第171章 反擊

　　幾位分銷商的臉色異常難看，韓鵬心里感到非常舒爽，繼續趁熱打鐵慫恿道：“在座各位如果敢代銷FC游戲機，東方商事依舊愿意不計前嫌與各位合作。其實如果你們能聯合起來統一行動，根本無懼雅達利公司的斷貨威脅，因為如果雅達利公司敢這樣做，就意味著他們自動放棄了整個南加州市場！

　　如果雅達利公司真的敢把你們都放入拒絕合作的黑名單，我們的FC游戲機剛好可以搶占空白市場。各位手上的銷售數據也體現得很清楚了，代銷Atai2600和代銷FC游戲機的利潤差距其實并不大。

　　只要你們敢代銷FC游戲機，雅達利斷貨后，我們公司保證各位銷售FC游戲機的利潤，絕不比你們之前銷售Atai2600的利潤少。如果達不到以前的利潤，差額部分由我們公司負責補貼！”

　　雅達利公司對FC游戲機下達的所謂禁售令，依靠的是它強橫的市場地位，許多游戲經銷商大部分的銷售額都是靠雅達利的產品在支撐，因此不得不對它言聽計從。東方游戲公司想要打破雅達利的威脅，唯一的辦法就是摧毀雅達利的市場壟斷地位。

　　但沒有分銷商們的，東方游戲公司的FC游戲機連上架都很困難，更別提挑戰雅達利游戲機的市場老大地位。所以李軒讓東方商事撇開中間分銷商，自己赤膊上陣，親自去與那些最底端的零售商店聯系。

　　東方商事的營銷團隊無法在全美市場都這樣做，但可以先攻克一個州，或者進一步縮小范圍，先攻克一個城市。東方商事在李軒的這種思路指導下，先從加州南部的洛杉磯、圣地亞哥這兩個地區開始。

　　幾十個推銷小組，花了一個星期，瘋狂地跑遍了整個南加州地區。東方商事給零售店老板們的條件非常優厚，他們無需承擔任何前期投資、沒有任何硬性銷售任務、隨時可以退出。這樣零風險的賺錢機會。大部分零售店老板都不會錯過，所以東方商事終于以最快的速度，把FC游戲機鋪滿了整個南加州市場。

　　然后再等了一個星期，FC游戲機的銷售數據出爐后。東方商事終于有底氣，可以找南加州的這些分銷商坐下來重新談一談了。因為FC游戲機在南加州的銷量，已經完全不遜于雅達利的Atai2600游戲機。

　　這些經銷商拿著東方商事給的數據報表，也終于坐不住了。之前他們之所以全面向雅達利公司妥協，是因為他們猜不準FC游戲機有多大的市場潛力。現在FC游戲機在完全劣勢的情況下。卻依舊能與雅達利游戲機打成平手。

　　而原本他們可以從FC游戲機的分銷業務中大賺一筆的利潤，卻因為雅達利公司的橫加干涉而白白損失。這些分銷商自然不愿意繼續聽從雅達利公司擺布。

　　在東方商事在背后的挑動和下，南加州地區的幾位經銷商達成攻守同盟，重新與東方商事簽訂新的游戲機分銷協議。所謂的南加州地區，主要是指加州南部大洛杉磯地區和大圣地亞哥都會區組成的超級城市帶。

　　東方商事也不急于公布與南加州分銷商們的新合作協議，而是又等了三天。因為在隨后，東方商事依靠同樣驚艷的銷售數據，以及南加州分銷商的榜樣作用，成功說服大舊金山地區的經銷商們，撇開雅達利公司的銷售禁令。重新簽下FC游戲機代理協議。

　　加州人口最稠密、經濟最發達的三個都會區的分銷商，在巨大現實利益的誘惑下，都選擇了重新分銷FC游戲機。東方商事把這兩個消息同時公布，在業界內引起的反響是巨大。

　　雅達利公司被狠狠地打臉了，它對分銷商們的支配能力受到了很大的動搖。雅達利公司的反應很快，立刻把它認為帶頭反叛的幾個經銷商放入黑名單，想要威懾住其他人。

　　但那幾個經銷商一看雅達利公司矛頭只針對自己這一小撮人，立刻就不干了。他們于是干脆徹底撕破臉，請來《洛杉磯時報》、《舊金山紀事報》等主流媒體，痛斥雅達利公司依靠市場壟斷地位。壓榨下游經銷商，損害市場公平，請求美國司法部介入，對雅達利公司展開反壟斷調查。

