第326章 態度轉變

　　七十年代初，日本的錄像機剛剛開始進軍美國市場。其中最有代表性的產品，就是索尼公司研發的BETA格式錄像機，以及比它晚一年推出的JVC（勝利）公司VHS格式錄像機。

　　美國人喜歡看電影，在電影公開上映期，并不是所有人都有機會去影院觀看。許多人可能因為各種各樣的原因錯過了，因此美國存在著巨大的錄像帶租賃市場。而錄像帶版權收入，也是美國電影公司除了票房外最重要的收入。

　　美國人還特別喜歡看體育比賽，如果外出沒時間觀看電視直播，他們通常會用家中錄像機的錄像功能，把直播比賽錄在空白的錄像帶中，然后等自己回家后再慢慢觀看。這些原因都造就了美國擁有全球最龐大的錄像機消費市場。

　　而RCA公司也吸取了之前在電視機領域的教訓，一開始就決定直接由日本公司來幫其貼牌生產錄像機，從而抵消日本企業在制造成本上的優勢。當時RCA公司最先找上的是索尼公司，結果索尼自視甚高，一口回絕了RCA的要求。

　　于是RCA一怒之下轉而與JVC聯盟，并在JVC的牽線下找到松下公司為其代工生產錄像機。索尼拒絕RCA的后果就是BETA格式的錄像機在美國上市七八年來，一直被JVC公司的VHS格式死死壓制。

　　這其中固然有VHS格式對美國市場的把握比更加精準的原因，比如索尼推出可錄制1小時節目的BETA格式錄像帶時，VHS格式的錄像帶已經可以錄制兩小時。前者推出2小時的錄像帶時，VHS格式的錄像帶已經可以錄制一場完整的橄欖球比賽（4小時）。

　　但不可否認，索尼在美國錄像機市場的失利，絕對與RCA公司對VHS格式的支持分不開關系。雖然RCA公司在電視機市場的銷售份額，在日本企業的擠壓下不斷萎縮。但其作為本土電子巨頭，從廣播收音機時代已經開始深耕美國本土市場。

　　RCA公司用60年時間，積攢下來的在銷售和推廣方面的影響力，絕不是外國企業一朝一夕就能抹消的。正是在RCA公司帶頭支持VHS格式的影響下，美國市場上支持VHS與BETA兩種格式的硬件制造商，數量比為22比8，索尼公司完敗。

　　只可惜在電視機業務上，日本企業無需求助于RCA，自然不可能為其代工生產。但如果其他亞洲企業也能做到和日本企業一樣的生產成本，那么RCA在抵消價格方面的劣勢之后，憑借著東道主的優勢，根本不怯于與任何一家日本公司競爭。

　　三個人打完全部十八洞，花了將近三個半小時的時間。李軒雖然打出了一記一桿進洞，在剛開始不久就抓下一只老鷹，但最后的總桿數上還是不能排在第一名。

　　但他也不是墊底，因為布萊德肖的成績比他還差。這位RCA的總裁今天顯然狀態全無。自從布萊德肖得知東方電子確實能夠輕松籌集足夠的資金來并購RCA公司后，他的心思就無法全部集中在球場之上。他第一次真正開始認真的考量，RCA被東方電子收購的利弊。

　　布萊德肖雖然是RCA公司董事會的主席，但他是一個職業經理人。除了作為股權激勵而獲得的部分RCA股票之外，他本身并不是RCA公司的股東。因此布萊德肖并不排斥公司被收購，那對他來說只不過是換一個老板而已，他更看重的是收購對公司未來發展的利弊。

　　一場十八洞的球賽打下來并不輕松，雖然他們不用像職業選手那樣一路走完全程，大部分時間都可以乘坐球場內專用的四輪電動車代步。李軒今天也有一些收獲，比如他和里德談妥了，花旗銀行對東方集團提供綜合授信額度的事情。

　　相比于抵押貸款，銀行根據企業資質提供的綜合授信額度，使用起來更加靈活。借款人可以按照自己的資金需求情況，隨用隨借，不必每次都辦理繁瑣的貸款審批手續。而且授信的使用范圍不僅限于貸款，還包括信用證、保函等多種業務。

