第三百零三章 酒會推廣(上)

　　“太好了，周銘老師，莫爾老師終于答應給我科蘭德書院宿舍便利店的授權啦！”

　　李陽奔跑著回到了自己的宿舍，大聲向周銘匯報著自己的勝利，而此時周銘就坐在大廳里，聽到李陽進來，他也很高興的站起來說：“已經拿到授權了嗎？李陽同學干的漂亮！”

　　面對周銘的贊賞，李陽也很驕傲的說：“我是周銘老師您的學生，成功那是必然的，老師我認為宿舍便利店以后開起來了，一定能賺更多錢！”

　　李陽這邊才有了一點飄飄然，旁邊的葉凝馬上給他潑了一盆冷水：“李陽你也知道這是老師的功勞？老師都已經把所有的事情都幫你規:3w劃好了，你只不過是按照老師給你的布置按部就班的完成了工作，一切都是老師幫你設計好了，一點創造性都沒有，還拖了這么長時間，你有什么可值得驕傲的？”

　　說了這些葉凝似乎并不滿意，她還最后補上了一句：“你知道老師在這里做什么嗎？他已經在幫你規劃宿舍便利店如何宣傳了。”

　　李陽先是愣了一下，隨后他看到了周銘面前桌子上的文件，他這才相信了葉凝的話，李陽失魂落魄的后退了一步低下了頭，感到有些沮喪。

　　他也不能不沮喪，因為這是他做成的第一個項目，并且這個項目還并不是一帆風順的，最開始的時候還是受到了莫爾老師瘋狂抵制，甚至連進科蘭德書院都不讓進了的。再到后來通過舍監打開一個缺口，到最后說服莫爾老師實現這華麗的逆轉。

　　這里面他付出了不知道多少心血，現在被葉凝這么一說，直接沒脾氣了。

　　當然如果葉凝只是單純的挖苦嘲諷潑冷水倒還算了，關鍵葉凝說的話他也很認同，他也認為如果沒有周銘老師，自己恐怕并拿不下莫爾，甚至可能第一回合就倒下了。

　　那么這樣想來，自己還有什么資格高興呢？

　　正是這些想法，讓李陽的情緒一下子就跌落了下來。

　　周銘見狀站起來說：“葉凝同學你也不要這樣說李陽同學，其實他做的已經很好了。”

　　周銘說著也走過去拍了拍李陽的肩膀以示鼓勵，不過李陽還是搖了搖頭：“老師您不用安慰我了，我知道我還差您差的遠，盡管這一切看起來都是我完成的，但實際上都是您早就為我規劃好的，如果換做我自己，我恐怕根本沒有完成的能力，早在我被莫爾老師趕出來的時候，我就已經放棄了。”

　　“我不明白你為什么會這么想，難道你真的認為自己是一個廢物嗎？”

　　周銘的這個問題讓李陽渾身一震，李陽雖然并不認為自己做的多好，但他也絕對不認為自己會是什么廢物，可是他抬頭看著周銘想說自己不是卻又什么都說不出來。

　　周銘接著對他說：“其實你當然不是廢物，你是我金融班的副班長，是從全國十億人里選出來的精英。”

　　“可是這一次的便利店項目，我…”

　　周銘不給李陽說完，就直接打斷他說：“宿舍便利店項目是你接觸的第一個項目，你也是第一次完成這么重的項目，有些經驗不足是很正常的，不過你最終還是拿下來了不是嗎？這也是我選你的最重要原因，是因為我相信你有這樣的韌性！”

　　周銘又說：“至于我…難道你們都忘了你們是喊我老師的嗎？既然作為你們的老師，我比你們的經驗多一點，在這些事情上多幫著你們一點，給你們提前做好規劃，帶著你們把項目做好，難道不是我的本職工作，不是我應該做的嗎？如果我連這個都做不到，那才是我的失職了。”

　　李陽和葉凝都愣住了，他們聽著周銘的解釋，感覺好像哪里不對，又好像哪里都對。

　　周銘這個時候則并不給他們太多的反應時間，自己先大大咧咧的坐下來說：“好了，我們先看看接下來的宣傳該怎么辦吧，我可不希望我的同學們總是沉浸在過去的事情里，而且宣傳的事情從某種程度上來看，也并不比之前的事情要簡單，因為我希望我們的生意可以更主動一些，而不是被動等著顧客的發現和上門。”

　　周銘的話讓李陽和葉凝拋開了其他想法，他們這才都坐下來了，周銘問他們：“我剛才和葉凝就是在討論這個問題，李陽你有什么好看法嗎？”

　　李陽想了想然后小心翼翼的回答說：“我覺得我們可以在宿舍便利店開業以后挨個宿舍去派發傳單，或者是找莫爾老師要所有宿舍的電話號碼，我們可以一個個打電話來通知。”

