第312章 并購?

　　一排黑色的轎車開進竹園賓館，這是深海特區最早的一家中外合資賓館之一，也是深海市現在條件最好的酒店之一。如果按照國際標準，竹園賓館頂多也就是三星級的水平，但下車的幾位客人顯然沒計較這么多。

　　“布萊德肖先生，參觀過我們的兩家工廠，您有什么感受？”李軒笑著問道。

　　李軒剛剛陪同美國RCA公司的董事長索恩頓.布萊德肖，參觀了位于佘口工業區的合資顯像管廠，以及與它相隔不遠的另一家陸氏電子公司的電視機組裝廠。

　　“這里的工人勞動熱情高漲，紀律嚴明，讓我仿佛以為自己是在日本索尼公司的工廠參觀！”

　　李軒看到對方臉上露出的幾分驚嘆之色，也知道他的說法有些夸張。他搖搖頭道頭道：“相比于日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生產效率，我們需要提高的地方還很多。當然，陸先生的公司早期邀請了日本管理團隊，來協助提高工廠的管理效率，他們也從日本人手中學到了許多精髓！”

　　陸秦天的英語水平很一般，需要自己兒子在一旁輕聲翻譯李軒與布萊德肖的對話。他謙遜地朝李軒擺擺手，示意自己公司沒有李軒說得那么好。

　　李軒笑了笑，繼續說道：“但是相比于追求個性獨立、自由主義意愿更強的美國人來說，東亞國家受傳統東方中庸文化的影響，工人更加勤勞忍耐，勞動紀律性更強！更重要的是，這里沒有美國那讓人頭疼的工會勢力！

　　我說錯了，其實中國是有社會主義工會組織的。但和美國同行們動輒發動工人罷工要求加薪不同，中國工會的主要任務是像組織文藝匯演、發放夏季高溫補貼、負責員工婚喪嫁娶慰問等之類后勤部門的工作！”

　　布萊德肖和其他RCA公司同行人員的眼中，都閃過一絲難以置信的驚異之色。不罷工的工會還叫工會嗎？比如英國的煤炭業工會現在正在與唐寧街舉行談判，如果英國政府不能滿足他們的要求，很可能爆發一場英國幾十年來最嚴重的罷工。幾十萬煤炭公司隨時準備走上街頭，抗議撒切爾內閣的煤炭業私有化政策。

　　“布萊德肖先生，請問RCA公司的電視機生產成本中，人力成本占到多少？”李軒問道。

　　這并不是需要保密的數據，于是布萊德肖爽快的回答道：“工人成本和管理成本合在一起，達到15”

　　這還是因為RCA公司最近幾年，把絕大多數的電視機生產業務轉移到墨西哥，不然人力成本支出的占比還要更高。美國工人的工資比日本工人要高，勞動效率卻遠遠不如。這讓包括電視機、汽車、復印機等在內，一個又一個行業的美國企業遭到巨大沖擊。

　　布萊德肖發現，這次是所有的香港人員露出了震驚之色，于是他好奇的詢問香港工廠的勞動力成本支出。

　　“以剛剛布萊德索先生參觀過的那家電視機組裝廠為例，工人薪水支出加上企業管理費用，只占電視機出廠總成本的3。即使算上之前顯像管等關鍵原材料的勞動生產成本，也不會超過10！”陸秦天開口解釋道。

　　也就是說同等條件下，陸氏電子公司生產的電視機，比RCA公司至少可以節省5以上的成本。而RCA公司在電視機產品上的利潤率通常只有10左右。如果能降低5的成本，RCA公司無疑可以極大地增強競爭力，與日本企業展開價格肉搏戰！

　　“RCA公司難道沒考慮過，把產能轉移到更生產成本更低的亞洲？”李軒很替RCA公司考慮的角度建議道。

　　事情當然并沒有表面那么簡單，RCA公司早就在臺灣建有生產基地。如果只是簡單的進行產業轉移就能提升競爭力，RCA公司早就把產能轉移到亞洲來了！

　　其實之前RCA公司，把包括電視機組裝在內的大多數勞動密集型工序，都轉移到墨西哥，就是希望降低勞動力成本的支出。雖然有一定的效果過，但是依舊還是不能從根本上扭轉RCA公司在競爭中的成本劣勢。