　　“小李生。你這一招用得好，美國的報紙打了雞血一樣，開始大量報道這件事！”韓鵬揮了揮手手中的《洛杉磯時報》和《舊金山紀事報》說道，這是美國西海岸發行量最大的兩份報紙，也是全美發行量排名前十的主流大報。

　　“美國報紙就喜歡刊登這種弱小勢力反抗強權統治的新聞，更何況還和反壟斷扯上關系！美國司法部剛剛結束對IBM公司的反壟斷調查。這個字眼是現在的熱點詞匯！”李軒笑著說道。

　　幾份報紙上刊登的報道都是游戲經銷商們與雅達利公司對抗的事件，但字里行間卻不斷出現FC游戲機的字眼，很容易引起讀者們的好奇。這到底是怎樣一款優秀的游戲機讓雅達利公司如此緊張，也讓游戲經銷商如此賣力反抗？

　　這對東方游戲公司來說，無疑是一個巨大的免費宣傳機會。而表面上看，東方游戲公司又很好的置身于事外。作為一家外國公司，它很容易就處于被美國讀者天然排斥的不利地位。

　　但現在事件的主角是雅達利和一眾加州的游戲經銷商，似乎與東方游戲公司沒有任何瓜葛。其實這一切都是東方商事在背后策劃，包括那幾位要向美國司法部提起反壟斷控告的經銷商，東方商事在幕后許下了不少承諾，他們才會如此不依不饒。

　　“美國司法部的反壟斷調查，絕對是懸在所有美國大公司頭上的達摩克利斯之劍。不過美國司法部一般只盯上IBM、貝爾公司這樣的巨無霸公司，雅達利的規模還有點不夠瞧。”李軒笑著搖了搖頭說道。

　　李軒不相信司法部會浪費納稅人的資金，介入這種小摩擦的調查。畢竟全美家庭游戲機市場現在才二十幾億美元的規模而已。但隨著媒體的關注與聚焦，雅達利公司勢必不敢繼續執行所謂的禁售政策，否則就真的落下了口舌，讓司法部不介入都不行了。

　　而這樣一來，全美的經銷商可以說是徹底沒有了顧慮，這幾天已經不斷有游戲經銷商，迫不及待的上門與東方商事重新尋求在FC游戲機上的合作。

　　“加州市場已經徹底被我們攻克了！接下來就看FC游戲機上架后能有多少銷量了！”韓鵬點了點頭說道，“可惜我們自建物流配送體系成本太高，否則我真想一腳踢開這些墻頭草似的分銷商！”

　　之前東方商事借助計算機園地公司的物流配送體系，對全加州的零售店進行直接配貨。但這畢竟只是權宜之計，為了支援東方商事的此次行動，計算機園地的后勤物流中心，額外支出了包括加班費在內的巨額運營成本，而這些費用都是要由東方游戲公司來承擔的。

　　相比之下，反而通過代理商分銷的成本更低一些。東方商事自然不會和美金過不去，因此最終選擇依舊與分銷商們進行合作。當然，新的分銷體系踢開了州一級的分銷商，由東方商事通過計算機園地公司的物流中心，直接向地區分銷商供貨，再由他們批發給最終零售商。

　　就在李軒和韓鵬在洛杉磯東方商事的美國總部看報紙時，在雅達利公司的總部，公司總裁卡薩爾先生狠狠的把一份報紙摔在地上。他剛看完的這篇報道，恰巧就是洛杉磯的幾個游戲代理商準備向美國司法部提出控訴，要求對雅達利公司進行反壟斷調查。

　　“FUCK！這些臭蟲！”

　　按照卡薩爾最初的盤算，他通過取消供貨的威脅讓大部分經銷商與東方游戲公司保持距離。這樣FC游戲機即使再出色無法出現在貨架上，自然就無法威脅雅達利公司的銷售。

　　而東方游戲公司被打亂上市節奏，之前付出的這些成本就都成了打水漂。東方游戲公司遭受這樣重大的挫折，等它重新調整好策略，再次對家庭游戲機市場，怎么也得半年時間吧？

　　雅達利公司正在研發一款全新的Atai5200，只拖到這款新游戲機上市，卡薩爾就不懼FC機在硬件性能上的優勢。只可惜一切沒有按照他設想的方向。東方游戲公司的反擊異常凌厲，只用了短短一個月的時間就策反了加州市場的大部分游戲分銷商。

　　更是鼓動了幾個刺頭來與雅達利公司打擂臺，卡薩爾自然也不相信，司法部會對雅達利公司進行反壟斷調查。但“壟斷”這個字眼卻足夠引起媒體們的關注。在聚光燈下，原先那些不上臺面的手段根本不能繼續使用。

啊，被爆菊了，新書