1215 柯慈雷的屈辱

　　柯慈雷覺得，但凡再有一次機會，無論如何他都不會愿意跟云非這‘混’蛋談事情。可惜，他沒得選擇。

　　他滿以為，飯后，云非會跟他就小麥手機代理合同進行磋商，哪里卻知道，云非絲毫沒有提這個事情，直接帶著兩個手下離開了，說什么回去得太晚不安全，這讓柯慈雷差點就爆炸了。

　　“老板，這個事情，或許我們已經無能為力，當今的情況，我們只能夠借著這個合同在別的方面多爭取一起利益。”凱瑟琳娜也很無語，云非就是這樣的人，人家手中掌握著主動權，要怎么樣，根本就不是他們所能夠決定的。

　　“凱瑟琳娜，你應該非常清楚小麥手機的銷售業務在我們公司所占的分量，如果無能為力，不僅僅是我，很有可能，連你都是失去飯碗！”柯慈雷何嘗不知道，但是對于這事情，他根本就是沒有任何辦法的。

　　這個業務，對于國際市場日益虧損的菲利普公司，確實非常重要。一旦失去這個業務，中國市場，就只是他們唯一的利潤來源了，對于一個國際‘性’大公司來說，這樣僅僅靠著一個市場的情況，那是非常危險的。

　　一旦失去中國市場，他們整個集團就會因為持續的虧損遭到股東撤資，那時候，擁有上百年歷史的公司，除了破產，還能夠有什么辦法？

　　“再重要，云非如果鐵了心不愿意跟我們合作，我們能夠有辦法嗎？老板，咱們現實一些吧。云氏控股從五月份開始就一直再進行資產重組，到現在四個月過去，依然沒有完成。他們公司一直都是有著高額的利潤，正處于高速發展的階段，他為什么要對整個公司進行資產重組？”

　　“為什么？”

　　凱瑟琳娜很是滿足柯慈雷的這種反應，這能夠證實她的工作是卓有成效的：“云氏控股股一直在進行戰略收縮。很多短時間內無法見到效益的產業幾乎都已經停滯了發展，不斷地在調集資金往海外市場投資，主要是礦業方面。這不是他們的目的，其下屬企業的九一材料，九一重工，紅旗機械，小麥，萬燕，同時都在進行全球市場攻略的準備…”

　　“這一點我們都知道呀，可這跟他們收回小麥手機海外銷售權有什么關系？”柯慈雷聽到這話。不由皺起了眉頭。

　　這些事情他們都是知道的。

　　“我們是在用國際市場的銷售渠道來防備中國市場被云氏控股坑了。渠道換渠道，這事情本來就是建立在利益上面，目前我們公司的銷售渠道在不停地壓縮，再加上我們公司因為虧損，很少為他們的產品投入宣傳費用，所以…”凱瑟琳娜一臉我什么都明白的意思說道。

　　這下子，柯慈雷算是明白了。

　　這事情跟他們猜想的一點也沒有偏差，云非就是因為他們菲利普的銷售渠道對他們產品的銷售數量太少而心懷不滿。

　　“如果我們承諾提高廣告投入，擴大銷售份額呢？”

　　“晚了。老板。如果是我們，愿意把國際市場意外的銷售渠道都掌握在一家公司的手中嗎？”卡瑟琳娜說出了一個非常現實的問題。

　　那就是不會把銷售渠道只掌握在一個公司的手中，這樣不僅僅沒有任何的主動權，更加會因為沒有了競爭而被銷售公司以此為要挾。換成是任何人。在一開始沒有辦法的時候會這樣干，一旦緩過來，肯定不會再繼續這樣。

　　云氏控股跟菲利普之間的關系就是這樣。

　　“那難道目前我們就這樣了？”柯慈雷很是不甘心，董事會同樣也不會甘心的。

　　凱瑟琳娜搖了搖頭：“不出意外。他們會把市場按照國際慣例劃分為數個大片區，根據我的推測，很有可能就是歐洲市場。北美市場，南非市場，除開中國意外的亞洲市場，剩下的部分一個市場…中國市場他們的市場渠道比任何企業都強大，九一電子產品專賣店目前已經個突破一千家直營銷售點，他們很有可能為了進一步擴大市場份額在一些不重要的縣城之類的小城市招聘代理商…”

