第182章 日本人降價了
“就是這么緊,”林錚苦笑著點頭,他能理解郎璇的驚訝,在現在的大多數人看來影碟機還是一個無比高大上的玩意兒,在這個很多人以擁有一臺vd而自豪的年代,想要做一家生產vd的企業只是看一下這玩意兒的技術含量就足以讓絕大多數的人望而卻步,“事情糟糕就糟糕在萬燕電子的姜萬勐博士在研發vd的過程中不但沒有及時的神情專利,連自己投入巨資委托斯高柏公司研發的解碼芯片l45的也沒有將相應的技術握在自己手里…”
聽林鐔么,郎璇的臉色都變了,“那姜萬勐博士豈不是為他人做了嫁衣裳”
“誰不是呢”林雉悶無比的嘆了口氣,這種事情真是想想都郁悶:自己出錢出力的做研究,結果最后的成果成了別人的,前人栽樹后人乘涼也不是這么玩的,你這叫什么事兒啊這些天通過對影碟機的相關資料的了解,林錚對這一行業有了更深刻的認識,姜萬勐博士開創性的在斯高柏公司的peg1視頻技術的基礎上意識到了開發一款低成的、面向家庭用戶的影音娛樂產品的可能性,他不僅向斯高柏公司出資35美元的巨資委托他們研發成功了世界上的第一款vd影碟機解碼芯片,更是在這塊芯片的基礎上做了一系列的創造性創新:不僅成功的研制出了機芯、增加了屏幕顯示、卡拉k以及錄像機具有的一些功能,這些功能幾乎囊括了今后影碟機的所有標準功能,甚至開發出了一整套的檢測技術和標準。水印廣告測試水印廣告測試 可以這么,姜萬勐博士在94年就已經開創性為后世的vd影碟機打造出了一個完美的行業標準,從整個行業來看,其做出的是貢獻能比。他是“vd之父”一點都不夸張。
“現在的關鍵就是斯高柏手里的這套l45解碼芯片,我們從港島買來的這1套散件中,每片解碼芯片的價格高達上千元,但你絕對想不到他們的成是多少。”
“多少”郎璇問道。
“大約3元rb。或許還不到。”
“3塊錢左右的東西竟然要賣1！嘶…”郎璇的臉色都變了。她終于有點明白林錚為什么這么著急了,一臺vd機才賺多少錢可一片成只有3元的解碼芯片就要賣到1元。其中的利潤甚至不能用“暴利”來形容,搶劫都沒有這么狠。
“這就是你這么著急的原因”郎璇喃喃的道。
“還不止這些呢,”林錚笑的發的苦澀了,“除了解碼芯片之外。另外一個最重要的技術就光盤的讀韌驅動技術,這套技術也是姜萬勐博士原創的,可很可惜,這套技術姜萬勐博士也同樣沒有申請專利,隨著第一批萬燕vd推向市場,毫無疑問這一整套技術也毫無保留的落在了一飛利浦和索尼、松下為主的機芯制造巨頭的手里,他們沒有放過這一技術的理由。”
郎璇輕點了下頭。林錚的沒錯,飛利浦、索尼和松下是當今世界上最主要的d機機芯提供商之一,德州儀器雖然很厲害,但他們的市場主要是在美洲。在歐洲和亞洲的影響力幾近于無,這么一個千載難逢的機會,就算是傻子也不會錯過,只是對于姜萬勐博士來就太可惜了,這技術明明是他辛辛苦苦研究出來的。姜 “如果不出意外的話…我估計也不可能出什么意外…在日后,飛利浦和索尼、松下將會成為影碟機機芯供應商,這東西的定價是多少,和解碼芯片一樣都由他們了算,雖然不至于成3塊錢的東西賣1塊錢,但賣四五百應該問題不大,我們調查過,組裝一臺vd機的成在5至8之間,但除了機芯和解碼芯片之外的其他電氣原件的成不超過15塊錢,也就是,悄無聲息之間,他們擷取了超過1的超額利潤。”
