第129章 大家一起忽悠

　　對于自己公司面臨的情況，林錚并沒有直接否認，BurrBrown公司在為難自己，索尼公司在為難自己，松下公司在為難自己，連廬陽市政府都沒有站在自己這一邊，對于這些，林錚相信只要德州儀器稍微留意，知道這些并不是很多么奇怪的事，現在否認導致自己被動，還不如直接承認來的方便。

　　“不不不，正好相反，林先生，我認為你們面臨的情況已經到了非常嚴峻的程度，”安吉伯也同樣笑起來，他知道林錚打的什么主意，但他并不想讓林錚得逞，“德州儀器認為，除非麗聲電子能夠獲得德州儀器的幫助，否則最多兩個月，失去了芯片供應的麗聲電子就將面臨…嗯，用你們中國人的話說就是‘無米下鍋’的窘境，林先生，現在能夠向你們提供幫助的可只有我們。”

　　“是嗎？我并不這么認為，”面對笑的很開心的安吉伯，林錚也同樣笑的很開心，“水晶公司、飛利浦公司、ultraanalog公司等等，都對RB企業恨的牙都癢癢吧，讓我想想，嗯，松下有mash公司、CS公司有deltasigma，索尼有pulse，三洋、JVC、AK、NPC…RB如此多的音頻和視頻DSP制造企業，幾乎壟斷了隨身聽的芯片市場，我很好奇，除了我們這個新興的隨身聽企業能夠威脅到RB企業之外，還有誰能夠威脅到他們呢？”

　　“我知道大家都會RB企業占據了幾乎絕對的市場份額十分不滿，但面對RB企業的機海和‘低價’，大家都沒有什么辦法，只能坐視自己的市場一天天的淪陷卻毫無辦法…安吉伯先生，似乎德州儀器的專用于隨身視聽產品的DSP生產線的開工率只有不到20%？”

　　安吉伯緊閉著嘴，不說話。

　　和林錚說的差不多，德州儀器專用于隨身視聽電子產品的DSP芯片生產線的開工率只有13.7%，在安吉伯看來，這簡直是德州儀器最大的恥辱。

　　看著安吉伯的反應，林錚心中暗自松了一口氣。

　　他敢于有恃無恐的這么對安吉伯說話，就在于雖然麗聲電子現在面臨的情況不妙，但德州儀器面臨的局面比麗聲電子還要糟糕，如果德州儀器有意放棄DSP產品也就罷了，偏偏作為德州儀器公司DSP部門的負責人，安吉伯是無論如何都不能讓德州儀器的DSP部門垮掉的，否則那就是他湯瑪斯·安吉伯的人生污點，是他無能的證明，作為德州儀器公司的DSP部門負責人，將德州儀器的DSP部門做大做強是他唯一的選擇，如果他湯瑪斯·安吉伯做不好，以后也就別想再找一份好工作了。

　　在關系到自己終生錢途的大事上，由不得他湯瑪斯·安吉伯自己。

　　松了一口氣的林錚看都沒看安吉伯一眼，繼續道，“隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，我國已經成為了世界第三大隨身視聽電子產品的消費市場，以目前的市場增長速度、經濟發展速度和我國龐大的人口基數，最多三年，我國就會取代美國和RB成為世界第一大隨身視聽電子產品的消費國。”

　　安吉伯沒有說話，甚至連表情都沒有什么變化，心里卻不得不承認林錚說的沒錯，事實確實如此，隨著中國經濟的強勢和迅猛崛起，簡直是在一夜之間，中國的經濟就來到了世界前列，雖然相對消費水平還不高，但絕對數字已經讓無數人都不敢小覷了這個市場了，最為難得的是，這個市場還沒有徹底定型，隨著中國經濟的迅猛發展，這個市場還在如同吹氣球一般的飛快長大，這就太了不得了。

　　按照德州儀器公司請專業的統計機構統計出來的數字，三年到四年后，中國將會成為世界第一大DSP產品消費市場，安吉伯也是正是看上了這一點才會如此殷勤的明知道麗聲電子面臨的形勢不佳還依舊來到了中國，說來說去，還不都是錢鬧的？

　　“這是一個龐大的讓人目眩神迷的市場，支持麗聲電子本就是德州儀器的自救和反擊…安吉伯先生，請原諒我的好奇，如果現在我們不能在DSP方面精誠合作，您認為三五年后市場上還能看到歐系和美系的隨身聽芯片嗎？在我看來，支持我們就等于是支持德州儀器自己。”

