第250章 待價而沽

　　相比于他這次的目標――計算機園地公司，弗里德曼其實更看好東方游戲公司。但這位“財神李”先生顯然不準備把這個聚寶盆拿來與大家分享。

　　東方游戲公司無論是在街機、掌機、家機領域，都展現出了統治級的實力。根據美林銀行內部的分析，這家公司的盈利能力，比美國五百強名單中的絕大部分企業都要出色。

　　“許生，你們在聊什么呢，這么開心？”杜文強不知何時也走上前來寒暄道。

　　弗里德曼一眼就認出這個身材有些發福的男子，正是自己垂涎不已的東方游戲公司的總裁。根據他之前準備的功課，這位杜先生是最早追隨“財神李”的人之一。他在李軒心中的影響力，在整個東方集團內至少能排進前三，是一個需要交好的對象。

　　“我們在聊荷里活的電影《ET外星人》，你們東方游戲又撿了個大便宜！”許建奎搖搖頭說道。

　　“哈哈，李生的眼光哪會有錯！”杜文強眉飛色舞的說道。

　　他最近的心情非常好，東方游戲公司的銷售業績再次一飛沖天，而競爭對手們的近況卻江河日下。比如雅達利公司的日子就非常不好過，它們原先的拳頭產品Atai2600，在東方公司的FC家庭游戲機的競爭下節節敗退。

　　雅達利公司為了挽回頹勢，又在去年圣誕節前推出了新游戲機Atai5200，準備與FC游戲機一較高低。結果研發匆忙的Atai5200游戲機，剛上市就被發現在軟件系統、手搖桿等多處存在明顯瑕疵，被迫下架進行重新修改。

　　雖然Atai5200很快在元旦后重新上市，但它已經失去了消費者的口碑，銷售慘淡。雅達利公司現在只能不斷推出新游戲，靠游戲數量的優勢來吸引玩家，與東方游戲公司的FC游戲機競爭。

　　東方游戲公司雖然允許第三方游戲公司在自家的平臺上發行游戲，但對游戲質量有著苛刻的要求，每個月上市的新游戲非常有限。許多游戲公司都不能接受東方公司的嚴苛審查，轉而投靠條件更加寬松的雅達利公司。

　　雅達利自身的研發速度十分有限，他想要推出足夠多的新游戲來吸引玩家，就需要第三方游戲公司的支持。

　　因此，雅達利公司已經完全放開了自家游戲機的準入標準。其他公司只需向他們支付少量費用，就能在雅達利的游戲機上發行自己的游戲。而這種降低準入門檻帶來的后果，就是Atai2600和Atai5200游戲機上，騙錢的劣質游戲開始大量橫行。

　　根據東方游戲公司的調查，玩家和經銷商的不滿正在迅速高漲。另一個時空中大崩盤的結局，可能很快就會在雅達利身上重演。而等到那個時候，也將是東方游戲公司一統北美家機市場的最佳時機，杜文強現在可是得志意滿。

　　“《ET外星人》的確是一部非常優秀的電影，斯皮爾斯伯格先生既賦予了電影濃濃的人文關懷，又保留了商業片的輕松、詼諧的節奏，的確是一部幾十年難得一遇的好電影！”李軒感嘆道。

　　他是全世界最早觀看到這部電影的觀眾之一。李軒和鐘楚虹在意大利游玩時，恰逢戛納電影節開幕，他倆在戛納電影節的閉幕日上，觀看了全球首映的《ET外星人》。

　　但很顯然，李軒的話并沒有多少共鳴。《ET外星人》給東方游戲公司帶來了巨大的商業利益，但杜文強這個總裁實際上并沒有真正看過這部電影。八十年代，好萊塢電影在香港根本沒有多少市場，它真正占領亞洲是從《侏羅紀公園》的恐龍才開始的。

　　“歐內，你看誰來了？”

　　李軒肯定是酒會中最受關注的人物之一，他的一舉一動都會吸引著不少有心人的注意。吉爾對身旁的老伙計歐內.貝蘭克笑了笑。

　　貝蘭克的頭發微白，穿著一身白色西裝，整個人意氣風發，一點也看出像是一個六十歲的老頭。他早已經注意到了不遠處的動靜，嘴角不由翹了翹：“這在我們意料之中，難道不是嗎？”

　　“可惜，李軒先生并沒有松口，不然我們可以在他們抵達香港之前，就把他們統統三振出局！”吉爾搖了搖頭，他剛剛以東方公司戰略顧問的身份，全程參與了與IBM公司的談判。

　　吉爾也是最早從李軒口中得知，計算機園地公司準備啟動上市計劃對外融資的消息。正是在他的建議下，貝蘭克早在一個星期前就已經從紐約來到了香港。但很可惜的是，高盛公司并沒能借此取得先機。

