幾眼。

　　“我知道香港電訊負責的互聯網和移動通信業務，現在都還處在需要大量輸血的階段！只見到不停得花錢，而遲遲沒有產生效益，這讓你們這些管理層承受的壓力不小！

　　但許多問題必須要從五年、十年，甚至二十年的長遠布局去考慮。目光短淺造成的結果往往是撿了芝麻丟了西瓜！我會給韓鵬只會一聲，讓他以集團的名義直接向香港電訊注資，收購香港電訊的一部分股權！”李軒淡淡的說道。

　　這讓顧新平不由暗暗舒了一口氣，要知道香港電訊是港燈公司內部最大的吞金巨獸。前幾年大規模投資光纖主干網才剛剛告一段落，現在又緊接著大規模搞數字移動通訊網絡的建設。以至于讓港話這家營收非常穩定的公司，不但連續幾年沒有分紅，而且已經兩次大規模增發新股。

　　要不是有大老板“財神李”的光環頂著，港話公司的股價早就支撐不住了。相比于佳華、亞娛等東方集團旗下其他幾家蒸蒸日上的上市公司，港話的表現可謂是遜色很多。而作為公司內最大的資金黑洞――香港電訊的負責人，顧新平承受的質疑自然不小。

　　東方集團以直接增資的方式收購香港電訊的一部分股權，不但可以緩解香港電訊乃至整個港話公司的資金壓力。更重要的是李軒的這個舉動，無疑表明了自己的支持態度，這可以大大緩解顧新平身上背負的巨大壓力。

　　“李生，這次我們推出的第一批數字手機，有銀灰色和黑色兩種型號！接下來我為您開通全球第一部數字手機，不知要您對選好方面有什么特別的要求！”顧新平示意一個甜美的女營業員，把櫥窗里展示的兩臺小巧的樣機拿出來。

　　當然，這個小巧只是相對于現在市面上那些像磚頭一樣的大哥大而言。相比于后世可以輕薄到只有幾個毫米厚度的智能機，東方研究院推出的這兩款手機依舊顯得笨重古板。

　　“這些手機是由哪家工廠負責生產的？”李軒好奇的問道。

　　“星光電子，之前我們銷售的大哥大，也都是星光電子的產品！不過東方研究院有意把移動通信業務獨立拆分出來，成立一家全資子公司，所以星光電子這次只是負責代工而已！”顧新平說道。

　　手機產業未來的龐大程度，的確有必要讓東方集團成立一家專門的子公司負責開發。只不過拆分出去的公司主要負責手機功能等發面的設計，基礎領域的研發依舊會以東方研究院為主導，而且東方研究院也同樣會以專利授權的方式，對外展開合作！只不過這一切還在規劃階段，畢竟這次cdma網絡只是試運營而已，真正正式投入使用將會在半年之后！而這半年的主要目的還是發現，一些實際運營中的具體問題！

　　馬上就要515了，希望繼續能沖擊515紅包榜，到5月15日當天紅包雨能回饋讀者外加宣傳作品。一塊也是愛，肯定好好更！