第353章 制定標準

　　雖然，艾康公司依托與東方集團特殊的關系，能在與其他兼容機廠商的競爭中獲得一些優勢。但這種優勢隨著時間的推移，會慢慢被抹消。

　　比如IBM公司當初就曾要求介入ERM2處理器的研發，但被李軒強硬拒絕。在ERM2處理器研發之初，艾康公司就同步開始ABC5計算機的研發，從而能在ERM2問世的第一時間，很快推出全新的32位元計算機產品。

　　但這種事情不可能一而再再而三的發生，隨著個人電腦市場規模越來越大，其他電子巨頭對這個市場的關注也越來越高。如果東方研究院一直給與艾康公司這種特殊優待，那么其他計算機廠商肯定會表示強烈不滿。

　　當這種不滿積累到一定程度，它們要么采用外部干預，比如申請司法部進行反壟斷調查，來迫使東方研究院讓步讓步。要么直接聯合起來，甩開東方研究院支持其他處理器，比如英特爾正在開發的RISC處理器。

　　但無論哪一種做法，對李軒來說都是不可接受的。所以為了安撫其他廠商的情緒，也為了鞏固ERM架構在個人電腦領域的霸主地位，李軒已經向IBM等公司承諾，從下一代的ERM3處理器開始，艾康公司將不再享受任何有待。東方研究院將會對所有電腦廠商做到一視同仁。

　　而在越來越激烈的市場競爭中，艾康公司想要繼續保持自己的市場領先地位，就必須擁有獨特的競爭優勢。三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準。

　　當初，艾康公司正是通過公開ABC3電腦的技術標準，從而一舉統一了個人電腦產業技術規范，奠定了自己在行業內的地位。但新上市的ABC5電腦，艾康公司自然不會再選擇無償公開標準。相反，安康公司已經把應用于ABC5電腦的一系列新專利技術整合到一起，準備以打包的形式進行對外授權。

　　艾康公司已經成功說服了，大部分沒有多少自主研發能力，但又急于推出自己的全新32位電腦的兼容機小廠商們，接受艾康公司的ABC5技術標準打包授權方案。

　　在攻克了底層小廠商后，艾康公司又轉過頭來與IBM、克摩多等行業主要競爭對手談判。這些公司雖然有足夠的自主研發能力，但卻缺少足夠的時間。畢竟東方研究院在李軒的指示下，直到ERM2處理器上市，才把相關的技術資料提供給其他電腦廠商。

　　如果他們不選擇接受ABC5的技術標準，那么在小廠商和艾康公司兩頭擠壓下，他們可能根本無法在32位元電腦時代立足。因為等他們推出自己的新電腦時，市場早就被艾康公司和小廠商們瓜分殆盡。

　　而他們一旦接受了艾康公司制定的ABC5技術標準，就意味著艾康公司成了這場游戲的莊家，可以十分從容的利于不敗之地。

　　艾康公司準備成立一個個人電腦技術標準委員會，用來制定個人電腦的技術規范。而第一代32位元個人計算機的標準，正是以ABC5的技術標準為基礎。

　　艾康公司希望趁著現在其他主要競爭對手，還來不及推出新電腦的機會，逼迫他們簽下城下之盟，同意加入這個由艾康主導的協會。一旦ABC5的技術標準上升為行業標準，那么艾康公司光是收專利費就能收到手軟。

　　“艾伯特，你們與IBM談的進行的怎么樣了？”李軒見到艾伯特.霍克后搶先問道。作為艾康公司的CEO，他親自從倫敦飛到美國，來主持與IBM公司的談判，可見艾康對IBM的重視程度。

　　就技術實力而言，艾康公司即使擁有李軒的重生光環加成，依舊無法與IBM相媲美。比如艾康公司花了大力氣弄出來的，應用于ABC5電腦上新一代總線技術，其實IBM公司專利庫中有更好的替代技術。

　　再比如ABC5電腦上的硬盤，都是由西部數據和捷希科技兩家公司提供的。但實際上IBM的硬盤制造技術更加出色，因為在幾年前，硬盤這種奢侈配件還只出現在大型機和中小型機上，那才是IBM的事業重心所在。

　　“投降或者死亡！顯然這兩個選項對IBM來說都很不好受，但我相信他們會做出正確的選擇！”霍克輕笑著說道。

　　“世界上最大的計算機公司肯定有著自己的驕傲，需要我們給他們一些額外的壓力，讓他們盡快認清形勢！中國臺灣的宏基電腦公司，作為最早選擇與艾康合作的公司，下個月將會推出一款新電腦！

　　計算機園地公司將會在全球所有的門店，同時主推這款新電腦！艾伯特，你可以把這個消息告知IBM的總裁先生，不知道他還能不能繼續無動于衷！”李軒笑著說道。

　　艾康公司之所以能壓制IBM，是因為對方根本沒把主要精力放在個人電腦上。如果IBM公司真的全身心的投入到個人電腦行業的競爭之中，推出一款全面超越ABC5的新電腦并不是難事。

　　當然，以IBM公司現在保受大企業病困擾，這種可能也就存在于理論上。更重要的是，時間并不站在他們這邊，向宏基這樣的小公司，在艾康的扶持下即將推出自己的32位電腦。而IBM公司的研發速度再快，等它吃透ERM2的技術，推出一款全新電腦至少也是半年以后的事情。

　　而半年的時間足以讓這個個人電腦產業，進行一次徹底的洗牌。也正是因為這樣，霍克的話語中充滿了自信，投降或者死亡，他根本不準備給IBM第三條出路。

　　宏基公司只是一個開始，艾康公司非常貼心得給研發能力不足的小廠商們提供了系統的解決方案。他們只需向艾康公司繳納一筆數額不菲但還在承受范圍之內的專利費，就可以在艾康的支持下，迅速推出自己的新電腦。如果IBM等大公司還準備選擇慢慢研發，等他們的產品面世時，黃花菜都已經涼了！

　　“我們也別逼迫得太緊，萬一IBM公司干脆選擇退出個人電腦制造，轉而向蘋果公司等其他競爭對手提供技術來與我們打擂臺，到那時候艾康就有得頭疼了！”

　　李軒搖了搖頭說道，“其實艾康的底蘊還是不足，想要成為規則的唯一制定者還是有些勉強！只要IBM依舊愿意待在ABC兼容機的陣營，我們可以適當讓出一部分利益！比如下一代的總線技術，就可以采用IBM的技術！”