第115章 別開生面的展示會(三)

　　公開演示課結束，學生們已經退場離開，底下的觀眾卻并沒有離開，反而開始向后臺聚集過來，這里是艾康電腦設立的咨詢服務處。

　　“我想請問一下，建設這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”

　　圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂后臺的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。

　　“先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？”負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業的微笑問道。

　　“每個班二十人！”懷特想了想說道。

　　“好的，先生！我們艾康公司系統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務器，這也是整個系統中最貴的設備，售價8000美元。

　　同時我也建議您給每個教室多配備一到兩臺的備用電腦，這樣如果遇到某臺電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！”

　　女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一臺老師使用ABC－2電腦售價2899美元，21臺學生使用的ABC－1電腦，每臺售價1189美元，一臺服務器售價8000美金。另外每臺ABC電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。

　　此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如East－DOS操作系統，每份拷貝的售價就需要49美元。

　　所以我們為學校客戶特別設計了一個軟件大禮包，每臺電腦使用包括East－DOS操作系統在內的十個教學軟件，打包授權費只需要150美元，22臺電腦就是3300美元！

　　所以貴校建設一個電腦教室，總投入為42468美元。至于安裝調試等人工服務，我們安康電腦全部免費進行，同時還一并贈送為期一年的售后保修服務！”

　　懷特點了點，建設這樣一個電腦教室只需花費四萬多美元，學校之前編制的十萬美金預算，已經足夠添建兩個電腦教室了。

　　“好的，謝謝你！”懷特對她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。”

　　“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天后，我再聯系你！”女孩見生意沒有當場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。

　　“這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給后面其他等待咨詢的人。

　　和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展臺上的電腦和聯網教學系統更感興趣。

　　艾康電腦搞出來的這個聯網教學系統，其實就是后世局域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發明了以太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個叫3COM公司。3COM公司早已經開發出了以太網的適配器，也就是俗稱的網卡。

　　但3COM公司主要是為IBM和DEC公司等大小型中央主機設計網絡適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數人看來只計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯網的需求。

　　這個狀態一直要等到八十年代中期PC兼容機大量出現，逐漸在商務辦公領域取代小型機的地位之后，才會出現改變。

　　但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱為個人電腦的微型計算機，在性能上比小型計算機差了十萬八千里。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾臺電腦的教室局域網，總投入只需5萬美金。

　　而一個同樣擁有二十幾個用戶的DEC公司VAX系統，小型機加終端設備至少需要20萬美金。而且小型機系統還需要建設專門的機房，系統管理員需要經過技術培訓。別說巨額的后期維護成本，單單是前期二十萬美金的投入，就是大多數中小型企業所無法承受的。

　　所以艾康公司研發出來的這個局域網系統，雖然性能不一定很高，但對學校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。

　　“這臺就是聯網所需的服務器，它的主要任務是管理網絡和存儲共享的數據，同時作為微機間數據交換的橋梁。因此它的性能要比普通微機更高，你可以把他理解成是一個低端版的小型機，我們艾康公司的這臺聯網服務器，采用的是摩托羅拉68000處理器。”

　　約翰指了指講臺辦公桌下，比ABC電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也并不復雜，我們公司編寫了一份操作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售后維護工程師，會在二十四小時內過去處理。”

　　聽著在場的眾人熱烈的討論這個艾康公司的聯網操作系統，有幾個自詡技術不錯又心急的人，在征得約翰的同意后，親自上機操作了一番，感受這個聯網系統的神奇。

　　托馬斯默默地站在身后，觀察眾人或興奮、或激動的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。

　　托馬斯聽了一陣后又去往后臺的咨詢區，這里的人比展臺上更多。艾康公司臨時設置的十五個咨詢窗口，全都排起了長龍。他正準備走到其中一個咨詢處去探聽一番，卻發現不遠處懷特校長、麗·王女士等圣馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什么事情。

　　托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激動的說道：“艾康公司的這個聯網系統太好用了，這會讓我們的教學壓力輕松許多。我建議每個計算機教學班的人數，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學生有選修電腦課的機會！”

　　計算機課程并不是學區規定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學生準備的選修課程。按原計劃，兩位計算機老師，每人每學期只會帶兩個教學班，每個教學班二十名學生。

　　也就是說圣馬力諾高中每學期只有80名學生有機會選修計算機課程。但如果老師愿意把每個教學班的人數增加到二十五人，每學期就有一百名學生可以選修電腦課程。這對學校來說自然是個好消息。

　　“那就這樣決定了，選用艾康公司的聯網教學系統！我馬上就去簽署協議，讓他們盡快來學校安裝機器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會主席，發現她贊同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。

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