第201章 收獲

　　內地現在實行的還是計劃經濟體制，市場經濟改革才剛剛開始提出，所有工廠都是按照上級下達的任務指標進行生產。自己研發出產品卻不生產，叫其他工廠代為生產，這在國內除非是有行政命令，否則絕不可能出現這種情況。

　　“這是不是和來料加工是同一個道理，你們出機器設備和原材料，然后找人幫忙生產，再支付一定的的工本費！”謝立想了想說道，“貴公司完全可以和國內的企業合作，我們收取的費用肯定比香港公司低得多！”

　　李軒搖了搖頭，組織了一下語言說道：“有一些相似之處，但區別更多。具體來說我們給合作廠商提供樣品和技術資料，然后他們照此來保質保量的組織生產。我們不會承擔代工企業廠房、設備等投資，這些都屬于合作企業想要承接訂單所必須的前期投資，需要他們從代工合同賺取的利潤中逐步收回成本！”

　　“那代工企業要專門為你們建設新生產線，投資豈不是很大？”謝立想了想問道。

　　“這也是對方展現自己實力的一個機會，我們不可能選沒有任何基礎的小廠進行合作。而且對方只要能與我們簽下合作協議，就可以拿著合同去銀行申請貸款，所以門檻并沒有您想象的那么高！”李軒笑著說道。

　　東方電子之所以把制造環節外包，是因為電子產品更新換代很快，意味著生產線的折舊也很快，如果你不能迅速更新設備，生產效率就會降低。這樣一來企業在設備上的投資并不少。而一旦把現金變成固定資產，企業再想掉頭就不容易了。

　　而東方電子把生產環節外包后，就等于把固定資產投資的壓力和風險都甩給了代工廠，自己可以輕裝上陣，形勢不對隨時可以抽身。

　　更何況制造環節需要招聘大量的工人，由此帶來的管理成本并不便宜。單單一個東方游戲公司，如果街機、掌機、FC游戲機都自行生產。瞬間會變成一個幾千人規模的龐大企業。這么大的一個企業需要很高的管理藝術，不然很可能造成臃腫冗員，生產成本反倒沒有外包來得便宜。

　　“東方集團下屬的東方商事，每季度都會對外采購大批量的各類電子零部件。如果謝部長有興趣。不妨可以組織內地的電子企業參與競標！”李軒突然提議道。

　　“哦，你們不是已經把生產都外包了嗎，怎么還自己進行零部件采購？”謝立眼睛一亮問道。

　　“雖然我們不負責生產，但會負責主要零部件的采購工作。這主要是出于幾方面的考慮，首先是為了把控質量。由我們自己負責采購，可以從源頭就杜絕劣質零部件進入生產制造環節，從而控制產品的質量。此外，由東方商事統一采購，在與上游供應商談判時，議價能力也更強，可以降低采購成本！”李軒解釋道。

　　“你們對供貨商有什么具體要求嗎？”謝立繼續咨詢道。

　　“首先供應商要由足夠的生產規模，能夠及時保證供貨。我們東方電子旗下幾個子公司的產品都還算暢銷，每個月的原材料采購數量比較巨大。如果供應商規模太小，很可能造成供貨不及。影響我們的生產計劃！

　　其次，產品的質量必須符合我們的要求！我在這里得先給謝部長您提個醒，我們東方電子有一套非常嚴格的質量把控章程，相比于內地的標準要苛刻許多。許多你們認為合格的產品，可能會被我們的質檢員當做殘次品退回去。

　　所以如果內地的企業準備參與東方電子的采購招標，一定要按照我們給出的質量標準進行供貨，否則很可能造成不必要的麻煩！最后一點自然是價格，優中選廉是每個企業在采購時都會遵照的原則，畢竟我們要盡可能的降低成本嘛！”李軒逐條細致的解釋道。

　　內地有一個香港所沒有的巨大優勢，就是它有門類非常齊全的工業體系。例如電子工業絕大部分的零部件國內都能生產。唯一需要擔心的是質量性能過不過關，以及能不能大規模廉價生產的問題。

　　接下來這幾年，香港工業北移是不可逆轉的趨勢，而隨著特區的開發。內地許多電子企業也紛紛南下。深海特區剛剛規劃出的上埗工業區，幾個月時間就已經有多家大型國營電子廠決定入駐。四機部和深海特區有意依托毗連香港的優勢，把上埗工業區打造成一個電子產業集聚地。

