第587場 對決或逃避
“總裁，李小樂先生來了。（）”中年黑人女秘書輕輕敲門道，瓦里·桑德羅趕緊從沉思中反應過來，杵著拐杖上前迎接，看到李小樂之后，主動笑著與他握手道：“李先生，我等你很久了。”
穿著黑色西裝的李小樂顯得有些疲倦，最近沒日沒夜忙于組織《鋼鐵俠》的后期制作工作，讓他最近睡眠時間過少，眼圈都有些浮腫，不過黑色的眼眸中卻依然神采奕奕，身體上雖然疲憊，但是精神上卻很是興奮。
“瓦里，好久不見”李小樂與這位棕色皮膚的墨西哥裔老人握了握手，之前與五家院線簽約贊助合同的時候，就是這位老企業家從中斡旋的。
世紀劇院聯合的其他四家院線，雖然在美國排名在全國的十至五位，但是實際上他們加起來的銀幕數大約也只等于前五中的其一而已。
像是ac這種巨型院線，不僅僅在美國就有近萬塊銀幕（包括郊區小型影院），在世界其他地方如香港，臺北，東京，巴黎，倫敦等幾十座城市都擁有上千塊銀幕控制權，勢力遍布全球…單單這一家就比他們五家影院輻射力總和更加巨大了。（）
所以世紀劇院這五家院線聯手黑珍珠聯美，一方面是希望能他們成為在北美抗衡六大的新興勢力，另外一方面也是希望借助李小樂的影響力，在亞洲各國收購更多的當地院線，做大做強成為國際化的集團。
雙手聯手也算是互惠互利的合作了。
“李，我相信你來之前已經知道了吧六大都把年底的幾部王牌電影與你的《鋼鐵俠》檔期重疊在一起了”瓦里·桑德羅用四角拐杖指了指黃色軟皮沙發，示意李小樂坐下來說話。
“嗯，略有耳聞。”李小樂在沙發上坐下，平靜地點了點頭，其實他之前都已經猜到了六大的部署，這也是之所以他在選定了圣誕節檔期上映的原因之一，因為如果到暑期檔上映，會面對很多同類型的超級英雄電影題材，到時候無論《鋼鐵俠》多么優秀也可能會被分散票房，這次也算是他打了六大個措手不及了，誰都沒想到，他能在這么短的周期之內完成這部級別億制作的電影吧。（）
“那我想你已經知道了，這樣的情況對我們相當不利。”瓦里·桑德羅慈祥的臉上顯露出濃濃的憂心，輕輕地拍了拍李小樂的手背：“我看我們不能太急。”
“瓦里，那你的意思是什么？”李小樂雖然很想與瓦里·桑德羅多寒暄幾句，但是《鋼鐵俠》的后期工作確實是忙不過來，他連一分鐘都不想浪費，直接開門見山的問道。
“我的意思是我們能不能推遲《鋼鐵俠》的上映？你看放到一月末怎么樣？”瓦里·桑德羅用溫和的語調問道。
“不行。”李小樂幾乎連想都沒想就道：
“圣誕檔期是除了暑期檔最好的票房市場，如果我們為了劈開那些競爭對手，那么《鋼鐵俠》3億的投資也不一定能收得回來，這也肯定是六大愿意看到的結果，更重要的是，如果推遲到一月份，那么下個月所有的獎項提名《鋼鐵俠》都會錯過，這樣會更會削弱《鋼鐵俠》這部影片的海外影響力，我要用這部電影開拓全球市場，包括歐洲方面。（）”
躲開對方的鋒芒？這絕對不是李小樂的風格，他對于自己的這部電影有絕對的信心，如果是暑期檔或許還很難說，但是在圣誕檔期，《鋼鐵俠》是絕沒有對手的。
“孩子，你不再考慮考慮？”瓦里·桑德羅看到李小樂眼神中的決然，只能用長輩的方式引導著：“我們未來還很長，不需要與六大現在就決一死戰，我們世紀院線聯盟也不忙著開拓歐洲市場…現在時機還不成熟…”
“瓦里，我已經決定了，你不用在勸我了，這次我們一定會成功的。（）”李小樂毫不猶豫地搖了搖頭笑道：“還記得嗎，我們雙方簽約的時候，我說過，我們要成為比六大更加強大，全球最頂尖的電影聯盟。”
“…”瓦里·桑德羅無奈地望著李小樂，只能輕輕敲了一下拐杖，苦笑道：“那好吧，看起來現在就是瑪麗蓮夢露復生來當說客，你也不會不買賬了，我這個糟老頭子肯定是勸不動你了。”
“好了，瓦里，說說你們決定給我們《鋼鐵俠》第一輪多少銀幕數吧”李小樂笑著拍了拍瓦里·桑德羅的大腿。
