1216 無法拒絕的條件
“這么說，柯慈雷這次所代表的菲利普的姿態已經放得很低了？”云非對于談判的事情并不怎么關心。
這事情，幾乎都是板上釘釘的，對于他來說，根本就沒有必要再去操心，尤其是菲利普這樣的公司，到了后面，他們連家電產業都全面退出，根本也就不可能成得了大氣候。
“老板，他們一向習慣了以他們為主導，這事情我估計柯慈雷根本無法代表整個菲利普公司。”梁柯一臉憂郁地說道。
云非愕然：“此話怎講？”
“國外稍微大一些的財團，在跟咱們中國人合作的時候，都是一副讓我們占了大便宜的架勢，他們卻掌握著優勢，獲得更多的利益，一向都是咄咄逼人。雖然咱們占據著主動，但是他們還有很多的方法都沒有采用。”梁柯頓了頓，看到云非正在耐心聽她的分析，便又繼續說了起來。
“向政府施壓，這是他們最為重要的手段，而且跟進入中國的同行聯合起來施壓，但是這一次菲利普公司的人卻沒有表現出哪怕一點點的強勢，這就有點讓人感到奇怪了。尤其是他們這次放低姿態，好像很擔心失去我們的業務一般…”
“這有什么？菲利普雖然資金實力雄厚，但是這幾年在亞洲金融危機影響到整個世界經濟的時候，他們整個集團尤其是消費電子事業部，基本上都是靠著我們國內的產業支撐著呢！”王梓欣不屑地說道。
這些事情。他們也是能夠感覺出來的。
別說菲利普，很多的外資企業都是這樣，都依賴著不僅沒有受到經融危機影響。反而因為國內產業結構的調整而迅猛增長的中國市場。中國市場在很多行業，尤其是一些科技行業，產能不足，研發能力不足，但是卻有著越來越廣泛的市場…
“確實是這樣，菲利普公司現在的軍品業務不行，民品就靠著一些小電器支撐著。醫療設備有著世界各國的競爭，他們目前最主要的利潤來源都是我們國內。他能夠不在乎嗎？”云非點了點頭。
有的東西。這會兒不一定能夠看得出來，他這個過來人確是知道得無比清楚的。
一旦失去了中國市場，菲利普即使有著深厚的家底，也是支撐不了幾年的。
“他們掌握著我們的市場渠道。這樣就使得我們投鼠忌器，這次就是為了警告我們，他們哪里想到我們本來就已經有了收回他們手中銷售代理權的想法？我們的目標，根本就不是他們能夠想到的。畢竟目前整個中國還沒有哪家企業敢這樣大規模進入國際市場，參與國際競爭的。”云非得意地說道。
他布局了這么多年，一直都在鞏固國內市場，就是不希望在國際競爭的時候被轉移了注意力，最終反而被人端了老窩，斷了他們的后路。
任何國家的企業。都是以本國市場為依托，為后盾的。
中國擁有這個世界上最為龐大的人群，隨著經濟的發展。也就擁有了這個世界最大的市場，這是任何企業都無法舍棄的。
云非更加不會舍本逐末。
云氏控股這些年能夠快速發展起來，主要就是靠著國內市場的支撐。
“那咱們歐洲市場代理是給他們還是？另外他們提出來的這個代理他們產品的銷售期限延長到至少十年，咱們怎么回復？”這是一件非常重要的事情。
云非咬著牙很是認真地思考了一番，才抬起頭來對著梁柯跟王梓欣說道：“只要他們乖乖地把市場代理權交回來，然后按照我們的商業規則來。這個也不是什么不可以考慮的…”
“目前可是我們占據著主動的地位！”王梓欣覺得云非這簡直就是在開玩笑。
“這個世界上，沒有永恒的朋友。只有永恒的利益。只要他們不找麻煩，主動放棄我們的全球銷售代理，并且按照我們的規矩來，繳納保證金，承諾銷售份額，這也沒什么不是？這銷售代理給誰不是給？只要能夠幫助咱們賣出更多的產品就新了。”云非解釋著說道。