“但資從來都是貪婪的,依托他們長期積累的技術優勢與制造水平,為了實現利潤的最大化,我依舊認為他們有很大的可能結成利益同盟,從整個影碟機市場掠奪最大份額地利潤…我估計這個時間最遲不會超過明年年中…等到那個時候我們再進入這個市場就完了,蛋糕已經被人切完了,我們就只能分一點殘羹剩飯,這可不是我想要的。”
辛辛苦苦的忙碌了很久,最終竟然只能賺一點加工費,這種事情不但林錚接受不了,譚娜也一樣接受不了,就像是新興的體育用品巨頭耐克一樣,這家沒有一家生產工廠的體育品牌,一雙中高端籃球鞋的售價高達上千元rb,但他每雙鞋支付給東南沿海的那些運動鞋加工廠不過七八元的加工費,其中絕大部分的利潤都被耐克拿走了,這讓人怎么舒服的起來“所以你就想要現在進去,參與到這次蛋糕的劃分當中去”
“沒錯。”
“可是…這應該很難吧”遲疑了一下,郎璇問道,“你打算怎么做”
林鐔段時間一直在忙碌影碟機的事情,她同樣也沒閑著,對于國內的vd市場也有了個大致的了解,知道目前國內vd的生產模式基有兩種,一種是使用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服系統控制軟件,與斯高柏的解碼芯片,自行開發解碼板的系統控制軟件,組裝生產vd影碟機,這也是目前國內有意進軍影碟機領域企業所能采用的最簡單最便捷的方式…當然也是最有吸引力的方式;
第二種辦法就是采用索尼或者飛利浦提供的光盤讀取系統和伺服芯片,外加斯高柏的解芯芯片,自行開發所有的系統控制軟件,和前面的一種方案比起來,整套系統的開發成無疑就大了許多,尤其國內在系統控制軟件方面的開發人才并不多。更是為這方面的操作帶來了極大的困難。
“如果有可能,我消能夠在專利技術方面分一杯羹。”林錚的眼里閃爍著光芒。
能夠掌握專利技術這當然是一件好事,這意味著麗聲電子哪怕不能擷取最大的一塊蛋糕,也能夠做到有資格坐到分蛋糕的桌子前面去♀是一個巨大的進步。只是郎璇有些擔心,“我們現在才開始還來得及么”
“還有機會的。”林錚輕聲答道。“但是我們只有兩個月的時間,我們必須要在這兩個月的時間里做出成果來,否則這個巨大的市場可能就要和我們再見了。。”
為什么是兩個月譚娜有些不解,難道兩個月之后就要發生重大變故么 “老板≌三大隨身聽品牌昨天宣布集體降價了,最高降幅超過5。”
對于林輝君帶來的這個消息,林錚并不感到意外,點點頭,“我估摸著他們也該降了,再這么高高在上下去,他們的隨身聽還賣不賣了”
林鐔話可不是隨便亂的。之前只有一款ls1卡帶式隨身聽的時候還好,對日系隨身聽的市場沖擊還不是很大,但當麗聲電子卡帶和d兩大類、1多款隨身聽忽然一擁而上之后,日系隨身聽的市場份額立刻就變的岌岌可危。市場占有率不斷在下降,在中高端隨身聽的市場占有率已經從最高峰的近乎1到上個星期的不到7,雖然依舊占據著統治地位,但不斷下滑的市場占有率已經讓日系隨身聽感覺到了森森的寒意和濃濃的危機。
麗聲電子這段時間在隨身聽領域耍的生龍活虎,這兩個月每個月都有新產品推出來,在不斷的完善自己產品線的同時,也在不斷的冷自己的陣容和風格路線,大有用機航術亂拳打死老師傅的架勢。
當年國產手機和諾基亞、摩托羅拉玩機海大戰的時候,機航術給林錚留下的印象實在是太深刻了,國產手機是生生的被諾基亞和摩托羅拉的機航術給玩死的,一直到8年之后,安系統開始大行其道之后,國產手機才算是借助安這個平臺緩過勁來。