　　當然，這話的另外一層意思則是，“支持我們麗聲電子就等于是支持水晶公司自己。”，這個支持的對象除了水晶公司之外，還可以是飛利浦公司、ultraanalog公司等等被日系DSP企業打的落花流水的歐美DSP制造企業，無論是誰和麗聲電子合作，結果都是一樣的。

　　安吉伯沉默了好一會，終于開口了，“林先生，我很好奇你的信心是從哪里來的？根據我們的了解，同樣的產品，你們國家的消費者似乎天然的認為外國進口商品比國產商品高級、更有面子和檔子…請原諒我說的過于直接。”

　　“這本來就是國情，沒有什么不好意思的，”林錚擺擺手，示意他對安吉伯的這番話并不在意，“您說的這點沒錯，在我們的這個市場，外國產品的品牌溢價被嚴重高估了，比如我們的這款隨身聽，日系同類產品的售價基本在1500至2000元RMB左右，但我們卻只能賣499，這確實讓人很痛心，但在我看來，日系產品在提高了售價、提高了單機利潤的同時，就等于他們人為縮小了這個龐大的市場，這其實是一招很蠢的舉動…路易·威登賺的錢永遠沒有寶潔公司賺的錢多。”

　　一個牛皮小包賣的比好幾頭牛還貴的路易·威登賺的錢的絕對數量確實沒有賣牙膏牙刷洗發水的寶潔公司賺的多，在LV將產品的單價提高、將自己的產品定義為一種身份的象征的時候，也就意味著他脫離了一個最龐大的市場，林錚的意思安吉伯自然明白，他來找林錚的目的是為了擴大德州儀器的DSP產品的市場占有率的，可不是為了和林錚吵架的，既然剛剛沒有唬住林錚，接著裝下去就沒意思了，“這么說，貴公司有能力化解眼前的困境？”

　　“在我看來，這其實根本不叫困境。”

　　“哦？”安吉伯挑了挑眉毛，示意林錚繼續往下說，他的好奇心確實被林錚給挑起來了。

　　“原材料供應、生產、銷售和市場，這是任何一家生產型企業最緊要的四個鏈條，麗聲電子的銷售和市場環節都沒有問題，我們的產品已經成功的樹立起了國產精品隨身聽的形象，產品在市場上供不應求，現在最大的問題就是BurrBrown這家沒有節操的公司違反合同、停止向我們提供芯片，只要德州儀器介入進來，這一點立刻就不是問題。”

　　“沒錯。”安吉伯點點頭。

　　BurrBrown公司在芯片上用的數模轉換電路的設計思路和德州儀器的設計思路有很大的不同，雖然兩家公司走的技術路線不太一樣，但最終要實現的效果是一樣的，只要德州儀器確定要和麗聲電子合作，他們完全可以派出自己的工程師來幫助麗聲電子盡快掌握相關芯片的特性、確定外圍電路，這需要的時間并不長，“但你們的生產環節也出了很大的問題，你們沒有自己的工廠，為你們做代工業務的廬陽市政府對你們似乎并不很友好。”

　　聽安吉伯這么說，林錚不由得笑了，“我們公司位于海岱省的生產基地正在建設，最多四個月后就可以投入使用，對我們來說，為難的只是這之前的四個月而已，至于廬陽市政府的態度問題…安吉伯先生，既然你研究過我們國家消費者的行為習慣，那你一定了解過我們國家的政府部門在招商引資時的一些不太好的習慣吧？”

　　“你的意思是？”安吉伯沉吟了一下，眼睛一亮，他已經隱約的猜到林錚打算怎么做了。

　　“我很好奇，當廬陽市政府知道德州儀器公司正在和麗聲電子洽談隨身聽產品和筆記本電腦的代工事宜的時候，他們會有什么樣的反應。”

　　“我們并沒有計劃將筆記本電腦業務轉移出去。”安吉伯的臉色有些不悅。

　　“但這并不妨礙我們宣傳雙方都有這個意愿，我們正在就這個事情進行洽談，不是么？”林錚聳聳肩，對于安吉伯的不悅絲毫不當一回事，“我們國家迄今為止還不能生產筆記本電腦，這并不是多么值得驕傲的事，但如果這件事拿出來對我們有利，那我們為什么不這么做呢？”

　　“好吧，德州儀器會對外宣布我們正慎重考慮外包筆記本電腦業務的，”沉吟了好久，安吉伯終于點了點頭，“在這件事上，我們會盡力配合你們，但是林先生，我想請你明白，德州儀器并不會給你們太多的時間。”