第一千三百七十八章 談判

　　楚揚和庫克，兩個人都是日理萬機的人，自然不會把時間都浪費在聊天客套上。一番簡單的開場白之后，兩方人馬迅速切入了正題。

　　“我們對貴公司研發出來的超級電池技術、超真實3技術、超級防護技術和腦電波控制技術非常感興趣，此番前來，就是希望就這幾項技術，我們雙方能夠達成一些合作。相信不用我說大家也清楚，我們水果公司是世界上最先進的科技公司，如果貴公司能夠選擇同我們合作，相信一定能夠讓貴公司獲得最大的利益”

　　水果公司派來的首席談判代表泰勒侃侃而談，他是一個高大英俊的白人，有著一米九的身高和模特般的標準身材，但最引人注目的還是他那一口流利的漢語。水果公司內部的確是人才如海，這個首席談判代表居然是一個華夏通。

　　“我們希望能夠購買貴公司的這幾項技術，當然，我們會付一個合理的價格。這幾項技術真的很棒，充滿了想象力，我們邀請了米國最專業的評估團隊，來對這幾項技術進行專業評估，最后對這幾項技術的估值約為80億米元，為了表示我們水果公司的誠意，我們愿意一次性付出100億米元，來收購貴公司的這四項技術”

　　說了大約十分鐘，在充分展示了水果公司的誠意，以及描述了這次收購的種種合理性之后，泰勒最終拋出了水果公司的收購價格，100億米金。

　　在這個過程中，他的助理人員，不斷通過幻燈片播放著一些相關數據，展示出了非常專業的一面。

　　而泰勒在拋出這個價格之后，就不再說話。第一張牌已經打出來了，接下來就看樂神科技如何應對了。這次商務談判，水果公司屬于有求于人，無疑是處在一個相對不利的位置上。在這樣的情況之下，就要通過一些技巧，將主動權掌握在自己手里。剛才泰勒在拋出這個方案之后，就不再說話，避免自己露出太過急迫的表情。而他剛才所說的那一套，也不是即興發揮，而是經過水果公司的談判專家團隊，制定出來的一套將每個細節都進行了最優化完善的方案！

　　可以說，泰勒在第一輪的表現堪稱完美。這套方案，既肯定了樂神科技這四項技術的商業價值，又表示了水果合作的誠意，可以說，從任何一方面來看，都無懈可擊。最重要的，是水果拋出的條件。

　　整整100億米金，按照現在的匯率，折算成華夏的人民幣高達600多億。就算是之前幾起科技界的并購案，如微軟收購諾基亞，也沒有這么大的動靜。而且要知道，人家那是整體收購，連品牌帶技術甚至人員，都一起買下來的價格，也不過幾十億米金而已。而這一次，水果只是單純的收購技術，一出手就是整整100億米金！這樣的收購案，放眼全球，也是絕對的大手筆了！

　　只不過，聽完水果拋出來的這套方案之后，包括楚揚在內，所有樂神集團的談判代表都面帶微笑，仿佛100億米金不過是100塊而已。

　　宋婉兒臉上帶著有些玩味的笑容，看著面前這個可以稱得上是英俊的白人。這次和水果公司的會談，或者說是談判，由她來擔任樂神集團一方的談判代表。雖然她并沒有經過專門的談判訓練，但是經過楚揚的面授機宜，宋婉兒心里卻是底氣十足。

　　她還記得楚揚第一次和她說起，這次談判的底線的時候，她心底的那份驚訝。要知道，楚揚劃出來的這條底線，幾乎是不可能完成的。但是，楚揚卻用不容置疑的口氣對她說，如果要談，就按著這個底線來談，否則免談！

　　在宋婉兒心里，楚揚儼然已經是神一樣的化身。而且兩個人已經突破了最親密的那層防線，對于楚揚的話，宋婉兒當然是言聽計從。所以，面對泰勒提出來的這個收購方案，宋婉兒毫不猶豫地否了。

