第354章 轉型

　　李軒連續兩年蟬聯世界首富，帶來的一個很重要影響，就是無數有志青年開始投身電子行業，試圖書寫屬于自己的財富神話。以香港為例，過去這兩三年中，無論是游戲產業還是電腦產業，都冒出了幾十家新公司。

　　這一現象同樣出現在臺灣和美國等地，越來越多的廠商開始制造ABC系列電腦的兼容機。也許它們的產品質量無法與大公司相媲美，但靠著便宜的價格取勝，依舊蠶食了很大一塊市場份額，而這也導致了整個個人電腦產業的競爭更加激烈。

　　在艾伯特.霍克的領導下，艾康公司正在進行著一場理念的轉型。越多的銷量，越高的市場份額，絕對是但多數商業公司的追求！但市場份額越高、產品銷量越多，是否就意味著利潤越多？

　　這還真不一定，后世蘋果公司Mac電腦的總銷量還不到整個電腦產業的5，但蘋果公司卻收獲了整個行業50的利潤，比電腦銷量排在全球前五名的五家公司利潤總和還要多。

　　喬布斯在第二次入主蘋果公司之后，成功的把蘋果樹立成為一個時尚、高端的品牌形象。如果單論計算機的性能，蘋果的Mac電腦絕不比其他公司的電腦更好，但它的售價卻比其他公司的產品高出一截。

　　隨著越來越多的公司加入競爭，個人電腦產業的競爭勢必越來越白熱化。艾康公司作為現在個人電腦產業的老大，承受的壓力也將是最大的。

　　如果其他公司發動價格戰，艾康公司想要保住自己的市場份額，勢必要進行跟進。但霍克并不愿意參與這種兩敗俱傷的戰爭，更何況隨著電腦產業規模越來越大，沒有任何一個公司能夠鯨吞整個市場。

　　因此弄清自己的定位，進行細分市場成為一種必然選擇。而每個行業高端領域的利潤永遠是最豐厚的，而且它對價格的敏感度也是最小的。

　　艾康公司如果能以領導者的身份，成立個人電腦產業技術標準協會，把自家ABC5電腦的標準確立成為全行業新一代32位元個人電腦的技術標準。這樣一來，艾康公司不但可以通過知識產權的轉讓，獲得豐厚而且穩定的利潤，更能夠大大提升自己的品牌形象。

　　和幾十年后電腦已經成為一種普通的電子消費品不同，現在的電腦特別是高端電腦，還帶有一定的科技設備屬性。后世蘋果公司的產品的消費對象，很大一部分是追求時尚的小資們。

　　但這個時候高端電腦的主要客戶群，還主要是企業用戶而不是個人用戶。準備逐漸把自己定位在高端市場的艾康公司，也正在做一些符合這種定位的轉型。

　　早在艾康公司早在ABC系列電腦剛問世時，就通過局域網解決方案，一舉敲開了美國學校教育市場的大門。大量美國計算機教室，都采用了艾康公司的電腦和聯網解決方案。

　　后來艾康公司在以太網第一版技術藍皮書問世之后，又在第一時間選擇加入以太網陣營。艾康公司推出的以太網適配器，也就是俗稱的網卡，以及路由器設備，讓它在成為全球最大的個人電腦供應商的同時，也成為了全球最大的網絡設備供應商。

　　當其他競爭對手還在電腦性能上，對艾康進行苦苦追趕時，艾康公司已經開始構建個人電腦、工作站電腦、服務器、網卡、路由器等一系列產品線，通過為企業用戶提供最優秀的整體局域網解決方案，來俘獲潛在用戶的心！

　　這樣在爭奪高端企業用戶時，艾康公司就可以通過設計方案完美的整體兼容性，維護的便利性等優勢，避開單一產品的價格偏高劣勢，從而維持自己的利潤率。

　　李軒對艾伯特.霍克的表現越來越滿意的，艾康公司近期的轉型方案也完全符合他的期望，所以他也愿意充分放權。韓鵬雖然依舊擔任著艾康公司的董事會主席，但董事會對公司的運營干預非常小，給予了霍克和他的管理團隊充分的信任。

　　當然，艾康公司正走在正確的道路上，李軒也毫不吝嗇給予管理層足夠的獎勵。剛剛過去的1983年，艾伯特.霍克獲得的股票期權獎勵，總價值高達1000萬美元，在全球的上市公司高管中也能排在前列！

　　李軒和霍克以及虞有橙交談了一會兒之后，就起身告辭離開東方電子位于硅谷的美國總部。他現在已經很少直接插手公司的具體管理事務，只在最高戰略層面上制定集團未來的發展方向。

　　最近，他又開始把更多的時間，花在香港的實驗室里。畢竟隨著重生的時間越來越長，他腦子里的那些技術的價值正在迅速縮水。趁著這些東西還沒有徹底貶值前，李軒希望盡可能的利用起來。

　　不過他這次沒有從紐約直接飛回香港，而是在舊金山略作停留，為的是見一位老朋友。

　　燭臺球場二層看臺的一個豪華包廂中，李軒和小布什正在一邊談笑，一邊觀看MLB新賽季舊金山巨人隊的揭幕戰，這場比賽的對手正是它的死敵洛杉磯道奇隊。

　　體育是美國文化的重要組成部分，東方電子公司在燭臺球場長期包下了兩個豪華套間，用來接待客戶或者獎勵自己的員工。燭臺球場并不是一個專業的棒球場，它實際上是一個橄欖球場，也是NFL的舊金山49人隊的主場。

　　這座最高可容納將近7萬人的大球場，在NFL的橄欖球球季時常常一票難求。但棒球賽幾乎根本不可能把整座球場坐滿，因為MLB的賽季太長，比賽太多。

　　像舊金山巨人隊整個常規賽的比賽超過150場，即使是洛杉磯道奇這樣的死敵，由于兩隊同處國聯西區，每年交手的次數也多達幾十次。而NFL的一個賽季才16場常規賽，其中主場比賽只有8場，球迷們看一場少一場，看球情緒自然就非常狂熱。不過今天是新賽季揭幕戰，涌入燭臺球場現場來為巨人隊加油的棒球迷還是不少的，剛剛場內廣播說已經超過了兩萬人。

　　李軒對小布什來找自己的目的很清楚，因為四年一度的美國大選又要開始了。唐納德.里根已經開始了連任競選的前期造勢工作，他選擇的競選搭檔依舊是老布什。而李軒作為隱藏在共和黨背后的巨大金主，自然要在第一時間進行聯絡。

　　但現在的李軒可不比四年前，他作為世界首富受到的關注非常大。更重要的是他不是美國人，一旦被媒體挖出他出資幫助競選，那將是一個巨大的政治丑聞。

　　但里根和老布什又不舍得放棄這個豪爽的支持者，要知道上一次競選，李軒直接扔出了兩張500萬美元的支票。因此為了規避風險，老布什并沒有親自出面，而是派了自己的兒子小布什來與李軒會面。