631 還是賣技術爽(二)

　　631還是賣技術爽（二）

　　“你的意思是讓步接收？”云非帶著冷笑的問話，讓薛道明跟張德福兩人心中都感覺到不妙起來。

　　他們就是這個意思，但是現在聽著云非這話，反而不知道該點頭還是搖頭。

　　“如果沒有出現快速氧化的情況，只是這么一點的純度差異，進行讓步接收也沒有什么關系，畢竟現在還處于試驗階段，一切都沒有定型，設計的技術等級，往往會比使用的技術等級高一到兩個等級，但是這上面這么快就出現氧化的問題，對于這個，我還真有點懷疑，你們在進行裝粉過程中，是不是出現了落料狀況…”

　　這是個問題。

　　而且還是一個大問題。

　　或許在裝粉的過程中工人用鋼釬壓實鉬粉的時候，由于撞擊力過大，鋼釬落料在里面，然后在兩千三百度高溫的爐子里面燒結的時候，鉬坩堝內壁中的鋼元素被氣化，從而產生中間氣孔。

　　出現了這樣的問題，那些中間存在著氣孔的位置，很容易就在溫度比較高的時候被工人流出的帶著鹽分的汗水給快速氧化。

　　“這個，這個…”聽到云非的話，張德福也沒有辦法保證不是云非分析的這樣的原因。

　　他倒是好奇了。云非這個年輕人，是如何懂得這些東西的。難道這個年輕的老板是材料學科班出身？不可能呀，云非僅僅是一個中專生，雖然說后來到了蓉城大學上學，最開始學的政治學，然后現在好像已經轉到了管理學院，這事情在蓉城可是有著不少的人知道的。

　　但是一想到他們的這個生產工藝都是云非的九一材料提供的，九一材料可是鎢鉬行業浸淫了數十年，歷史跟他們一樣長。都是當年的三線工程。

　　想到這里，張德福也不再好奇。

　　或許，九一材料自己研究出了這些工藝，卻覺得沒有多大的利潤空間而放棄了吧！

　　“這些局部被氧化過的產品，不要，這一批如果純度都達到這個水平，我們可以讓步接收。不過這個價格，每公斤需要降低一百塊錢！”第一爐，一共七個小鉬坩堝，云非看了一下，僅僅只有兩個上面完全沒有一點的灰色斑點。

　　也不知道這些工人在取爐的時候是不是汗如雨下！

　　管他呢，當初這個小鉬坩堝以及大鎢坩堝的生產工藝。九一材料都是免費提供給七五四廠的。只要生產出來符合自己這一邊要求的產品，就行了。

　　“薛總，您看怎樣？”

　　第一爐七個產品只有兩個對方勉強接收了，薛道明還是不停地點頭。

　　云非的這些分析，讓根本就不懂這個的薛道明有了一種不明覺歷的感覺。

　　后面兩爐只要注意一些。應該不會再出現這種被快速氧化的問題。

　　下來之后，一定要認真分析原因。結局純鉬制品被快速氧化的問題，否則，老是被九一材料退貨，不說別的，光是運費都是大問題。九一材料搬遷到果城之后，可就沒有這樣方便了！

　　每公斤的降價一百塊錢，如果不算其他實驗工藝時候的成本，基本上也不會虧。云非給他們的價格及其厚道，每個的成品價格二千八百五！

　　鉬粉二十二萬一噸，每個裝粉大約十一公斤多，原料成本不到三百一個，能源成本一爐大約用電2500度，平均一個的能源成本大約三百，加上其他人工、模具、還有粉坯車削等等各個工序，加起來，各種成本也不過一千四到一千五在，毛利潤差不多百分之五十每個。

　　如果九一材料的稀土釹鐵硼永磁體形成規模生產，達到每年1000噸的生產規模，一年至少得用上千個小鉬坩堝，這將會是一筆非常龐大的利潤，對于七五四廠來說。

　　“張廠長，我們九一材料的其他產品，沒有問題吧？”要推銷自己九一實驗室里面防氧化的新工藝，新技術，今天必須要推銷給七五四廠。

　　當年臺灣人跟王毅聊天的時候，說的去離子水在防氧化上面的功效，主要就是針對純鎢鉬制品。經過反復數次的清洗，自然的常溫狀態下，這些沒有經過表面處理的半成品純鎢鉬制品，甚至能夠保證三個月不被氧化。

