第104章 有錢就是任性

　　一款優異的軟件對電腦銷售有多大的推動作用，蘋果公司無疑是最清楚的。后世因為iPhone手機在全球熱賣，讓蘋果公司再一次成為全世界的寵兒。各種各樣的文章不厭其煩的把蘋果的前世今生和發展歷程，剖析的不能再詳細了。

　　李軒雖然不是果粉，但也了解了不少關于蘋果公司的趣事。話說蘋果的Apple電腦能在七十年代末到八十年初的那四五年，在微機領域獨領風騷，占統治地位，其中最重要的原因公認有兩個。第一個重要因素，就是沃茲尼亞克為Apple電腦開發出來的軟式磁盤驅動器。

　　至于另一個重要因素，此刻就坐在李軒的面前，這是一個黑眼睛、鷹鉤鼻，長著一副典型猶太人面孔的男士。

　　“軒·李，來自香港，你叫我Vincent就行了，很高興與你見面！”李軒十分客氣的與這位被后世人稱為“電子表格之父”的男人握了握手。

　　“丹·布瑞科林，朋友們都叫我丹，很高興認識你！”布瑞科林并不怎么善于言辭，話語中有幾分靦腆。

　　布瑞科林是一個典型的高智商生物，他高中畢業后順利考入麻省理工學院攻讀數學，卻在學習了一年半之后發覺對計算機更感興趣，于是他又轉到計算機專業。他在大學畢業后進入DEC公司，開發出世界上第一款文字處理軟件WPS－8。

　　后來，布瑞科林從DEC公司辭職，準備繼續求學，于是經過一年的準備，成功考入哈佛大學商學院攻讀工商管理碩士。因為選修財務分析課時，需要用學校的小型計算機編寫財務分析程序，他于是萌發了自己編寫一個通用財務表格軟件的想法。

　　這就是“可視計算”這個財務表格軟件的由來。“可視計算”軟件從去年九月開始上市銷售，只用幾個月的時間就迅速征服了許多財務經理。盡管它每份拷貝的售價高達150美金，但每個月依舊能售出將近1000份。

　　“可視計算”只能兼容蘋果公司的Apple電腦，因為布瑞科林最初編寫這個軟件時，就是從同學那里借到一臺Apple電腦，用Apple上的BASIC語言編寫完成的。

　　“可視計算”的廣受歡迎，也同步帶動了蘋果公司Apple個人電腦的銷量。今年蘋果公司Apple電腦的月銷量是去年的兩倍，其中很大一部分的貢獻要算在“可視計算”軟件頭上。

　　李軒之前仔細分析過這款“可視計算”軟件，它已經具備了電子表格的基本特征，把整個計算機屏幕變成了一張很大的虛擬表格的一部分，在這個時代已經算是一個比較不錯的軟件。

　　但在李軒看來，“可視計算”依舊只能算是一個非常初級的表格軟件，功能十分有限。李軒為東方電子公司的軟件開發組，設定了一份詳細而又嚴格的編程技術規范綱要。開發組據此編寫出來的，東方電子自己的第一版財務軟件East－Table（東方表格），性能遠比“可視計算”要優異的多。

　　“丹，我之前使用過你編寫的‘可視計算’軟件，的確很不錯！”李軒說了一句贊賞的客氣話，由此拉開雙方的談話。

　　“謝謝你的夸獎！其實整個軟件并不都是由我完成的。我只負責軟件框架和功能的整體設計，具體的編程是由我同學鮑勃完成的！”布瑞科林不愿把功勞都攬在自己頭上，實話實說道。

　　“我這次約你出來，是代表我的公司，來自香港的東方電子科技公司，想要正式收購你們的‘可視計算’軟件！”李軒微笑著，直截了當的說明了自己的來意。

　　布瑞科林對此已經有了心理準備，但他對這家位于遠東的公司毫無所知，于是不解的問道：“請問你們東方公司是做什么的，也是搞軟件開發的嗎？”

　　“以前不是，今后算是吧！”李軒模棱兩可的回答道，“你有玩過街機游戲嗎？香港方塊和坦克大戰就是我們公司的產品！”

