675 降價,又是降價

675降價，又是降價　　“你們接下來準備怎么干？”老爺子對于云非的九一集團的發展方向還是非常關注的。

　　他就怕云非這個私人老板滿足于現狀，不再大手筆地向著技術研究上面進行投入。

　　“當然得繼續研究五軸加工中心以及更加先進的六軸加工中心，還有工業化的智能機器人了，今年一年，整個研究院的研究資金投入預計會在四億左右，占到我們銷售額的百分之十…”

　　云非把自己公司的發展情況向老爺子做了一個簡潔的匯報，并大略地說了一下接下來幾年時間的發展方向。聽得老爺子直點頭，口中夸獎不斷。

　　跟老爺子沒有聊一會兒，云非就被鄧阿姨給趕走了。

　　老爺子現在每天都有著固定的作息時間，為了避免他情緒起落太大，長時間的見客，已經不被允許了，尤其是云非這家伙，很容易就能夠讓老爺子的情緒起落，這是不準云非見老爺子的最為主要的原因。

　　老爺子明明知道自己的狀況不好，還經常想著要趁活著是時候出去走走，其他人都不會同意，要是云非，即使老爺子沒有主動提出來，他小子肯定也會鼓動著老爺出去溜達一圈兒的。

　　“回去了好好回學校去上幾天課，那幾個女孩的事情，你也得好好考慮一下，老爺子能夠罩住你的時間不多了…”云非沒有留下來吃飯，老爺子這里清湯寡水的，做得再美味，也不合適他的口味。

　　離開的時候鄧阿姨的殷切囑托讓云非差點流下眼淚。

　　如果換成是以前，云非肯定會向老爺子告狀說政府正在考慮限制九一重工或者禁止九一重工出口的事情，但是這次他卻連提都沒有跟老爺子踢。

　　這些事情。只能自己去搞定。

　　不能事事都依賴老爺子，畢竟老爺子退下來了好些年，弄得不好，反而會把自己給陷進去。

　　“吃飯沒有？這里還有盒飯…”云非到展覽中心的時候，正好是中午人少的時候。

　　看到他來，正端著一個一次性快餐盒在接待處吃飯的吳忠達對著他問道。

　　機械工具等展覽，并不像其他的一些展覽那樣有著眾多的觀眾，能夠拿到的門票的，基本上都是行業內的人，這畢竟不是那些日用品或者小商品什么的。對普通大眾并不開放。

　　而且，普通大眾也對這個不感興趣。

　　“剛才在來的路上吃了，怎么樣，這兩天簽了多少單？”云非現在最關心的就是這次展覽會能夠給九一重工帶來多少訂單。

　　“我們推出的重型數車倒是簽了三千多萬的合同，慢走絲線切割也簽了幾百萬的。四軸一臺都沒有簽出去。倒是那些三軸加工中心跟數控車簽訂的合同不是很理想，只簽了不到一千萬的單子…”吳忠達放下手中的快餐盒。拿出紙巾擦了擦嘴。喝了口水才對著云非說道。

　　“對面的五軸怎么樣？”云非皺著眉頭問道，這有點不應該呀。

　　“看的人不少，到目前為止，一臺都沒有賣出去，我找人去問了問日本三菱的價格，一臺要一千八百萬。這些小鬼子還真黑！”對于日本人在五軸加工中心上面獅子大張口的情況，吳忠達鄙視不已。

　　“這是意料之中的事情，漫天要價，落地還錢。誰叫咱們國內目前生產不出來呢？現在他們的四軸價格降下來了吧？”云非搖了搖頭。

　　如果沒有居然的利潤，日本人不可能冒著被制裁的風險把他們的五軸加工中心運到中國來展覽。

　　“降了不少的，上午沈飛那邊跟馬扎克簽訂了四臺四軸加工中心，每臺價格三百一十二萬，估計以后三百二十萬的價格，就已經到頂了…”對于日本人降價的情況，吳忠達表現出了充分的擔憂。

　　他們降價，明顯就是沖著搶九一重工市場來的。

　　以前他們的價格都是在四百萬左右，這下一次性降了差不多四分之一，在之前一點風聲都沒有聽到。

　　在很多人為國外技術遠遠好于中國的人眼中，這國外的設備一旦把價格降下來，絕對比買國產過便宜得多。

　　“美國跟德國的呢？”對于那些最后大多數都是被兼并收購的西班牙以及意大利的數控設備生產商，云非連問問的興趣都沒有。

　　“德國人不僅沒有降價，反而把他們的價格漲了一點，也不知道他們是怎么想的。美國的那些公司，應該都統一了口徑，降了一部分，不過降價幅度不是很大，倒是那些在我們國內建廠的公司，三軸加工中心的價格降得不少…”吳忠達對于展會里面的情況了解得很是透徹。

