第556章 時機不對

　　“柳先生，我是劉暢，阿偉的鐵哥們！你下午和東方研究院的人談得怎么樣了？”劉暢和柳傳智握了握手，坐下來給自己點了一杯摩卡，然后問道。

　　“東方研究院那邊表示，ERM2處理器現在還處于限制向中國出口的狀況，所以他們展示不接受國內廠商關于ABC5計算機的技術授權申請！不過如果以后ERM2的問題解決之后，他們會優先考慮連想公司！”柳傳智苦笑著搖了搖頭。

　　“我就猜到是這個結果，那些人最謹慎了，肯定會說話留一半！想必你在東方商事這邊，也沒有得到滿意的答復吧？”

　　劉暢看到對方點了點，露出一副果然如此的表情，然后繼續解釋道：“其實東方商事想要打通美國政府的關節并不難，畢竟之前東方研究院在國內投資的合資公司――曙光電腦公司，已經有過小批量進口ERM2處理器的先例！

　　隨著ERM3問世之后，ERM2的重要性已經大大下降！只不過現在的時機不對，剛好趕上美國大選！而共和黨的候選人老布什的支持率一路領先，如果里根政府同意在這個時候向中國出口ERM2處理器，很可能會被民主黨方面當成靶子！

　　雖說中美出于共同的敵人蘇聯，兩國正處在新中國成立以來最友好的蜜月期。但美國國內其實一直有一種觀點叫做‘接觸性防范’，認為中國依舊是美國未來最主要的潛在敵人！

　　再加之臺灣方面多年來孜孜不倦的金元攻勢，讓‘’在美國的市場還著實不小。中國問題雖不是主流，但每次大選總還會被兩黨候選人拿來辯論一番。

　　所以里根政府絕對不會希望，在這種敏感的時候節外生枝！而等到十一月美國總統選舉塵埃落定之后，困擾柳先生您的問題也就能迎刃而解了！

　　要知道東方集團的李生，不但與共和黨的現任總統里根的關系不錯，更與現任副總統、也是共和黨的總統候選人老布什先生十分親密！”

　　柳傳智聽了劉暢的一番說道，這才恍然大悟。對于八十年代的中國來說，除了那些專門搞外交的人。其實很難有人擁有開闊的國際視野！

　　即使柳傳智這種未來全球PC產業的大拿也不例外，現在的連想公司，可不是后世那個頂著美國國內強大的壓力，依舊能把IBM的PC部門收入囊中的強悍企業。

　　連想公司現在的影響力。才剛剛輻射出北京城，開始向整個華北市場擴張。他們現在離鋪滿全國市場都還有很大的距離，更別說放眼世界了！

　　但一個人的眼界，往往決定了他未來的成就！柳傳智聽了坐在對面的劉暢這一番分析，頓時覺得自己也是深受震動。他以前根本沒想過太平洋另一端的美國大選。能和自己發生瓜葛！

　　但事實上，連想公司原本的規劃，正因為這件看上去風馬牛不相及的事情，被迫作出調整！這種經歷對于柳傳智和連想公司來說，未必不是一筆寶貴的財富！

　　當然，劉暢今天可不是特意來向對方解釋美國總統大選的，他是來談生意的！它昨天接到好友劉偉的電話時，剛好要動身去粵州火車站坐火車返回深海市。

　　因為老婆韓英也出差沒在家，劉暢回到深海市之后，干脆到好友劉偉家里成了一頓晚飯！劉偉在吃飯時提起自己白天認識的客人。讓他立刻從中捕捉到了商機。

　　“柳先生，我聽劉偉說你的連想公司是生產個人計算機的，所以冒昧的上門來和你談一筆生意！不知道貴公司出產的電腦上，所用的內存條是哪家公司的產品？來自國內廠商，還是從國外進口？”劉暢笑呵呵的問道。

　　現在國內名義上自主生產的ABC系列兼容機，產量已經不小了。但如果揭開外層表皮，就會發現電腦內部，真正能實現國產化的零部件少之又少。

　　處理器、內存、顯卡，這些關鍵部件的核心都是半導體芯片，而國內的芯片制造能力又比較低。之前深海微電公司引進美國的技術。建成了國內第一座現代化的晶圓廠。但這座晶圓廠的制程工藝，已經屬于淘汰的落后技術。

　　深海微電投產運營后，主要生產6502處理器，以及一部分低容量的處理器。勉強能解決ABC1和ABC2的部分國產化問題。但這兩款由東方集團在1981年上市的電腦，性能已經跟不上時代的發展需求。

