087 平臺鎖定策略
感謝：403168206，1888，心之輝煌、一度電go、黃咆加呻588，wdid007300，鵝大飛機、houliping、砌墻大叔100打賞 聽到錢曉華的問題，王正宇還在迷糊中，只是想到剛剛電話中似乎錢曉華最先提到的是超軟的公告，一時福至心靈的接口道：“您該不會說這也是因為超軟吧？”
“沒錯！就是超軟！”電話內傳來錢曉華肯定聲音。
好吧，聽到這個答案，王正宇再一次懵了。他死活都想不出超軟是怎么干擾到玄龍國的軟件產業了。他甚至感覺這位錢工似乎對超軟的怨念比自己還深。大有什么破爛事都往超軟身上倒的趨勢。
“哦？愿聞其詳！”王正宇耐下性子問道，此時他到真被錢曉華的話勾起了興趣。
“很簡單，原因就在于超軟在玄龍國的銷售策略！我們稱這種銷售方式為平臺鎖定！”錢曉華答道。
“平臺鎖定？”王正宇這還是第一次聽到這種說法，只覺得新鮮無比。
“沒錯就是平臺鎖定！你該不會也認為因盜版泛濫讓超軟在玄龍國賺不到什么錢吧？”錢曉華的反問還真說道王正宇心上去了，事實上他一直以為超軟在玄龍國是不怎么賺錢的，盜版windows安裝盤5塊錢一張，還自帶N多免費軟件，超軟跑哪要錢去？
“不瞞您說，以前我還真這么認為的！”王正宇很誠實的說道。
“那都是假象！實際上平臺鎖定，還有一個說法叫盜版式生存！我們都曾經經歷過那個盜版狂歡的時代，那時候互聯網剛剛起步，我們花幾塊錢，便能享受國外人需要花費數百聯邦幣才能享受的超軟軟件，所有的玄龍國IT消費者都對此習以為常，并竊喜不已。于是超軟的系統跟軟件走進了千家萬戶，而隨著自動化辦公的普及，越來越多的公司也用上電腦，windows的系統便在這種情況下成了所有IT消費者的必選產品！”
王正宇不由自主的點了點頭，沒錯，在他概念中的確就是這樣的。即使是現在，江云城電腦城里的盜版碟依舊是5元一張，隨買隨有。
“但是02年以后，情況就不一樣了。我們加入了世貿，這是利于玄龍國持續發展的好事，但是卻也是超軟在玄龍國賺錢的開始。因為從那時候開始，我們的政府不得不開始注重起知識產權保護，于是超軟收獲的日子也來了，借著這個時機超軟拿下了大筆的包括政府、國企、跟大型民企在內的訂單，玄龍國市場一舉從從前不賺錢的市場，變為了相當賺錢的市場！除此之外，這一階段，我們的許多大型IT企業，比如聯想，方正等等大型的品牌電腦商都掏了大價錢像超軟購買正版系統，總金額達到16億聯邦幣！這筆錢最終自然還是由全國數億的消費者買單！”
聽到這里王正宇只感覺大漲見識，不由得插了句嘴：“然后呢？”
“然后就是第三階段了！超軟在玄龍國的整體布局已經完成，便立即開始揮起大棒打擊盜版了。以中小企業為例，超軟通過后臺確定了對方使用盜版，便立刻發律師函，聯系工商聯合執法，于是這些企業只能為超軟的系統買單。大家都沒有辦法對抗超軟，因為當用戶所有工作都建立與基于超軟的操作平臺后，不但遷移的成本非常高，更涉及到一個操作習慣的問題，當你用習慣了超軟，不管是水果的水果系統，還是Unix，都有很大的操作障礙！”
錢曉華一口氣說道這里頓了頓，似乎是拿起杯子喝了口水才繼續道：“另一面，對于個人用戶超軟也有辦法，他們聯系廠商，并在06年推動了政府通過嚴禁電腦廠商推出未裝系統的裸機，當個人消費者買品牌電腦時便也只能付出操作系統的這筆費用。那段時間還有個很轟動新聞，你應該也聽說過，雨樹林風、跟番茄花園兩大XP盜版軟件的站長被拘留審查，事實上也是因為超軟的舉報！”
此時王正宇已經徹底無語了，只感覺自己又上了一課。
聽完錢曉華的分析，他真心感覺超軟的布局太有高手風范了。先靠盜版占領市場，正好跟初期互聯網時代的“免費”思維相通，通過低廉的價格迅速占領了玄龍國市場，然后通過世貿大做文章，推進正版化進程，最后在瘋狂打擊盜版。
難怪超軟能發展成世界性的大公司，不僅僅是掌握了技術那么簡單啊，更是有手段的呢！只是他還是沒能弄明白超軟的正版化布局跟玄龍國軟件產業的沒落有什么關系。不懂就問恐怕是王正宇從小在自己父親拳頭下養成的最好習慣了，于是他當即便把心頭的疑惑說了出來。