　　“坦克大戰？那是很酷的一款游戲！”布瑞科林打了個響指，“我想起來了，它們的機框上都有醒目的‘East’這個單詞，這就是‘東方’的意思吧！”

　　只要使用東方電子的街機板制造的街機，都必須在機框的醒目位置，標示由東方電子統一設計的花體英文單詞“East”，這也東方電子樹立自己品牌的一部分。

　　李軒希望玩家們耳濡目染之下，將來一看到“East”這個詞，就會很自然聯想到一款款經典游戲。一想到要玩游戲，腦海里首先就會跳出來“East”公司。

　　布瑞科林現在的反應，充分就證明了李軒的這種方法是非常有效的。至少布瑞科林腦海里，已經牢牢記住了街機框體上，那個藝術字體的“East”單詞。

　　“你們公司除了開發電子游戲，也還開發電腦軟件嗎？”布瑞科林不解的問道。在他看來，自己的“可視計算”軟件和街機游戲之間，根本風馬牛不相及。

　　“我們東方電子公司正準備進軍個人電腦產業，幾個月后會推出第一款個人電腦產品。我們希望能夠買斷‘可視計算’的版權，讓這款優秀的軟件只在我們的計算機上發行！”李軒笑著給出了解釋。

　　“哦！”布瑞科林點了點頭，表示已經明白了對方的意思。然后他那雙囧囧有神的黑色眼睛，緊緊盯著李軒問出了最關鍵的一個問題，“你們準備開價多少？”

　　“70萬美金，我認為這是一個合理的價格！”李軒試探性的說道。

　　“NO！”布瑞科林立刻搖了搖頭，“你這個價格并沒有太多的誠意！之前蘋果公司的馬克庫拉先生開價80萬美金，都已經被我拒絕了！”

　　“那你覺得‘可視計算’軟件值多少美金？”李軒笑著反問道。

　　“100萬美金，一美分也不能少！”布瑞科林用猶太人特有的精明斬釘截鐵的說道。

　　李軒在心里感嘆一句，還真和故事里說的一樣，布瑞科林開價100萬美金，馬克庫拉嫌太貴，就放棄了收購“可視計算”的想法。

　　李軒沒有直接輕易答應對方的報價，而是一點點的抬高自己的報價。75萬！80萬！90萬！95萬！布瑞科林一直沒有松口。

　　“好吧，你真是個精明的商人，100萬美金，我們東方電子接受這個報價！”李軒一攤手，露出一個十分無奈的表情。

　　“這個價格并不貴！”布瑞科林笑著說道。

　　“可視計算”軟件每個月能賣出一千份拷貝，每份售價150美金，月銷售額就是15萬美金，100萬只相當于半年左右的銷售額而已，在布瑞科林看來真的不貴。

　　“好吧，但愿能物超所值！”李軒和布瑞科林握了握手。李軒要回去準備版權買斷合同，兩人下午帶上各自的律師，然后再簽署正式的轉讓合同。

　　目送布瑞科林離開，李軒嘴里露出一絲微笑，“可視計算”其實對東方電子并沒有多大用處，公司已經開發出運行速度更快，功能更完善的East－Table軟件。

　　那么李軒為什么還要買下“可視計算”？難道是錢多燒得慌？

　　自己用不到的東西，未必別人也用不到！馬克庫拉為因為布瑞科林報價比他的底線多了二十萬美金，就感到不值放棄了收購。李軒要讓他常常后悔的滋味！

　　再過幾個月后，當“可視計算”被李軒鎖在抽屜里，蘋果的Apple電腦上沒有一款合適的表格軟件時，東方電子的ABC個人電腦（AcornBestComputer），卻恰好挾East－DOS操作系統，East－Table、East－Word、香港方塊等一些列豐富的辦公、游戲軟件，強勢來襲。

　　到那個時候，喬布斯喬老大還能不能力挽狂瀾，延續蘋果公司的輝煌？

　　花100萬美金來個損人不利己，李軒表示毫無壓力。有錢，就是這么任性！