第028章 初抵日本

　　想要在美國和日本這樣成熟的市場參與競爭，軻記公司之前生產的這種山寨貨肯定是不行的。但是如果李軒自己投資建立一個大規模的電腦主板生產工廠，他手頭積累的一兩百萬港幣只夠投資的零頭。

　　李軒最初的打算是讓出一部分利益，比如說游戲生產授權，請太東、世嘉這樣的游戲巨頭代為生產游戲主板。畢竟就是連太東這樣的公司在推廣太空侵略者街機時，也不得不向世嘉低頭。商場的競爭法則永遠是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。新公司剛開始冒頭的時候往往都是最艱難的時候！

　　但精工愛普生卻是一家打印機設備制造商，他與生產游戲機的東方電子沒有直接的利害關系，李軒只需在商言商即可，自然就無需讓出太多的利益。最為一個重生人士，他比誰都明白自己開發的香港方塊、坦克大戰是多么經典的游戲，如果被迫把游戲授權給其他廠商，他將蒙受巨大損失。

　　機艙廣播里傳來乘務長甜美的聲音：“各位旅客，歡迎您乘坐日本航空的香港飛往東京的航班。飛機即將降落在東京成田國際機場，請您做好準備！”

　　同時，亮麗的空姐們再次出現在客艙，督促乘客們收拾好手頭的飲料、把身前可伸縮桌位重新折疊好，系好安全帶，準備降落。

　　這是李軒重生后第一次坐飛機，之前的陰影還盤旋在心頭沒有完全散去，但他又不想在自己的員工面前露怯。還好，波音737客機并沒有在機場上空盤旋多久，機長調整好機身姿態，對準跑道，平穩的把飛機降落在了地面。

　　李軒這才悄悄舒出一口氣，東京到了。

　　在機場的接機大廳，一名穿著黑色西裝的中年，旁邊站著一名看上去年輕許多的青年，青年高舉著接機牌，上面寫著“歡迎香港李軒先生”。

　　李軒帶著杜文強和梁寧朝他們走去。

　　“您好，請問是東方電子公司的李軒先生嗎？”精工愛普生公司的準備工作十分周到，特地帶了一名粵語翻譯來街機。

　　“你好，我就是李軒！”李軒也禮貌的朝對方一行人笑了笑。

　　“李君，歡迎您來到日本，我是愛普生會社的長谷佑都，請多關照！”領頭的中年男子顯然也會英語，他沒等翻譯轉述李軒的對話，就朝李軒九十度鞠了一躬，然后笑著和他握手。

　　從日方翻譯的敘述中，李軒才知道這位長谷佑都是精工愛普生公司市場與營銷企劃部對外聯絡課的課長。長谷佑都和李軒走在最前面，一行人一起出了機場。

　　精工愛普生的總部位于長野縣的諏訪市，從成田機場出發有四個小時的車程。愛普生公司特地準備了一輛黑色豪華加長版凱德拉克轎車，讓客人在接下來四個小時的漫長路途中不至于太疲憊。

　　這位長谷課長的口才很好，一路上不停用英語向客人介紹途經地區的名勝古跡、名人趣事，始終沒有讓氣氛冷場。汽車上還精心準備了魚生沙拉、三文魚壽司卷、芝士蛋糕，還有日本清酒，一邊閑談中，一邊還可以品嘗美食，整個漫長的路途也不顯得單調。

　　李軒一行人抵達諏訪市的時候已經是晚上八點，長谷佑都直接把客人送到一家提前預定好的酒店。大家都已經十分疲憊，簡單的用過晚餐之后就各自回房休息。

　　李軒下榻的酒店就位于諏訪湖的邊上，十一月的長野縣早已入冬，昨夜又下了一場小雪。第二天一早，李軒站在窗口往外眺望，遠處白雪皚皚，湖光蕩漾，景色美不勝收。

　　可惜他卻沒有太多心情欣賞美景，接下來的談判對他來說至關重要。來接李軒三人的依舊是昨天的長谷佑都。

　　精工愛普生的總部就位于諏訪湖邊上的諏訪工業區。長野是日本著名的農業縣，但諏訪市卻在二戰后隨著鐘表、相機、鏡片制造業的興起成為一個工業城市。精工愛普生就是諏訪市最重要的工業名片。

　　李軒在長谷佑都的陪同下參觀了愛普生的打印機生產工廠和新建成的晶圓工廠。這座投資1200萬美金建成的芯片工廠大約有兩三個足球場那么大，全部采用自然日光。

　　晶圓廠全部采用高潔凈無塵設計，要進這種無塵廠房內部生產車間參觀是一件很麻煩的事，需要經過復雜的除塵程序。李軒只是在長谷課長的陪同下隔著玻璃看了一下里邊的情況。

　　現在的半導體工廠和三十年后相比是小巫見大巫，李軒穿越前一座大型晶圓廠的投資已經動輒幾十億美金，沒有強大資本支持，根本沒有資格入場參與游戲。生產車間內的潔凈程度更是比最嚴格消毒的醫院手術室還要潔凈一千倍以上。可以說，半導體產業代表了人類工業文明的最巔峰。

　　上午的參觀過后，下午的安排就是正式談判。李軒提出希望能由愛普生公司為東方電子代工街機電腦版。

　　“李先生，經過我們公司對貴公司的了解，東方電子只是一個成立不滿一個月的小公司。十分抱歉，這暫時達不到本公司對合作伙伴的最低要求！”

　　精工愛普生派來負責和李軒談判的代表是市場與銷售企劃部的副部長石島雄介，他一開始就給了李軒一個下馬威。

　　“這一點我并不否認，我的公司包括我本人在內員工總人數還不足二十名，相比于精工愛普生這樣的大型企業，只是一粒微不足道的沙子而已！”李軒并沒有被對方拒絕的語氣所嚇倒，依舊不慌不忙的說道。

　　“但電子行業是最容易創造奇跡的行業。我剛才在貴公司的辦公區看了許多臺蘋果公司的AppleⅡ電腦，三年半之前，蘋果公司還只是喬布斯和兩個朋友籌措了1300美金，在車庫里成立的一個皮包公司。

　　但現在，它卻成為了貴公司針式打印機在美國熱銷的最重要推手！雖然我的公司是生產游戲機而不是生產電腦，但我相信我的公司和喬布斯先生的蘋果公司一樣擁有巨大的潛力！”

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