　　“李先生是有意在待價而沽，等待更多競爭者的參與！”布蘭克輕笑著說道。

　　讓計算機園地公司上市還只是李軒的一個意向，根本還沒有具體的時間表。這就要看各個投行給出的方案，哪一家最能打動他。計算機園地公司的股權中，艾康公司占25，東方科技控股占50，東方游戲公司占20，剩余5預留給公司管理層和員工持股。

　　艾康公司雖然是上市公司，但因為李軒對其絕對控股。所以實際上他個人就能完全決定計算機園地公司的整個上市計劃。

　　“競爭才剛剛開始！”宴會廳的另一角，同樣有一個風度翩翩的白人，露出一個桀驁不馴的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鳥”羅伊德。

　　“李軒先生，不知道IBM有沒有繼續與貴公司合作，入股計算機園地公司的機會？”IBM公司為了表示對這次合作的重視，CEO約翰.歐伯爾先生，親自從紐約飛到了香港。

　　其實這也隱隱體現出了，東方電子公司和李軒地位的提高。要是一般的合作對象，IBM的CEO怎么可能做十幾個小時的飛機親自來香港簽署股權協議，要知道它們入股的東方系統軟件公司，是一個總部在硅谷的美國公司。

　　李軒搖了搖頭：“計算機園地公司短期內可能只會接受財務投資！”

　　財務投資相比于戰略投資，一般以短期的直接套利為目的，更注重經濟上的回報。這些資金在入股時，不會爭奪公司的經營管理權，但對自己的撤出方案比較關注。比如公司上市時，他們持有的股票不像其他大股東那樣，有很長的鎖定期，可以快速的套利走人。但這顯然與IBM入股的目的背道而馳，李軒是用一種委婉的方式表示了拒絕。

　　計算機園地公司不像之前的東方系統軟件公司，并無壟斷之憂。現在它能夠占據美國個人電腦零售市場50，那是因為市場競爭不充分。隨著未來市場的擴容，以及大量資本的涌入，計算機園地公司市場份額的下降是必然趨勢。未來只要能把市場份額穩定在30左右，李軒就非常滿意了，而且即使是這個數字也并不容易保證。

　　而且終端零售業向來是創造工作崗位最多的行業之一。這對擴大東方電子公司在美國的整體影響力，有非常重要的意義。這樣的公司不但很少會遭到攻擊，相反往往是政客們的拉攏對象，因為它們能影響許多人的選票。整垮它們意味著剝奪了許多人的飯碗，是要付出巨大政治代價的。

　　而終端零售業由顯然能對整個產業產生重大影響。以艾康公司的ABC系列個人電腦為例，雖然它本身的性能優異，但之前在全美銷量的爆棚，離不開計算機園地公司的優先推銷，因此李軒自然不愿意其他計算機公司來入股。

　　約翰.歐伯爾遺憾的搖了搖頭，IBM公司也是從PC機開始才借助外部的銷售渠道。之前的大型機、中型機產品，IBM從研發、生產，到銷售和售后服務，全是由自己一條龍完成。

　　之前PC機通過與計算機零售店合作進行銷售，這在IBM內部就有不小的反對聲音。如果歐伯爾現在提出入股計算機園地公司，公司內反對的聲音肯定會更大。管理一家像IBM的巨無霸公司，內部的掣肘遠超乎外人的想象。歐伯爾和李軒交流了幾句，對方看他的主意已定，只好有些意興闌珊的作罷。

　　李軒把已經見底的酒杯，放到路過的一個侍應生的托盤上，然后走到半島酒店外面寬敞的露天陽臺上。

　　從這里可以看到維多利亞港灣夜景。如果是三十年后，現在晚上八點這個節點，正是由44座摩天大廈組成的鐳射燈光表演――幻彩詠香江，每晚準時開始的時間。但現在，維港的夜景中顯然還沒有這個著名的節目。

　　“李生！”一聲如黃鸝般清脆酥軟的聲音從身旁傳來。

　　李軒抬起頭循聲望去，發現一雙水潤靈動的大眼睛正一閃一閃地看著他。那張妖嬈嬌媚的秀臉，讓李軒一眼就認出了對方。

　　“關小姐，你好！”

　　李軒禮貌的朝她笑了笑，這位“富商殺手”可是被譽為全香港八十年代最美麗的面孔之一。現在年方二十的關芝琳正是人生中最美麗的芳華年代，的確有勾人心弦的嫵媚資本。