第214章 創業與風險

　　“三個季度街機產值就已經已經超過了120億美元？全年是不是能夠達到150億？”鄭丹銳聽到這個數字一臉震驚的問道。

　　把150億美元以最新的匯率折算成港幣，就是將近1000億。誰能想到一臺不起眼的游戲機，能夠創造如此龐大的一個產業！

　　“我之前可能有些口誤！”李軒沒感覺到自己有任何緊張，但話說出口卻有些偏差，于是立刻更正道，“今年前三個季度，美國市場街機的總產值為62億美元，全球市場為85億美元！

　　我之前說的80億和120億是全年的預估。最后一個季度往往是銷售旺季，因為年末有感恩節、圣誕、新年等密集的節假日，所以今年的行業總產值美國和全球分別突破80億和120億美元，根本不成問題！”

　　“噢！”鄭丹銳瑞有些失望，他很快又問道，“東方游戲公司被稱為街機行業的新王者，你們能占到多大的市場份額？”

　　攝像機后面的導演臉色漸漸有些難看，他發現鄭丹銳有些跑題了。這些問題都不是節目臺本上羅列的問題，他生怕李軒感到不爽，于是立刻伸手給鄭丹銳打了個暗號，讓他別自作主張。

　　李軒倒并沒有覺得不妥，這些數據也無需保密。他一臉淡然的說道：“稱王稱霸我們愧不敢當，但東方游戲的確已經成長為全球最重要的街機生產公司之一。今年前三季度，我們共銷售出30多萬臺街機，占到全球市場份額的15！”

　　李軒平淡的語氣中卻顯露一絲睥睨天下的傲氣。東方游戲公司只用了不到兩年的時間，就已經晉升為全球第二大街機生產商。在銷量上僅次于世嘉公司。

　　但東方游戲公司從去年到現在，推出的街機游戲總數還不到十款，而世嘉公司單單今年就已經推出了幾十款街機游戲。世嘉公司的銷量是靠游戲數量堆積上去的，而這也會極大的增加游戲研發成本。

　　“也就是說僅憑街機一項，東方游戲公司就創造了12.5億美元的產值！”鄭丹銳聲音略微有些顫抖。

　　“呵呵。你的理解有些錯誤！行業產值是以終端銷售價格來計算的，比如我們最新推出的街機游戲《功夫》在美國的終端零售價高達4000美金。但我們的出廠價比這個價格要低得多，需要給中間環節的分銷商們流出足夠的利潤空間！”李軒搖搖頭說道。

　　“即使像東方游戲公司這樣大廠商，市場份額也只能占到15，是不是意味著街機行業競爭非常激烈？”鄭丹銳繼續問道。

　　“是的，單單在日本國內生產街機的公司就超過100家。但它們也和香港的街機公司一樣。大部分公司由于拿不出足夠優秀的產品，在不停的倒閉。但這個行業豐厚的利潤，又源源不斷的吸引新公司加入！

　　在美國，研發一款街機游戲需要投入一百萬萬美元，香港的成本稍微低一些。但也至少需要兩三百萬港幣！這意味著香港公司把游戲開發出來后，至少要賣出上千臺才可能回本！

　　而香港的其他游戲公司，不可能有東方游戲公司這樣完善的全球銷售體系。本港市場太過狹小，他們只能開拓臺灣和東南亞的市場來生存。

　　但這些地方的市場利潤遠沒有歐美市場來得豐厚。如果游戲不是足夠吸引人，銷量往往不足以收回研發成本。這也是最近不少街機公司不斷倒閉的原因！”李軒感嘆的說道。

　　其實還有一個重要原因李軒沒有提及，制作街機游戲是需要足夠的技術基礎的，比如游戲程序員至少要熟練的掌握匯編語言。而港大、中大和理工學院，每年計算機專業畢業生的總數還不到100人。其中絕大部分都被東方電子旗下的各個公司收入囊中。其他公司很難招到真正的人才。

　　“創業也并不是一件容易的事，其中蘊含的風險很大！正如李生您剛才說的，找準切入點非常重要。比如獲得成功的明耀游戲公司！”鄭丹銳適時的說道。

　　“game波y游戲機從去年上市到現在，總銷量已經超過3000萬臺，占到了整個掌上游戲機市場80以上的份額。而大部分購買game波y游戲機的玩家，不可能只玩一個游戲。無論多么有趣的游戲，如果天天玩也很快會厭煩！

　　所以東方游戲公司每個月都會上市3到5款新游戲供玩家選擇。這樣算來波y掌機平臺每年至少要推出40款新游戲！我們除了自己研發之外。也會支持第三方游戲在game波y上銷售！