　　周銘點點頭說：“這些都是很傳統的辦法，也都是一定要用的，不過這樣廣撒網的效果很難保證，或許很多同學他們看了以后就會扔一邊，只有當他們想起來的時候才會去看看，比方說他們晚上餓了的時候，但或許他們又根本想不起來，只記得有什么東西，這樣的做法運氣成分太大了，我認為我們現在需要的是能讓同學們都一瞬間就能記住的方式，而不是去賭運氣。”

　　李陽和葉凝你看看我我看看你，都表示沒有什么好辦法。周銘于是只好又問：“比方說在科蘭德書院有沒有什么特色？”

　　周銘這個問題提醒了李陽，他馬上說：“老師我想起來了，科蘭德書院最大的特色就是會舉辦酒會，這些酒會可以是紅酒會也可以是啤酒會或者其他酒會，他們有些是各個團體舉辦的，有些則是某位學生舉辦的，舉辦酒會的目的就是能邀請更多的同學們，增進各個同學之間的友誼。”

　　聽著李陽的答案，周銘點了點頭說：“酒會這是一個很好的平臺，我們完全可以承辦一次酒店，然后在酒會上把我們宿舍便利店的給植入進去。”

　　“承辦酒會然后植入？”

　　李陽和葉凝很驚訝，不過葉凝卻想起了什么說：“老師我記得您的八寶粥就是在央視春晚上做的，還是獨家冠名的。可那是央視春晚，是全國好幾億人看的，還有電視和新聞報紙都在播報的，現在只是一個宿舍樓的酒會，這中間差了很遠吧？”

　　“如果是看受眾和影響力，那的確差了很遠，但要只看的效果，我想還是差不多的。”

　　周銘給倆人解釋說：“因為在校園里，大家的娛樂活動并不多，酒會是一個難得的聚會，而國外的同學們又都非常喜歡這樣做，才會形成一種風氣，尤其哈佛在分宿舍的時候就考慮到了每一位學生的興趣，因此住進科蘭德書院的基本都是非常喜歡參加聚會的人，那么我們只要在酒會上植入便利店的，就很容易引導他們。”

　　李陽這才幡然醒悟了過來，他狠狠的揮手說：“沒錯就是這樣，科蘭德書院的人都對酒會非常喜歡，只要是酒會上出現的東西都會形成一股風氣，老師您太厲害了，一下子就能想到這個辦法，我馬上去找莫爾老師聯系酒會的事，我相信他會很我們的！”

　　說完李陽就起身跑出門，看著他離開的背影，葉凝恨恨的跺腳說：“這個李陽怎么這樣？這么急躁，連酒會的具體安排也不討論就出去要找莫爾老師商量酒會的事，如果不是有老師您幫他，我看他連這么一件小事都做不好！”

　　這一次周銘卻笑著開導她說：“也不能這么看嘛，我倒覺得他這樣挺好，畢竟一個事情不做就永遠不知道結果怎樣，相比他之前不敢去做要好太多了，而且既然莫爾老師已經接受了他的宿舍便利店項目，那么現在只是一個小小的酒會，我相信還是很容易談妥的。”

　　“干的漂亮，那我們接下來就可以仔細商量酒會的安排了。”周銘說。

　　“好的老師，我一定會把植入得非常完美！”李陽說。

　　周銘卻搖頭說：“我并不這么認為，我認為你的注意力還是主要放在酒會的精彩程度上最好，因為到時候所有人都是沖著酒會來的，而不是；也只有一個成功的酒會，才能讓我們的大放異彩，相反如果酒會讓大家昏昏欲睡，你又憑什么讓大家記住咱們的宿舍便利店呢？”

　　周銘這么說是想起了后世那些爛大街的街邊推廣項目，那些推廣都是瘋狂的做擺產品，只在間隙插幾個節目，讓每一個看的人都反胃不已，那么結果自然很糟糕，看過的人一千個能有十個記住就很不錯了，這并不是周銘想要的，周銘希望得到的，必須是一個讓大多數人都記住的精品推廣！

　　李陽這才明白過來，他低頭說：“老師很抱歉，是我沒有分清楚主次。”

　　“沒關系，現在想起來也并不晚。”周銘接著說，“不過這次酒會的事情你就要自己費心了，我并幫不了你，你就自己結合科蘭德書院同學們的習慣性格來安排節目，不過我的意見是最好能多一些游戲類的節目，讓大家能互動起來，只有讓大多數人都參與起來，氣氛才是最活躍的。”

　　周銘說到最后頓了一頓，才叮囑他說：“李陽你要記住，你在科蘭德書院的便利店項目，是我們所有便利店項目的一個開端，你的成敗直接決定了同學們對這個項目的信心，你明白了嗎？”

　　李陽的表情嚴肅了起來：“老師我明白了，我會用心去把酒會辦好的！”