第一千九百二十章 堪薩斯訂單
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像克萊格小店發生的事情，在全美各州都在反復上演，甚至還有瑪爾沃的區域經理主動找上了門，直接找到亨特，希望他能幫忙解決他們的庫存問題。
這種火爆有些出乎周銘的預料，不過仔細想想又在情理之中，現在大規模的反夏和零元購活動，搞得各個經銷商都人心惶惶，這些科班出身的各商超高管，他們哪里見過這種亂局，當時就不知道該怎么辦了。
對他們來說，他們所能想到最好的辦法就是盡可能的清理庫存，這樣至少可以降低損失，還可以將報表做的好看一點。
可偏偏各州都是亂哄哄的，他們一點辦法沒有，現在美隆和芝加哥他們的聯盟站出來要收購，他們當然都拼命貼上來了。
這些高管非常清楚，他們與其被渠道商扒一層皮，不如直接找最后的大老板，這樣至少還能談下一個合適的價碼。
看著每天來美隆大廈求見亨特和威斯丁的各州老總們，周銘真是感慨渠道信息差真是商場上無往而不利的神器，只要你掌握了信息差，傻子都能躺著掙錢。
不過當周銘和亨特這邊樂呵呵收購的時候，在芝加哥、克利夫蘭和布法羅這些地方，郎克和楊斯頓這些人心里卻打起鼓來。
“周銘那個家伙到底行不行啊？我怎么有點懷疑他這是在故意坑我們的投資，去給他的華夏商品買單呢？”
他們私底下打電話，經常有人這么問出這個問題。
雖然周銘一早就將自己的打算完完本本告訴了他們，可大家都是商人，誰還真有什么信譽可言呢？商場上說一套做一套的事情還少嗎？尤其在美國這個原教旨的資本國度，騙子不說是鳳毛麟角吧，至少也可以說是遍地開花。
因此這些人本能的不信任周銘，而且現在當他們錢一筆一筆的花了出去，結果只收進來一堆沒法賣的廢品，他們怎能不懷疑周銘。
周銘當然了解他們的懷疑，事實上也早就開始準備了，就當周銘讓亨特開始大規模收進華夏商品的時候，周銘已經聯系了中部的渠道，就是為給那些人做出一個標志事情，打消他們的疑慮。
可想法很好，但事實上周銘在翻看了美國地圖以后，卻有點皺眉，因為他實在跟中部地區沒什么交集。
這也是沒辦法的，中部地區基本都是一些農業州，大都沒什么存在感，而周銘在美國一直是和金融打交道，也確實很難跟他們有什么交集。
周銘最終將目光放在了堪薩斯上，恐怕這也是周銘相對熟悉的地方了。
通過美隆，周銘聯系上了科特家族，科特的首領弗雷德接到周銘的電話整個人都是傻了的，要知道周銘可是曾在大宗商品期貨上狠狠坑了他們一波的，那次他們也被史蒂文大主教罵了一個狗血淋頭，現在萬萬想不到周銘居然主動給他打電話。
“周銘你這個可惡的混蛋，你他嗎居然要聯系我，是你的身體出現了問題，準備埋骨在堪薩斯嗎？那我可以給你挑一塊上好的墓地！”老弗雷德張嘴就是一派祖安問候。
周銘倒不意外，畢竟任誰被坑了錢都不會有什么好臉色的，自己坑了他少說也有幾個億，估計他那時都想找槍手干掉自己了。
“我可感謝弗雷德先生的掛念了，不過我還沒過三十歲生日，身體倍棒吃嘛嘛香，恐怕要讓頭發都白了的弗雷德先生失望了！”周銘說。
簡單一句話就刺激得弗雷德差點一口氣沒喘上來。
周銘這個電話當然不是跟這個祖安老頭斗嘴了，直接告訴他自己希望跟他合作的事。
弗雷德聽完當時就笑了：“你這個華人是腦袋壞掉了嗎？你憑什么認為我會跟你合作？”
周銘則直接說：“這批商品的價格我可以以低于市場價至少20個百分點的價格給你。”
聽到這個價格，弗雷德那邊的祖安問候當時就停了下來，顯然對這個價格心動了。
“不行，至少要低于市場價一半才行！”弗雷德直接攔腰砍道。
“弗雷德先生，你這就是在開玩笑了，到哪里你也找不到這么便宜的貨，我最多再讓步五個百分點。”周銘討價還價。
“五個百分點你認為你是在跟誰做生意？我可是科特家族，你這么做是對科特集團的侮辱！必須在四十個百分點以上！”弗雷德語氣貌似很堅定。
周銘繼續說：“那不可能，我最多讓步到三十個百分點，如果弗雷德先生認為這和科特家族的檔次不服那就算了，如果弗雷德先生能找到低于市場價四十個百分點以上的貨，記得通知我一聲，我也想要。”