　　“RCA公司有沒有考慮過，用一種更徹底的方式轉移產能？”李軒看著布萊德肖說道，“比如生產外包！想必您在參觀陸氏電視機組裝廠的時候，肯定已經注意到了。陸先生的公司在生產自主品牌的電視機的同時，也為負責為艾康公司代工生產顯示器！

　　RCA公司想要打敗日本公司咄咄逼人的進攻，只能在成本上與對方持平！美國的企業非常員工薪水高，而且生產效率又低。但陸先生的企業則不同，也許陸氏電子公司在生產效率上無法與日本企業相媲美，但陸先生工廠的薪水支出更低。

　　我們剛才參觀的那兩家工廠，每位普通工人的月工資只有240元人民幣，折合120美元左右，只相當于是美國工人的十分之一！但他們卻比美國工人更勤奮、更有效率！

　　我聽說RCA公司在墨西哥建廠并不順利，墨西哥不但政局不穩，而且缺乏合格的產業工人！其實RCA公司完全沒必要自己建廠，而是應該把生產風險給轉嫁出去。

　　我覺得您可以和陸先生聊一聊，如果貴公司把所有電視機生產合同外包給他，他能給你的最低報價是多少？我猜可能會比貴公司在墨西哥自行生產的成本還要便宜！”

　　在場的人聽了李軒的話都陷入了思考。后世電子產業的代工模式已經非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康，全世界的“腎機”都是它來為蘋果公司制造的。再比如我們用的聯想電腦，幾乎都不是聯想公司自己生產的。

　　布萊德肖深深地看了李軒一眼，他對李軒的這個提議頗感興趣。把整個產品的生產外包出去，無需自己去承擔建廠的風險與成本，這無疑可以讓RCA公司甩掉包袱、輕裝上陣。

　　而且經過與陸氏電子公司在之前顯像管廠項目上的合作，RCA公司其實也比較認可這個香港企業的管理水平，這為雙方的繼續合作打下了信任的基礎。但布萊德肖有些費解李軒的目的，據他所知東方集團似乎并沒有深度介入電視機產業的意向。

　　比如之前的顯像管廠項目，東方公司只充當了一個大股東和財務監督者的角色，并不在意獲得企業管理的主導權。而李軒在剛才的話語，透露出他對RCA公司關注并不少，連公司在墨西哥業務的情況也知道得一清二楚。

　　他現在突然出聲撮合RCA公司與陸氏電子的深度合作，深層目的又是何在？布萊德肖從來不相信世界上有無緣無故的愛。對方如果不是有自己的目的，又何必多此一舉的去管其他公司的事情！

　　而陸秦天也有些詫異的同時，但他更多的是激動。別看陸氏電子公司最近這一兩年發展的很快，但公司一半以上的業務，還是依靠給艾康公司代工生產顯示器。而陸氏電子自己的電視機產品，也就在東南亞還算有一定的名氣，最近才依靠與內地政府的良好關系，逐漸打入內地的友誼商場系統。

　　陸氏公司去年全年自產自銷的電視機總量在30萬臺左右。但RCA公司雖然在美國這個全球最大的消費市場，電視機銷售份額一降再降，已經從巔峰時的45一路降到現在的20。但RCA公司全年的電視機總銷量依舊達到450萬臺，是陸氏公司的十五倍。

　　如果RCA公司真的愿意，把全部的電視機生產轉包給陸氏電子公司，即使每臺電視機只賺取10美元的代工費，陸秦天每年至少也會有三四億港幣的利潤，而他現在的全部身家也才三四億港幣而已。

　　而且每年450萬臺的訂單，足以讓他在與大陸舉行建廠談判時，把條件提到最苛刻。同時如此大規模的訂單，也足以把規模化生產的優勢發揮到最大。陸秦天有信心把現在的制造成本再往下壓縮。

