第046章 咱們是朋友

　　從西部電子展的第三天開始，大批觀眾開始涌入，與電子從業者們關注最新的技術進步不同，他們更喜歡追逐那些有趣的東西。

　　MC68000，這款采用3.5微米HMOS技術制造的，是市面上運算速度最快的商業CPU之一！哦，我聽不懂這么多專業名詞，你是說摩托羅拉技術不錯？好吧，我贊同，但這和我有什么關系，還是去玩會兒游戲吧！

　　除了少數電子發燒友，這才是大多數觀眾心里的真正想法，電子游戲區終于成了整個人氣最旺的地方。這其中東方電子的展臺更是人聲鼎沸，大量的人群把整個展臺圍得水泄不通，連轉個身都很困難。

　　東方電子與來參加會展的大大小小的街機代理商，從會展開幕的第一天就開始了談判。東方電子公司給出的報價是，香港方塊出廠價每臺一千兩百美金，坦克大戰一千八百美金。

　　香港方塊的價格大家還能接受，但坦克大戰的高價卻著實嚇住了一批人。

　　但對于那幾個大代理商來說，相比于游戲機的價格，他們更看重游戲的好壞。所以東方電子和幾個大經銷商的談判，雖然第一天就在價格問題上陷入了僵持，但雙方并沒有真的談崩。李軒相信只要自己態度強硬下去，最終低頭的肯定是這些代理商們。

　　畢竟他們自己內部就充滿了勾心斗角，只要有一人就范，其他人就只能跟著屈服。李軒現在可謂是奇貨可居，有好游戲在手，不愁買家。

　　但事情從昨天下午開始發生了一些微妙的變化，幾個原本相互間不怎么對付的代理商，似乎一下子步調變得一致了，開始以一種很強硬的態度聯合向東方電子施壓。

　　“托尼，看到了吧，這就是游戲的魅力！”李軒站在邊上，笑著朝自己公司展臺前那密密麻麻的人群，指了指說道。

　　“好吧，我承認這兩款游戲他娘的不錯，但誰知道它們能流行多久？你們設定的出廠價實在太高了！那些雜貨店的老板們不會承受這么高的風險的！”考辛斯搖了搖頭說道。

　　“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你覺得我們這兩款完爆它的游戲能流行多久？更何況，只要這兩臺街機火爆兩三個月，就足夠購買它們的老板賺回成本了，剩下來的就都是利潤。在我看來這是一件比搶銀行還暴利的事情，根本沒有任何風險！”李軒隨即反駁道。

　　“托尼，你是第一個上門來找我談判的，我一直把你當做朋友！我們東方人對待朋友永遠是最真誠的，我可以在原先報價的基礎上再讓利一百美金！”李軒一改之前的態度，突然以一種低姿態朝考辛斯說道。

　　“Vincent，咱們之間的價格可不是一百美金能夠解決的事情。坦克大戰整機一千三百美金，主板一千美金，這是我能接受的最高價格！”托尼·考辛斯不緊不慢，笑瞇瞇的說道。

　　李軒看著眼前這個大胡子白人，眼色漸漸變冷，嘴角露出一絲譏笑：“你知道昨晚世嘉公司的中山社長來找我談判，給出什么報價嗎？整機一千五百美金，主板一千兩百美金！你說我要不要答應他們，畢竟世嘉的銷售網絡覆蓋整個美國和加拿大！”

　　托尼·考辛斯的笑容一下子僵在那里：“他們怎么能這么做？”

　　“我想你和懷特、戴維斯先生等人建立攻守同盟一定不是你們自己的主意吧，聽說你和其他幾人一直不對付！”李軒又冷冷的說了一句。

　　“Shit！”考辛斯在心里惡狠狠的罵了一句，他之前和大肚皮懷特、以及德州佬戴維斯關系一直很糟糕。但昨天在世嘉展臺碰到大衛·羅森時，對方不經意的說了句話提醒了他。你們一群大經銷商各自為戰、相互拆臺，只會讓對方坐享其成。果能聯合起來，還怕搞不定一個新冒出來的小公司？

