1490 讓人震驚的訂單

　　“貴公司準備進軍澳大利亞？”聽到程風的這話，必和必拓公司的人都緊張了起來。

　　中國人現在有了錢，就瞎搞，他們怕中國人到澳大利亞來開礦，然后逼著他們降價…

　　“不，我們只是在這邊成立一個方便售后服務的分公司，當然，可能會涉及到手機以及計算機等等產品的銷售。但是不會從澳大利亞政府手中購買礦山。我們老板對于這邊的成本很是有怨言。畢竟這邊的價格，遠比非洲貴多了。另外一個就是這邊的人力成本也高過非洲…”程風如何不知道這些家伙擔憂什么？

　　云非確實是沒有到澳大利亞開礦的想法。

　　要想獲得這邊的礦山開產權，成本確實太高了。

　　累死累活地開采礦石出來，大頭卻被澳大利亞政府以及那些礦石運輸公司拿去了，所以這邊采礦的利潤并不高。

　　聽到程風這樣說，奧德利等人都是松了一口氣。

　　云氏控股雖然不是中國的國字號企業，但是這家公司就是中國政府在國外的利器，他們從非洲搞礦山，搞石油，讓中國政府跟他們公司談判的底氣足了很多，中國商務部的官員談判的時候腰桿都挺直了很多。

　　要是云氏控股在澳大利亞或者南美洲獲得了世界級的礦山，對于他們來說就是一場巨大的災難。中國人在這方面太狠了，看看卡迪埃的鐵礦就知道了，從什么都沒有到年產兩千萬噸，然后五年之內到五千萬噸的產量…

　　這個恐怖的速度，實在是太嚇人了。

　　不是說什么礦山建設成本之類，中國人根本就不在乎成本，就是因為非洲的卡迪埃鐵礦建設速度超過了所有人的想象。不僅他們礦山建設速度快。就連鐵路的修建，也是非常快的。

　　中國人從非洲運回去鐵礦石，然后利用返空的運輸船運輸火車軌道。這個速度。實在是非常嚇人。

　　本來需要幾年的建設時間，毛里塔尼亞國內這段幾百公里的現代化鐵路。居然要在兩年內建設完成！

　　中國人這架勢，是要在十七年內挖空這座世界級的鐵礦山！

　　必和必拓這次之所以要從紅旗機械采購他們的五百噸運礦車，一方面是生產成本可以降低三個百分點，另外一方面就是希望能夠通過這次的合作，跟云氏控股搭上線，把他們也給納入世界礦業協會，免得到時候云氏控股在非洲的礦山開采太過猛烈而導致整個世界鐵礦石的大降價！

　　這些事情，他們都是有過考慮的。

　　如果沒有合作。云氏控股那個目中無人的年輕人絕對不會見他們的，畢竟他們屬于競爭者。

　　“對于貴公司的這種超級運礦車，經過我們商量決定，我們計劃先行采購六臺，如果使用效果達到我們的預期，我想，我們公司應該會進行更大規模的采購的…”奧德利一行人商量了一會兒，才對著程風說道。

　　“沒有問題的。哪怕是訂購一臺，我們公司也會竭誠服務。奧德利先生，為了再一次表示我們的誠意。六臺五百噸自卸云礦車我決定每臺價格再降低一萬美元，畢竟你們是我們這種設備第一位國際客戶…”程風笑著說道。

　　六臺的訂單，這已經超過了他的想象。

　　紅旗機械的生產成本每臺只有五百二十萬左右呢！

　　“當然。為了監督我們的生產質量以及生產進度，我希望奧德利先生能夠親自去我們中國考察我們的生產工廠…”程風笑著暗示道。

　　云非曾經告訴過他們，不只有中國人會需要回扣。

　　讓公司負責國家業務開拓的業務員們需要注意這個問題。

　　程風這就是已經開始了試探。

　　這樣的業務，在之前，奧德利已經去紅旗機械廠考察過了。中國人要干什么，他們也是非常清楚的。

　　“這是肯定的。我們知道你們中國人為了表示生產困難什么的，喜歡拖工期。公司的設備晚一天投入使用，就會虧損一天。我覺得很有必要跟你們的生產主管溝通一下！”奧德利一副領會了的樣子，非常嚴肅地對著程風說道。

