第118章 銷售良好

　　就在杰米的商店一口氣銷售出去兩臺ABC－1型計算機的時候，同在灣區的舊金山市中心商務，這里有一家大型的計算機園地直營店。

　　整個直營店營業面積將近一千平米，里面擺放著各個品牌琳瑯滿目的計算機產品。除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這里的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，IBM公司System/370大型機的縮小比例模型。

　　當然如果真有顧客想通過計算機園地購買大型計算機，接待任務最后還是會由IBM公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成。只可惜從開張營業到現在，店里還從未接到過這樣的大生意。

　　約翰遜和另一個朋友一起合伙開了一家小型會計事務所，專門接一些個人財產賬務申報方面的業務。原本他準備等蘋果公司的AppleⅢ電腦上市后，購買一臺用來處理辦公室里各類繁雜的信息和數據。

　　但在昨天，他從舊金山紀事報上看到大版廣告，有一家艾康公司推出一款針對小公司辦公使用的微型計算機。廣告上說，這款針對商務辦公的個人電腦，配有功能優異的文字處理軟件、表格處理軟件和數據庫管理軟件，可以極大的方便中小企業進行電腦化、數據化辦公。

　　最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司接受預訂的AppleⅢ電腦4500美金售價要低一截。這讓事業剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘的約翰遜瞬間心動了。于是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的性能是不是有廣告上說的那么好。

　　“先生下午好，有什么可以為您服務的！”約翰遜剛推開商店的玻璃門，立刻受到熱情地接待。

　　“我想要看看艾康公司新推出的ABC－2型電腦，請問你們這里有樣機嗎？”約翰遜直接問道。

　　“當然，先生！”導購員點了點頭，熱情的說道，“您購買它準備用來干什么呢？”

　　“公司辦公！”

　　“哦，好的，那的確十分合適！先生您這邊請，我們專業的技術員會給您演示一遍ABC－2電腦的使用過程，您有任何問題隨時可以提出來！”導購員禮貌的把約翰遜帶到一張放著一臺白色電腦的辦公桌后面。

　　導購請約翰遜稍等片刻，很快叫來一個亞裔技術員，技術員禮貌的對他笑了笑，然后與他交流了幾句，就打開電腦。

　　趁著電腦啟動的空隙，技術員又問他道：“約翰遜先生，您以前有使用過其他辦公軟件嗎？”

　　約翰遜點了點頭，技術員于是一邊開始操作電腦，一邊笑著對他解釋道：“那讓我先給你演示一下ABC－2電腦上的East－Word的軟件吧！讓您感受一下它和其他文字軟件的不同，這是一個非常優秀的辦公軟件，最大的優點是操作簡單、擁有所見即所得的功能…”

　　大約一個小時后，約翰遜心甘情愿的寫下了一張支票，除了一臺ABC－2電腦外，他還在導購的推薦下購買了一臺ABC－1電腦。計算機園地的導購保證，兩臺電腦下午就回送到他的公司，至于蘋果公司的AppleⅢ，約翰遜早已忘的一干二凈了。

　　“李生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去一周他們一共售出477臺ABC－1電腦，ABC－2銷量為329臺！其中美國市場ABC－1和ABC－2的銷量分別為402臺和271臺！”

　　李軒剛剛來到公司，他的助理莊而靜立刻滿帶喜色，笑著朝他匯報道。

　　“哦？不錯啊！”李軒笑了笑，“蘋果的AppleⅡ銷量怎么樣？”

　　“168臺！”莊而靜掃了一眼統計資料，立刻說道。

　　根據東方電子之前收集到的資料，現在的個人電腦市場是一個還未真正成熟，卻在迅猛增長的市場。以李軒最關注的蘋果公司為例，1979年全年，蘋果公司總共銷售出各個型號的AppleⅡ電腦5.5萬臺，同類型市場占有率在15%左右。

　　而僅在今年的前六個月，蘋果公司就售出了6.8萬臺AppleⅡ電腦。但市場占有率只提升到20%左右，遠比上銷售增幅，也就是說整個個人電腦市場正在迅速擴容。

　　個人電腦市場可分為低端、中端和高端市場。其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的VIC－20電腦，這款售價只需300美元的電腦，每天的銷量高達9000臺。

　　當然，這些電腦的配置都十分簡陋，比如還有一款售價更低只要200美金的ZX－80電腦，采用一顆Z80處理器，只有1K的RAM和4K的ROM。這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。

　　中端機的價位普遍在1000美元以上，其中最著名的產品自然是蘋果公司的AppleⅡ電腦。此外與它進行激烈競爭的產品還有克摩多公司的PET電腦，Tandy公司的TRS－80電腦。

　　而蘋果公司即將在九月份上市的AppleⅢ電腦，蘋果公司說它銷售對象是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高端機的代表。

　　艾康公司的基本型ABC－1電腦，定位的就是中端市場。蘋果公司的AppleⅡ電腦，肯定是它最主要的競爭對手。在ABC電腦未上架前，計算機園地公司的180家分店，每個星期賣出的AppleⅡ電腦都在500臺以上。

　　而過去一周這個數字迅速縮減到168臺，反倒是新上市的ABC－1電腦一口氣售出了477臺。雖說計算機園地是ABC電腦的天然主場，所有直營店和加盟店在上層的有意引導和利益刺激下，把原先的香饃饃AppleⅡ放到一旁，開始全力推銷ABC電腦。但ABC電腦能取得如此傲人的銷售業績，自身扎實的內功，卻是取得成功的重要基礎。

　　除了自家的計算機園地公司外，ABC電腦也同時登上了全美其他大大小小計算機銷售商店的柜臺。根據公司營銷部的保守估計，ABC－1電腦八月份在全美的總銷量能達到5000臺以上，市場占有率在10%左右。

　　這個銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但艾康電腦作為一家新加入競爭的公司，能在上市第一個月就有這個成績，已經非常強勢了。

　　東方電子例行高管會，執行總裁韓鵬昨天剛剛飛往英國，所以這次例行會由李軒來主持。

　　東方電子的合作方BBC公司傳來消息，為了推動英國學校的計算機教育水平，唐寧街有意在近期**一項政策，對學校購置電腦設備進行財政補貼。

　　據傳補貼的幅度高達50%，而獲得這一補貼政策的前提是，學校必須采購政府指定名錄內的計算機產品。英國政府拿出巨額財政經費來鋪貼學校的計算機教育，自然不可能讓這塊肥肉落入英國之外的公司口中。

　　這個時候就顯示出艾康這層皮的好處，雖然他被李軒全資控股，但名義上依舊是一家英國公司，這就讓東方電子有了運作余地，把ABC電腦塞入指定名錄中去。

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