第546章 百視達發展規劃

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　　cpa300_4;電影錄像帶租賃中，很大的一個受眾群體是青少年。mhtxs.cc[棉花糖小說]而這同樣也是游戲的最大受眾。所以庫克敏銳的意識到，兼銷游戲卡帶對錄像帶租賃店來說是一項不錯的生意！

　　當初東方游戲公司在與雅達利公司競爭家庭游戲機市場時，雅達利曾一度對東游公司實行了封殺策略，禁止美國的游戲分銷商，代理東游公司的fc家庭游戲機。

　　所以除了最初的街機業務之外，東游公司旗下包括fc系列家庭游戲機、gby系列掌上游戲機，以及新興的電腦單機游戲，干脆都摒棄了中間的分銷商，由東方商事公司自建的分銷網絡，直接與全美各地的大小零售商聯系。

　　庫克當初以百視達公司總經理的名義，上門去與東方商事公司協商游戲代銷業務時，百視達還只有三家分店。但東方商事并沒有因為對方規模小而將庫克拒之門外。

　　相反，與百視達的合作讓東方商事的管理層，意識到了除了游戲商店之外，另一個推廣游戲產品的新渠道。要知道錄像租賃店在美國的數量遠超游戲商店，而百視達公司也因此進入了東方商事公司的視野。

　　對于家庭影像市場的布局，李軒的計劃與索尼的盛田昭夫并不一樣。索尼希望能通過控制中間版權內容的格式，來主導整個北美的家庭影像市場。但李軒非常明白美國娛樂工業之發達，很難由一家公司壟斷全部版權內容。

　　所以李軒早就悄悄瞄準了，整個錄像發行產業鏈中的最后一個環節――錄像租賃店。美國現在的錄像租賃市場還是一盤散沙，并沒有全國性的連鎖店出現。這對李軒來說無疑是一個機會，他只需花費少量資本，就可以輕松碾壓那些各自為戰的游勇散兵。

　　影片從院線下畫之后立刻就會被制作成錄像帶進行二次銷售。愿意購買新錄像帶的人，大都是電影的忠實粉絲。而制片公司為了促進錄像帶的二次銷售，也常常會采取一些小手段來吸引這些死忠粉。比如增加一些未在院線上映中播出的鏡頭，或者增加一些幕后花絮鏡頭等。

　　但錄像帶的售價并不便宜，特別是那些精裝版更是昂貴。

　　動輒上百美元。真正愿意花錢買錄像帶回家收藏的，只會是一小部分人。大部分人更愿意花幾美元，把電影租回家看一遍就夠了。

　　撐起整個北美錄像帶龐大消費市場最主要的力量，還是遍布大街小巷的錄像租賃店。如果某部電影受歡迎。那么僅僅是這些租賃店購買的用于出租的錄像帶數量，就足夠發行商和制片公司大賺一筆。

　　新版錄像帶的銷售渠道，除了錄像租賃店渠道之外，像沃爾瑪、克羅格這樣的全國連鎖超市，以及博得、邦諾這樣的全國連鎖書店。都開辟有錄像帶銷售專區。

　　但超市和書店并不經營零散、繁瑣的影碟租賃業務，所以遍布全美大街小巷的錄像租賃店，依舊是錄像帶最大的終端零售渠道。如果能控制美國的錄像租賃市場，那么讓vcd碟片鋪遍全美市場，完全是輕而易舉的事情。

　　美國的超市、書店、咖啡館、炸雞店都有遍及全美的連鎖品牌，但錄像租賃店卻還沒開始連鎖化經營。這一方面是由于錄像帶市場形成的時間尚短，畢竟距離全球第一部錄像機問世也才只有十五年，錄像帶租賃市場真正成熟起來還不到十年。

　　而另一方面，傳統的錄像租賃店都是單打獨斗，粗放式經營。效率低下。就像庫克當初去租片時所遇到的窘境，尋找一部心儀的電影甚至可能需要耗費一個小時，這在人工昂貴的美國是不可想象的。

　　而庫克創辦的百視達公司，其實已經為錄像租賃產業的連鎖規模化經營奠定了基礎。東方集團之所以選擇收購百視達公司，作為進軍美國錄像租賃市場的切入點，正是看中了它電腦化管理的特質。

　　東方集團是一個it企業，它的核心競爭力是半導體和計算機技術。東方集團并不是一家零售業公司，即使因為業務的發展需要去收購一些零售企業，也應該是用自己的優勢去改造零售業，而百視達恰恰符合李軒的這種理念。

