第二百一十四章 全方位搶客戶
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“你們都是新入職的業務員，墨西哥電信也是新成立的公司，那么你們知道這意味著什么嗎？這將意味著你們未來擁有非常廣闊的職業前景！”
“我知道在過去的經濟危機中，你們都曾失去自己的工作，花光了自己的積蓄，我也知道你們都有自己的家庭，有自己的妻子和孩子需要照顧，你們不能沒有工作不能失去收入，那么這些墨西哥電信公司都可以滿足你們！只要你們為公司做出更出色的業績，那么公司就會給你們最豐厚的報酬！”
“有了錢，你們的出國旅游，你們的名牌西服和房貸，還有跑車，這些都不是夢想，所以為了你們的夢想，去拼命的做出業績吧！”
阿貝托拿著喇叭大聲說道，此時他正站在羅巴蘭大廈門前，而他的面前則是公司新招募的一千多名業務人員。愛↑去△小↓說△網 這是要把這些業務人員分派出去搶國家電信公司客戶的誓師大會，畢竟這么大的活動，又是一群新人，要是領導不給他們打氣鼓勁那也太不負責了。不過原本這誓師大會只是由業務主管隨便說幾句就好了，但阿貝托后來想了一下決定親自出馬了。
不得不說阿貝托還是很有本事的，才不過簡短的幾句話，就將面前這一千多人的斗志全都調動起來了，甚至在阿貝托說完了以后，他都聽到了一連串興奮的喝喊。
阿貝托對于這樣的情況感到非常滿意，回頭他又向自己的業務主管招了招手，帶他走到了大廈一樓一間沒人的辦公室里，他們在辦公室里坐下，阿貝托示意自己的秘書出去，直接開門見山的表明了意思。
“你和我一樣都是從國家電信公司出來的人，所以我們對國家電信公司也是最了解的人，那么現在我也需要單獨給你一個任務，為工作帶來一些大客戶。”阿貝托說。
那業務主管頓時一驚：“難道說總裁你是要我去挖國家電信公司的墻角嗎？”
阿貝托笑著搖頭：“為什么要說的這么難聽呢？我們這只是一種正當的競爭而已，而我之所以選擇你，是因為曾經在國家電信公司，你就是專門負責這些大客戶的，不僅你了解這些大客戶，他們也都很熟悉你，那么只要你去和這些大客戶解釋一下，我相信會為我們帶來非常多的業績！”
見他似乎有些猶豫，阿貝托接著說：“要知道你和我都是被國家電信拋棄的人，我們就需要用我們的實際行動來告訴那些白癡他們的決定有多么愚蠢！”
“還有更重要的一點。”阿貝托強調，“你的獎金是和業績相關的，也就是說，如果你能給公司帶來一個大客戶，這個大客戶一年辦理了一百萬的業務，那么你就能得到十萬的獎金，并且這是在你的提成之外額外再的，不知道你覺得這是否合理呢？”
那業務主管的眼睛頓時亮成了兩個燈泡：“總裁先生您就等著給我準備一千萬的級獎金吧！”
阿貝托哈哈大笑：“我已經準備好了，就等著能有人來拿走啦！”
于是在阿貝托的激勵下，那業務主管興沖沖跑回自己的辦公室里打電話去了，雖然他離開國家電信公司的時候并沒有帶走任何客戶資料，但作為在國家電信公司服務大客戶的主管，他總還留有客戶的聯系方式的，畢竟做營銷的不可能不維護自己的客戶，平時找客戶出來吃飯休閑都是很正常的。
不過那些業務員還是要比他們的主管更快一步，當他們的主管才撥完第一個號碼的時候，他們就已經來到了墨西哥市內的各大廣場。
“這位先生您好，我們是墨西哥電信公司的，這是我的名片，我們是和國家電信公司一樣的正式通訊運營商，并且我們的通訊費用要比國家電信公司更加低廉，甚至如果您已經繳納了國家電信公司的費用，我們還可以給您一些補貼，所以您需要辦理通訊賬戶的話，那么墨西哥電信絕對是您最適合的選擇！”
廣場上，無數業務人員在尋找著自己的客戶，并滔滔不絕的向他們解釋著墨西哥電信公司的優秀和優惠。
這些話語都是這些業務人員在出前得到他們主管的交代，當然業務主管并不可能一句句的教他們該怎么說，但卻教了他們重點。
所有人都喜歡貪便宜，尤其現在是經濟危機，所有人都更會看重自己的錢財了，因此你只要著重說出我們的優惠政策，那么客戶就會動心！
出前，這些業務員的主管曾這樣告誡了他們，現在他們他們也很好的使用了這種方法，并且目前看來是取得了非常好的效果，有很多客戶當場就被他們給說動了。
“真的嗎？你們的資費要比國家電信那邊更便宜，而且你們也是商務部承認的正式通訊運營商？你們還會位我們已經繳納的國家電信費用進行賠付？”