　　七五四提供給九一材料的各種半成品，可都是需要進行再加工的。

　　表面是沒有辦法進行防氧化的表面處理的。

　　看到張德福一臉為難之色，云非對自己推銷去離子水防氧化技術更加有了信心：“怎么，還是防氧化的問題？你們不是現在已經采取真空包裝了嗎？”

　　裝出一副驚訝的樣子對張德福問道。

　　九一材料為九一集團以及航天基地提供的純鎢鉬制品，大多數都是用于真空狀態下的光原體或者發熱體，要是被氧化，很容易就造成設備故障。

　　沒有被氧化的鎢鉬制品跟被氧化的鎢鉬制品的導電導熱性能，是完全不同的。

　　“是的，還是防氧化個的問題！”張德福最頭痛的就是這個問題。

　　現在，整個七五四都基本上都能夠持平，虧損最為嚴重的，就是他們五分廠這個新廠。

　　他這個五分廠的廠長身上的壓力，可想而知。

　　云非跟著薛道明以及張德福兩人一邊往生產車間里面走去，一邊漫不經心地說道：“前段時間，我們研究院的技術人員在研究釹鐵硼電鍍前的表面處理工序的時候，發現。去離子水在防氧化的過程中有著很好的功效的。現在我們的釹鐵硼在電鍍前采用去離子水清洗的工藝，已經能夠達到六十小時不被氧化…”

　　“什么？云總。這個工藝貴方能不能提供給我們？”一聽到云非說這話，走在前面的張德福瞬間站住，猛然地轉身，差點撞上云非。

　　這讓徐青跟楊俊兩個保鏢眼睛猛然睜大…

　　“提供給你們倒是沒有什么問題，不過這個技術在別的一些材料上面都有著很強的效果，不過對我們的用處不是很大，所以，在研究資金緊張的情況下。就把這個研究項目先擱置起來了…”云非心中暗爽，表面卻做出一副為難的樣子。

　　研究院搞了這么多年，還從來沒有向外面賣過技術呢。

　　九一研究院這些年對下面的研究人員很是寬松的環境，使得有不少的小技術成果，這些可都是花了不少的錢，結果卻用不上，蔣建興早就建議云非賣掉這些小技術。用來換成研究經費。更何況，很多私人研究項目，都需要研究院的統一經營管理。

　　這上面，起碼壓了研究院數千萬的研究資金。

　　現在，正好從七五四開始，買點技術收回點投資。

　　“呃…”張德福無語。

　　九一研究院會缺錢？

　　這可是九一研究院的老板！

　　整個西南地區的首富！

　　隨時在任何時候任何地方都叫囂：咱們公司最缺的就是人才。最不缺的就是錢！

　　而且，這個集團公司，是讓整個西南地區的土豪公司，不僅聚集了整個西南地區的大部分頂尖人才，而且還有著整個西南地區最為誘人的薪資福利體系！

　　云非這老板居然在這里說搞一個小研究項目沒有錢？

　　既然對稀土釹鐵硼永磁體這樣易氧化的材料都有這樣強的抗氧化功效。那這種工藝對自然條件下不容易跟氧氣反應的鎢鉬材料，應該有更好的功效才是。

　　張德福眼巴巴地看著一邊的薛道明。

　　這事情。他做不了主。

　　技術引進，這些都需要薛道明這個總經理來拍板才行，如果價格過高，甚至得經過蓉城市政府。在去年的時候，七五四引進德國軋機用于生產鎢鉬板材，可都經過了一年多時間的審批。

　　現在從九一研究院引進新的防氧化技術，雖然錢不多，也不是他這個分廠廠長能夠做主的，即使這個技術再不值錢，起碼也得好幾十萬不是？

　　對于連續幾年虧損嚴重的七五四來說，幾十萬可也是一筆不小的錢了。

　　“云總，你們這個技術能不能出售給我們？”在一邊的薛道明總算明白了云非想要干什么了。

　　云非來的目的，不是來催貨，這樣的事情，用不到他這個老板親自出馬，即使非得出個重要人物來表示對這事情的重視，九一材料的副總工程師郭川或者九一材料的總經理王毅過來就行了，而王毅昨天已經為了這個事情來了一趟。

