523 數控機窗市場戰爭正式打響(二)

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　　523數控機窗市場戰爭正式打響（二）

　　“彭總，歡迎您前來視察工作！”看到眼前帶著十多個萬有數控設備公司來首都一機考察的中高層，劉成一臉的微笑對著剛剛從機場出站口出來的彭說道。

　　“劉總客氣了，怎敢勞您親自迎接！”彭志沒有想到，劉成這個首都一機的總經理居然帶著人親自來機場迎接他們。

　　“應該的，要不是萬有，咱們公司可就得進行大裁員了！”劉成認真地對著彭志說道。

　　進入九十年代開始，隨著各個地方的小廠崛起，首都一機因為機構的臃腫，產品老化，生產成本過高等眾多的因素，生產的普銑以及牛頭刨等設備，市場逐漸萎縮。

　　這些年，雖然有著一些利潤，但是依然不景氣。

　　尤其是九一重工成立之后，使得中國國產數控銑開始全面代替普銑跟牛頭刨這些設備，尤其是牛頭刨，功能本來就不夠強大，成本還高，對產品的粗加工效率遠遠不如普銑，精度就更不要說了。

　　要不是首都一機的大型以及重型龍門銑等設備在國內市場上面很少有競爭者，尤其是后來在九一重工的逼迫下研制出來市場奇缺的數控銑，雖然精度不怎么樣，但是也不乏消費者。

　　或許他們跟其他那些國營大型設備廠一樣，早就無法堅持了。

　　而現在，九一重工全方位的擴大數控銑以及加工中心的生產規模，北方重工等企業在切削加工設備上大規模投入，使得首都一機的日子非常不好過。

　　本來，跟九一重工有著很大的合作機會，但是這個機會，被仗著家中背景對公司運營指手畫腳的書記給生生弄沒了，反而使得首都一機跟九一重工的關系惡化。

　　市場的不景氣，產品的利潤下降。首都一機不得不進入裁員程序。

　　正在這個時候，臺灣的萬有數控集團向首都一機伸出了橄欖枝，每個月兩百臺的數控加工中心的機械零部件生產，超過四千萬的營業收入，使得北方機床廠有著足夠的利潤來養活那些本來應該被裁撤掉的熟練技術工人。

　　這幾年，國內很多國營企業開始大規模的裁員或者直接破產倒閉，技術最好，經驗最為豐富的技術工人都被九一重工給網絡到了蓉城。

　　這是首都一機這樣的行業龍頭老大一直不愿意看到的事情。

　　九一重工在沒有足夠的生產產能的時候，就咄咄逼人，要是他們有了足夠是產能。而且還都是技術經驗豐富的老師傅，以他們現在這樣效率低下的研究能力，根本就無法與之抗衡。

　　市場機制下競爭失敗，很大可能，面臨的命運就是破產一途。

　　這樣的結果，不僅是首都一機高層不愿意看到的，也是國家領導不愿意看到的。

　　“劉總，你的意思是咱們進入更加深入廣泛的合作？”在參觀完首都一機的生產車間之后，彭志帶著兩名萬有數控的董事會成員與劉成以及朱峰進行了一場小規模的磋商。

　　“是的。由咱們雙方共同出資，組建一家新的數控設備生產公司，當然，這個公司。只需要有個牌子就行了。”彭志見到劉成皺著眉頭，淡淡的說道。

　　萬有數控生產的加工中心，雖然在精度上面略微勝過剛剛入行的九一重工，但是在價格上面卻卻比九一重工同樣的設備高了差不過十萬。而大陸官方的采購，如果大規模采購，將會為此多付出上億的資金！

　　萬有數控可不愿意對大陸最大的采購放棄這么多的利潤。

　　“咱們現在這樣的合作。不是非常好嗎？”劉成不愿意跟臺灣人一起投資建立新的生產廠，有這些資金跟臺灣人合資建廠，還不如用來投入到首都一機的設備升級以及加工中心的研究上面。

　　劉成現在是想明白了，九一重工之所以能夠有現在的成績，都得歸功于他們每年數千萬甚至上億的研究經費的投入。

　　據朱峰從孫麟以及司徒賀云口中得知，九一重工從最開始的時候，所有的數控車以及數控銑的利潤，都投入到了新產品的研究上面。要不然，他們的加工中心也不會能夠在短時間內有如此大的進展。

　　臺灣人提議合資建廠，根本就沒有安什么好心。

　　“目前的合作模式確實是非常好，但是沒有充分發揮我們兩家的優勢。我們萬有數控有著雄厚的加工中心技術研發能力以及資金，而你們有著龐大的生產能力，咱們共同出資組建一家合資公司，獨立核算，開發新的產品，以此來豐富我們的產品品牌，提升競爭力…”彭志對著眼前這個看似普通，卻有著非常聰明頭腦的首都一機總經理說道。