面對客戶的疑惑，這些業務員們當場打了保票：“那當然，我們是最便宜的！我想你最近肯定沒有看過新聞了，墨西哥電信公司可是致力于要取代國家電信公司所成立的，如果不能做到最為客戶著想，那就太失敗了！”
客戶們都顯得非常高興：“這真是太好啦！我早就受夠了國家電信那豬一樣的通訊質量還有那要殺人的資費了，我希望能馬上辦理墨西哥電信公司的資費賬戶！”
不過這些人隨后又提出了問題：“那么我現在就要跟你去你們的營業廳辦理開戶嗎？可是我現在并走不開，并且我也從沒聽說過這附近會墨西哥電信公司的營業廳，我應該怎么辦呢？”
對于這個問題，這些業務員們也早有了準備，他們拿出文件回答：“我們可以現場辦理，只需要您在閱讀了我們的合約以后在最后簽下名字，我們就可以為您辦理了，在辦理完畢以后，我會親自將合約和您可以使用的號碼送到您家里，至于費用，我們會按照合約的標準從您的信用賬戶上進行扣除。”
“真是非常人性化的服務，比國家電信要好到天上去啦，我現在就要辦理你們的開戶！”
那個客戶說，隨后他在合約上面簽下了自己的名字，而當有第一筆合約成交后，其他人也都紛紛開戶了，畢竟不用繳納一分錢，只是在上面簽個字，就能拿到比國家電信公司更好的資費，為什么不干呢？
見到這樣的情況，在一旁觀察的小組長們都松了口氣，其實那第一位客戶是他安排好的托，作為老銷售，他很清楚榜樣的力量遠比單薄的解釋要大的多。
在其他廣場上，其他小組也都想出了各種各樣的辦法在拉攏自己的客戶。
而當這些小業務員在各個廣場用盡手段去拉攏客戶，或者把原本屬于國家電信公司的客戶搶過來的時候，他們的業務主管也出了，當然他作為主管，肯定不會和這些小業務員搶業績的，況且那些路上搶來的單個客戶所能帶來的那點提成和獎金，一位公司主管也根本看不上眼。
這位主管直接來到了內政大廈，這里是墨西哥中央政府內政部的一處行政大廈，也是這位主管在苦思冥想以后確定的第一個大客戶。
之所以選擇這里，最重要的原因是這位主管的叔伯在這里負責后勤部門，整棟大廈的通訊就是由他叔伯負責的。那么有這層關系在，再加上墨西哥電信公司又不是沒有通訊運營牌照的假公司，他會很容易談下來，當然突然的更歡運營商會引起別人的奇怪，但他可以用降低成本來解釋。
此外他選擇政府大廈，也能給其他商業客戶豎立一個很好的榜樣，讓他以后再去聯系其他客戶時能有東西可以拿出手來。
當然最好的是他能夠說服總統府，不過那種地方太重要了，墨西哥電信公司盡管是有牌照的，但所有的通訊信號都是建立在國家電信公司的線路基礎上，這玩意能忽悠一下普通人，但是總統府那種地方，他們肯定有更嚴格的要求，他并沒有把握。
這位業務主管提著他的公文包來到了他叔伯的辦公室，在一番簡單的客套寒暄過后，他就從自己的公文包里拿出了一個禮盒。
他的叔伯打開了禮盒，里面是一盒雪茄，他拿出一根聞了一下說：“這是來自古巴的高希雪茄，是非常名貴的雪茄，據說是要美麗年輕的少女在她們的大腿上手工搓出來的，因此這些煙草還會帶有一點少女的清香，是其他任何煙草都無法媲美的。”
“的確如此，我尊敬的伯父，您對煙草的了解讓人震驚，不過我想也只有這樣的雪茄才能配得上您高貴的身份。”那業務主管說。
對方微笑一下然后把雪茄放回了盒子里，抬頭問：“如果不是要出行，人是不會坐進自己的車里，所以你有什么事就直說吧，否則就請你把東西帶回去，畢竟我可不想背上一個賄賂的罪名。”
“怎么會有賄賂呢？那絕對是無稽之談！”業務主管說，“伯父其實是這樣的，您知道我從國家電信公司出來了，現在加入了墨西哥電信公司，他和國家電信公司一樣，也是一家擁有正式牌照的通訊運營商。”
“所以你希望墨西哥電信公司成為這棟大廈唯一的服務商對嗎？”他問。
業務主管輕輕點頭，顯得十分緊張，等著伯父的答案。
他的伯父就在他面前，緩緩再一次打開了雪茄的盒子，并從中拿出一根雪茄點燃了放在嘴上深吸一口，吐出好幾個煙圈，又陶醉的享受了好一會，等業務主管幾欲崩潰的時候才說：“如果你能多拿幾盒這樣的雪茄給我，我想這并不是什么難辦的事，畢竟你要叫我一聲伯父，侄子有事怎能不幫呢？”
業務主管喜出望外：“非常感謝！我會準備更多的！”請瀏覽m.aiquxs閱讀，更優質的閱讀體驗。