第13章 銷售策略
“不行！”
許亦緩緩搖頭，雖然表情平靜，甚至還保持著一絲微笑，但語氣卻異常堅定，讓人很容易就能明白他透露出來的意思。
“一般的家用魔力機械，我還可以擠出一部分多提供給你們一點兒，但是魔力機車目前甚至連邦塔城和周圍幾座城市的需求都還沒能完全滿足，當然不可能提供給你們。”
美爾達貿易商會會長拉迪斯桑普森一臉失望：“真的不能通融嗎？許會長，我可是大老遠從瑟韋爾城趕來，你總不能讓我空手而回吧？”
“怎么會是空手呢？”許亦故作詫異。“我不是說了嗎，一般的家用魔力機械可以商量，甚至現在賣得非常緊俏的自行車也是可以考慮的，但是魔力機車真的不行。我們商會還沒能滿足本地的基本要求，目前還欠下了大筆訂單沒能完成，不可能再接受更多的訂單。”
“可是薩克王國那邊說了，只要你們新飛商會肯賣，他們甚至可以以一輛一萬金幣的高價購買！”桑普森會長依然不死心。“一萬金幣一輛啊！許會長，你們這個大型貨運魔力機車的公開售價也不過就是五千金幣一輛吧？如果你肯以一萬金幣一輛售出的話，就算拋開路上的運輸費用，以及一些可能的風險，一輛最起碼也能多賺兩千金幣，這你都不動心嗎？”
“我很動心。”許亦點點頭。然而語氣卻不見任何松動。“但是不行就是不行，我們商會現在的產能有限，沒辦法供應。”
“確實是這樣嗎？”桑普森會長一臉狐疑地看著許亦。頓了頓，一臉懇求地道：“許會長，你就不能從這邊的訂單中擠出來一部分嗎？那邊對貨運魔力機車非常渴求，如果你能滿足他們這次的要求，我想對于我們以后和他們的合作非常有利。用一些貨運魔力機車拉攏雙方的關系，我覺得還是非常值得的吧。”
許亦長嘆一聲，攤開雙手。一臉無奈地道：“如果可能的話，我也想啊。可是現實就是不可能。行了。桑普森會長，這個問題就不用再提了，我們還是商量一下你這次在其它種類的魔法機械上的訂貨吧。”
見許亦完全不為所動，桑普森會長也很無奈。沉默了一會兒，只能一臉惋惜地搖了搖頭。
“好吧，根據那邊反饋回來的信息，薩克王國那邊主要對家用魔力機械的需求非常強，其中尤以魔力風扇的需求最高。所以許會長，這次還請你能夠提供給我足夠的魔力風扇。我想…最少也不能低于十萬臺。”
“十萬臺？”許亦有些驚訝，忍不住笑了起來。“看樣子薩克王國的人們體會到好處后，需求度爆表啊。”
“沒辦法，眼看天氣就要熱起來了。魔力空調比較貴。不是誰都能用得起的，所以魔力風扇這種便宜好用的家用魔法機械就最受歡迎了。”桑普森會長也笑道。“其實這和我們瑟韋爾城的情況很像。你們新飛商會的生產基地還只是改了個地基呢，城里一幫人就想要提前訂購魔力風扇了。”
“這可是好事。身為一名商人。看到自己的商品受歡迎，我當然只會高興。”許亦笑道。
“當然當然。”桑普森會長連連點頭。“所以說，許會長，十萬臺魔力風扇這是最起碼的，其它的話…魔力電飯煲最少也需要五千臺，魔力火爐也差不多。就算五千臺吧。還有魔法燈，這個需求量更大。至少也需要二十萬臺，種類還要齊全，包括…”
“等等！”許亦忽然抬起斷了桑普森會長的話。
“怎么？”桑普森會長一愣，隨即微皺眉頭。“許會長，有什么問題嗎？難道你想告訴我，這些普通的家用魔力機械，你也不能滿足我的要求？”
“那倒沒有。”許亦搖搖頭。“當然了，準確來說，卻也是沒錯。”
桑普森會長頓時愕然，旋即微怒：“許會長，你該不會是在耍我吧？剛才你不是還對我說，這些一般的家用魔力機械我們可以商量的嗎？現在我才剛剛提出訂貨，你就說滿足不了？別忘了，當初可是你主動要和我們瑟韋爾城的商會合作，向薩克王國走私你們商會生產的魔力機械的，現在這才剛剛開始合作，你就是這樣的態度嗎？我真是看錯你了！”
許亦不為所動，擺了擺手，微笑道：“先別忙著生氣，聽我說完。我的意思是，對于你提出的這些供貨量，我們新飛商會雖然可以完全提供，但是我卻希望桑普森會長你考慮另外一個合作方案，那就是拿出一部分份額交給我們新飛商戶以外的其它商會。”
“其它商會？”桑普森會有些納悶。“許會長，賣到薩克王國的利潤你不可能不清楚吧？你讓我把這些份額拿出一部分交給其它商會？你們新飛商會難道不想賺錢了嗎？”