　　雖然歐美對國內的封堵正在逐步放寬，但這畢竟需要一個過程。在八四年之前，內地進口許多電子元器件都需要向巴統委員會申報審批。而深海特區依托毗連香港的優勢，可以繞開這些限制。通過灰色渠道大量走私電子元器件。

　　在整個八十年代，特區政府對此都是睜一只眼閉一只眼。以至于這個糊涂賬，在上埗工業區逐漸轉型發展成華強北電子市場之后，依舊是困擾的重大難題。

　　華強北市場賣出去的山寨貨，有許多零部件都是通過非正常渠道進口的。廠家根本拿不出原材料的采購發票，去抵扣增值稅，想要賺取利潤只能在偷稅漏稅上下功夫。同時水貨零部件沒有保修，質量層次不齊，使得山寨產品成為低端劣質的代名詞。

　　李軒大哥所在的和樂堂就有一家貿易公司，專門與大陸某些對口公司進行合作。按照對方的需要，從國外采購各種電子元器件，再從香港通過快艇把貨運送到指定的接頭地點。這樣一條內外結合的灰色渠道，幾十年經營下來早已經扎根很深，以至于深海特區政府在二十一世紀花費了大量精力進行打擊。

　　當然，這些都和李軒沒有太大的關系，他也沒興趣參與這種生意。深海特區無疑是整個八十年代全中國電子產業發展最為迅速的地方，東方電子自然希望從這里汲取營養。

　　與國外不同，內地產業聚集靠的都是行政部門的引導。比如國營電子廠之所以紛紛南下來深海特區設廠，也是主管部門四機部在背后推動的結果。香港的電子工業現在有大大小小近千家工廠，東方電子不敢說自己完成了全部的整合工作，但至少已經把一大批公司納入到自己的產業鏈計劃中來。

　　從今年開始，東方電子就已經逐步推動體系內的外圍企業向特區轉移。畢竟隨著地價、工價的飛漲，香港發展制造業在各方面的先天不足已經越來越明顯。比如東方電子準備合資籌建的顯像管廠，就沒考慮過在香港選址，而是直接把目光瞄準了深海特區。

　　未來的中國可是世界工廠，內地廉價的人力資源，無論是生產制造，還是技術研發，都能給東方電子帶來很大的好處，比香港這一城之隅更有優勢，李軒自然要提前布局。而與分管電子工業的四機部打好關系自然是有利無害的。

　　“那我可得通知一下國內的企業，這種家門口賺外匯的機會可不能錯過了！”謝立笑呵呵的說道。

　　“我會讓東方商事公司發一份詳細的采購函過去，您可以根據我們訂單的需求，安排有實力的企業參與競標！”李軒笑著點了點頭。

　　如果大陸企業的產品能夠達到東方電子的采購標準，把訂單交給內地工廠絕對可以進一步降低成本。畢竟在整個八十年代，國內對外匯的渴求程度達到了一種非常瘋狂的地步。只要企業能夠創匯，即使生產成本高于出口價，政府也會通過退稅、補貼等一系列手段來彌補企業的虧損。

　　李軒與謝立部長相談甚歡，最后他表示會讓東方商事派出專人來幫助四機部，組織部屬的各大電子廠參與東方商事的采購投標。李軒雖然暫時不準備直接投資內地，但有機會與內地電子企業展開互利共贏的合作，他覺得自己這一趟北上已經值回票價了。

　　招待宴會菜式雖然非常精致，但分量都不多，大家也沒把注意力放在吃的上面。晚宴結束后，還有一個座談會，鄧老等人都出席，認真的聽取香港來的諸位各種意見。

　　香港代表團中發言最熱烈的無疑是鐘思遠先生，他是香港一行十二人中唯一的一個政客，而且是在香港政壇中有舉足輕重地位的人物。

　　北京給出的信息非常明確，中國政府在1997年收回香港的決心不容置。收回香港絕不是出于經濟利益的考慮，中央政府在未來不會從香港拿走一分錢，香港回歸是一個大國的主權與尊嚴問題，不容許討價還價。

　　李軒全程幾乎沒怎么發言，只帶耳朵不帶嘴巴，只是面帶的聽著大家言語的試探與交鋒。他自然知道中央政府的底線，但這種這種政治投機他無需直接出面。

　　旗下的亞視正在準備一檔名為《鏘鏘三人行》的談話類節目，由一位主持人和持正反觀點的嘉賓各一名，每期對近期香港的熱點時是話題展開辯論。

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