“錢工，說了這么多，那到底超軟是怎么讓玄龍國軟件業有用戶沒產業的？”
“很簡單，盜版時代，玄龍國軟件產業根本無法發展起來。有了無數的盜版軟件可選，誰會去花那個冤枉錢去買正版軟件？超軟無所謂，它有國外的正版市場支撐，但是玄龍國做軟件的卻沒有那個生存土壤。這也直接導致了玄龍國軟件產業在個人通用軟件領域的潰敗。原先做軟件的大部分轉行去做游戲，做互聯網服務，要不就直接消失在大眾的視線。而現在雖然帝國開始重視版權了，但是玄龍國軟件業發展的黃金時間卻已經過去，你說這是不是讓人痛心？”
聽完這些，王正宇沉默了。
經過錢曉華而當這番闡述，他突然能理解那些軟件業的前輩們當年創業時所面對的無奈于悲涼。好不容易開發出的產品，卻無法換來效益，更別提發展壯大，所有的雄心壯志到了最后只換來竹籃打水一場空，只能黯然離開這個行業。
“知不知道我今天為什么專門打電話給你說這些？”就在王正宇覺得感慨良多時，電話中錢曉華再次開口了。
“恐怕是因為天書科技的軟件吧？”王正宇回答道，錢曉華說了這么多，如果他還弄不清楚狀況，那智商就真的堪憂了。
“沒錯，就是你的軟件！不管是龍盾系統，還是今天發布會上的智能電腦管家，都讓我看到了玄龍國通用軟件業重新崛起的希望，這是我在這個行業耗了二十多年都沒能看到的希望，心里痛快啊，今晚又破例喝了點酒，就想跟你聊聊，哎痛快啊！”
錢曉華兩句痛快，語氣當真是極其喜悅。只是聽到王正宇的耳里卻分外不是滋味。
他可從來沒有什么諸如扛起民族軟件產業的大志，只是陰錯陽差之下得到了一部自稱天書的東西，然后天書莫名其妙的為他設計了一款軟件，在之后他就一頭扎進了這個圈子。
你要說此時王正宇有什么理想，那就是賺到足以讓莫家動容的錢，抱得美人歸。賺足世界人民的錢，幫一幫像瑤瑤以及瑤瑤奶奶那樣需要幫助的玄龍國人，順便把什么超軟，恩特爾，水果，超谷之類的高科技企業都兼并收購，讓天書科技成為當之無愧的世界第一大公司…
他卻沒想到，自己這還剛剛起步，就被人寄予如此大的希望，當真感到受之有愧。
只是此時王正宇卻不好多說自己的想法，他很尊重錢曉華這樣的技術人，更感激錢曉華給他的幫助，自然不愿這時候掃他的興，只能應道：“您放心吧，我們一定會更努力的。倒是錢工您喝了酒就早點睡吧，注意身體！”
“嗯，是有些倦了！記得你答應我的，會讓我在有生之年看到我們自主三維系統的誕生，我等你的好消息！”說完錢曉華便掛上了電話。
聽著電話里傳來的忙音，王正宇頗有感慨。錢曉華說的東西，讓他大開眼界的同時，卻有無限唏噓。
其實說白了，還是技不如人。
如果不是沒有玄龍國的國產系統可以依賴，超軟的產品也不可能如此順利的打入玄龍國市場，但是話又說回來，沒有資金發展，玄龍國自主系統也永遠開發不出來，這就成了一個怪圈，把所有的玄龍國軟件人繞了進去。
資本趨利，這本就是游戲的規則。賠本生意沒人做的下去，他也沒有辦法。
腦袋里想著這些不大如意的事，王正宇打開了車門，車外冰冷的空氣讓他精神一振，思路也更寬闊了些。
“或者現在是時候把玄龍文編程正式的推出了？”這個年頭很突兀的從腦海中躥了出來。
本來，在王正宇的計劃中，暫時推廣公司的玄龍文編程軟件只限于編程軟件本身，不帶任何智能模塊。
但他的玄龍文編程軟件如果不推出部分智能模塊，其實在業內競爭力并不大。畢竟大多數的程序員已經習慣了諸如VB，C，C++，J**C等語法架構，重新學習這款玄龍語編程軟件肯定會不大適應。
所以主要面對的對象是那些有志于在這個方向發展，卻對各種通用語描述的接口，以及對現有種種主流計算機語言并不熟悉的初學者。
因為如果現在推出這款編程工具中集成的智能模塊，那影響太大了些，會掀起轟動什么的那是肯定的，更關鍵問題在于他還指望著獨占智能軟件市場大撈一筆呢。
不過今天跟錢曉華的這通電話，讓他有些猶豫了。
到底現在是不是最好的時機呢？
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