　　如果你能開發出一款好游戲，只需吸引10擁有game波y游戲機的玩家購買。新游戲卡的銷量就能達到300萬份！明耀游戲公司僅僅是開發出了兩款新游戲，原先投資30萬開辦起來的公司。現在估值就已經高達1500萬！”

　　李軒的話語中很有煽動性，似乎成功唾手可得。其實實事遠沒有那么容易，東方游戲公司對game波y和fc兩個游戲平臺上架新游戲的標準，有非常嚴苛的規定。

　　游戲質量的評分必須達到3星以上，而這個評分標準是由東方游戲公司判定的，第三方廠商只能選擇服從。東方游戲公司為了保證平臺上新游戲的質量，對評分在3星以下的游戲會拒絕上架。一旦游戲達不到三家標準，第三方公司前期投入的全部精力都變成了無用功。

　　東方游戲公司已經與幾十家游戲公司，簽訂了第三方游戲開發協議。但真正達到3星以上，獲準可以上架的新游戲并不多。香港的幾家第三方開發商中，只有明耀游戲公司的兩款新游戲分別獲得了3星和3.5星。

　　其實明耀公司之前還開發過另外2款游戲，但分別只有2.5星和2星。如果不是這次開發的新游戲質量有了突飛猛進，一下子都達到了上架銷售的標準，而是依舊和前一次一樣失敗的話，等待兩位創始人的只能是破產關門。

　　畢竟最初30萬的啟動資金，能夠讓明耀游戲公司維持一年已經是奇跡。霍耀良和譚家明本身都還是學生，家里每個月都會給生活費，沒有生存壓力。為了節省資金，兩人從沒在公司領過一分錢的工資，公司的其他員工也都是他倆從學校拉來做兼職技術員的同學，按小時計工資，費用非常省。

　　但即使這樣，一年下來30萬資金也已經完全耗盡，幸虧他們在死亡線前成功實現了自我救贖，開發出兩款合格的game波y游戲。這讓他們現在成為報紙上的創業英雄，只等游戲上市就能很快賺到大把的真金白銀。

　　這些幕后的風險，李軒自然不會在電視直播上說出來。他需要用報紙正在熱炒的明耀游戲公司――這個新的創業榜樣，來吸引更多的人加入到第三方游戲開發的行列中去。

　　從而源源不斷的為game波y掌機和fc游戲機輸送好游戲。只有持續推出大量高質量的游戲，才能不斷維持一款游戲機旺盛的銷售生命。

　　“徐生，據說孵化園內的企業受到了無微不至的幫助，你們不但提供非常完善的后勤服務，還不時給與創業指導！那么孵化園靠什么盈利呢？”鄭丹銳掃了一眼大綱，根據臺本對徐遇安問道。

　　“呵呵，我們為孵化園內的企業提供的各項服務，盡可能做到低收費，來減少大家的創業成本。但俗話說天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！我們并不是一個慈善機構，而是一家追求盈利企業！

　　加入孵化園的幼生期企業，并不是免費接受我們優質廉價的服務，他們需要額外付出一部分股權！我們其實和那些風險投資商一樣，都是靠眼光賺錢！孵化園接受企業入園不是沒有門檻的，只有我們認為有一定發展前景的項目，孵化園才會愿意吸納它！

　　比如之前提到的明耀游戲公司，在接受風投資金前，它的估值是1500萬港幣。其中東方孵化園占股20，這部分股權現在已經價值300萬港幣，未來還有進一步升值的空間！”徐遇安笑著解釋道。

　　之后李軒又聊了自己第一次去日本與愛普生公司談判，讓他們同意代工街機版，第一次去美國參加電子展，與美國街機代理商們斗智斗勇，這些都是不為大家所知的創業故事。

　　第二天，這期節目就在亞視上播出。“財神李”第一次上電視，講自己創業的故事，這個噱頭讓這一期《鏘鏘三人行》的收視率一下子飆升了兩倍，創造了欄目開播以來新的收視紀錄。

　　這期節目也進一步炒熱了創業的話題。不再當一個打工仔，自己做老板賺大錢，成為許多不甘平凡的人的新想法。而李軒剛剛催生出來的風投行業熱潮，恰好為這些迸發的創業熱情提供了強有力的資金支持。

　　東方風投位于中環的辦公室每天都會迎來幾十位有創業夢想的行動者。而東方風投公司的附近也漸漸出現了一些其他新成立的風投公司，以至于多年以后周邊一片區域已經成為亞洲最著名的風投公司聚集地。

ps：今天公司事多，第二章正在寫，如果十二點前不能寫完，會明天上午發