164章 第三方游戲開發商

　　杜文強來找李軒不單單只是為了匯報，這三款新上市的電腦游戲軟盤的的銷量情況，他還有其他事情。

　　“小李生，我們已經和三家公司談得差不多了，這是具體的合并方案，我們占股30！”杜文強收起臉上的笑容，一本正經的向李軒說道。

　　東方游戲每月5多臺街機的生產任務，主要由三家代工廠，以及東方公司自己位于沙田的街機工廠來負責生產。東方游戲公司從東方電子里面獨立拆分出來后，李軒希望它能成為一個專注于游戲研發的公司。游戲發行業務，則會委托給新成立的東方商事來全權負責。

　　而對末端的生產制造環節進行外包，一直是東方公司堅定執行的思路，東方游戲公司也不例外。但是由于東方公司發展初期生產實際的需要，自己建立了一個規模不小的街機工廠。

　　在東方游戲公司專注于研發，生產全部外包的思路下，這個街機工廠現在反而成了一個不小的累贅。于是杜文強有心把他從游戲公司中進一步拆分出去。

　　但是拆分之后應該如何管理，另外成立一個新的獨立的子公司肯定是不合時宜的。剛好李軒有心對圍繞在東方電子周圍的外圍企業進行整合。于是他就提出一個方案，希望把三家原先為東方游戲公司代工生產街機的電子廠，合并成一家大規模的代工企業。

　　如果三家企業合并成一家大型電子公司，不但可以在后勤采購、生產管理上進行統一整合，有效的降低生產成本，而且也便東方游戲下達生產訂單。更重要的是，東方公司可以把自己的街機工廠也整合到新公司當中去。

　　但是三家公司都有不同的老板和各自的管理層，合并后新公司的運營由誰來掌管？各個老板的股權如何分配？這些都是十分棘手的問題。

　　于是杜文強在李軒旳授意下，開始與三家工廠的老板進行溝通。三家工廠現在的訂單全部來自于東方游戲公司，因此幾位老板還真不敢有太多反對的聲音。

　　于是合并談判就這樣展開了，最初幾位老板的興致并不高，更像是無法直接拒絕杜文強的合并提議。對合并并不上心，有些敷衍了事。但很快幾位老板發現，東方游戲公司似乎對掌控新公司的管理大權，沒有特別大的興趣。并不是想通過合并的方式來吞并他們的三家工廠。

　　同時東方公司也給出來具體的調研報告，如果三家工廠能夠強強聯合，在經過整合后可以縮減一半的非勞工崗位。加之統一管理后，后勤、采購等成本的降低，可以讓整個公司的生產運營成本下降10左右。

　　面對這個數據。三個老板的態度一下子就不同了，開始積極討論合并后，新公司股權分配和管理層安排等一系列關鍵的問題。經過一個多月的唇槍舌戰，東方游戲公司和三家街機代工廠終于達成了合并協議。

　　根據香港羅兵咸會計師事務所，對三家電子公司和東方游戲拆分出來的街機工廠，做出的資產評估報告，東方游戲公司在新成立的新通達電子公司中占股30。新通達電子公司的名字，是由原來的三家電子廠的名字新光、利通和啟達，各取了一個字組成的。

　　新通達電子公司成立后，凈資產將達到2000萬港元。月代工生產街機5萬臺，年產值高1.2億港幣港幣，會一下子躍升為香港有數的大型電子公司之一。

　　“他們那幾家工廠當初都是由我們派出技術員去幫助進行生產管理培訓，可以說大家都是師出同源，管理制度都是一樣的，整合起來倒也少了許多麻煩！”李軒迅速地掃了一遍整合方案，笑著說道。

　　“是啊，生產和管理上都無需作調整，用的都是我們原先制定的制度！唯一要做的就是裁員，第一批至少能拆掉七八十人！”杜文強點了點頭說道。

　　新公司裁撤的大都是行政人員。四家工廠合并成一家，許多重復的行政部門都需要進行整合，如果一些部門人員比較臃腫就會進行裁撤。這也是降低成本的一個重要方面，這些裁撤掉的崗位。可以節省不少薪金和福利開支。

　　“下一步，捷康電子和東升電子也會進行合并，我們也將會注入一部分資金，持有新公司的部分股權！”杜文強繼續說道。

　　捷康電子和東升電子兩家公司，分別為東方游戲公司代工GameBoy掌機的整機和游戲卡。他們兩家公司最近也在杜文強的撮合下進行合并溝通。兩家公司現在的產能已經達到了極限，都在籌措資金開建新廠。而東方電子會適時注入一筆資金，換取新公司的一部分股份。

