第090章 激動

　　“葉君，15億日元的價格可不低，貴公司對我們的這款Pac－man如此看好？”在場的翻譯迅速把中村雅哉的話翻成粵語。

　　葉成康看了一眼談判桌對面的中村雅哉，這個老頭目光深邃，平靜的面容中看不出一點訊息。

　　“中村閣下，我們東方電子既然愿意出這個價格，肯定是看好貴公司這款Pac－man的銷售前景！根據我們公司營銷部的估算，如果把Pac－man交給東方電子來操作，全球銷量應該能有5000臺以上，這樣我們至少可以保本！”

　　葉成康滿臉誠懇的笑道，“所以15億日元也包含了街機之外，其他方面的衍生版權。比如幾天前剛剛上市GameBoy，我們會把Pac－man移植到這款掌機平臺中，此外還有電腦平臺、家用游戲機平臺，我們更看中這些二次利潤的來源！”

　　中村雅哉點了點頭，南夢宮雖然進入游戲市場比東方電子這個新成立的公司要早得多，但在銷售網絡布局方面，卻反倒沒有東方電子來的完善。

　　南夢宮會社到現在為止，還只專注于日本本土和美國這兩個主要的街機市場。雖然兩年前在香港成立了一家名叫南港企業的分公司準備開辟亞洲市場，但這兩年在山寨盜版的競爭下，成效一直不大。

　　根據中村雅哉得到的資料，反倒是東方電子這家突然冒出來的新公司，近期依托強大的資金實力，在美國、日本、東南亞、歐洲都在迅速構建完善的營銷渠道。

　　想到這里，中村雅哉不禁有幾分失落，為什么南夢宮開發不出，坦克大戰和香港方塊這樣優異的游戲？他原本對吃豆人報以厚望，沒想到日本市場的表現，卻給他狠狠潑了一盆涼水。

　　原計劃Pac－man街機的美國推廣行動，也被董事會緊急叫停下來，由最初設定的自行開發改為尋找代理商。中村雅哉雖然是南夢宮會社的創始人，卻不是公司的大股東，行事決斷要受到董事會的制約。

　　如果以他個人的看法，公司應該冒一下風險，繼續堅定不移的把Pac－man推向美國市場，但本土市場的表現讓他找不到足夠的理由，去說服公司董事會的其他成員。

　　“15億日元，這已經是我們東方電子所能給出的最后底線，高于這個價格我們所要承受的風險實在太大，畢竟pac－man在日本的表現很糟糕！”

　　葉成康果斷拒絕了中村雅哉要求17億日元的報價，他知道自己15億日元的報價，已經比另一家參與競爭的美國公司要高得多。雖然李軒給他的底線是20億日元，但他這個時候退縮只會起反作用。

　　“我可以再退讓一步，15億日元的款項無需分期支付，我們公司會在協議簽署的一個星期內，就一次性付清！”葉成康死咬價格，但在其他方面給出了讓步。

　　現金流對每一個公司來數無疑是非常重要的，如果南夢宮能夠一次性，收回15億日元的全部版權轉讓費，對公司接下來的資金運作無疑有很大好處。

　　而對東方電子來說，香港方塊和坦克大戰這兩款吸金巨獸，每個月能給公司帶來超過1500萬美金的盈利。公司賬面上的超高盈余，讓匯豐和渣打兩家銀行的客戶經理三天兩頭上門推銷各種理財產品。一次性支付600萬美金，對東方電子根本沒有任何壓力。

　　中村雅哉權衡了許久，最終還是苦笑著選擇了點頭。美國的Midway公司給出的最高報價，只有10億日元，而且還要求分三次支付。雖然它們只是買斷美國市場的街機生產權，而東方電子的15億日元報價，要求買斷除日本市場外的所有海外地區的游戲版權，并不僅僅只局限于街機平臺。