　　自己早就應該想明白這個問題。

　　從上任之后，可是被云非給坑的不輕。

　　云非免費向七五四提供大鎢坩堝以及小鉬坩堝的生產技術，結果搞得自己求爺爺告奶&奶地搞了一百多萬購買設備，現在一直都沒有見到效益，九一材料廠除了下幾個實驗用的坩堝訂單，批量生產，一直都還不知道得什么時候；最后自己被蔣建興一忽悠，求著主管部門領導同意開發板材生產線，搞得現在虧損嚴重…

　　難道，一開始云非這家伙就設計好了這個？

　　就為了賣這個防氧化的工藝給七五四？

　　想到這里，薛道明都覺得有點好笑。

　　“舅舅，明天七五四那邊的人要過來找你，談關于我們表面處理研究項目的去離子水防氧化工藝的引進事宜，你跟他們談談吧！”云非回去之后就找到蔣建興。

　　他跟蔣建興兩人都是九一研究院的管理，不過平時沒事情的時候都很少處理那邊的事情。

　　現在要賣技術，肯定不能讓那些搞研究的人來浪費時間干這個事情吧。

　　“咱們還是的在那邊成立一個運營部，用來專門聯系我們跟其他單位的技術合作以及專利技術授權的事情，這么大的研究院，老是我們兩個人跑也不是個事情！”蔣建興很早之前就想給云非說這個事情了。

　　研究院那邊原來是倪黎霜跟毛老四兩人在負責，后來倪黎霜跑去搞天使基金做慈善事業去了，毛老四也跟著去了，云非一直沒有安排人手接替他們兩人的工作。

　　一直都是蔣建興跟云非兩人在負責。

　　云非事情多，大部分都是將興建在做這個，身為整個集團公司的副總，還得處理九一研究院這邊的一些事情，饒是蔣建興任勞任怨，兩頭奔波，也都忙不過來。

　　“沒有合適的人員呀！”云非無語，研究院那邊管理什么的人也不是少，但是都沒有什么人才的。

　　做技術運營，不僅得懂技術，還得懂營銷，有敏銳的眼光。

　　“先把架子搭起來吧，負責人你或者我都可以兼著，但是干事，必須給下面的人放權，不然老是我們跑，太累！”架子是有的，不過卻沒有用。

　　“這樣也行，不過明天你還是先跟薛道明談談吧，這個工藝，可以賣不少的廠呢，首都中科三環等公司，都需要，咱們也不多要，一家三十萬，愛買不買！”這個工藝只不過衍生工藝，成本并不高。

　　賣個幾家，就能把整個項目的投資給賺回來了。

　　難怪國外很多的大公司，都喜歡授權專利或者出售技術，根本就不愿意建立生產工廠去自己生產。反正很多生產技術人家的專利都是按照產品來收費的，一件產品收你百分之十或者百分之多少的技術專利費，在運營過程中，根本就不需要花費精力，每年坐等收錢。

　　這樣的好事，如何干不得？

　　云非甚至覺得，很多技術只是自己用，都有點虧。

　　怎么也得找國內同行賣些技術給他們，收回自己的研究資金，這樣一來，自己產品的成本不是就更低了？

　　現在國外那些王八蛋不是準備大規模地進軍中國數控裝備市場？干脆完全放棄低端的設備生產，向那些沒有技術的廠每臺設備收取幾千一萬的技術指導費用，這不是就能夠騰出手來跟那些國外數控設備生產廠干架？

　　當然，這樣的事情，云非也知道，只能想想而已。

　　在中國這樣的山寨大國，長期收技術專利授權的錢，目前的情況，很不合適。

　　搞不好到時候自己也就收一兩年的技術專利費用，人家把生產工藝或者產品重新變個樣子，告訴你，你們的技術落后了，我們不用了…

　　到時候到哪里去收錢？

　　中國的山寨能力，在民間。(）