　　柯慈雷被凱瑟琳娜的這種分析給驚呆了。

　　如果云氏控股真的是這樣的布局，他們的產品進入國際市場，還有多少同行業的企業可以跟他們競爭！

　　“我們唯一的機會就是抓住中國市場，然后拿下他們歐洲銷售代理權，也就是說，我們還能夠保持大部分的市場利潤，我們在整個歐洲的銷售渠道，是任何競爭者無法比擬的。”凱瑟琳娜很是嚴肅地說道。

　　“怎么抓住中國市場？”

　　“這就是我說的主動放棄不部分市場的代理權，以獲得他們市場渠道為我們所用更長期限的承諾，最好是合同上面注明，一旦云氏控股的銷售渠道拒絕對我們開放，我們將會失去大部分中國市場的銷量…”

　　以利潤換市場！

　　“如果咱們不同意呢？”柯慈雷恨得牙癢癢。

　　這事情對于他來說，真的是有點難以接受。

　　“那么，我們不僅僅會失去所有小麥手機銷售的利潤，更會使得中國市場不受我們的控制。”中國國內的情況，并不是世界市場那樣簡單明了。

　　尤其中國市場的客戶，消費并不理智。

　　這一點，整個菲利普都是深有感觸。

　　很多中國客戶，并不是如同國外用戶那樣對著某一個品牌保持著足夠的忠誠度，中國人購買產品，不一定是他們需要，也不一定是最適合他們的，如果有很多人購買，他們就會購買。

　　九一銷售只要是逢年過節都搞活動，大節日大活動，小節日小活動，很多東西甚至都是打包銷售。比如買電腦了，再加多少錢，可以免費升級內存，或者購買電視機便宜多少，或者手機什么的便宜多少…

　　如此的營銷方式。這在國外都是不常見的。

　　任何的營銷策略，都是深深地抓住中國人的消費時候愛占小便宜的心理來的。

　　目前他們的專賣店只有長虹跟菲利普的電視進入了，無數的電器生產商想要進入他們的專賣店，卻根本就沒有機會。

　　“這事情，我再好好地考慮考慮吧。”事情太大，柯慈雷也無法做出決定，只有向董事會請示。

　　等到凱瑟琳娜離開之后，柯慈雷就撥通了萬豪敦的電話，而萬豪敦同樣也無法拿定主意，告訴柯慈雷。讓他等著，董事們今天即將會因為這事情開會。

　　菲利普所有的人，對于這樣的事情都是極其重視。

　　也由不得他們不重視，這關系到他們整個公司的利潤！

　　歐洲市場不景氣，美洲市場不景氣，非洲就不說了，大部分的人連衣服都沒得穿呢。至于經濟突飛猛進的東南亞地區，因為九七年亞洲經融危機，到目前都還沒有緩過來呢。日本。韓國，香江，臺灣這亞洲四小龍，除了回歸中國。有著大陸為后盾香江經濟行情依然非常好，但是其他地區根本不行。