“至于我們賣場銷售他們產品的問題，這根本就不是問題。十年的合同咱們可以簽訂，不過這個利潤分成，就得由我們說了算，反正咱們的賣場都是營業著，多他們的產品不多，少他們的不少。另外長虹那邊，告訴他們，銷售利潤我們的分成提高到兩成，這些孫子居然準備跟日本人合作，共同開發手機…”
長虹自己研發手機，云非本來并無可厚非，他也是非常愿意長虹這個在計算機顯示器制造以及液晶研究走上了正規的企業繼續深入合作。
只不過，長虹過河拆橋，在翅膀硬了的時候，這個時候居然要求對星夢計算機顯示器漲價，這個漲價幅度超過了百分之十五，這是云非無法接受的。
這個成本價格已經超過了市場經濟的增長，本來隨著產量的提高，成本應該下降的，長虹每年漲價遞增百分之五，這不是什么問題，如果要一次漲價百分之十五，這就有點過分了。
畢竟目前星夢計算機有著很大的份額都是由長虹提供的。
“我的意思，你們不明白？”云非見到這兩個妹紙居然盯著他發愣，頓時有些無奈。
“不是很明白…”梁柯不敢說什么，倒是王梓欣，絲毫都沒有任何猶豫地說道。
云非頓時無語，很想一腳把她給踢出去，但是這又是這個事情的負責人之一，只能夠耐心地解釋：“這幾年，咱們國內的家電產業還是非常火爆的。城市建設規模不斷地擴大，需求量也就越來越大。我們總不能夠因為眼饞這利潤而自己投資建立生產線不是？要分這里面的利潤，就得好好地利用我們手中掌握著的市場渠道…”
“你直接說讓他們幫忙生產。咱們在最重要的銷售環節插一腳，然后我們拿走他們一部分利益不久得了？”王梓欣很是無語地說道。
“行了，你們都去忙吧，這個事情，能夠談到多少就是多少，我也就不給你們一個底線了。如果合適，甚至可以告訴他們。我們的星夢計算機可以全部采用他們的顯示器！”云非這可是又給兩人加上了一個籌碼。
“那長虹怎么辦？”
“涼拌！有時候跟外國人合作，甚至會比跟咱們的兄弟企業合作更加放心。”云非嘆息一口氣。
對于云非的這些話。縱然是梁柯，很多也無法理解。
這些事情也不需要她們太過理解，她們需要做的事情就是認真地執行老板安排的任務就行了。
柯慈雷對于這次的談判本來就不看好，而公司董事會卻又不管不問。他知道，如果談得好，對他沒有什么好處，畢竟他是消費電子事業部的負責人，這是他的職責。
如果談不好，那么，他就得出來給公司懂事們一個說法。利益給中國人太多，那就是在損害他們公司股東的利益了。
從上午的談判結束之后，他就一直焦慮不已。已經兩天一夜沒有睡覺的他，卻根本無法輕松地睡個好覺。
凱瑟琳娜的心中也不知道在想什么，貌似一直對云氏控股這一次的招標很是在意。不斷地打聽著詳情，這會兒卻根本連一個有效的建議都沒有提出來。
雙方上午談的很是不愉快，下午暫停，晚上接著談。
“柯慈雷先生，經過我們電話請示老板，對于你們提出的問題。原則上他是覺得有著很大的可行性的，只不過。有些細節上的東西還需要商榷！”雙方一見面，王梓欣就直接奔著主題而去。
柯慈雷聽到這話，頓時大喜，不過臉上的笑容瞬間就嘎然而止：“所謂的細節問題，具體指什么方面呢？”
“利潤分成！”梁柯同樣沒有廢話。
“這不可能！”凱瑟琳娜覺得中國人這簡直是在落井下石。
“如果加上我們夢星計算機全部采用你們菲利普的顯示器呢？”