　　“放心吧。奧德利先生，等我回到國內。我會給你打電話，代表公司正式邀請你…”老外不是不貪。而是不敢明目張膽地拿好處。

　　所以，程風需要給他們找到合適的借口。

　　而且，不會讓他們被懷疑這中間拿了好處的。

　　“行。程先生，合同已經擬定好了。你看看。說實在的，我們還從來沒有見過，像你們這樣的大公司，最為頂層的高級管理人員會出來聯系業務…”對于程風親自出來開拓市場業務，確實也是非常讓這些家伙驚奇的。

　　原本他們還在猶豫，但是知道了程風的身份之后，就下定了決心購買，這就能夠說明問題。

　　市場競爭，還沒有到這樣慘烈的程度呢。

　　“我這樣身份的人出來，才能夠讓你們感受到我們公司在這方面的誠意，畢竟我這在這些方面代表著我們整個公司最高層以及我們老板。以后出現什么問題，也不會擔心我們推諉說不知道…”程風對于這個問題，并沒有什么隱瞞的。

　　他之所以來開拓公司的業務，就是因為曾經某天閑聊的時候聽到云非說如果讓老朱出去幫助國內的一些有能力走入世界的企業聯系業務，將會產生多么大的影響。

　　當初程風不明白，下來之后一直思考這個問題，等他明白了之后，才發現云非當初為什么要那樣說。

　　他們公司的機構變來邊去，但是管理人員的職位以及權力沒有多大的變化，最多也不過是一些業務問題。要不然，下面的人不知道有多大的意見呢。中國人在一些事情上面，很是讓世界詬病。

　　一個公司要想獲得好的成績，光有好的技術以及設備。這個是不行的，讓購買他們設備的消費者，感到安心。才是最為重要的。

　　合同當場就簽訂了，六臺五百噸自卸運礦車。每臺9萬美元，折合人民幣超過兩千萬，比公司的底價都高了接近兩百萬。這一趟，算得上開門紅了。

　　更淡水河谷公司談判就沒有這樣輕松，一直談判了兩天的時間，也沒有任何的轉機，就是因為這里面日本股東代表一直在從中作梗，最后程風干脆不理他們。丟下這邊的公司去跟力拓公司談判。

　　“還真沒有想到，程風這剛一出去，就取得了一個開門紅，六臺五百噸自卸運礦車，總金額超過一千萬美元！”云非知道消息的時候，正在南海島上面帶孩子呢。

　　“你在乎這一千多萬美元么？”身邊的女人聽到他的話，不由撇了撇嘴。

　　尼日尼亞政府十億美元設備的采購訂單，他說不要都不要呢。

　　如果不是最后國家出面，那個訂單還真的就黃了。

　　“怎么能夠不在乎？這也是我們公司國際業務的一個轉折點。雖然我們的設備在非洲賣得很好，但是基本上都是我們自己的公司以及我們國人的礦山在用的嘛！非洲那邊是什么地方？文明世界遺忘的區域！而澳大利亞是哪里？必和必拓可是世界三大礦業巨頭之一！得到他們的訂單。咱們以后還會擔心缺訂單？”云非對著自己幾個女人笑著解釋著。