這一次弗雷德那邊沉默了好一會，才最終給出肯定的答復：“好！”
周銘松了口氣，35個百分點就是周銘真正的底線，如果弗雷德繼續壓價，周銘是真不想到這個坎上，那樣會對自己接下來跟其他人的合作變困難。
好在弗雷德也很給面子，那30個百分點已經是足夠巨大的利益了。
很多人對科特家族的理解只停留在工業上，尤其是在石油相關的行業上，但這都是科特集團在全美乃至全世界公開展開的畫面，實際上在科特的大本營堪薩斯那里，科特家族幾乎控制了所有行業。
因此現在雖然只是衣服鞋襪和玩具，每一個的單價都不高，但要是面向整個堪薩斯，那就是一筆不小的收入，更別說如果科特家族要有能力銷往隔壁的州呢？
正是這樣的原因，哪怕弗雷德對周銘再怎么不爽，他也不會拒絕周銘的合作。
第一次通話就這么簡單的結束了，不過就在當天晚上，周銘很快又跟弗雷德進行了第二次通話，這次就是討論的關于一些合作細節，尤其弗雷德還給周銘傳真過來了一份清單，他指明要的商品種類。
周銘快速瀏覽了一遍，然后告訴弗雷德表示沒有問題，同時讓他可以盡快到匹茨堡來正式簽約。
事情到了這里，和科特家族的合作基本可以算是敲定了下來，然后第二天科特家族的一個中年人就專程來到匹茨堡，不過周銘在第三天才跟他簽合同。
這不是周銘故意要吊著胃口什么的，實在是周銘沒想到科特家族這么著急，周銘要當著郎克和楊斯頓這些家伙的面簽，才能最好的打消他們的顧慮。
簽約過程非常順利，大家都是事先談好的條件，現場只是大致看了一眼，沒問題就直接簽了，簽完周銘承諾會在指定時間將貨運到科特指定的倉庫里。
簽完了科特的合同，郎克和楊斯頓他們明顯高興多了，因為這都是真的，他們回收進來的這些商品是真能賣出去呀！
“既然你們都見證了我們跟科特家族的簽約，那么就請你們的第二批資金，盡快打進基金會的賬戶里吧。”周銘對他們說。
周銘這么直接的挑明還是讓幾人有些尷尬，顯然周銘已經知道他們不信任了的。
可他們畢竟都是老資本家，厚臉皮這種事對他們都是標配的，因此一個個很快都表示他們會盡快將后續的投資款項打過來，同時也一個個拍著胸脯向周銘保證他們對周銘的信任。
周銘對此都是呵呵了，他們不信任周銘，就好像周銘會相信他們的信任一樣，就是這么繞口。
不過周銘這邊穩住了內部，但周銘并不知道當科特家族那邊在匹茨堡的合同簽好以后，馬上取消了在華夏的訂單合同，而周銘更不知道的是，周銘的這個突發奇想，也再一次改變了國內的外貿生態。
“這些可惡的美國佬，都是一群言而無信的騙子，混蛋！他嗎的不是說好了的訂單嗎？還能說取消就取消，沒有一點契約精神的嗎？”
華夏燕京的某個辦公室里，劉時鐘在破口大罵，因為他剛剛接到了從堪薩斯州打來的電話，那邊的代理商明確告知他們取消了之前的訂單合同，并表示讓他們立即取消預計生產，否則產生的一切費用他們概不承擔。
辦公室不僅有劉時鐘，還有其他三個外貿公司老總在，他們都低著頭抽悶煙，整個辦公室里的氣氛都相當壓抑。
好半天才有人提出：“要不我們還是向杜鵬那小子妥協了吧，不管怎么樣，先把這陣子撐過去，要不然外貿這一塊我們的份額會影響得更大。”
有人率先提出來，剩下倆人也瞪著眼睛看著劉時鐘，他們沒說話，但他們所表達出來的態度，那是再明顯不過了。
劉時鐘很想破口大罵：他們這些叛徒懦夫！
但最終卻什么也說不出口，畢竟現在事情是真的到了最困難的時候。
原本劉時鐘好不容易聯系上堪薩斯州的一個代理商，他那邊還要產地標識為華夏的商品，這也是他們最后的希望，如果拿下來，至少可以向其他出口公司證明美國只是某些地方出現了反夏風波，只是個例。
可現在就連堪薩斯也取消了訂單，那就是真沒辦法了。
“這一次可以跟他合作，但是我們一定不會向他妥協！”劉時鐘最后說。
其他三人聽這話都是眼前一亮，連連點頭表示當然不妥協，只是合作。
于是國內的外貿系統，就從這里開始，真正從劉時鐘轉向了杜鵬這邊…