第153章 供應商大會

　　ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號“qdread”并加關注，給《》更多支持！并購一家總資產超過65億港元的中型銀行，絕不是一朝一夕能夠完成的事情。林家給自己手中佳華銀行75的股權給出了6.5億港元的報價。

　　這個價格絕不算低，根據渣打銀行給李軒的資料，佳華銀行的資產凈值在7.27億左右，也就是說林家手中的股份只值5.45億。所以渣打代表李軒給對方的還價是5.6億。

　　雙方的報價懸殊有些大，剩下來就是談判代表慢慢相互扯皮的過程。李軒給渣打的底線是6億港元，希望他們能在一個月左右把事情搞定。除了每隔幾天詢問一下談判的進展，李軒就沒太多關注這件事情。

　　立項已經快一年的《馬里奧兄弟》，終于要上市了，讓李軒有一種千呼萬喚始出來的感覺。這款游戲之所以拖了這么久，原因是多方面。首先，李軒金手指開的不夠多，他只在最初時給了一個大致思路，后面就忙于其他事情，剩下的工作都放手讓研發小組自己去想辦法。

　　整個游戲開發過程中遇到了無數困難，首先最大的一個難題就是卷軸平移問題。《馬里奧兄弟》是一個背景畫面層層推進的游戲，這可比之前《坦克大戰》固定地圖要復雜得多。必須讓程序的算法能夠完美的把游戲地圖給渲染出來，又不會造成游戲的卡頓。

　　研發部僅僅為了解決這個問題就耗費了小半年的時間。除此之外，游戲開發過程中幾乎每天都會碰上新的問題。比如李軒要求是一個主人公是形象親和的大叔。

　　光是人物馬里奧兄弟的人物設計圖，幾位游戲美工就畫了不下兩百幅。幾位美工師中途還被李軒要求去吸收學習日式漫畫的優點，最后總算拿出一幅讓他滿意的作品。

　　光讓李軒滿意還不夠，還要讓程序員滿意。受于65o2處理器的計算能力。游戲畫面的分辨率不可能很高。為了能在低分辨率的畫面中，讓玩家一眼就記住游戲形象，必須給馬里奧兄弟設計出容易辨認的特點。于是長著一個大鼻子。留著八字胡，頭戴帽子的馬里奧就出現了。

　　李軒也記不清了馬里奧兄弟是不是穿著背帶工作服。但設計師最后還是選擇這種樣式的服裝。因為穿背帶工作服，在游戲畫面中可以很好地呈現游戲主角的手臂動作，讓馬里奧兄弟的肢體語言更加生動豐富。

　　《馬里奧》的進展比較緩慢，也給了硬件部足夠的時間設計一款全新的街機主板。新的一代的游戲主板依舊是采用65o2處理器，但是為了更好的增強性能，采用了雙處理器并行設計。

　　除了這個特點外，新主板的另一個亮點就是，這是東方電子真正意義上的第一款通用主板。也是第一款對外公開發售的街機主板。新主板的研發進度比《馬里奧》還略快一步，結果第一個使用這款街機板的游戲，是其他公司一個叫《動物園探險》的游戲。

　　東方電子的成功，讓街機成為整個香港家喻戶曉的一個名詞，也引來無數眼中跟風的資本涌入這個市場。街機中最占成本也是技術含量最高的部分，就是街機主板。

　　香港新冒出來的這些新街機公司自然沒有能力自己去生產研發主板，只能去日本采購。東方電子的主板廠早已投產半年多，二期擴容也已經快要完成。在保證自身供應的前提下，主板廠自然也不愿放棄這筆利潤，開始對外小批量供應游戲主板。

　　“你確認這個盜版很難？”李軒看著眼前的街機板問道。他對向外出售街機板還是有一定異議的。生怕被山寨工廠用來直接盜版東方電子自身的游戲。

　　“小李生，我們對新街機版采用了模塊化設計。外銷主板和自用主板雖然大致結構相同，但一些細節模塊還是有區別。設計時就已經對盜版問題做了預防處理！”新任硬件部的主管梁天笑著對李軒解釋道。他是東方電子從美國挖人行動的收獲之一，是從事主板設計超過十年的大牛工程師。

　　“小李生，時間差不多，該出發了！”莉智俏生生的跑過來說道。

　　今天是東方游戲召開第一屆本港采購大會的日子。會議放在中環的一家四星級酒店會議室。

　　李軒和東方游戲的總裁杜文強，以及東方電子的總裁韓鵬一起走進會議室，大型會議室里已經坐滿了大大小小的供應商。說是采購大會，其實更確切的說是東方電子和合作供應商的一次溝通交流會。