　　德國人在這個時候漲價，應該是要炒作技術世界第一這個話題了。他們的設備出口到中國的并不多，即使獲得更多的訂單，他們那基本上不會再有變化的生產力也無法滿足用戶的訂單。

　　他們出口到中國的，不是新的生產設備，而是一些被淘汰的二手設備以及數控系統以及與之相應的數控系統生產技術授權。

　　德國人的數控設備，質量可靠，加工精度也比較高，但是卻無法適應大多數的中國工廠的生產環境，一直都是讓中國用戶又愛又恨。

　　而美國，雖然最先研究出來數控設備，在跟前蘇聯競爭的時候，把主要發展重心放到了大型重型數控設備的研究與開發上面去了。在中小型通用數控設備領域方面，技術反而不如日本跟德國。

　　聽到那些正在中國建廠的數控設備生產商大幅度降價，云非頓時警惕起來了。

　　“萬有也降價了？”

　　“萬有倒是沒有，不過他們把原來需要選配的一些附件加到了里面，這相當于的變相地降價…”

　　“咱們如何應對的？”云非的眉頭皺得越來越厲害。

　　“重型設備跟高端設備的價格，咱們本來就是最便宜的，至于我們的加工中心跟數車，質量反而要稍微比萬有的跟其他一些小廠的要好上一些，我們認為沒有必要降價…”吳忠達一臉緊張地對著云非說道。

　　蔣建興想要降價，但是被他給阻止了。

　　云非點了點頭：“不降價是對的，不然咱們就得落入他們的圈套的，或許我們很多的對手已經聯絡起來了，要跟我們玩兒價格戰，這個咱們不要理會他們。如果他們降價幅度不大，我們反而可以適當地漲點價…”

　　“漲價？你的意思是咱們學德國人？”吳忠達從云非的話中聽出了德國人想要干什么。

　　當初云非就給他們說過，賣技術的時候，不需要跟那些貪圖便宜的客戶去糾纏這個價格——愛買不買。

　　從九二年第一臺數控車上市之后，九一重工生產的數控設備一直占據了國內市場很大的一部分份額。穩定的質量，良好的剛性，完善的售后服務體系，都讓他們獲得了很好的口碑。

　　現在要在國外那些三流廠大幅度降價逆行，打出技術牌，也不是什么不可能的事情。

　　就如同德國人一樣，在技術上沒有幾把刷子，哪里敢漲價？

　　德國人的技術，誰都不會懷疑。

　　而九一重工的技術，有人懷疑正好，這是相當好的一個免費炒作機會。在同類型的設備中，九一重工設備，剛性應該是最好的。

　　這個年代，除了一些國家生產的軍用級別的數控設備會做重載荷切削試驗，民用的根本就不可能。

　　那是會增加不少成本的。

　　而九一重工任何一種設別型號改進或者研發，都是經過長時間的重載荷切削試驗的。在同等切削用量的情況下，九一重工的數控設備因為剛性好，要比中國國內大部分的同類產品高出百分之二十的生產效率！

　　而從九一重工手中得到九一重工技術的那些國營機械廠，甚至都不知道這個有重載荷試驗這樣一回事！

　　“嗯！德國人能夠這樣干，我們同樣可以這樣干！反正在我們的用戶眼中，我們的技術，不比國外的差。這會兒真是休息的時候，不會有什么客戶，陪我去逛逛？”云非要去逛一圈，主要是想去看看國外都有那些大品牌進入了中國。

　　順便再看看那些不求上進的國營企業把從他們手中得到的技術在這兩年多的時間內提升了多少。

　　他以前雖然是這個行業的人，但是使用的設備都是如德國德克、西門子、馬扎克等等一流的進口設備，對于國外一些二流三流甚至不入流地品牌了解很少。

　　平時在市場看不到的設備，那些參展的企業為了提高自己的知名度，獲得更多的市場用戶，都會把推出一些新研發出來的設備。

　　“沒有什么好看的，國外的參展商根本就沒有幾家，大多數都是一些連名字都沒有聽過的企業的雜牌子。很多都是供應配件的參展商…”吳忠達顯然不愿意跟云非一起去逛。

　　當云非一圈還沒有逛完的時候，就后悔沒有聽吳忠達的話了。

　　提供大型主機的參展商，大部分都是國內的生產廠家的，國外的很少，甚至，就連臺灣的很多品牌都沒有出現在這上面。(