　　屋漏偏逢連夜雨，日本以及臺灣等地的經濟騰飛，主要就是靠著電子工業。

　　這一區域的市場競爭可知有多么的慘烈！

　　一直等到第二天天亮。萬豪敦都沒有給柯慈雷來電話，事情究竟怎么辦，董事會那邊只來了一條短信。讓他自己全權處理。

　　菲利普董事會對這事情也是沒有絲毫的辦法！

　　如果是中國其他的企業，他們或許會采用強行施壓的方式。對手是云氏控股，對付普通的中國企業的方式，顯然是不行的。

　　第二天一大早，頂著一個黑眼圈的柯慈雷就跟塔娜莉婭一起向著蓉城經濟開發區的九一集團總部而去，他們希望能夠跟云非盡早把這事情給解決了。

　　奈何他們來得不巧，云非有事情去了東北，接待他們的也就只有王梓欣跟梁柯…

　　“柯慈雷先生，如果菲利普銷售公司要投標我們的歐洲市場，這個沒有什么問題，不過我們新的規定是所有的銷售代理商都必須制定年度銷售份額，并且為這個份額提供保證金，如果無法完成，或者跟他們自己提出來的銷售份額差距太大，這筆保證金將會用來支付對我們公司的賠償…”梁柯沒有想到，云非居然算得這樣準，柯慈雷早上一來，就降低了不少的要求。

　　她還以為，這事情將會是一個非常艱巨的談判。

　　“梁‘女’士，為什么還得‘交’保證金？不僅僅只是一個銷售代理么？做你們產品的代理，每次發貨都得先‘交’付百分之五十的預付款呢！”國際慣例可不是這樣！

　　小麥手機的這個規定太過霸道了！

　　“‘交’保證金，是我們老板的意思，這部分的費用其實也只是宣傳費用，當然，最后肯定得我們自己出，我們公司從來不會讓合作伙伴吃虧的…當然，這個保證金如果每年完成銷售計劃，是會支付給代理商的，如果沒有，那么，對不起，代理商只能夠自己承擔我們的損失了…”王梓欣一臉笑意地解釋道。

　　這事情，可不是這樣簡單。

　　“這個難道就沒有一個明確的范圍？市場經濟形勢無時無刻不再變化，而手機市場競爭本來就是非常‘激’烈，難不成個只差一點點，這保證金都收不回來了？”凱瑟琳娜的眉頭皺得非常緊。

　　“當然不是這樣，合同上面將會有明確的劃分范圍…”王梓欣微微一笑，“而且，目前這只是一個初步的構想，我們還沒有完全細化出來…凱瑟琳娜‘女’士，放心吧，我們肯定不會制定什么霸道的條款的…”

　　凱瑟琳娜還準備說什么，不過卻被柯慈雷給阻止了。

　　“兩位美麗的‘女’士，我覺得，我們目前最應該考慮的就是我們雙方之間關于小麥手機的代理合同，而不是關于小麥手機之后的代理條件…”柯慈雷很是不滿地把話題給拉了回來。

　　虧得凱瑟琳娜還是一個中國區的負責人，居然這樣容易就被兩個明顯沒有多少經驗的妹紙給帶偏了。

　　這是丟整個菲利普公司的人。

　　柯慈雷決定了，在這事情完結之后，一定要把凱瑟琳娜這個白癡‘女’人給換掉！

　　“是么？柯慈雷先生，貴方不是有意向要代理我方小麥手機的歐洲銷售權嗎？我們介紹情況，沒有什么偏離主題的吧！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非說的那樣。一個管理者，必須要學會心理學。

　　只有‘精’通了心理學，就很容易在談判過程中讓對手按照自己的意思來。

　　“關于我們雙方的代理合同，即使沒有簽訂續約，按照合同補充條款，雙方都沒有疑慮的時候，將會視同雙方都同意續約…”助手不靠譜，只能夠柯慈雷自己出馬了。

　　聽到柯慈雷的這話，凱瑟琳娜才知道，自己為什么會被柯慈雷給打斷。心中頓時尷尬不已。

　　不過對于小麥手機的這種代理條件，她還是非常心動的，在歐洲總部，她就是因為業績突出才被調到中國市場負責，如果她能夠拿下小麥手機的代理權…

　　“確實是這樣。但是合同的附加條款也注明了，一旦有一方無法完成合同約定義務，即可視為違約，合同無條件終止。柯慈雷先生，根據歐洲市場以及美洲市場的行情。按照合同約定，去年貴方這總代理應該為我們銷售出去至少七十五萬部手機，合同金額接近九億美元，而你們銷售了多少？僅僅銷售48萬部。僅僅完成合同規定數量不足百分之七十！”一說到這里，王梓欣就是滿臉的寒霜。