　　之前東方公司有游戲業務這頭現金大奶牛的支持，對銀行貸款的需求很低。以至于之前香港匯豐和渣打兩家銀行提供的巨額授信，東方公司在大部分時間都沒有使用。

　　但如果東方電子成功收購RCA公司，那么公司的資金鏈在接下來的一段時間內會繃的很緊，所以李軒需要未雨綢繆，主動與銀行搞好關系。

　　三人打完球之后略作休整，準備留在俱樂部共進午餐。國家高爾夫球場的午餐，據說是全美所有高爾夫球場中最美味的。只可惜里德在接了一個電話后，就不得不向其他兩人道歉。他需要提前返回位于曼哈頓的花旗銀行總部，去處理一件緊急的公務。

　　不過這也給了李軒和布萊德肖兩人，一個私下探討RCA問題的機會。

　　“我認為RCA公司現在的市值是被低估的，而主要原因就是資本市場對美國電視機工業的悲觀看法，認為它正在走向死亡！”

　　李軒放下手中的刀叉，用餐紙輕輕擦了擦嘴角，又端起酒杯，抿了一口佐餐的葡萄酒，才淡淡的說道。這里的威靈頓牛排味道很不錯，看來餐廳的大廚并不是浪得虛名。

　　“索恩頓，想必你肯定比我清楚，美國電視產業依舊在蓬勃的發展。雖然近幾年美國的有線電視正在快速崛起，但包括NBC在內的三大公共電視網，受到的沖擊并沒有想象中那么大。而從RCA過往公布的財務報表顯示，公司在傳媒業務上的營收一直在穩定的增長！

　　電視業務蓬勃發展，電視機銷售就沒理由停滯不前。根據我得到的數據，今年前六個月的美國電視及銷售總量，比去年同期增長了12，美國經濟正在走出衰退陰影。但是以RCA公司為代表的美國本土品牌，銷售額卻沒能實現同步增長！”李軒不緊不慢的說道。

　　布萊德肖也沒有急著接李軒的話，而是繼續解決自己的午餐，他今天點的主菜是迷迭香烤小羊排。

　　“你聽說過三星公司嗎？”李軒突然問道。

　　布萊德肖終于解決了午餐，他點了點頭：“那是一家韓國公司！”

　　“沒錯，它在幾年前剛剛取代了日本松下公司，成為全球規模最大的黑白電視機制造商！我前幾天在逛商場時發現，有兩款三星品牌的彩色電視機，已經開始打入美國市場。

　　它們的售價比同類日本品牌電視機的最低價，還要低10左右！”這幾天，李軒特意抽空去考察過紐約的幾家電器銷售公司，竟然在貨架上發現了大名鼎鼎的三星。

　　1983年的三星遠沒有三十年后那么風光，它還只在韓國國內有一定的知名度。就算是已經成為黑白電視機的最大生產商，三星公司在電視機領域內的影響力依舊很弱。

　　因為電視機產業現在的主流是彩電，黑白電視機只能算是一種處于淘汰邊緣的落后產品，只在第三世界國家還有較大的銷路。但三星公司正是從黑白電視機起步，用了三十年的時間，發展成一個全球最知名的電子產業巨頭。

　　“我明白你的意思，如果韓國的企業在成本控制上做到比日本企業更好，那么臺灣、香港的企業一樣可以！”布萊德肖笑著說道。

　　“是的，我一直認為電子制造業的未來在亞洲！日本戰勝美國憑借的是它高效的生產率。而韓國戰勝日本靠的是同樣訓練有素的工人，以及更廉價的勞動力！

　　對于像電視機這樣成熟的電子產品來說，比拼的就是生產成本，而其中很重要一塊就是人力成本！現在就連韓國、香港這些地區的工人工資成本也在飛漲，更別說日本了。

　　像索尼、松下、三星都開始在東南亞國家建廠！而與RCA有合作的香港陸氏電子公司，也幾乎已經把他的所有電視機生產線，全部從香港搬到了中國內地！”李軒說道。

　　雖然他收購RCA公司很大一個原因，是看重它全資擁有的NBC電視臺。但作為僅次于傳媒業務的第二大核心產業，電視機業務在RCA公司內的地位，卻一點也不遜于NBC公司。

