第290章 條件成熟

　　“你說我是不是很沒用，什么都不會！”女人的心情就像六月的天氣，說變就變。莉智剛才還十分開心，很快卻有變得失落起來。

　　“我家的莉美人可是未來的女強人，女首富，你的目標應該是沖出地球，邁向茫茫宇宙的星辰大海！怎么能現在就對自己失去信心了呢！”李軒輕輕的把玩著莉智的一頭烏黑秀發，輕笑著說道。

　　“哼，就知道打趣我！我跟你說正經的呢，突然感覺自己開公司好難，各種各樣的事情以前根本沒想到過！”莉智把頭輕輕靠在李軒的胸口，輕聲嘆氣道。

　　香港美麗信息技術公司是她個人的獨資公司，但公司里的全部人員都是李軒從香港抽調來的。李軒的大哥李軻早在兩年前，就在東方研究院的支持下，開始生產數字型尋呼機，為了推銷自己的產品，李軻特地在香港成立了一家尋呼公司。

　　而莉智與特區政府成立合資公司后，信號設備的安裝，以及尋呼臺的運營，其實都需要由李軻的香港公司派出技術員來支持。莉智這個老板還真插不上手，這讓她有些沮喪。

　　“現在的內地還是一個極不成熟的市場，特區的政策雖然比其他地區更加開放，但一切也都要摸著石頭過河！”李軒安慰的說道，“比如你準備辦的這個126尋呼臺，這廣義上來說屬于通信領域。而通信領域是涉及到信息保密問題的，合作起來自然更加困難！

　　現在新公司很快就要成立了，你需要考慮的是接下來的銷售問題。要知道深海特區的市場和香港完全不同。以尋呼機的銷售價格為例，低端的模擬機售價在特區準備賣2000元，高端的數字機更是在3000元以上。

　　而香港的售價雖然在數字上與深海特區差不多，但內地標價的是人民幣，香港標價的是港元。按照現在的官方匯率，內地的價格至少是香港的兩三倍！

　　如果在香港，2000港幣也就是普通人一個月的工資，大家只要咬咬牙都能買得起。傳呼臺主要是靠用戶的月費來賺錢。而2000人民幣的價錢，在內地相當于普通家庭一年的收入！一般人根本不會買，傳呼機的銷量肯定不能和香港比。因此平攤到每部傳呼機上的前期設備成本很高，這也導致了傳呼機的高售價。所以你們銷售時，確定目標客戶群就顯得非常重要！”

　　“你的意思是說要找深海特區里的有錢人去推銷！”莉智立刻就明白了李軒的意思。

　　“孺子可教也！”李軒捧著莉智的俏臉在額頭上啄了一口，“但是你知道哪些人最有錢？”

　　莉智想了想：“你是說那些在內地經商、辦廠的香港人？對了，還有一些倒爺，他們把深海市的衣服倒到粵州市去，來回一趟就能賺不少錢！”

　　深海特區的三來一補加工廠，是整個粵東省內最多的。許多按合同規定本應該全部出口的產品，有很大一部分會被截留下來轉為內銷。而深海特區不是什么人都能進來的，在外圍有一個二道關。除了本地戶口外，外地人員需要各地公安局開出的介紹信才能進入關內。

　　于是就有了一批本地的倒爺，專門去各個從事出口加工的工廠收購襯衫、牛仔褲、皮鞋等香港客商來料加工的產品，然后運到粵州各個市場出手。這些人應該算是特區內最先富起來的一批個體戶。

　　“除了這些，政府機關也是一個大市場，比如晚上吃飯時，你可以向梁書記和吳市長推銷公司的傳呼機。他們的日程繁雜，市場需要出門參加各種活動安排。如果秘書能隨身帶一部傳呼機，那么即使上級有緊急任務下達，也不怕找不到人！

　　而有了市長和書記帶頭，你們才好向下面部門的局長、副局長們推銷，畢竟他們也經常不在辦公室！”李軒循循善誘的說道。

　　深海特區的兩位主要領導，現在承受的壓力可不小。去年北京市面上有人發表了一篇叫《舊中國租界的由來》的文章。其中的矛頭直指深海特區，認為它就是新社會里的舊租借，是的倒退。

　　李軒對深海特區的兩位掌舵人還是非常欽佩的，因為即使是頂著鋪天蓋地的“變天論”指責，深海特區在他們的領導下，發展的步伐依舊沒有任何停滯。他們是真正開拓進取的改革家。

