第029章 讓你們員工來判斷

　　李軒頓了一下，給坐在身旁的杜文強打了個眼色。杜文強從隨身攜帶的公文包里掏出兩張軟盤，遞給李軒。

　　李軒接過軟盤，朝坐在談判桌對面的日方代表笑了笑，這才繼續說道：“石島部長，去年貴國的太東游戲公司研發出一款優秀的電子游戲機叫做太空侵略者，這款需要投入100日元硬幣才能玩的游戲機，據說讓貴國政府去年的硬幣發行量增長了10%。太東公司從去年到現在為止更是憑著太空侵略者這款街機，從全球市場攫取了超過一億美金的利潤。

　　我這里有兩款我們公司最新研發游戲的電腦操作版本，希望能借用貴公司的電腦和員工，讓他們親自來測試這兩款游戲的優秀程度！我相信我們公司研發的這兩款游戲并不比太東公司的太空侵略者差。而且我也相信，貴公司員工給出的評分，一定會讓您改變對我們公司的看法！”

　　李軒充滿自信的把分別拷貝有香港方塊和坦克大戰兩款游戲的軟盤，輕輕推到對面石島雄介的面前。

　　石島雄介這位為精工愛普生公司服務了超過二十年的老資格和李軒對視了幾秒鐘后，終于點了點頭：“好，李君，希望貴公司的游戲作品真的能夠說服我！”

　　于是雙方的談判暫時停了下來，所有人離開會議室，在辦公區隨意挑選了兩臺電腦蘋果Apple電腦。杜文強迅速在這兩臺電腦上分別拷貝好香港方塊和坦克大戰，做了一番調試后朝李軒點了點頭。

　　李軒于是微笑著伸手示意，游戲測試可以開始了。

　　隨行李軒一起來日本的梁寧這個時候終于有了用于之地。別看他有些面嫩，但實際年齡已經快三十歲了，搞樂隊前有在日本留學的經歷，能講一口流利的日語。他是李軒帶來日本的翻譯，但之前遇到的幾位都能夠講英語，以至于他一直無所事事。

　　現在他總算有了發揮的空間，每位被招來試玩游戲的愛普生員工都由他負責簡單講解操作規則。因為這是電腦版，李軒和杜文強在編寫程序時E、D、S、F這四個按鍵相當于街機的搖桿，分別控制上下左右四個方向。空格鍵代替功能鍵，香港方塊游戲按空格就是旋轉方塊，而坦克大戰按空格就是發射炮彈。

　　游戲非常容易入手，初學者不用一分鐘就能開始操作。原本安靜有序的辦公區，因為這場別開生面的測試一下子變得熱鬧起來。

　　“誒呀，多按了一下，旋轉過頭了，怎么辦！”一個短發圓臉的女文員正在試玩香港方塊，結果因為不小心多按了一下空格鍵，原本剛好可以落下來契合進去的方塊旋轉過頭了，再想補救已經來不及了，不由小聲懊惱的唉嘆一聲。

　　李軒看著她完全已經沉浸在游戲中，臉上的笑意也多了幾分。相比于女生喜愛香港方塊，男生卻更愛坦克大戰。背景音樂中不時傳來的炮彈呼嘯聲和爆炸聲，讓坐在電腦前的玩家有幾分身臨其境的緊張。這些背景合成音都是梁寧用了一個月時間反復試驗修改的。

　　隨著第一批試玩過的愛普生職員離開后，有關香港方塊和坦克大戰的消息迅速在愛普生總部的辦公區傳播開了。普通職員們礙于規章制度所限制，不敢特地跑來試玩區看熱鬧。但等到下午下班時間一過，四面八方的人流迅速從各個樓層向試玩辦公室的兩臺電腦用來。

　　李軒看著石島雄介那張滿是錯愕表情的臉，心里不由樂開了花，他知道自己的推銷成功了。兩款游戲成功為他贏得了與對方平等對話的機會。

　　“石島先生，上午我在常谷君的陪同下參觀了貴公司剛投產不久的晶圓工廠。我有一個疑問，以這座晶圓廠的規模所釋放出來的產能，貴公司生產打印設備所需的芯片數量遠遠無法消化。

　　但是作為一家新成立的工廠，你們的產品得到市場認可還需要足夠的時間。所以我想問一下，貴公司這座晶圓工廠的開工率能夠達到幾層？”

　　重新回到辦公室，李軒問出了自己一句蓄謀已久的問題。晶圓廠的開工率是否充足是關系一座晶圓廠生死存亡的關鍵問題，開工率不足就意味著巨額虧損，一直虧損就意味著一步步畢竟死亡。

　　畢竟像后世的中芯國際那樣連年巨虧卻有BJ市政府和中央政府在背后兜底支持，這種好事不可能落到精工愛普生的晶圓廠頭上。愛普生在晶圓工業的地位和東方電子在游戲行業的地位差不多，都是初出茅廬的無名之輩。

　　“所以在我看來，東方電子和貴公司的合作可謂是雙贏的。我們東方電子公司實力還比較弱小，只能把全部精力放在游戲軟件的開發商，而電子游戲機硬件最核心的部分交由貴公司來代工。

　　如果我們公司的新游戲成功了，貴公司不但可以源源不斷的獲得大批訂單，同時貴公司生產處理器、存儲器等芯片產品也可以借機打響名氣，讓貴公司的晶圓工廠更快的獲得外部訂單。

　　至于我們公司新開發的游戲能不能獲得成功，我相信石島先生根據剛才的所見所聞，應該有了一個基本判斷！”

　　重新回到會議室，李軒的心情已經完全不同，他現在十分的放松。

　　“李軒閣下，我也認為貴公司今天展現的兩款游戲足夠優秀。但我現在沒有權利立刻倉促的做出是否和貴公司合作的決定。我還需要和會社的替他人商量，對貴公司做一次重新評估后才能給出答案，十分抱歉！”石島雄介十分歉意的鞠躬說道。

　　“沒關系，這是應該的！我希望愛普生公司最終能給出一個讓我們雙贏的選擇！”李軒擺擺手示意沒關系，他相信日本佬會答應的，因為今天精工愛普生會社自己的職員們用實際行動展現了李軒帶來的這兩款經典游戲的巨大魅力。

　　今天的談判到此為止，雖然結果沒有最終出來，但李軒心頭的壓力已經放下一大半了。