　　考辛斯恍然大悟，在美金面前，個人恩怨又算什么。他很快和有相同想法的懷特、戴維斯私下簽訂了攻守同盟，決定一致壓迫東方電子調低出廠價。

　　在他看來，李軒私下約他出來，就表明對方已經準備低頭。考辛斯心里還來不及得意一下，李軒卻告訴他一個更驚人的消息，世嘉這頭兇狠的巨鱷也盯上了東方電子公司的新游戲。

　　考辛斯的市場主要集中于加州、內達華州、俄勒岡、愛達荷這幾個州，猶他州和亞利桑那州還需要和戴維斯激烈競爭。相比之下，世嘉公司在整個美國和加拿大都有完善的銷售渠道，這是他根本無法媲美的。

　　考辛斯終于發現自己被別人當傻瓜耍了一回，大衛·羅森就是一條毒蛇。

　　兩年前的太空侵略者，他提前一步搶在所有人反應過來之前，從太東手里拿下北美代理權。讓他們這群代理商，當時只能看著火爆的市場干瞪眼。后來在太東的壓力下，世嘉公司同意讓他們這些經銷商參與二級代理。

　　但大衛·羅森那個猶太佬卻嚴格操控了各級代理商的出貨價格，利潤的大頭始終被他一人獨吞，其他人只能賺一點辛苦錢。

　　要是這一次，自己再次丟到即將到嘴的肥肉，他絕對會后悔一輩子的。想到這里，考辛斯的冷汗都冒了出來。

　　“Vincent，你說的沒錯，咱們是朋友！我們意大利人對待朋友就像自己兄弟一樣！我從一開始就說，香港方塊和坦克大戰絕對是兩款好游戲！

　　但是按你們的出廠價，加之運費、稅率，以及我和我下級分銷商的利潤，坦克大戰賣到那些小商店的老板手中至少要三千美金一臺，香港方塊也要兩千五百美金一臺。這么高的價格他們會直接拿步槍朝我開槍的！

　　想讓那些雜貨店老板們接受這個價格，唯一的辦法就是分期付款。你之前要求的全額付款我真的無法承受。首付百分之三十定金，讓我們先把街機迅速鋪滿美國的大街小巷。

　　等那些小老板們看到了你們公司這兩款街機的潛力，我們就容易出貨了。剩余的百分之七十款項，我會在到貨后三個月內付清！”

　　考辛斯不再要求李軒在出廠價上讓步，但不肯接受合同中另一個全額付款的條件。

　　“首付百分之五十，其余百分之五十尾款，必須在收貨之后一個月內付清！”

　　李軒也退讓了一步，他之前叫人收集過美國街機市場的資料，全額付款對考辛斯這樣的代理商來說，資金壓力的確很大。

　　他們代理的大部分街機代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的游戲機才會付百分之三十的定金。當然，對于那些最火爆的游戲機，各個代理商為了爭奪貨源，會早早地把全額款項給游戲公司打過去。

　　以東方電子公司給出的報價，一臺坦克大戰是一千八百美金，百分之五十就是九百美金。而李軒核算過成本，坦克大戰的實際制造成本僅為六百美金，九百美金的首付款就足以讓工廠收回全部成本，并且支撐東方電子公司繼續擴大產能。

　　等到了坦克大戰和香港方塊的街機真正火爆美國市場時，百分之五十首付款的條款都是浮云。經銷商們為了爭奪訂單主動會提前把全額貨款打到東方電子的戶頭上，對這一點，李軒充滿自信。

　　“好，成交！”考辛斯滿意的笑了笑，“你之前說的讓利一百美金的事？”

　　“我既然把說出口的話，自然不會收回！但簽合同時整機采購合同和街機版采購合同會分開簽。整機采購合同依舊按坦克大戰一千八百美元，香港方塊一千兩百美元的價格來簽約。其中應該給你的讓利，我會全部轉嫁到另一份街機版采購合同中！”李軒淡然的說道。

　　PS：鞠躬感謝克里昂大大的猛烈打賞！向著家的方向，作者君準備出發去火車站了。提前給大家拜個早年，祝所有讀者大大和你們的家人羊年吉祥！嘿嘿，我紅包就不朝你們要了，推薦票留下！