第086章 再赴日本

　　飛機緩緩降落在東京國際機場的跑道上，這是李軒第二次來日本。前一次他的心情還有幾分忐忑，對能不能說服精工愛普生代工街機主板并沒有多大把握。但現在，李軒卻是意氣風發。東方電子公司剛剛在日本成立了一個分公司，準備全面進軍日本市場。

　　“走吧！”李軒拉起鐘楚虹的手，微笑著說道。

　　“嗯！”這還是鐘楚虹第一次坐飛機，也是第一次出國，她的心情有幾分興奮。

　　接機口，東方電子日本分公司的負責人鈴木一已經恭敬的在那里等候，他一見到李軒出來就熱情的朝李軒鞠躬致意。

　　“會長閣下，我已經為您預定了帝國酒店的豪華客房！”

　　李軒和鐘楚虹在鈴木一的陪同下離開機場，前往位于銀座的東京帝國酒店。這座1890年建成的豪華酒店，就位于日本皇宮的附近，是日本皇室舉行婚禮的酒店，被譽為日本酒店的象征。鈴木一給李軒預定的豪華套房位于第14層，站在窗口可以遠眺日本皇宮。

　　之前，東方電子把香港方塊與坦克大戰兩款街機的日本生產銷售，授權給精工愛普生會社，因此并沒有第一時間進軍日本市場。

　　但東方電子走上正軌后，新上任的行政總裁韓鵬第一時間開始著手布局日本這個第二大的游戲市場。鈴木一就是韓鵬從世嘉日本分公司挖來的大將，全權負責主持日本分公司的籌建工作。

　　東方電子的第一款掌機GameBoy已經開發完成，會在即將開幕的秋葉原電子展上公開亮相。李軒這次飛赴日本就是前來親自坐鎮。

　　作在李軒抵達日本之前，鈴木一主持的日本分公司已經開張了大規模的市場開發工作。而公司的營銷總監葉成康也早在一星期前飛抵日本，布置秋葉原電子展的相關工作。這是他加入東方電子之后的第一場硬仗，只許勝不許敗。

　　“軒少，5000日元的定價會不會太低了，這樣我們真的沒多少利潤可言！”

　　在李軒抵達帝國酒店沒多久，葉成康就來敲門，想做最后的勸說。原本GameBoy的日本地區售價定為5500日元，但李軒突然在三天前決定下調到5000日元。

　　“5000日元的定價不能更改，我們價格制定的低一些，有利于游戲機迅速推廣。只要玩家購買了我們的游戲機，就會產生粘性，以后銷售游戲卡就會更加容易。”

　　李軒笑著說道，“所以我才決定把游戲卡從2500日元調高到3000日元，我們在游戲機上損失的利潤，完全可以從游戲卡上彌補回來！”

　　“但這也沒必要把價格調的這么低！”葉成康搖了搖頭說道，“我們做過市場調查，5500日元的價格已經夠低了！一家叫做任天堂的游戲公司，剛剛在上個星期推出一款和我們差不多的掌機。這款叫GameWatchBall的游戲機，只能玩一個簡單的接球游戲，售價也要5800日元，這幾天的銷售情況非常好！我們這次推出的掌機游戲質量比它更高，定價5500日元，已經絕對能夠橫掃市場了，完全沒必要多損失500日元的利潤！”

　　近期美元兌日元的匯率為1:250，GameBoy制定的5000日元的零售價，折合成美元相當于20美金。既然零售價調低，東方電子的出廠價也必須下調，公司最終為GameBoy制定的出廠價為10美元。

　　而這臺掌機的出廠成本大概在8美元，也就是說東方電子的毛利潤大概在2美金左右，在除去銷售費用、宣傳推廣費用等一系列成本后，實際利潤會更低。

　　但李軒并沒有被葉成康的勸說所動搖，李軒就是因為在幾天前，看了日本分公司搜集的競爭對手的資料后，才獨斷專行做出調價決定。任天堂的GameWatchBall，被日本分公司認為是Game是一Boy上市后的主要競爭對手。

　　這是一個很簡單的球類游戲，玩家用兩個鍵控制人物的左右兩只手，不斷把掉下來的球反彈回天空。隨著時間的推移，球的下落速度會越來越快，個數也會越來越多，玩家只要未能接住任何一個球，被掉到地上，游戲就失敗。

　　東方電子公司的所有人，并沒對這個名叫任天堂的公司有多重視。他們的這款GameWatchBall游戲雖然上市后賣的挺不錯，但這是因為GameBoy還沒上市。等GameBoy攜香港方塊和坦克大戰的掌機版游戲卡君臨天下，橫掃對方是很輕松的事。

　　但李軒卻絕不敢小看任天堂這三個字。如果他沒記錯，GameWatch剛推出來的幾年間，銷量高達幾千萬份，絕對是一個吸金利器。如果沒有東方電子的掌機來攪局，任天堂的這款Ball游戲雖然可玩性很一般，但相比于市面上其他用發光二極管的掌機，已經有很大的進步。

　　而且李軒拿在手頭的資料清楚的顯示，任天堂現在的財務狀況并不理想，債務高達10億日元。早在1978年，太東公司的太空侵略者引爆街機風潮之后，任天堂的會長山內溥就決定進軍街機產業。但任天堂連續推出的幾款游戲機都沒有取得成功，反而積累了不少債務。

　　趁人病，要人命！李軒敏銳的意識到現在是徹底擊垮任天堂的絕佳機會。5500日元的GameBoy對5800日元的GameWatch，價格優勢并不明顯，但東方電子如果把價格壓到5000日元，又憑借著香港方塊、坦克大戰這兩款已經紅遍日本的街機游戲保底，完全能夠給剛剛上市的GameWatch帶去致命一擊。

　　東方電子推出的GameBoy自帶香港方塊游戲卡，同時推出坦克大戰、貪吃蛇、高速公路、五子棋四款游戲卡。掌機售價5000日元，游戲卡統一售價3000日元。

　　GameBoy的價格要比任天堂的GameWatch低得多，又有多款游戲卡可以選，每款游戲都很好玩，玩家們會做出何種選擇，幾乎已經沒有任何懸念。

　　如果任天堂的這款GameWatch再次失敗，想必他們公司日子會更加不好過。李軒覺得自己到時候可以上門去找山內溥聊一聊，看看是否有機會直接把任天堂收入囊中。

　　既然有機會把任天堂在發跡前就干掉，李軒就絕不會手軟。他可不會無聊到看著競爭對手成長，然后來一場瑜亮之爭，他的腦袋沒被門夾過，不會做這種蠢事，被東方電子控股的任天堂才是最可愛的任天堂。

　　這是因為這樣，李軒可以毫不猶豫的放棄GameBoy的一部分利潤。如果GameWatch在東方電子的壓力下也選擇降價，李軒也會偷笑。GameBoy的制造成本已經被東方電子壓縮到極限。

　　比如掌機顯示屏的采購，由于最近幾年夏普和卡西歐在液晶顯示屏大打價格戰，愛普生作為日本排名靠前的液晶顯示屏供應商之一，也被迫卷入戰爭。

　　李軒在承諾至少采購五百萬塊顯示屏的基礎上，才讓愛普生勉強同意給出一個跳樓價。他不相信憑著任天堂現在的實力，能從日本拿到比東方電子還廉價的零部件，所以李軒根本不怕打價格戰。