　　但他知道自己公司董事局的那些老頑固們，不回去考慮這些，他們只看到15億日元比10億日元高一半。

　　看到中村雅哉終于點頭同意，葉成康終于在心里悄悄舒了一口氣，只希望軒少的眼光不會出錯，600萬美金的價格真的不低了。

　　李軒接到葉成康的電話時，剛剛赴完宴回到賓館，愛普生的服部謙信理事在得知他在東京后，特地從諏訪市趕過來請他和女友共進晚餐。

　　晚宴上，服部謙信看似隨意的向他打聽，愛普生獲得GameBoy生產授權的可能性。李軒毫不猶豫的回絕了對方。街機、掌機、家庭游戲機和電腦游戲，是李軒為東方電子游戲產業制定的四個方向。

　　雖然街機是東方電子現在以及未來幾年，最重要的收入來源，但歷史證明它恰恰是四大板塊中潛力最小的。隨著電子技術的不斷發展，李軒重生前家機和掌機已經發展到第八世代，電腦游戲已經成長為一個年產值高達250億美金的巨大產業，反倒是街機早就沒落，只在日本市場還能茍延殘喘。

　　后世的PS4、3DS依舊分別是索尼和任天堂重要的吸金利器。但索尼進入游戲機領域，可謂是任天堂自己一手培養的。李軒自然不可能因為一點蠅頭小利，去重蹈任天堂的覆轍。

　　愛普生現在是掌上游戲機最重要部件之一——液晶顯示屏的大供應商，它加入掌機競爭在成本上更有優勢。李軒不會也沒法阻止愛普生進軍掌機領域，但絕不會主動提供幫助。

　　“已經拿下了？只要15億日元？”李軒接到葉成康的電話，不由激動地揮了揮拳頭。

　　他仿佛已經能想象到，當吃豆人開始在全世界流行后，南夢宮從老板到員工會是怎樣一種沮喪的表情。

　　“我之前玩的那款游戲真的有那么好嗎？”鐘楚虹看著自己男友滿臉興奮的表情有些不解。

　　“你玩過那款游戲，覺得它怎么樣？”李軒一把把鐘楚虹拉到懷中，笑著問道。

　　“還算比較有意思啦！”鐘楚虹略微思考了一下，才回答道。

　　“這就對了！南夢宮會社的人，還沒弄明白日本市場和美國市場的區別。日本其實和香港差不多，街機主要是通過街頭巷尾專門開設的游戲廳與玩家見面。而會去街機廳玩游戲的人，大部分都是男生！”

　　李軒笑著給自己女友分析道，“男人大都喜歡熱血、動感、快節奏的游戲，比如射擊游戲。而像香港方塊、吃豆人這樣的休閑益智游戲，更適合他們在玩厭了快節奏游戲后，作為換口味的一種調劑。

　　但美國市場不一樣，美國沒有日本這種專門的街機游戲廳，街機大都擺放在雜貨店、加油站、電影院、酒吧這些人流聚集處。玩家中男女比例比日本市場要均衡得多，這就給Pac－man這類游戲提供了流行的基礎。

　　當一款游戲真正成為時尚的風潮后，我之前的這些分析就再也沒有意義。即使那些不喜歡Pac－man的玩家，在看到周圍其他人都在討論與它相關的話題時，他為了使自己不被孤立，也會不自覺的去玩Pac－man！”

　　鐘楚虹雖然對李軒說的這些東西，并不能完全領會。但這并不妨礙她安靜的躺在男友懷中，與心愛的人一起分享他心中此刻的那種激動與歡喜。

　　“今晚去Shopping，隨便你買多少，老公我負責買單！”李軒低頭吻了一口女友的臉蛋，豪氣的說道。

　　“別了，我們倆這幾天已經買的夠多了！”鐘楚虹搖了搖頭，“明早還要回香港，今晚就安安靜靜的待在房間里。據說這家帝國酒店里有個養生Spa館非常不錯，晚飯后你和我一起去試試！”

　　“想要皮膚好，其實有比做spa更好的途經！”李軒一臉壞笑的在女友耳邊吹氣道，“比如喝牛奶！”