第050章 再見服部謙信

　　尋找一個合適管理人才的事情不是一兩天就能立刻有結果的，李軒把自己的要求告訴獵頭公司后，然后耐心等待結果。

　　李軒回學校時中大開學已經好幾天了，他終于明白比爾·蓋茨、戴爾、謝爾蓋·布林、楊致遠為什么不是退學就是休學，邊讀書邊創業，時間根本不夠用。

　　李軒頭一個學期就逃了許多課，雖然勉強沒掛科，但書院已經找他談話了，繼續這樣的話，原本的獎學金就別指望了。還好他現在無需靠獎學金過活。

　　“服部君，十分抱歉，只能約在這個小咖啡館里與你見面！”李軒走進咖啡屋，發現服部謙信早已在那里等候，不好意思的說道。

　　“沒關系，我自從大學畢業后已經很久沒有再回到寧靜的校園聞一聞書香，今天借著來看李君的機會來逛一逛中大的校園，這里非常漂亮！”服部謙信看到他進來，立刻起身說道。

　　中午，杜文強打電話到李軒寢室說，精工愛普生的理事服部謙信剛剛從日本坐飛機抵達香港，希望能與李軒面談。李軒下午和晚上都有課，準備第二天再約服部謙信見面。但對方明顯等不及了，直接趕到中大的校園來等他。

　　“李君，我這次來是受到公司的委托，想要與您談一談游戲機主板生產合同的事情！”服部謙信點頭鞠躬說道。

　　之前，東方電子為了引誘愛普生公司代工生產街機主板，用兩款街機日本市場生產授權的條件作為交換。當時，新游戲機前景還不明朗，東方電子處于弱勢狀態，只能割讓一部分利益。但李軒也悄悄打了個馬虎眼，只與愛普生公司簽訂了一萬臺街機的主板代工合同。

　　這個價值幾百萬美金的合同雖然不大，但也足夠說動愛普生公司調整主板生產線，開始生產游戲機主板。愛普生公司雖然看好香港方塊和坦克大戰這兩款街機游戲，但對于游戲產業而言他們畢竟是外行，也沒有李軒這樣的重生光環，對這兩款游戲所能爆發的能量估計的有些保守，所以對李軒提出的一萬塊街機板的代工合同并沒有太大的異議。

　　但現在，東方電子公司已經度過了最艱難的時光，借著舊金山西部電子展的東風，一舉打開了規模最大、競爭也最激烈的北美市場，成為街機行業的新貴，眼看就是下一個崛起的太東。愛普生公司也參加了西部電子展，早把消息傳回了日本總部。

　　還沒等愛普生公司做出反應，東方電子公司在與美國一眾街機代理商簽訂合同后，扭頭立刻給愛普生下了生產訂單，第一份訂單就是一萬塊街機板。也就是說，只要執行完這份訂單，東方電子對愛普生公司需要履行的責任就已經完成，后續的主板采購完全可以自主選擇由誰生產。

　　這時愛普生公司才發現，自己對兩款街機的銷量預測嚴重失準，如果不采取行動，一塊到口的大肥肉很可能就從嘴邊溜走了。于是公司董事會經過緊急商量之后，立刻派出與李軒有過接觸的理事服部謙信直飛香港，來找李軒面談，希望能夠簽下一份更大的主板代工合同。

　　“您說這個事啊，我已經叫公司那邊按我們雙方之前簽訂的協議，給你們下了訂單，難道你們那邊出了什么問題？你可別嚇我，我們公司可急等著你們的主板組裝游戲機呢！”李軒也頗有幾分演技，明明知道對方如此火急火燎的趕過來是為了什么，此刻卻偏偏做出一副疑惑不解的表情。

　　“訂單沒出任何問題，這點請李君絕對放心！”服部謙信擺擺手，苦笑著說道，“我說的是新的訂單，我們愛普生希望能繼續，為李君的東方電子公司提供街機主板方面的代工服務！”

　　“這個問題啊，服部君你可能要失望了，貴公司畢竟不是專業的電腦主板生產公司！”李軒一臉遺憾的說道。

　　“李君請放心，我們精工會社從機械手表業務起家，優質、精確一直是我們的追求的服務理念，我們生產的游戲主板和我們的精工表一樣，是經過嚴格質量檢測的。之前其他主板應用于愛普生各個型號的打印設備，在故障率方面表現得十分出色，就足可以證明這一點！”

　　服部謙信對自己公司的產品十分自信的說道，“而且，經過我們會社董事會的討論，李君您是我們精工愛普生真誠的朋友，我們愿意在原來價格的基礎上，每塊主板再調低十美元！”

　　李軒聽到日本鬼子直接祭出了降價的法寶，嘴角不由微微一翹，現在的形勢和不久前自己去日本時完全顛倒了了過來，他現在可以穩坐釣魚臺看對方如何出價了。

　　“服部先生，上次我去日本時，您熱情的招待了我，讓我十分感激。既然您把我當朋友看待，我也就不瞞您了，咱們實話實說好了。香港方塊和坦克大戰兩款街機在美國市場預售非常好。而且之前我們公司在舊金山的一座小城市也做了試玩，玩家們的反應也非常熱烈。

　　按我們公司的估計，坦克大戰至少能在北美賣出十萬臺，香港方塊也不會差太多！而且我們后續已經開始研發其他新的游戲，我們東方電子公司不可能一直把最重要最核心的游戲機主板任務交給其他工廠代工，所以其實我們已經把建設自己的主板工廠提上了日程！”

　　李軒頓了頓，看著眼前的服部謙信皺著眉頭在思考自己剛才說的話。他喝了一口香濃的咖啡，給對方一些消化的時間，才繼續說道：“如果愛普生公司把東方電子當作真誠的合作伙伴，愿意協助我們建立一座游戲機主板工廠，并在生產管理方面提供一些寶貴的建議與經驗，那么我非常愿意在自己的工廠建成前，繼續讓貴公司代工生產游戲主板。

　　當然，貴公司之前之所以愿意為我們代工游戲主板，主要是基于讓新投產的晶圓廠能夠充分釋放產能，盡快扭虧為盈的角度考慮。如果貴公司愿意協助我們建立主板工廠，東方電子還可以與愛普生簽訂一份芯片采購合同，之后生產的游戲主板依舊采用貴公司的芯片。”

　　如果東方電子同意繼續采購愛普生公司旗下晶圓廠的芯片，即使放棄游戲機主板的代工業務，對愛普生公司來說也不是很難接受的事情。

　　李軒不再繼續說話，他只是靜靜的品著咖啡。建立一個主板生產廠遠比建立一個街機組裝廠要困難許多。組裝街機的大部分工序都沒有任何技術含量。

　　相比之下，主板工廠的技術含量要高許多，主板生產大致需要貼片、手工插件、檢測包裝等幾道流程。所謂貼片就是PCB原板拿過來后焊接上電阻、電容、芯片等元器件的過程，這一步大都采用先進的自動流水線，而手工插件就是焊接一些自動流水線無法焊接的元器件和接線插口，比如立式電容。之后就是檢測程序，如果通過檢測就可以包裝出廠。

　　那些先進的設備李軒只要有美金自然可以買到，廠方也會負責培訓如何使用。但如果進行具體的生產管理，這些經驗確是沒人教你的，需要你自己一步步摸索中總結調整。

　　如果能有愛普生這樣成熟的公司傾囊相授，那么東方電子就可以少走許多彎路。

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