　　“貴公司的方案的確非常有誠意，100億米金也的確非常吸引人，但很可惜，對于這套方案，我們公司不能同意。”宋婉兒聳聳肩說道。

　　包括庫克在內，十多位水果公司的高管和談判代表，聽到這位美麗的東方女孩的話，并沒有露出太過意外的表情。這第一套方案，本來就是水果公司預設的最理想的方案，能夠談成當然好，不成也是在意料之中的。

　　樂神集團的這四項技術，水果公司給出的估值的確不低，但是不要忘了，這四項技術中，最重要的超級電池技術，可不是光用金錢就能衡量其價值的。這項技術在很多領域包括國防軍工領域，都有著極為重要的應用前景。試問，這樣一項重要的技術，樂神集團怎么可能輕易出售？如果真的可以用錢來買下這項技術，估計米聯儲和其他國家的國家銀行，都愿意出大價錢來購買。更重要的是，就算是樂神集團肯賣，華夏政府又怎么敢讓這么重要的技術，輕易走出國門？

　　所以，看到宋婉兒回絕了這第一套方案，所有人都露出了一副“意料之中”的表情。

　　庫克打量著這個如同精靈般美麗的東方女孩，之前智囊團為他提供的資料顯示，這個叫宋婉兒的華夏女孩，可不光只有驚人的美麗，她的背景同樣驚人。這樣的一個女孩，居然是出生在華夏一個非常龐大的政治家族，甚至在華夏的最高權利層，這個家族同樣具有巨大的影響力。庫克實在很不理解，為什么這樣一個出色的女孩，會甘愿留在楚揚身邊，做他的一個情人。按照華夏人的傳統觀念，這實在是太不正常了。而這個叫楚揚的年輕人，居然能夠坐享這樣的艷福而一點事情都沒有，這個女孩兒背后的家族，似乎也默默認同了這件事情，這實在是讓他感到很不理。按照華夏人的理解，這不是很沒“面子”的一件事情嗎？

　　“沒關系，宋女士，我們水果公司對于這次合作，是很有誠意的。既然貴公司覺得整體技術出售這樣的模式不符合公司利益，我們也可以尋求其他的合作模式，比如國際通用的專利使用權購買，我們可以付錢購買貴公司的這四項技術的使用權，貴公司依然享有這四項技術的專利，不過，為了保證我們公司的利益，我希望我們能夠簽署一份排它性合同”

　　接下來，泰勒又用十分鐘左右的時間，向宋婉兒和在座的眾人，介紹了第二套方案的具體細節。不得不說，水果公司這次的談判，真的是很有誠意。這份排他性合同，充分考慮了雙方的利益，在很多地方甚至明顯讓利給樂神集團，比如水果公司除了愿意一次性付出三十億米金的5年專利使用費之外，還同意樂神集團參與水果公司新設備的利潤分成。也就是說，水果公司每銷售出一臺搭載了新技術的水果手機，樂神集團就可以獲得純利潤的百分之三十。可以說，這樣的合同待遇，真的是非常優厚了。

　　但是，當泰勒滿懷希望的看著對面美麗的華夏女孩的時候，對方卻依然笑著搖了搖頭。盡管那個笑臉非常優雅，但是泰勒卻沒有欣賞的心情，他的臉色，已經隨著宋婉兒的這次搖頭，變得有些不好了。

　　當然，他還有第三套方案，但是那是公司內部最不希望達成的方案。盡管這套方案，也能讓水果獲得樂神科技這幾套技術的使用權，但在這幾項技術中水果所能獲得的利益將被壓至最低。所以，看到這個美麗的華夏女孩兒，再一次搖頭的時候，泰勒忍不住有些惱火。他甚至懷疑，樂神集團居然派這么一個小女孩兒來主持談判，到底有沒有真正的誠意。

　　他索性不去看宋婉兒，而是直接把目光投向了不遠處的楚揚。這個看上去比自己還要年輕的男人，如今卻是掌管一家資產過千億的集團的真正億萬富豪，這樣強烈的對比，不由得讓泰勒感到有些受打擊。

