第一百五十七章 免費購機概念
“我的周銘董事長大人，這次是我們的運氣不錯，不過下一次我拜托您可不能再這么開會啦！”
才回到國家電信大廈，周銘就聽到了安東尼奧的抱怨，不過安東尼奧也真是對一個斜前的會議太心有余悸了。獵文網那是在頗勒會議中心，周銘在臺上直接就和一百多的銀行負責人開懟了，當然要是簡單的討論也就算了，畢竟在生意場上會經常能有吵的面紅耳赤的情況出現，但你那又是白癡又是你們不懂的，這就太過分啦！
“我的安東尼奧副董事長你就放心吧，我不管說什么做什么都是有分寸，不會亂來的。”周銘說。
周銘的保證讓安東尼奧感到十分蛋疼，的確周銘只做出了讓步和保證，但關鍵這個保證很糾結，就今天會議上那個狀態，那叫有分寸那叫不會亂來嗎？所以怎么想都是這個保證毫無作用的。
周銘自己也不想這樣，但對于這位副董事長他該敷衍也還是要敷衍的，所以在給了答案以后他隨意的擺了擺手：“好了這事情已經過去了就這樣吧，比起這件事，我們現在更需要做好的是未來對這些電子產品的營銷策略，因為要是營銷失敗了，今天的一切就真的都失敗了。”
安東尼奧自然也明白這個道理，因此聽到這個話他馬上拋掉了之前的抱怨，給周銘專心解釋起了他們的營銷安排。
“董事長，根據公司銷售部所做出的方案，我們需要先在電視和廣播上做，然后再在各個人流量密集的廣場搭建展臺，進行電話手機和電腦的銷售工作，這些活動所需要的預算預估為五千萬比索，您看？”安東尼奧心翼翼的詢問周銘，生怕周銘有一點的不滿意。
先是轟炸，然后各大廣場的展臺伺候，這是很常規的營銷手段，但卻是最實用的。
想到最后周銘決定：“既然這樣，那就按銷售部所做的方案去做吧。”
“董事長您對這個方案沒有任何的意見嗎？”安東尼奧有些驚訝的問。
“我為什么要有意見？”周銘有些奇怪的反問。
“只是董事長您太聰明了，我本來會以為您會有點什么與眾不同的想法。”安東尼奧說。
聽他這么說，周銘立即明白過來了，這是自己過去的做法和霸道總裁的形象在他心中留下了太過深刻的芋，以至于這次自己那么爽快的同意，反倒讓他不適應了。
其實就周銘自己而言，他也很想提出更好的想法，不過就自己前世今生五十多年的記憶，好像那些營銷策略也就那樣了，就眼下的情況來說，銷售部所做的方案已經是最好的了。況且這里是墨西哥，他們對這里的情況肯定也比自己熟悉，因此就算自己有什么想法，與其冒險去做什么新嘗試，還不如就用他們的方案了。
周銘想到這里說：“我并沒有那么多與眾不同的想法，我其實也就是想讓方案更完善一些而已，但是現在你們已經很完善了，我當然不會多說什么了，畢竟我可不是故意找茬的。”
說笑一句，周銘隨后又說：“那么關于營銷手段我并沒有任何意見，不過有一點，我希望在營銷中能突出一個主題，那就是我免費購機的概念。”
“免費購機的概念？”安東尼奧的語氣疑惑，顯然他并不是很明白。
“因為我們現在的銷售策略是買產品送等額價格的資費，雖然有三年的限制條款，但這些話費卻是明明白白的，那么當三年以后話費全部贈送到位了，你豈不就等于是免費購機了嗎？”周銘解釋。
安東尼奧這才恍然明白過來，他激動道：“沒錯，我們客戶所付的錢都會以未來資費的形式返還，如果按價錢來算的話，就等于是免費贈機了，本來免費這個概念就是對所有人具有絕對吸引力的，更別說尤其是在目前這個經濟不景氣的時候了，我敢肯定一定會有很多人為此被吸引的！”
“不僅如此，更重要的是我們還可以幫助我們的客戶聯系蓄貸款，由銀行出面擔保進行貸款，讓他們可以分期付款，這樣一來他們單次所付的錢就更少了，這樣就更愿意購買了。”卡洛斯補充道。
但安東尼奧卻還是有些擔心：“這個營銷策略非常優秀，但我們這樣子的做法會不會引來其他電子產品制造商們的不滿呢？”
“那就看我們對免費購機這個概念推廣的程度怎樣了。”周銘回答，“如果消費者不接受這個概念，那么我們就沒辦法和電子生產廠商抗衡，反之如果我們能把這個概念推廣出去，他們就沒有任何討價還價的本錢了！”
“董事長您放心吧，我們一定會努力讓大家接受免費購機這個概念的！”卡洛斯堅定道。