　　東方集團收購RCA后在電視機業務上的決斷，將會直接影響RCA管理層對并購的態度。電視機業務代表著RCA公司過往二三十年的璀璨事業，雖然過往的榮耀已經不在，但每一個RCA人無不想著重塑輝煌。

　　如果是按李軒個人的真實意愿，他的第一選擇絕對是把電視機業務一賣了之。對東方集團來說，電視機業務所能帶來的利潤，遠不如電腦、游戲、軟件、半導體等業務來的豐厚。

　　但是如果李軒這個想法公之于眾，等待他的肯定是RCA內部群情涌動的反對浪潮。要知道后來被譽為二十世紀最杰出的經理人之一杰克.韋爾奇，就因為去年把GE公司內制造電燙斗、烤箱、卷發器等雜七雜八生活電器事業部打包出售，結果在GE公司內部引來洶涌的反對之聲。

　　許多老員工憤怒憤怒的寫去控訴信質問他，不生產電燙斗和烤箱的GE電器，還是原來那個GE電器嗎？

　　不過杰克.韋爾奇頂住了壓力，李軒知道在他領導下的GE公司成功實現了轉型。另一個時空中，GE公司在接下來的二十年時間里，市值從原先的130億美元一路膨脹到4qiuyelou平板電子書億美元。

　　其實現在的GE公司和RCA公司都面臨著同樣的難題，即公司大而不強，許多業務在日本產品的競爭下利潤驟降。如果李軒現在不出手收購RCA，按照原來的軌跡杰克.韋爾奇會在兩年后收購RCA公司。但他現在還把精力放在理清內部頭緒中，沒時間騰出手來。

　　如何避開日本產品的競爭，可謂是擺在八十年代美國所有企業管理者面前的難題！當企業家們都沒有好辦法之后，只好由美國政府來出手，最后用《廣場協議》迫使日元升值，從而削弱日本產品的出口競爭力。

　　而李軒現在提出一條新思路，讓東方電子這個亞洲公司來收購RCA，從而通過整合亞洲更廉價的生產成本優勢，讓RCA從困境中突圍。

　　其實在另一個時空中，直到二十一世紀的平板電視時代，美國的電視機產業也終于又誕生了一個能引領北美銷售市場的本土品牌――Vizio。

　　前世的李軒，對Vizio公司也有耳聞。不是因為他前世買過這家公司的電視機，而是因為這家公司的創始人也是一位華裔，叫做王蔚。當然，這個王蔚也和李軒之前認識的大部分美籍華裔名人一樣，還是來自臺灣地區。

　　王蔚創辦的Vizio公司有一個很重要的特點，就是產品全部海外代工。大名鼎鼎（臭名昭著）的富士康公司，正是它最主要的兩家代工廠之一。而年銷售超過20億美元的Vizio公司本身，全部雇員只有100多人！

　　“如果東方電子收購RCA，你準備做出怎樣的安排？”布萊德肖有些嚴肅的問道。

　　李軒的臉上露出了一絲微笑，他明白從現在開始，布萊德肖對東方電子收購RCA的態度，終于有了根本性的轉變。

　　“我個人認為現在的RCA公司過于臃腫，瘦身行動不可避免！而瘦身計劃可分為兩部分，其中對于RCA旗下那些與主營業務關聯不大的邊緣業務，應該直接出售。比如像毛毯廠、保險公司這些都沒保留的必要。

　　有必要保留的業務中，制造業全部向亞洲轉移，逐步關閉北美的所有工廠！同時把回籠的資金，用于銷售渠道建設、以及技術研發投入。我堅信一句話，只有夕陽的技術，沒有夕陽的產業！

　　CRT技術正從曲面CRT向執教平面CRT過渡，未來的潮流應該是純平CRT！而在我看來，不久的將來LCD液晶很可能回取代CRT，成為影像顯示技術新的發展方向！”李軒在最后還不忘當了一把預言師。

　　“這難道就是你從RCA收購液晶業務后，一直大力投入的原因？”布萊德肖饒有興趣的問道。他對RCA之前出售給東方集團的液晶業務也有一些關注，李軒這兩年一直在液晶技術研發上投入重金。

　　“當然！”李軒自信地點了點頭。