　　“市場情況并不是很好，再加上競爭‘激’烈…”柯慈雷心中一顫，這里面具體什么情況。他自然是知道的。

　　“什么叫著市場情況不好？柯慈雷先生，這數據是你們自己提出來的，不是我們強行規定的。為了在滿足國內市場的情況下向你們保證充足的貨源，我們小麥手機生產規模在今年擴張到350萬臺，您覺得，我們這些剩余產能，應該找誰來負責呢？”梁柯同樣不客氣地說道。“為了保證質量，我們流水線的工人，全部是來自朝鮮的外籍大學生，這里面的成本，誰來支付？”

　　柯慈雷聽到這話直翻白眼。

　　尼瑪，你們使用朝鮮大學生當流水線‘女’工的成本比你們國內普通工人成本更低呢！

　　柯慈雷卻沒有辦法反駁梁柯的說法，小麥手機的生產成本，是整個中國最不明朗的。他們說多少成本就得是多少的成本。不過根據雙方的銷售代理協議，小麥手機的利潤絕對不會很低就是。

　　由小麥手機負擔宣傳費用，小麥提供百分之十的銷售價格給菲利普，而由菲利普承擔宣傳費用，小麥手機提供百分之二十的銷售額。

　　這就證明，小麥手機的‘毛’利潤至少在百分之四十五以上！

　　“梁‘女’士，市場銷量很多的因素都不是我們可以控制。我們可以根據合同條款，承諾在新的一年里面銷售至少一百萬部，我們承擔宣傳費用，只要百分之十七的利潤…”柯慈雷幾乎是咬著牙說道。

　　這一放棄，一下子就少掉了數千萬美元的利潤。而且還是存利潤！

　　“柯慈雷先生，咱們都面對現實吧。當初合同責任界定比較模糊，但是為什么會只銷售這么一點，我想你們比我們更加清楚。貴公司的董事們跟愛立信、洛基亞以及摩托羅拉等公司的關系非常好，繼續銷售我們的產品，肯定會影響他們的關系…”王梓欣很是平靜地丟出了一個讓柯慈雷恨不得找個地縫鉆進去的事實。

　　那就是銷售數量太低，不是因為市場情況這樣的不可控因素，而是菲利普公司故意的。

　　菲利普公司一直在尋求突破，目前也在準備進軍手機市場，原本他們想要通過跟云非之間的合作來獲得小麥手機的生產技術，卻遭到了無情的拒絕。

　　畢竟，最開始他們最想要入股的就是小麥手機。

　　“至于你們所說的我們國內的銷售渠道承諾至少十年推廣你們的產品，我覺得這事情我們無法做主。畢竟這事情只有我們老板才能夠同意的。”主動權在手，天下我就有。

　　王梓欣要是敢胡‘亂’答應對方的條件，云非非得撕了她。

　　這事情，菲利普公司根本就是沒得選擇！

　　“我想，我們老板不會同意任何非分的要求。”梁柯的話，讓柯慈雷的心情落到了谷底。

　　“我們雙方的合同，將會從2000年12月31日終止，目前你們還有三個月的時間，當然，你們也可以不再履行這剩余的三個月的銷售代理。那時候我們老板會做出什么過‘激’的反應，我們可是誰都說不清楚的…”

　　威脅，這是赤果果的威脅！

　　柯慈雷從進入菲利普公司之后，絕對沒有受到過這樣的屈辱！

　　尤其是在中國，兩個年輕的中國‘女’人！

　　這分明就是在威脅，一旦他們在未來小麥手機還沒有搞定代理商的情況拒絕銷售小麥手機，云氏控股旗下的銷售公司以及‘春’秋連鎖的賣場里面，他們的產品絕對會被毫不猶豫地下架！

　　這個損失，絕對是現在的菲利普公司無法承擔的！

ps：感謝九九龍騰、ken_大少兩位大大的