　　這是他們國際業務的一個轉折點。

　　更加讓他欣喜的是，程風居然在后面幾天連續獲得了力拓公司3臺，淡水河谷兩臺的訂單。價格都是240美元。一分錢都沒有少！

　　這樣的業務，足夠他們采礦車生產車間生產兩年的時間了！

　　這讓云非很是高興。

　　感覺2001年的這個春節充滿了喜慶。

　　這是一個非常好的兆頭。

　　如同云非想的這樣，這一年，云氏控股海外業務發展非常迅猛，程風從澳大利亞，然后進入南美，進入加拿大，再繞道歐洲，中亞。一直在外面待了三個多月的時間才回國！

　　這三個多月，程風一共獲得了十六億多美元的各種設備訂單！這里面有各種各樣的數控機床。也有礦山設備，同時。還幫南美洲某個小國家訂購了一艘大型的運輸船…

　　對于程風上任取得的這種成績，云非被驚得目瞪口呆。

　　整個行程，在外面一共一百一十天，程風一共簽訂了四百多份合同！不算他在路途中的時間，平均每天簽訂三份多的合同，這些合同怎么簽訂出來的，云非根本就無法知道。

　　問程風，程風也是不說。

　　他的隨行人員顯然都是被程風打過招呼，沒有誰告訴他們老板，即使老板威逼要開除他們，他們也是毫不開口。

　　“我想，大家看到這一堆合同，不會有人再有什么怨言了吧？國際業務不要給我說什么不好打開缺口。程風不是專業的業務人員，為什么他能夠在這樣短的時間簽訂這么多的合同？”在程風回國之后，云非再次把負責國際業務的這些業務人員召集到了一起。

　　這些家伙搞業務的時候不給力，反而抱怨什么有苦又累。

　　曾經的吳凡在非洲打開了局面，開闖了公司礦石換設備的計劃，現在程風三個多月的時間簽訂了十六億美元的業務，合同超過四百份，這是整個公司的又一個記錄，估計不會被人給大破了。

　　“這確實是一個奇跡，我們公司正是因為這樣的奇跡，才不斷地創造出一個又一個的新高。搞銷售，不是說你們只賣自己的產品，國內有的，或者我們客戶自己弄不到的，我們都可以接手過來。如同當初的礦石換設備。我們需要礦石嗎？礦石給我們有用嗎？人家吳凡同樣也是一個什么都不懂，只經過簡單培訓的新人，他能夠知道我們國內對礦石需求量的增加，所以，他建議公司可以同意對方用礦石換我們的設備…”

　　思維僵化，這是中國人最大的缺陷。

　　云非也沒有辦法，整個國家大多數人的創新意識都不行的。

　　“一直我都在給你們強調，眼光得放長遠，同時，你們需要不斷地充實自己，讓自己了解得更多。這樣，你們才能夠更容易從市場中尋找到機會。雖然當初吳凡的例子跟這次程風的例子沒有什么相似的，但是仔細分析，就可以從里面發現一些共同點，因為他們兩人的這些合同，都是因為他們對整個行業能夠知道的非常清楚。同時，他們不局限某一個合同的利潤有多少，尤其是程風，他們沒有考慮自己能夠獲得多少提成！咱們別的不說，就說這玩意兒，南美小國要沒運輸船，他們完全可以自己買吧？如果換成你們，你們會幫忙嗎？因為這個跟咱們沒有什么關系，一艘運輸船也沒有什么油水可撈…程風幫他們買了，然后這一連串的合同就來了，他們國內有個剛剛發現的大銅礦…礦山，我知道你們都有興趣，但是這個跟銅礦有關系嗎？程風是怎么做的？把這礦山轉手給一開始跟他簽訂了業務合同的必和必拓公司，從而一下子獲得了三十多份的關聯合同…”這是程風簽訂合同最為成功的地方。

　　必和必拓跟世界眾多重工業公司有業務往來，而奧德利的人脈資源是讓人無法想象的。

　　他幫助程風介紹業務，程風給他業務費，這也不影響他，他們公司也不會因為這個處理他。

　　所以，奧德利幫助程風簽訂了至少四億美元的各種設備的訂單…

　　“當然，我知道你們要說程風是公司高層，他能夠做主的權利比你們大。但是你們有誰在意我一直給你們強調的充分發揮身邊的人脈？好處，不要一個人拿了，多給一些給那些為你介紹業務的人。他們不是專業的，雖然某個業務中他們拿大頭，但是最終誰拿了大頭呢？”

　　公司的銷售人員，云非一直都想敲打他們。

　　國內市場不存在這些，但是國外業務不同。他們的國外業務，大多數都是在外面招聘的，這些人，非常自私，永遠都是考慮自己每一單能夠拿到多少，別人介紹業務，他們也不會把大頭給別人，隨便給一些打發叫花子一般…

　　要不然，也不會有程風這樣出彩的成績。

　　國外的銷售，同樣也沒有多少的這方面的例子。(