　　這些動作都是東方電子公司，加強對東方系外圍公司影響力的一系列手段。通過訂單、持股、統一采購、銀行貸款等一系列方式，這些公司都會牢牢地綁在東方電子的戰車上。

　　“之前和奇駿游戲事務所的談判，進行的怎么樣了？”李軒突然問道。

　　奇駿游戲事務所是一家位于日本京都市的小型游戲制作公司。之前太東公司在《太空侵略者》街機上，用幾十萬日元的研發成本，博得了高達幾百億日元銷售額的商業奇跡，徹底引爆的日本的游戲產業。

　　無數日本公司開始進軍這個行業，想要成為下一個一夜暴富的幸運兒。奇駿游戲事務所就是一家這樣的跟風公司，只可惜它在街機領域并無任何建樹。

　　東方公司的GameBoy便攜式掌上游戲機，去年在日本上市后，很快風靡整個日本，一年內售出幾百萬臺。奇駿事務所在街機領域無法取得成功后，把目光轉向了新流行的掌機上來。

　　但奇駿公司本身的實力有限，之前有在街機項目上耗費了大量投資。它無法向卡西歐、精工愛普生等實力雄厚的大公司一樣，開發自己的掌上游戲機，于是瞄上了在掌機上占統治地位的GameBoy。

　　李軒最初給GameBoy設計的思路就是機卡分離。雖然因為印刷顯示屏的技術原因，不同游戲的游戲屏也必須和游戲卡集成在一起同時更換。這使得GameBoy的這種帶顯示屏的游戲卡售價并不低，達到整機價格的60。

但這種機卡分離的策略，依舊可以讓玩家無需重復購買機身，為他們省下了不少錢，從而極大的增加了用戶的消費粘性。奇駿游戲事務所正是看上了這一點，才致函東方游戲公司，希望獲得生產兼容游戲卡的授權　　這是第一家向東方電子提出這種申請的游戲公司。李軒當初決定機卡分離時，就已經考慮到未來把GameBoy發展成一個游戲平臺，會對第三方廠家進行游戲上架授權。

　　后世這種類似的做法，最著名的無疑是任天堂公司的FC紅白機和那個大名鼎鼎的“權利金”制度。任天堂公司可謂是改變了整個業界的游戲規則，創造出一個新的盈利模式。

　　FC紅白機剛上市時，靠著極低的銷售價格和《超級馬里奧》等精良的自制游戲，迅速打開了銷量。等FC紅白機在美國和日本市場建立壟斷地位后，任天堂開始向第三方游戲軟件商進行授權。

　　任天堂的權利金制度簡單來說，就是硬件廠商負責推廣硬件，軟件廠商要交一部分錢給硬件商，同時軟件要接受硬件商審查。但實際上任天堂靠著FC紅白機在市場上的壟斷地位，讓他對第三方軟件商開出的授權條件異常苛刻，幾乎把所有風險都轉嫁到對方頭上，自己包賺不賠。

　　東方游戲公司接到奇駿事務所的申請函后，直接回絕了授權對方生產兼容游戲卡的方案。但東方游戲公司也提出了另一種合作方式。奇駿事務所負責創作游戲，游戲評分達到東方游戲公司的發行標準后，由東方公司代為組織生產和發行，奇駿事務所只參與最終的利潤分成。

　　這樣的條件對奇駿公司來說非常不利，它幾乎沒有一點的自主權，整個游戲發行過程都由東方游戲牢牢掌控。因此雙方的談判一開始就陷入了僵局。

　　但李軒一點也不著急，GameBoy正在橫掃整個掌上游戲機市場，任天堂的GameWatch，以及卡西歐、精工愛普生等幾家公司的掌機產品，都完全沒法對GameBoy構成任何威脅。有這樣一個發行量巨大的游戲平臺在手，李軒根本不擔憂會沒有公司屈服。

　　“日本那邊的立場已經軟化了下來，奇駿事務所初步同意了把游戲卡的生產和發行交給我們負責。但他們對繳納押金和分享游戲版權這兩條，依舊沒有松口！”杜文強解釋道，雙方的談判已經拖了兩個多月。

　　“交納押金是必須的，一旦游戲質量奇差導致游戲卡發生滯銷，我們不可能承擔這些損失，必須從對方繳納的押金中扣除！”李軒笑著說道，“至于分享游戲版權，也許的確有些強人所難，這一條可以放棄！”

　　東方游戲公司在談判中處于強勢地位，給出的條件自然也比較苛刻。公司雖然要求接受第三方軟件商，開發把出來的游戲委托給自己生產和發行，但卻不愿意承擔任何銷售風險。

　　三章寫完，終于有臉吆喝幾聲！