　　會議在下午一點鐘開始，現在才十二點五十分，東方電子的幾位高層也不急于坐上主席臺。而是在會場里隨意的與各位老板們交流。

　　“小李生！”兩位年輕人非常拘謹的走到李軒身邊朝他問好。

　　“孔學長、楊學長，工廠建設的怎么樣了！”李軒笑著問道。

　　這兩位是香港中去年剛畢業的學生。都算是李軒的學長。姓孔的叫孔璋，在中大讀機械設計的。而另一位叫楊澤濤，讀的是商科，兩人在是大學室友。

　　李軒的橫空出世改變了許多人的命運，據統計，中大和港大去年的畢業生中，選擇自主創業的人數明顯比往屆多許多。孔璋和楊澤濤就是其中之一。

　　孔璋的父親經營著一家街機游戲廳，游戲機壞了都會先由他這個大學生自己修，實在修不好才會去找別人。一來二去，孔璋拆解修理的游戲機多了，他對街機的結構了如指掌，慢慢開始對投幣器產生了興趣。

　　東方電子使用的是精確性更好的比較式投幣器，基本杜絕了玩家使用假幣蒙混過關的可能。孔璋在仔細研究了投幣器的匝門繼電器、感應座、投幣機擠堆盤和投幣座等結構后，花了半個學期的時間，自己設計出了一款全新的投幣器。

　　楊澤濤覺得自己室友的發明很有前途。于是唆使室友銷售這款投幣器。兩人拿出自己的積蓄，做了一批樣品開始四處上門推銷。可惜投幣機的應用比較窄窄，除了投幣游戲機。也就是自動售貨機、投幣洗衣機等上能用到。香港本地生產并沒有這些設備的工廠，他們自然是銷售無門。

　　經過一番思考后。兩人最終決定把目標客戶，鎖定在東方電子的游戲機上。臉厚的楊澤濤親自出馬，跑到東方電子總部，以李軒學長的名義預約了與李軒見面。

　　當時李軒一頭霧水，還以為是以前中大的哪個朋友找上門來，結果一看是上門來推銷產品。既然都已經見了，李軒也沒有生氣，索性給了他倆幾分鐘的時間演示了自己的產品。

　　孔璋設計出的這套投幣器效果還不錯。李軒讓街機部的人試驗后覺得可行，于是就送了個順水人情，愿意小規模采購一批。

　　這可高興壞了兩人，還以為自己的事業已經開始上路了。但事情并沒有他倆想象的那么簡單，得到訂單后還需要生產。

　　他們最先的想法，是找一家工廠代為生產。但別看投幣器體積不大，設計也頗為復雜，一般的小工廠生產出來缺陷率很高。兩人的第一筆訂單非但沒賺到錢，反而略有虧損。

　　于是孔璋和楊澤濤考慮自己建廠生產，但他倆手頭并沒有足夠的資金。只能去尋求銀行貸款。面對兩位初出茅廬的大學畢業生，大部分銀行覺得風險太高，直接選擇了拒絕。

　　兩人輾轉了多家銀行。才在東方電子的出面擔保下，從渣打貸得五十萬資金，建起第一家小廠。香港金融業雖然非常發達，但近幾年樓市興旺，大量的貸款資金都投向利潤率房地產業。

　　工業企業即使有很好的盈利前景，想要獲得貸款并不容易，這也是李軒想要直接控股一家銀行的根本原因。

　　整個采購會會議的氣氛，一點也不嚴肅，反而十分輕松融洽。真正的采購競標工作早已經完成。今天就是簽署合同，以及回答供應商的一些疑惑的時間。

　　東方電子已經在香港工業界。建立起了非常良好的信譽。只要合作方自己不發生產品質量，或者供貨延期等違約問題。東方電子對貨款支付從來都是非常爽快和及時的。

　　望著臺下熱烈討論的五六十位老板，李軒還是有些自豪的。東方電子的采購逐步開始標準化，街機項目的采購清單中，大大小小的項目就有一百多個，而其中一半多都實現了本地供應。

　　在確保質量的前提下，香港供應商相比于去日本采購，價格優勢還是比較明顯的，這也是東方電子大力支持本港企業進入供應鏈的根本原因。

　　可惜香港老板們的幸福時光很快就要結束，港府在去年底修改了移民政策，把原先的抵壘政策調整為即捕即解。以前，非法入境的內地移民只需安全抵達市區，中途沒被警方接獲，就可以直接去金鐘道的華人延期居留辦事處辦理居住證，居留滿一年就會自動獲得香港戶籍。

　　從六十年代開始，源源不斷涌入的內地偷渡客，給香港工廠帶來了充沛的廉價勞動力，這也是香港工業能夠騰飛的重要基礎。

　　但隨著香港能容納的人口達到極值，港英政府不得不實施更嚴厲的移民政策來緩解城市壓力。從這之后香港再也沒有廉價勞動力的輸入，用工成本開始不斷上漲，最終導致了整個工業的北移。(《》將在官方微信平臺上有更多新鮮內容哦，同時還有1oo抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方“”號“添加朋友”，搜索公眾號“qdread”并關注，速度抓緊啦！)(