第107章 故事里的賣菜大媽

　　“報告會？我記得啊。”丁旭回憶著齊飛幾天前說過的那番話，有些警惕地問道，“前幾天你讓我研究接力板塊時，說你們證券公司這個周末要搞一次大型的投資策略報告會，為客戶們總結今年的行情，展望明年的投資機會，制訂明年的投資策略，并說這叫冬耕秋收。你要拉我去開會？”

　　“那是必須的！誰叫你是明星客戶呢？我們將在報告會上，為你和另外兩位明星客戶頒獎。恭喜恭喜，這下你將一舉成名，成為咱們懷仁市證券業一顆冉冉升起的新星了！”齊飛嘿嘿一笑，回答道。

　　“你等等…”丁旭總覺得哪里有些不對勁，“我說齊大叔，你為什么笑得這么陰險和得意？難道有什么陰謀？”

　　“咳咳，你多想了。”齊飛立刻收斂了笑容，聲音也變得嚴肅和鄭重起來。

　　“那你們需要我做什么嗎？”丁旭想了一會。追問道。

　　“你什么都不用做，只需要領個獎，發表一下感想，就可以了。”齊飛輕松地說道。

　　“發表感想…這個倒是沒有問題。不過是兩三分鐘的事。到時候我感謝一下太陽證券，并重點一下感謝你長期以來對我的指導。嗯，總之幾句話就能搞定。”丁旭松了口氣。

　　“兩三分鐘？那可不行，我們給你安排了二十分鐘時間，你可得精心準備一下發言內容！”齊飛趕緊說道。

　　“什么？一個獲獎感言要二十分鐘？”丁旭不由得驚訝萬分，“諾貝爾文學獎的作者，還有得了奧斯卡最佳男主角的演員，也不會發表這么長時間的獲獎感言！你們到底是怎么想的？”

　　“是這樣，你也知道，今年是大熊市。現在行情雖然有了一點點起色，但比起六千多點來說，現在的二千點仍然是在山腳，整整一年行情都很低迷，散戶們損失慘重。都被嚴重套牢著，很多人被套50以上，基本上沒有了交易的欲望。大部分散戶，都選擇了死捂的策略，指望著再來一波07年那樣的牛市，讓他們解套并賺錢。”

　　齊飛解釋道，“所以。陳經理的意思就是，一旦我們公司推出你這個大學生用1萬元白手起家、賺到17萬的先進典型，肯定會讓這些客戶們看到希望，因為他們總會覺得人生閱歷比你這個學生要豐富得多，本錢也比你的一萬元多得多。既然你都能在熊市里做到翻三倍，他們憑什么不能？而且因為本金多。肯定能賺得更快更多。到時候，我們再找一個分析師講一些常用技術指標的用法，他們就會恍然大悟，覺得沒有賺到你這樣的水平，主要是沒學好技術。之后。他們就會上網或買書，努力學習技術指標，并勇于不斷實踐…”

　　“我擦！我現在總算是明白了，為什么我們總是會在網絡上看到一些類似的故事，比如一個賣菜的老大媽，隨便買了只股票，捂了半年一年，結果漲了十倍，發了大財。或者說賣菜大媽聽到哪只垃圾股要重組的故事，趕緊追進去，結果連漲一二十個漲停板，瞬間翻了幾倍。”

　　聽了這番話，丁旭沉默了好一陣，這才恍然大悟，“原來這就是你們這些證券公司刻意編造的故事。很多散戶看了這個故事，羨慕之余都會覺得有心理優越性，覺得他們的智商總比一個賣菜老大媽要強。既然賣菜大媽能賺錢，他們憑什么不能賺？就算是那些賣包子油條的老頭，可能也會想，賣菜的能賺，我為什么不能賺？所以他們也會對炒股動心！”

　　“被你發現了…”齊飛笑得快抽了，“嗯，確實是很弱智的故事，不過偏偏很有效！他們看這類故事時，越有優越感，就越想超越賣菜大媽，就越有可能來我們證券公司開戶。”

　　“嗯，現在輪到我這個大學生了，人生經歷純潔得像一張白紙，正適合讓那些大叔大媽們去羨慕和鄙視。”丁旭冷笑道，“可我不愿意去騙人，恕難從命！”

　　“這不叫騙人！”

　　“這就是騙人！”

　　“你難道沒賺錢？你和故事里的賣菜大媽真的不一樣，你至少賺到了真金白銀！”

　　“可我今年只賺了一倍多，你們要夸張成近三倍！”

　　“賺一倍和三倍重要嗎？反正絕大多數客戶都是虧損的。你就算賺十倍，他們也學不來。更何況你在2006年11月，用一萬元買入包鋼稀土，到現在剛好兩年，已經賺了17萬，也就是16倍，這總是真的吧？這個故事，你完全可以講得理直氣壯！”

　　“反正我只能說我今年賺了一倍多，否則就是作弊，我不講！”丁旭的倔脾氣上來了。

　　“好吧，一倍就一倍。”齊飛有些頭疼地思考了好一會，這才說道，“記住，你要重點講一講你今年是怎么操作同力水泥和中鐵二局這兩只股票的，讓這些參加報告會的客戶們明白，死捂一只股票，有時候并不是一個好的選擇。只有像你這樣，勇于追逐市場熱點，才能很快獲得較好的收益。這一部分內容，你要講五分鐘左右。”

　　“這不是讓我誤.導其他散戶去追漲殺跌做短線嗎？你也知道，大部分散戶其實根本就不適合做短線！”丁旭抗議道。

　　“這可是真實的故事，你也不想講？”齊飛有些怒了，“至于別人怎么想，關你什么事？他們如果連這點判斷能力都沒有，連自己適不適合做短線都不知道，就活該虧損！”

　　聽到齊飛這句話，丁旭覺得異常刺耳，忍不住冷笑起來：“是啊，我爸當年虧損，也是被你們這些證券公司的敗類給忽悠進去的。現在，你又讓我去忽悠像我爸一樣的人！我不干！”

　　“你不干是吧？那明星客戶就不能評你了！”齊飛面無表情地說道。

　　“不稀罕…”丁旭脫口而出，但隨即不甘心地問了一句，“大叔，我倒是忘了問了，評上明星客戶有什么獎勵？”

　　“五千元現金，另外送一套專業的炒股軟件，可以看到十檔交易的那種，使用期為一年。”齊飛很快地答道。

　　“呃，那我還是去講這個故事吧…”一聽說有五千塊現金拿，丁旭立馬不爭氣地動心了，趕緊說道。

　　“哈哈哈…唯利是圖，這就叫唯利是圖啊！”齊飛在電話里大笑起來。

　　“笑個毛。五千塊獎金不拿，才是傻子。反正怎么講故事，最終在于我。我提醒一下他們牛市做長線的道理，總不違反你們的規定吧？”丁旭不屑一顧地說道。

　　“你盡管去提醒吧，他們反正不會聽進去的。”齊飛繼續笑著。

　　“那講完這五分鐘，我又該講些什么內容？”丁旭追問道。

　　“講講你在包鋼稀土身上做長線的故事！”齊飛回答道。

　　“什么？”丁旭這下真有些迷糊了，“你們不是想鼓勵客戶們做短線，以增加交易，讓你們多收點傭金嗎？怎么又讓我講長線捂股的故事？”

　　“這你就不懂了吧？”齊飛洋洋得意地笑了起來，“一個相同的故事，可以提醒散戶，也可以忽悠散戶，就看你怎么去講這個故事，從哪個角度去講！”

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