這是一個相當大的籌碼。
一聽到這話，不僅僅是凱瑟琳娜，就連柯慈雷都渾身一震。
這里面也是有著巨大的利潤的，中國家電行業因為亞洲經融危機，消費疲軟而使得競爭更加慘烈，只要這個世界上知名的家電品牌，在中國都是可以見到身影的。
菲利普在這上面并沒有什么優勢，日本，韓國，臺灣甚至香江這些地方，那可都是擁有著大規模的生產能力，他們主要的市場都已經變成了中國，尤其是很多國際品牌在中國大陸設立工廠，中國本土同樣有著很多的企業進軍家電產業，這就造成了目前市場飽和的程度。
長虹集團在云非的支持下，早就開始布局西南地區農村市場。
菲利普在中國要想擴張業務，非常的困難。
而現在，云非就給了他們這樣一個機會，一個巨大的市場機會。
“你們要多少銷售利潤？”柯慈雷壓抑著心中的激動，對著對方問道。
天下沒有免費的午餐，云非也不是什么樂意助人的好人。
“在目前的利潤基礎上，增加六個百分點，這一點，我們可沒有你們那樣貪心。”梁柯笑著說道。
“當然，這個利潤分成這一塊，并不是一成不變的，我們可以協商，按照銷售量多少劃分階梯，每個階梯的利潤分成是多少…”這就如同他們的市場銷售渠道那樣。
反正就是賣得越多，利潤也就越高。
“這樣一來，僅僅利潤基數就已經到了百分之十三，是不是太多了一點？”柯慈雷也知道這里面高的就是利潤基數。
“柯慈雷先生，這利潤分成比例是我們老板要求的，這個沒得談。更何況，雖然我們賣得更多，我們獲得的利潤也就越多，但是您得搞明白，在這上面，最終還是你們獲得更多的利潤…”
“那行，這個事情請容我考慮考慮，另外，關于小麥手機銷售代理這方面業務，真的沒有回旋的余地？”主動權掌握在對方的手中，柯慈雷也沒有辦法，只能夠多為公司掙得一部分的利益。
公司一開始的戰略就錯了。
如果菲利普在進入中國開始就建設自己的銷售渠道，這會兒估計也不會受制于人了。
可惜，這個世界上沒有后悔藥可賣。即使回頭再重新來一次，公司的那些只盯著每年有多少利潤進入他們兜里面的股東，也不可能拿出這筆巨大的資金。他們最終的選擇，依然也是走代理銷售的途徑。
“這個已經沒有什么回旋的余地。柯慈雷先生，我們的銷售公司，目前正在計劃改成電器專賣場。第一批的五座九一大廈，都將會擁有最為頂級的電器賣場。這一點，我想你應該明白如果你們能夠獲得多大的好處了…”
“當然，我們老板認真考慮之后，覺得我們一直都是屬于戰略合作伙伴，小麥手機的歐洲市場，你們可以不通過招標直接拿下，但是保證金還是得交的…”
“保證金多少？”凱瑟琳娜迫不及待地問道。
“一千五百萬歐元，那邊市場，目前情況下，每年銷售數量不能夠低于五十萬部，也就是一部手機三十歐元的保證金…另外，希望你們能夠有心理準備，一旦這個銷售方案效果很好，整個云氏控股直接針對消費者的商品，或許都會采用這樣的銷售代理模式…”王梓欣沒有理會對方的反應，直接丟下這樣的驚天消息就離開了。
有著這樣的這些條件，她們相信，菲利普會乖乖地同意他們提出來的條件。
這對雙方來說，都是有著莫大好處的。
只不過，關于電腦銷售代理的模式，云非并沒有提出來。這些事情如果集中在一起，菲利普肯定是不會同意的，到時候雙方就會變得不和諧了。雖然合同里面都是對于云氏控股一方比較有利的，但是在歐洲打官司，那個時間著實是非常讓人郁悶的…(