“好吧。”瓦里·桑德羅無可奈何地回頭從辦公桌的抽屜里拿了一份文件，遞給了李小樂：“這是我們世紀影院聯盟提供《鋼鐵俠》的上映計劃。”
李小樂接過翻開看了看，與他預想的一樣，是傳統的“9/1－ih－floor－of－7”的分成方法，根據上映的時間不同，在扣除了影院的運營成本之后，剩下的票房利潤，院線與發行方雙方根據不同的比例進行分成。（）
每周的遞減比例是9/1”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能為6/4、第六周為/、第七周為4/6…
9/1稱為搶錢周，發行發獲得票房純利潤中的百分之9，因為前幾周的票房大部分都是發行公司投入的營銷效果而決定的，所以分成比例會很高，而之后會呈現上座率下降的情況下，為了維持影院的成本，會按比例補貼給院線更多的利潤。
通常院線與發行方談判，大部分都是爭論這個搶錢周的時間長短，而這次世紀影院聯盟給李小樂的條件非常的厚道，達到了最高的3周，這點上，顯然世紀影院聯盟已經表現出了足夠的誠意。
但是除開這個之外，還有一個關鍵的數據，讓李小樂覺得相當的不滿意，那就是第一輪上映的銀幕數。
“你們才給了《鋼鐵俠》第一輪1塊銀幕，浮動封頂也才1塊？這是不是太少了？”李小樂覺得哭笑不得地望著瓦里·桑德羅。
“李…這可不是我們說了算，院線有制度，這是按照我們五家市場部對電影級別數據分析來的…”瓦里·桑德羅皺眉道：“你要知道《7皇家賭場》也才在我們這里有1銀幕，這個比例已經很高的。”
確實，如果按照正常的全美4萬塊銀幕比例來算，《鋼鐵俠》在一萬塊銀幕中拿到1塊，全美就應該拿到48塊，這已經六大頂級電影的第一輪銀幕數了，可是《鋼鐵俠》的問題是在它根本無法在六大的院線中上映，也就是說只有1塊銀幕…而浮動銀幕數最高也只有1塊。
對比起來《7皇家賭場》全美第一輪就擁有6塊銀幕，而浮動數據更是高達1萬塊銀幕…這差距可不是一星半點。
“那我想知道《皇家賭場》才億美金的投資，而《鋼鐵俠》是3億，怎么銀幕數還差他3塊？”李小樂皺眉問道，在他預期中《鋼鐵俠》起碼應該拿到塊銀幕的第一輪銀幕數，彈性銀幕到4塊，這才正常。
“不是這樣比較的，《皇家賭場》是具有傳統號召力系列電影，在全球擁有數百萬的死忠粉絲，而《鋼鐵俠》才僅僅是第一部，市場分析部是綜合所有數據分析，才給出的這個結論的…”
瓦里·桑德羅很語氣平靜的解釋道，他遇到很多像是李小樂這樣第一次與院線合作的發行人，在第一次聽到銀幕分配時，都會感覺到很不公平。
李小樂雖然心里稍有不憤，可也馬上意識世紀影院聯盟也并沒有刻意給他小鞋穿，畢竟好萊塢大投資電影失敗的例子也數不勝數，《鋼鐵俠》被低估也是很正常的一件事情，畢竟其他人可并沒有他這樣能心里有底。
“李，你如果你不滿意這個排片量，你可以推遲到一月份，等到沒有其他的大片競爭對手，我保證《鋼鐵俠》能夠得到3倍的排片量”瓦里·桑德羅見李小樂在動搖，馬上引誘他道。
說白了，世紀院線聯盟這幾家還是膽子太小…李小樂心里一陣嘆息，瓦里·桑德羅雖然是個穩健的決策人的，但是還是缺乏足夠的魄力，光靠躲避六大的阻擊，就算獲得了不賺不賠的票房，那么他這次大造聲勢出的效果也會大打折扣，黑珍珠聯美第一部在北美發行的電影，一定要一鳴驚人！
“李，我還是推遲到一月吧，我相信只要我們有足夠排片量，《鋼鐵俠》全美收獲億美金不是不可能的，這樣再加上dvd，以及電視臺的版權費，你應該能收購成本，等我們站穩腳跟，然后在用你后續的電影一步一個腳印的來…”瓦里·桑德羅繼續勸道。
“這么少的銀幕數，我不能答應…”李小樂搖了搖頭，決定提出他早就準備好了的計劃。