“那我們么要不要降價”林輝君有些登,“日系隨身聽都降價了,之前日系隨身聽的價格和我們的隨身聽價格拉的比較開,現在已經比較接近了,如果我們不降價是不是不太好”
“不,我們不將！”林鐙都不想的搖頭:日人降價我們就降價開什么玩笑！“日人有降價的錢,哪怕他們將售價直接攔腰砍,也依舊有相當高的利潤,我們的利潤才多么一點”
林輝君豈有不知道老板的這番話很有道理可是他仍然有些擔心,“可是日人的宣傳攻勢已經掀起來了,將這次的降價行為吹噓的高尚無比,如果我們不降價,豈不是給了日人攻擊我們的口實”
“沒關系,我們可以主動出擊么,日人將他們的降價吹噓的高尚無比,我們就可以通過媒體告訴大家,為什么日人之前不講價,現在降價了因為他們之前的市場地位穩固無比,沒有人威脅的到他們,所以他們心安理得的在咱們手里賺取著暴利,現在麗聲電子已經威脅到了他們的市場占有率,日人之所以降價,完是為了重新奪回他們的市場。”
“話是這么,可依舊會有人覺得:反正我以前也沒買,麗聲電子你們也不是什么好鳥管你們打生打死,差不多的價格我就買個進口貨,還有面子♀怎么辦”林錚的話讓林輝君眉頭的愁緒散開了一些,不過雖然如此,他仍然憂心忡忡的道。
必須的承認,林輝君的這番話還真的很有可能成為現實,日貨等于是高檔貨的這個概念依舊深刻的頑固的存在于人們的心里面,之前麗聲電子和日系隨身聽的價格差距比較大,考慮到有些羞澀的錢包,大家買麗聲隨身聽的幾率自然更高,可現在日低端隨身聽的價格都已經和麗聲的低端隨身聽差不多了,這讓麗聲的隨身聽可怎么賣 這是個很棘手的問題,不解決這個問題,哪怕一時間能夠將陣地穩固下來,可一旦日人再做出了什么動靜,麗聲電子受到的影響也依舊巨大,通過輿論攻勢對日人發動進攻只是一個治標不治的辦法。
“三個辦法,第一個,暗中降價,維持原價不同,但將之前需要加價購買的那條鐵三角耳機以贈送的形式隨機送出去,當然,要告訴我們的消費者,耳機的價格很昂貴,我們的采購數量也有限,早到早得,送完即止。”
“好。”林輝君臉上現出一絲興奮之色,那條鐵三角的耳機可一點都不便宜,市場價1多元的售價讓很多人望而卻步,就算是和麗聲電子的隨身聽一起購買也需要額外加8塊錢,但就算是如此,對于隨身聽的消費主力們來,四五十塊錢的差價也不是一個數目了,通過調查發現,影響很多人做出傾向于麗聲隨身聽決定的原因就是可以以相對低廉的價格買到這條耳機。
如今采用這種暗中降價的方法,立刻就能夠將這次降價對麗聲電子的影響減低到最低:日人降價,是因為日隨身聽太暴利了,就算降價他們的利潤依舊恐怖;麗聲電子不降價是因為麗聲電子身已經無價可降,只有通過這種方式來彌補消費者,好辦法啊,老板到底是怎么想到的 “第二個辦法,告訴德州儀器,要求他們降低芯片的價格;第三,讓實驗室那邊立刻推出一批特價版的隨身聽。”
“特價版”林輝君有些迷茫。
“采用簡包裝,采用次一等的主控芯片來減低成,但其他規格不能降低,對音質的影響必須降到微乎其微的程度,至于型號的劃分,就用原來的型號,型號的后綴后面加一個’l’來進行區別,核算一下這個版的隨身聽能夠降低多少售價。”
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