相比卡洛斯，安東尼奧則是倒吸了一口冷氣，作為公司的副董事長，顯然他要比卡洛斯看的更遠，他也更明白，一旦他們能在所有人心中建立起免費購機的概念，那么就等于是建立了一個關于電話手機和電腦這些電子產品的銷售標準，任何出這個標準就將不被市躇接受。
這就是一種壟斷，還是合法的壟斷，而壟斷了市躇能產生的巨額利潤，是任何一個商學院的學生都能明白的。
那么一旦國家電信公司通過免費購機的概念壟斷了電子產品的銷售，那么就可以以此為根基再進軍其他行業，甚至做到企業寡頭的地步！
這太可怕了！
安東尼奧看了周銘一眼，難怪他年紀輕輕的就能擁有那么多的財富，難怪他能從利慕斯手中搶到國家電信公司，難怪他要擺出那么一副霸道總裁的架勢，原來他的眼光從一開始就不止在國家電信公司上，他更要壟斷這個市場，這才是做大事的人呀！
在這一刻，安東尼奧非常慶幸自己能在國家電信公司，能成為這樣人物的左右手，見證奇跡的生！
“卡洛斯說的沒錯！我相信免費購機這個概念一定會成為主導的！”安東尼奧大聲說道。
安東尼奧這個突如其來的表態把所有人都嚇了一跳，尤其周銘還看到他那閃閃光的崇拜眼神，讓他有種不寒而栗的感覺：大爺的，老子可是正經的直男啊！
不過周銘這邊高興，利慕斯和杰弗森那邊就很煩了，因為原本他們是要阻止周銘的，可會議的結果卻很糟糕，而現在他們還必須要去給白蘭度匯報。
他們去的就是白蘭度在墨西哥城西部的度假別墅，當他們到了那里的時候，已經有人提前到了這里，那就是之前在會議上被周銘給趕出去的桑切斯特銀行的負責人萊卡納。
“今天的會議想必你們都已經知道了，那個周銘已經說服了那些銀行，要求他們為未來的合約機項目提供貸款，這是一個非常不好的情況。”白蘭度先開了口。
杰弗森馬上解釋道：“大牧大人這并不是我們的過錯，都是這個萊卡納的錯＜是他在會議上在沒有準備的前提下去挑釁那個周銘，結果導致自己被周銘給趕了出去，同時也讓周銘借著這件事在會籌立了威，這才有機會說服其他人都接受他的建議。”
利慕斯跟著杰弗森的腳步：“沒錯，這都是他的過錯！我其實到現在還不明白他在會議中那些吹毛求疵的話到底有什么作用你說的那幾點根本就沒有一點是能真正讓人信服的吧？”
聽他們都這么說，萊卡納也忍不住了的反駁：“你們在說謊明明就是你們安排的，是你們告訴我說要不擇一切手段的，哪怕是對那個華夏人進行人身攻擊也是很行之有效的手段為那樣能最大的削弱他的威信，會動憶他銀行負責人對他的信任，是你們”
見萊卡納還敢反駁，杰弗森和利慕斯更氣勢洶洶道：“我們一直認為你會是一個負責任的人，現在沒想到你居然會把責任全推到別人的身上，這樣的行為簡直太惡劣了認為你這種單純的逃避會有用嗎？你認為就憑你自己那低的可憐的智慧，就可以騙過大牧睿智的眼睛了嗎？你”
這個時候，白蘭度突然打斷了他們的話：“都不要再說了吧，這樣的互相爭吵根本毫無意義。”
只是一句很簡單很隨意的話，但聽在杰弗森利慕斯和萊卡納三人耳朵里卻無異于是不可違抗的圣旨一般，讓他們立即都住了嘴。
白蘭度的手指一下下的輕扣著桌子：“比起現在的爭吵，我更希望能聽到未來的對策。”
聽白蘭度這么說，杰弗森馬上站起來說：“我的大牧大人，關于對策，我和利慕斯先生在來的路上已經商量過了，我們可以采用抵制國家電信公司產品的方式！”
白蘭度哦一聲看向了利慕斯，后者立刻會意的回答：“這的確是我們共同商討出的對策，由于那個周銘他今天說服這些銀行的目的就是為了合約機項目，另外那些銀行會爭先恐后的和他進行合作也是以此為基礎，那么這么說來，這就意味著他們都是看好合約機的銷售前景的。”
“可如果一旦他的合約機開始銷售以后并不順利呢？這所有一切的合作基賜都不存在了！”利慕斯說。
白蘭度一直扣著桌面的手指終于停下來了：“這個想法不錯，那么就放手去做吧，不過這一次”
白蘭度說著握住了拳頭：“我也想看看這個華夏人的本事！”
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