　　“梁書記、吳市長，感謝市委市政府對美麗信息技術公司的大力支持，我和莉智略備幾杯薄酒，招待不周還請見諒！”李軒笑著對入席的特區市委書記和市長說道。

　　“李先生，您太客氣了！美麗信息技術公司愿意選擇到特區投資，是對國家改革開放事業的最大支持。我們自然要保駕護航，為來投資興業的香港同胞提供盡可能的便利！”梁相書記笑著說道。

　　這些都是雙方的客氣話，梁相作為特區一把手，每天需要處理的事物非常多。普通的香港商人想見他一面其實并不容易，但李軒顯然不是普通商人。

　　“梁書記、吳市長，我個人對特區未來的發展，和內地正在深化的改革開放事業，一直非常看好！之前我們東方電子公司在特區的佘口工業區投產的顯像管廠，運轉半年多來取得了良好的經濟效益。

　　我們東方集團愿意進一步深化與特區政府的合作，比如我們近期正在選址的PCB（印刷電路板）工廠，依舊會優先考慮建設在深海特區！”李軒笑著說道。

　　酒過三巡，大家的話題難免放在特區的發展上，李軒也沒有推脫，直截了當的說道。根據集團內部提供的選址報告，深海特區依舊是現階段國內建廠的最佳選擇。

　　“梁書記，其實我有一個提議，特區政府能不能劃出一片專門的區域，用來建設一個高新技術產業園區，專門吸引一些高科技公司入駐！”

　　李軒侃侃而談道：“之前的佘口工業區為特區的招商引資做出了巨大的貢獻，但它內部的規劃其實非常隨意和凌亂。紙板廠、服裝廠、玩具廠，還有像我們公司投資的顯像管廠，各種產業混為一談，這其實非常不利于下一步的招商引資。

　　比如我們旗下的東方半導體公司如果準備興建晶圓廠，絕對不會選址在高污染企業旁邊。因為晶圓廠對內部廠房的潔凈度有極其嚴苛的要求，如果周圍的空氣太臟，懸浮顆粒物太多，會變相增加工廠的潔凈成本！

　　當然，這也可能和佘口工業區前期招商不順有關，在吃不飽的情況下，只要有企業愿意來投資，沒有拒之門外的道理！但現在深海特區經過這幾年的發展，已經有了一定的積累，是不是可以用一種更長遠的眼光來進行產業布局？

　　去年十月份，我曾去臺灣的新竹科技園參觀。臺灣當局為了能夠吸引大量高技術人才入駐，在整個科技園區營造了完善的工作與生活環境。

　　他們的科學工業園區管理局，在科技園內系統規劃出了住宅區、學校、休閑設施。同時為提升服務品質，還引進銀行、郵局、關稅局、診所及報關行等相關服務單位。

　　為了解決入駐園區的各個機構員工和歸國人才的子女入學的后顧之憂，教育部門特意在園區成立了從幼稚園到高中的完善教育體系。而且他們還特意從臺北市抽調來優秀教師，為園區內學校提供雙語教學，以利歸國學子的子女銜接國內、外學制的不同。”

　　市委書記梁相和市長吳南身都聽得很認真，待李軒介紹完自己之前臺北之行的所見所聞后，吳南身才輕輕嘆了一口氣說道：“聽李先生一席話，對我和老梁來說無異于是平地驚雷！招商引資絕不是招商局一個部門的事，而是整個政府的一項系統工程。之前，許多港商像我們反映特區的條件差，比如高級酒店少，電話經常打不通，出租車少等問題！

　　我們一直是頭痛醫頭，腳痛醫腳，沒有能從更高的角度分析問題，這是我們之前城市建設中存在不足的地方！”

　　“如果特區能夠成立一個專門服務于高新技術產業的電子科技園區，我們的PCB工廠項目愿意首先入駐，同時我相信在東方電子公司的帶動下，許多香港電子企業也會緊跟入駐。

　　佳華銀行剛剛在特區成立了辦事處，如果特區政府能提供可靠的擔保來降低銀行的信貸風險，佳華銀行可以為科技園的前期開發提供資金支持！”李軒微笑著說道。

　　梁相和吳南身對視一眼，眼中都閃過一道精光，看來這位“財神李”是有備而來。他們猜的沒錯，主導香港電子業的北移過程，本來就是李軒的既定目標，而現在的條件已經逐步成熟。

　　特區經過這幾年的發展，不再是當初的一窮二白，至少水電、交通等基礎建設上已經改善很多。而隨著中美關系的改善，西方世界對中國的封鎖也在逐漸取消，這就為中國制造走向全球市場奠定了基礎。