　　所以深海微電公司迫切的想要升級自己的技術，于是向東方集團提出請求，希望引進一條5英寸晶圓、3微米制程的全新生產線。

　　而就現階段來說，包括連想公司在內，國內絕大多數的計算機制造公司。實際只充當了一個組裝廠的角色。大家都是從國外進口各種零部件，組裝成電腦后貼上自己的品牌出售。

　　而像連想公司這樣，已經成功研發出自己的顯卡，就已經是其中的佼佼者了。也正是這個依仗讓連想公司的電腦生產成本，可以比其他公司低幾百元。而柳傳智這才敢跳出北京市場，向整個華北擴張。

　　否則如果連想公司和其他競爭對手的生產成本差不多，他又有什么底氣去別人的家門口搶地盤。要知道八十年代的中國，計劃經濟的痕跡還很濃，幾乎每個省都是從一個模子里刻出來的。

　　滬海市的儀表電訊工業局下面有個計算機工業總公司，北京和天津等國內其他身份自然也都。這些省屬的計算機公司，以及其他的電子類國有企業，正是國產ABC兼容機的主力軍。這些公司在八十年代普遍都還半死不活的撐著，而連想公司想要擴張市場，自然就需要從這些地頭蛇那里虎口奪食！

　　“我們使用的內存條，都是通過深海特區這邊的外貿公司，從香港進口的！柳先生想必也非常清楚，國內計算機產業現階段的水平整體比較落后，大部分零部件都還需要從國外進口！但國家近幾年對外匯的管控越來越嚴格，這讓我們的換匯成本大大提高！”柳傳智搖了搖頭苦笑著說道。

　　“我有兩個朋友，原先是東方研究院的高級研究員！不過他倆的心思比較大，不甘心一輩子當個技術員，于是決定辭職自己創業！他倆開公司因為資金不夠，就邀請我共同參與投資。我覺得他們的項目比較有前途，于是也就跟著投了一筆錢！

　　我投資的這個項目正是個人電腦中必不可少的內存條，我們的新公司花了近一年時間的研發和改進，終于在今年的三月份正式推出了第一款成熟的產品！

　　不知道柳先生有沒有聽說過‘飛躍’這個品牌的內存條，這正是我們公司的產品！我們現在主要生產中低端型號的內存條，已經成功拿下臺灣宏基公司的大量訂單！

　　宏基公司是PC市場近幾年迅速崛起的一匹黑馬，根據香港《信報》的分析數據，宏基公司去年全年的電腦銷量，占到了全球PC機市場的5.2，成功躍升為全球十大計算機廠商之一！

　　所以柳先生對于我們公司產品的質量完全可以放心，畢竟像宏基這樣的大公司，對供應商的要求非常高。如果我們不是技術過硬，絕不可能進入對方的法眼！

　　而且我們專注于中低端內存條的研發，想必也肯定符合連想公司的需求！而且我這里還有一個好消息可以告訴柳生您，那就是我們的工廠就建在，幾公里外之外的深海南湖國家近電子開發區內。也就是說如果連想公司選擇我們作為你們的內存供應商，就無需再走進口渠道，直接用人民幣采購就行了！”劉暢侃侃而談道。

　　真實情況自然和劉暢口中說的有一些出入。他之前從東方商事調到東方風投人之后，在處理公司相關的任務之余，自己也做起了天使投資人！而這個內存條開發項目，正是他從幾十個項目中，精挑細選出來的一個重點投資項目。

　　與他一起創立公司的另外兩個合伙人，的確是東方研究院的科研院所。其中一人負責存儲器研發設計，另一人負責則在內存條技術開發小組。兩人都參與了之前東方研究院內存項目的公關，有著豐富的研發經驗。

　　這也是劉暢愿意下注的最重要原因。而另外兩人雖然在科研上有很高的實力，但涉及到具體經營則并非強項。所以三個人一拍即合，劉暢承擔了80的起始資金，在公司中占股30。

　　雖然飛躍科技公司之后又引入了兩輪風險投資，劉暢的股份現在已經被稀釋到只剩12.5，但他手中這部分股權在短短一年時間內，增值已經超過了10倍。

　　所以劉暢不久前已經向東方風投公司提出辭職，準備全身心投入到新公司的經營之中。他昨天去粵州出差，正是去游說當地的一家ABC兼容機制造企業，希望對方能夠采用自家新上市的內存條。

　　所以他從好友劉偉那里得知，柳傳智是北京連想計算機公司的總經理時，立刻就打電話預約見面，準備再為公司爭取一個新客戶！