“賺，當然想賺。”許亦笑道：“不過我考慮的不止是我們新飛商會一家賺錢，而應該是有錢大家一起賺，你覺得怎么樣？”
桑普森會長盯著許亦看了一會兒，一臉疑惑地輕輕搖了搖頭。
“真不明白許會長你到底什么想法。如果是你主動提議的話，這倒也不是不行，畢竟其它商會生產的家用魔力機械更便宜。雖然性能和質量可能比你們新飛牌魔力機械差了一些，但薩克王國的那幫家伙也分辨不出來，賣給他們我反而能賺得更多。不過許會長，這樣做的話，你們新飛商會的利潤就會少了不少，你確定要這么做嗎？”
“確定。”許亦點點頭，看不出任何開玩笑的意思。“而且我還有另外一個要求。那就是按照目前我們蘭帕里王國內各個品牌的魔法機械的定價標準區分，賣到薩克王國去的各個品牌的魔法機械，同樣也要有這樣的定價標準區分。”
“也就是說…就算是賣到薩克王國。你們新飛牌家用魔力機械的售價也要比其它品牌的更高？”桑普森會長的神情中滿是不解。“許會長，薩克王國那邊的人沒用過家用魔力機械，看到是一樣的東西，肯定會選便宜的買。別怪我沒提醒你，你這樣做，可不利于你們新飛牌魔力機械在薩克王國打開市場啊。”
“我明白，這是我們商會制定的銷售策略。”
桑普森會長看了好一會兒。終究還是忍不住搖搖頭，輕嘆道：“許會長。我真是越來越看不懂你了。”
許亦哈哈一笑，對這個評價不發表任何意見。
考慮了一下后，桑普森會長終于還是接受了許亦的提議。
畢竟就像他提醒許亦的那樣，假如選取其它品牌的家用魔法機械的話。他采購的成本就會降低很多，再轉手賣給薩克王國的話，中間獲得的利潤自然就更高，他顯然更樂意這種合作方式。
只不過新飛商會的產品他當然也不會放棄，說到底，新飛牌家用魔法機械無論在性能、質量上都比其它品牌的家用魔法機械明顯強出不少，就算定價貴一些，在薩克王國依然有大把的需求，不愁銷路。
總的來說。薩克王國之前只是有零星的家用魔法機械流入，像新飛商會主動和以美爾達貿易商會為首的幾家商會合作進行走私，使得大量的家用魔法機械流入薩克王國。這還是第一次。
薩克王國的人們就像新飛商會還沒出現之前的蘭帕里王國的人們，對于這個新奇的玩意十分好奇。
而且在見識過家用魔法機械的神器性能后，他們必然也會像蘭帕里王國的人們一樣極力追捧。
其實如果不是蘭帕里王國和薩克王國是敵對關系，那么現在薩克王國內部肯定和魯爾遜王國一樣，隨處可見各種魔法機械。
確定了這個合作提案后，許亦便將早就準備好的名單遞交給了桑普森會長讓他過目。
這個名單上列出的是許亦推薦的一些同樣生產家用魔力機械的商會。假如桑普森會長想要采購其它品牌的家用魔力機械的話，自然會從這些名單中選取。
這個名單許亦在確定的時候著實花了不少功夫。
身為邦塔城魔法機械商業協會的會長。他當然要優先考慮邦塔城的各個商會。
但是為了顧及得更周全一些，也為了之前和國王陛下的約定，許亦必須同時考慮到其它城市的同樣生產家用魔法機械的商會。
而在滿足這邊需求的同時，許亦必須還得保證桑普森會長的利益不至于受損，所以在挑選這些魔法機械商會的時候，許亦還得對每家商會生產出的家用魔法機械做出一番調查，確認他們生產的家用魔法機械不會出現什么嚴重的質量問題。
這一次雖然是許亦主動給了這些商會們一個打入新的龐大的市場的機會，但是對于他們來說卻也是一個挑戰。
假如因為質量問題出現差錯，就會導致薩克王國整體對這些商會生產的魔法機械留下壞印象，不利于將來的發展。
至于桑普森會長放面，自然不會對這份名單有什么異議。
他對魔法工業行業并沒有太多了解，除了新飛商會之外根本不知道幾家魔法機械商會。
而且這次合作本來就是許亦占據絕對的主導地位，他所能做的，頂多也就是從這份名單里再做一下抽查，然后精心挑選罷了。
和桑普森會長初步商議確定，答應他明天會和他一起前往名單上的幾家商會做一下抽查后，原本按照禮節，許亦應該宴請桑普森會長才對。
可是許亦卻向桑普森會長解釋了一下，便喚來肯納德繼續接待桑普森會長，順便和桑普森會長商議訂購新飛牌家用魔法機械的一些細節問題，自己則離開了落雨谷地。
在邦塔城里，還有更重要的事情等著他。(