　　“楚董，我們水果公司是很有誠意的，不知道貴公司需要什么樣的條件，才能夠出讓這四項技術？我們愿聞其詳！”泰勒索性直接問起了楚揚。

　　當然，他此刻的表現，在談判的禮節上無疑是非常不禮貌的。畢竟兩個人的身份不同，這種最后拍板定論的時候才需要出場的大佬，哪里是他這樣級別的人物能夠直接對話的？

　　或許，只是楚揚過于年輕的外表，才使得泰勒做出了這樣錯誤的判斷，但是很快，看到楚揚那默不作聲的態度和一抹玩味的笑容，以及他的總波ss庫克向他投來的責難的目光，他很快就意識到了自己所犯的錯誤。

　　“楚董，很抱歉，我們的談判代表可能是有些心急了。”庫克看著楚揚笑著不說話，不得不出言解釋道。

　　聽了庫克的話，楚揚笑著說道：“沒關系，其實，庫克先生，我們的談判真的不用這么復雜，我們的要求也并不高，其實如果貴公司愿意的話，完全可以以很低的成本來享有這項技術。”

　　楚揚說罷，沖婉兒點了點頭，示意她拋出之前早已經擬定好的方案。

　　婉兒沖楚揚點了點頭，隨即翻開一份早已準備好的方案，對著水果公司的談判代表點了點頭說道：“我簡單說一下我方的觀點和要求。首先，對于技術出售這一點，非常抱歉，由于這幾項技術的特殊術，我們不可能，也沒有辦法將技術整體出售，而只能以技術合作、出售專利和使用權等方式進行合作，關于這一點，希望能夠得到貴方的諒解。其次，由于我方的幾項技術，涉及到國防軍工領域，在出口方面受到限制，所以直到目前為止，同我方達成協議、采取我方提供技術生產智能設備的公司，都只限于在華夏范圍內生產和銷量，這一點也希望貴方能夠理解。”

　　“等一下。”婉兒的話還沒有說完，水果公司的談判代表泰勒就忍不住出言打斷了她。

　　“有什么問題？泰勒先生？”婉兒的發言被打斷，卻并沒有流露出任何的不快，笑著問道。

　　“剛才我聽到，貴方聲稱所有搭載這幾項技術的智能設備，只能在華夏范圍生產銷售，如果是這樣的話，我們該如何達成合作？”泰勒迅速問道。

　　同時他的心里也開始瘋狂吐槽起來。只在華夏發售？拒絕全球市場？那還合作個毛啊，難道水果以后生產出來的手機，也只能在華夏銷售？這太扯淡了。

　　聽到泰勒的話之后，婉兒笑著點了點頭說道：“沒錯，現在看來的確是這樣，但是這并不意味著我們無法達成合作。其實想要達成這一點很簡單，只要水果成為華夏的公司，那么我們就可以像同華為、小米一樣進行合作了。”

　　婉兒這幾句話說得云淡風清，但是話音剛落，所有水果公司的高管，包括庫克本人在內，都驚訝地瞪大了眼睛！

　　“水果成為華夏的公司？”聽到這幾個字，所有人都懷疑自己幻聽了。

　　庫克作為水果公司的老大，首先就忍不住了，他有些不快地看著楚揚說道：“楚董，請問剛才貴方談判代表那句話是什么意思？難道樂神集團要收購水果？”

　　他這話一出口，所有水果公司的談判代表都忍不住輕笑著搖了搖頭。收購水果？這恐怕是本世紀最大的笑話了！不說高達8000多億米元的市值，水果公司光是現金流就已經達到了恐怖的將近1000億米金，更不用說，它還是這個世界上最好的科技公司，擁有巨大的升值潛力，收購水果？誰有這個實力？

　　聽到庫克的話，楚揚笑著解釋道：“不不，我們沒有收購水果的意思。其實我助理的意思很簡單，庫克先生你可以把水果公司搬到華夏來，這樣我們的合作就沒有障礙了，你們也可以像其他華夏公司一樣，共享樂神科技的技術。”