　　李軒又以自己公司為例子，介紹了艾康公司外包生產ABC系列電腦的經驗。艾康公司在迅速擴充產能搶占市場的同時，通過生產外包有效避免了，公司過度臃腫造成的大量冗員。

　　代工業的蓬勃發展，其實是接下來經濟全球化浪潮中，產業轉移與分工調整的產物。但在香港由于李軒的蝴蝶翅膀，東方集團旗下的個人電腦、街機、家用游戲機、掌上游戲機等，幾乎所有的產品都采用代工生產模式。

　　而隨著東方集團的快速發展，所有參與代工生產的電子廠們也分得了一杯羹，讓這一模式在香港已經被普遍接受。比如除了東方游戲外，香港還存活著六七家街機公司。

　　這些公司的游戲機，雖然沒能像東方游戲公司一樣暢銷全世界，但至少在香港本地，以及臨近的臺灣、東南亞等市場有一定的銷路。這些公司也并沒有自己生產街機，而是學東方游戲公司一樣采取外包。這樣一來甚至只需四五個人，就能撐起一家街機研發公司，極大地降低了入行門檻。

　　“李先生，你之前提出的建議對RCA公司來說非常有價值，但您的目的又是什么呢？”布萊德肖在吃晚飯前特地做到李軒旁邊，有些好奇的問道。

　　“如果我說只是想贏得你的友誼，布萊德肖先生你會信嗎？”李軒笑著說道。

　　“叫我索恩頓就行了，我們的友誼不值得你如此仔細的研究RCA公司！”布萊德肖搖了搖頭說道。

　　李軒離開后，他在房間里仔細思索了李軒之前的對話，覺得李軒的提議絕不是臨時起意，而似乎是仔細的研究過RCA公司的情況。

　　“好吧，索恩頓！我確實認真的收集過RCA公司的資料，并加以認真分析！畢竟我和你們的合作并不少，顯像管項目、半導體項目、液晶項目！而在對貴公司的長期關注中，我發現RCA公司走入了一個死局，那就是無法在成本控制上與日本同行相媲美！

　　這導致了貴公司公司在面臨日本企業的價格戰時一籌莫展，只能眼睜睜的看著自己的市場份額被日本公司一點點蠶食！時光倒退十五年，那時日本電視機在美國市場幾乎還可以忽略不計。那時RCA的競爭對手是西屋電氣、通用電氣、菲爾考、摩托羅拉、馬格諾斯克、埃莫森等美國家電制造商。

　　但現在呢，西屋電氣、摩托羅拉已經退出電視及業務，通用電氣也準備出售他們的電視機部門，其他公司不是破產倒閉、就是被收購了！RCA又該何去何從，您領導下的董事局顯然希望，通過把生產工序轉移到墨西哥來降低成本，但墨西哥顯然不是一個好選擇！

　　雖然墨西哥的工資水平要比美國低很多，但墨西哥人勞動紀律性比美國還糟糕。而且那里政局動蕩、政府貪腐嚴重，RCA公司需要付出許多的額外成本，這就抵消了便宜勞動力帶來的優勢！

　　所以在我看來，墨西哥絕不是一個好選擇！RCA的未來在亞洲，其實之前亞洲四小龍的崛起，已經預示了世界經濟產業轉移的開始。只不過之前轉移的是以紡織、制衣為代表的輕工業。

　　而現在包括臺灣、香港、韓國都面臨著產業升級轉型的問題，轉型的未來就是以電視機等為代表的電子工業！RCA公司應該順應這種全球經濟發展的趨勢，做出自己的變革！”李軒朗朗而談道。

　　但他說了這么多，其實還是沒有吐露自己的最終的目的，于是布萊德肖繼續微笑的注視著他。

　　“好吧，我的目的是希望東方集團，能跟深入的與RCA展開合作！”李軒終于說道。

　　“更深入的合作？”布萊德肖咀嚼著李軒話語中的意思，“電視機領域？”

　　李軒點了點頭，又搖了搖頭。正在布萊德肖有些迷惑不解時，李軒接下來卻說了一句讓他有些不敢相信的話：“如果我說東方電子公司希望并購RCA公司，您會不會覺得我不知天高地厚？”