　　“庫克先生。不知道你是否認識cg公司的約翰・馬丁先生。我當初收購計算機園地公司時，馬丁也是公司的合伙人之一，只不過他手中只有10的股份。

　　當時計算機園地公司另一個大股東米勒德，已經把另外的90股份全部都賣給了我。所以馬丁也被迫出售手中的股份。當時他也準備辭職，但我成功挽留了他！我告訴他，就算他手中沒有一丁點的股份，如果他愿意留下來，依舊可以成為cg公司真正做主的人！

　　于是馬丁選擇了留下來，現在他當初的正確選擇已經得到了豐厚的回報。他現在已經是全美零售業最著名經理人之一。頗受華爾街資本的追捧。cg公司去年向他支付的薪水、分紅和股權總價值超過了1500萬美元，可謂是名利雙收！

　　而我今天同樣希望你能夠留下來，因為我覺得百視達公司完全可以發展成為，東方集團內的下一個cg公司！你出售全部股權的選擇是非常明智的，因為百視達公司現在的規模太小。

　　就算你保留一部分股權，在東方集團大量資本注入之后，這些股權也迅速會被稀釋到忽略不計的地步！但你應該留下來，因為得到東方集團大量輸血之后的百視達公司，接下來正是一展宏圖的時候！

　　你完全無需擔心自己未來的工作，會不會受到我的掣肘。我可以說句不怎么好聽的話，東方集團作為一家總資產高達幾百億美元的超大集團，百視達現在的這點規模只能算是邊緣業務，我根本沒這么多時間來關注！

　　當然，集團總部對于旗下各個子公司的發展肯定會進行必要的監督，子公司的發展規劃需要遵循集團的整體利益！”李軒喝了一口咖啡不緊不慢的說道。

　　公司被資本力量收購后，創始人滾蛋，這在美國是再正常不過的事情。因為許多時候創始人的發展理念，往往和投資方截然不同。創始人與其留在公司等著被掃地出門，還不如瀟灑一點主動離開。

　　但創辦一個公司就像生一個孩子，辛辛苦苦十月懷胎后掉下來的一塊心頭肉，真的能做到毫無留戀的離開的人畢竟是少數。否則另一個時空中的喬幫主也不會選擇二進宮，重新入主蘋果公司開始一段偉大的復興之路。

　　“庫克先生不妨聽一聽，我對百視達公司接下來發展的規劃，在做出最后的決斷！東方集團會向百視達公司注資2億美元，支持其迅速在全美市場擴張！在未來的兩年內，百視達在全美的門店，會增加到1000家！

　　當然，想要在短期內達到這個規模，我們除了自己開設新店，以及對外并購之外，還會采用合作加盟的模式！在我看來，百視達最核心的資產不是店面，而是計算機數據庫！

　　當然，這個數據庫并不僅僅指你為百視達編寫的這套影片庫存管理系統。在影片庫存管理這方面，你做的已經非常不錯，雖然依舊有繼續改進的空間，但整體架構已經無需改變！

　　數據庫中更為重要的一個新內容，就是增加對客戶資料的收集。用戶數據才是百視達公司最優質的資產！比如根據用戶租片的記錄數據，我們數據庫的后臺分析引擎，就可以主動為其推薦其他同類型電影，這將會大大提升公司的業務規模！

　　‘互聯網’應該是最近全美非常火熱的一個詞匯，百視達公司在擴張實體店面數量的同時，還會開設一個在線租賃網站。以后谷歌完全可以足不出戶，通過計算機登陸我們的網站來在線選片。

　　然后根據用戶填寫的收貨地址，我們的在線服務器會自動把訂單，分配給離用戶居住地最近的門店。用戶可以選擇自行上門取片，也可以選擇由我們進行郵寄服務！

　　這樣顧客就可以避免周末大客流時，在租賃店的等待時間，還可以避免租不到心儀電影的無奈！而我們也同樣可以大規模提高效率！”李軒對百視達公司接下來的發展方向侃侃而談道。

　　互聯網，郵寄服務，這正是另以個時空中，nifx公司擊敗百視達公司的核心模式。nifx公司把租賃業務搬到網上，從而節省了高昂的實體店租金，以及大量營業店員的薪水支出。

　　東方集團既然準備進軍美國的錄像租賃市場，李軒自然一開始就會設計好后續的轉型空間。所以百視達公司接下來并不準備大量開設自營店面，而是更愿意以合作加盟的方式收編現有的錄像租賃店。

　　這樣在將來互聯網產業，對整個實體零售業造成足夠的沖擊時，百視達可以只需停止加盟授權，而無需承擔任何裁員的壓力，就立刻能實現輕裝上陣！(。)