第113章 別開生面的展示會

　　7月15日，洛杉磯東北郊的帕薩迪納市。對美國人來說帕薩迪納之所以出名，是因為每年元旦的玫瑰花車大游行和玫瑰碗比賽。玫瑰花車大游行從1890年舉辦第一屆開始，到現在將近一百年從未中斷過。

　　而玫瑰碗則是全美大學橄欖球季末“四大碗賽”中歷史最悠久的碗賽。每年十大聯盟和太平洋海岸聯盟的冠軍球隊，將在元旦這天聚集到帕薩迪納的玫瑰碗球場，通過CBS電視臺的轉播，給全美球迷奉上一場的龍爭虎斗的生死大戰。

　　對美國以外的人來說，聽聞過帕薩迪納這個只有十幾萬人口的小城市，最大的可能是因為鼎鼎大名的加州理工學院就坐落在這里。當然還有后世一部全世界聞名的美劇生活大爆炸，劇中兩個高智商書呆子主人公倫納德和謝爾頓，就居住生活在帕薩迪納。

　　雖然現在正是放暑假的時候，帕薩迪納高中的停車場卻停滿了各式汽車，不時有來客在引導員的指引下走向學校的大禮堂。

　　禮堂的舞臺上已經被搭建裝飾成一個教室的背景，但這不是一個普通的教室，而是一個計算機課專用教室。教室的前面是一張老師用的辦公桌，辦公桌的下面分成五排六列，整齊的擺放著三十張學生電腦桌，這三十一章桌子每張上面都擺放著一臺嶄新的ABC電腦。

　　雖然ABC電腦要等到8月才會正式上市銷售，但東方電子特地提前趕制生產出了一批樣品，因為宣傳站七月就會打響。東方電子公司早早的買下大眾電子學、無線電電子技術、計算機發燒友、比特等一系列全美有影響力的電子和計算機類期刊的廣告版面，7月份最新一期的雜志上到處可見整版或者半版的ABC電腦廣告，雖然還未上市但已經提前開始預熱造勢。這些都只是常規的營銷手段，今天才是東方電子整個“暑期大作戰”營銷策劃中的第一幕**。

　　加州教育委員會的執行主席斯科特先生、加州教育廳首席公共教育副總監唐納德先生、洛杉磯縣教育局總監塞爾西女士，韓鵬親自陪同這三位重量級貴賓，走上被裝扮成計算機課教室的舞臺，進行近距離觀摩。

　　“尊敬的科斯特先生、唐納德先生和塞爾西女士，我是約翰！很高興由我來為大家對我們公司即將上市的產品——ABC電腦，給各位做一番性能方面的簡單講解！”

　　東方電子精挑細選的講解員約翰，用溫文爾雅的語氣說道，“現在市面上最受追捧的，是蘋果公司的Apple系列電腦。在不久前的阿納海姆計算機展上，喬布斯先生剛剛推出了最新的AppleⅢ電腦，據說新機型會在九月份正式上市，售價高達4500美金的天價！

　　我們艾康公司的這款AcornBestComputer電腦，可以簡稱他為ABC，分為基本型和提高型兩種型號。現在教室里的三十一臺電腦中，最前面老師辦公桌上的那臺是性能強勁的提高型ABC－2，剩余其他三十臺學生電腦則是基礎型的ABC－1。

　　我們的ABC電腦和蘋果公司的Apple系列電腦一樣，都是采用MOS科技公司授權的6502型處理器。但相比于蘋果公司，我們的產品有三個突出的優勢，價格更為低廉、性能更為貼近、服務更為優質！

　　去年蘋果公司推出了AppleⅡPlus電腦，帶16K的最低端配置版本售價為1195美金，帶64K內存的配置版本售價則高達2259美金。而我們艾康公司推出的ABC－1帶64K內存售價卻僅為1189美金，帶112K內存的ABC－2售價也只有2899美金！”

　　從年初開始，以夏普、NCE為首的日本存儲器制造商，連續多次下調16K和32K存儲芯片的出廠價，與英特爾、德儀等美國半導體供應商，在存儲器領域展開慘烈的價格戰。

　　內存芯片成本在個人電腦整機制造成本中占比不小，所以內存價格的持續下跌，自然使得電腦的制造成本也跟著降低。但蘋果公司的Apple系列電腦，在市面上賣的非常好，喬老板現在自然不會去考慮降價的事情。

　　而東方電子作為新加入市場的無名小輩，價格戰是最好的利器，于是李軒干脆決定把這部分本來并不屬于自己的利益，以提高配置的方式直接回饋給消費者。

　　講解員約翰繼續微笑著說道：“…ABC電腦的優越性能不僅僅體現在它雙CPU的特殊設計上，在其他配件設計上，我們艾康公司的研發員也別具匠心！請看這是我們公司特別為ABC電腦設計的，擁有自主技術專利的Key－102鍵盤！它的許多功能在待會兒的現場教學中會給諸位一一進行展示！…”

　　ABC電腦并沒有像之前的街機和掌機那樣，冠以East（東方）的品牌進行推廣，而是以艾康（Acorn）這個品牌來進行宣傳，突出它的英國屬性，弱化母公司東方電子的香港背景。

　　香港在絕大多數美國人眼中，甚至不知道在哪里，實在不能和計算機這種高端大氣上檔次的高科技產品聯系在一起。如果ABC電腦的產地，是一個許多美國人認都不認識的地方，美國消費者潛意識里自然就會產生幾分不信任感。

　　相比之下披一張英國的羊皮上去之后就好多了，至少英國是僅處于美國之外的幾個發達國家之一。而且強調ABC電腦的英國血統，也有利于它在英國本土和歐洲市場進行推廣。

　　就在約翰繼續給幾位貴賓做講解時，計算機發燒友雜志的專欄編輯錢德勒·托馬斯剛剛趕到禮堂。東方電子最近在計算機發燒友雜志上砸下重金做廣告，他接到東方電子寄來的請柬，自然要來賞臉捧場。

　　帕薩迪納中學禮堂的觀眾席上，已經坐了不少收到請柬，特地來參加這次別開生面的電腦教學展示會的來賓。托馬斯掃了一眼四周，估摸出大概有三四百人。

　　他又看了看上面舞臺的背景布置，就已經大概能猜出艾康電腦公司舉辦這次展示會的目的。突然托馬斯的目光發現了幾位熟人，圣馬力諾學區的教育委員威爾遜先生，亨廷頓中學的校長菲奧娜女士，圣馬力諾高中的懷特先生校長，以及圣馬力諾高中校董會的主席麗·王女士。