　　“彭總，您的意思是，合資公司成立之后，我們雙方共同的技術人員一起共同開發新的產品？”聽到彭志的話，朱峰頓時雙眼放光。

　　首都一機最缺乏的就是技術開發經驗，如果有能夠跟臺灣人一起搞這方面，要不了多久，就能夠一腳踢開臺灣人，自己單干了。

　　“朱總工，我們的意思的，由我方出技術以及大部分資金，貴方出生產工人以及生產設備，組成一家新的公司，生成一個新的品牌的數控加工中心…”萬有集團的第二大股東白猛對著雙眼放光的朱峰說道。

　　大陸人向從萬有數控手中得到技術，做夢！

　　萬有集團的董事，有這么笨么？

　　為了得到大陸官方數億的訂單，把加工中心的關鍵技術交給大陸生產能力最為龐大的競爭對手，這根本就是不可能的事情。

　　“彭總，這事情，我們得開會商量一下…”劉成心中冷笑了一聲，直接以要開會研究來回到了彭志。

　　這些臺灣佬，難道把首都一機看成是傻子？

　　幫他們生產各種機械零部件，這個根本就不需要付出什么，反而有著可觀的利潤，還不擔心生產出來沒有市場銷路。這樣的業務，首都一機上下都很喜歡。

　　但是要想借著首都一機在國內跟各大國營機械廠的關系那獲得國家訂單，首都一機的人，可沒有這樣傻。

　　要不然，他們也不會在受到九一重工的刺激之后，大量往數控設備的技術研究上面投入，并且在不景氣的情況下高薪留住工廠的熟練技術工人，并且開始跟九一重工在全國范圍內進行高級技術工人的爭奪。

　　只要聽到說那家比較大的國營機械廠破產倒閉或者改制，九一重工的人事部人員以及首都一機的勞資處人員都會出現在那里，雙方各憑本事去勾引那些經驗豐富。技術精湛，年輕卻不是很大的高級技術工人。

　　“跟萬有設備的合作，是我們首都一機的機會，只要獲得他們的三軸加工中心的技術，憑我們的研發能力，應該很快就能夠趕上九一重工，并且超越臺灣人…”

　　“我同意李廠長的意見，新的品牌，應該能夠給我們帶來大量的利潤。這對于我們的研究投入應該是非常大的幫助。”

　　“同意個什么？臺灣人典型就是想要利用我們，他們沒有足夠的產能跟九一重工進行競爭，就利用我們，利潤高又如何。大頭還不是他們得了？跟他們合作，我們又是出糧，又是出兵的，能夠得到多少？”

　　“就是。他們的意思還得讓我們抽掉經驗豐富的裝配工人去西湖，到時候，我們自己開發出了先進的設備。到哪里去找高級的裝配工？”

　　劉成跟朱峰兩人剛剛把萬有集團的合作意向向整個公司的高層通報之后，會議室里面局吵了起來。

　　支持的，反對的，雙方各執一詞，吵得很是火熱。

　　九一重工又是數控銑，又是加工中心，現在據說有已經在開始研究大型的龍門式加工中心以及四軸聯動的甚至五軸聯動的高檔數控加工中心。

　　這壓力，對于首都一機來說，太大了。

　　在花都數控的龍數控系統上市之后，首都一機為了跟他們抗衡，自己也研發了仿制國外系統的首都數控系統，但是這個性能根本就沒有辦法跟花都數控的系統相比較。

　　使用他們系統的用戶很少，大多數客戶寧愿多花十萬使用國外進口的系統或者多花幾萬使用花數的系統，都不愿意用控制能力并不是太強大的首都數控。

　　得不到四軸聯動的控制系統，首都一機要想在研究三軸聯動加工中心的同時研究四軸甚至更多軸聯動的加工中心，根本就不是一件可能的事情。

　　當然，他們也可以使用花都的龍數控系統。

　　這可能么？

　　“跟臺灣人合作，無疑就是與虎謀皮，咱們現在利用閑置的產能幫著他們生產加工中心的各種大部件以及零配件，這些業務的利潤已經足夠支撐我們在加工中心上面的研究的投入了！”如果能夠讓首都一機的人參與研發，這樣的合作，反而是好事。

　　如果僅僅是參與裝配，這根本就沒有多大的用。

　　臺灣人的加工中心，諸如主軸、伺服電機、滾軸絲杠以及導軌這些關鍵的高精度零部件，都是來源于臺灣的總部或者甚至是從日本進口，對首都一機技術提升沒有任何好處。

　　“這事情，我跟老朱兩人都不同意，我琢磨著，萬有集團主要是想要利用我們的關系，來獲得這次國家的加工中心采購訂單。據國資委那邊透露，這次采購規模很龐大，工業部計劃五年時間內給各大國營企業采購超過三千臺加工中心以及更多的數控車用來替換對各大國營機械廠以及軍工系統生產廠進行設備升級…”

　　“那咱們更應該幫著臺灣人獲得這個訂單了，咱們幫助臺灣人生產各種零部件，一臺十來萬，三千臺就是四億，咱們的利潤也超過八千萬…”

　　“哼！臺灣人賺得更多吧？這些利潤大頭都被他們給賺了，難道你們不知道？如果不是九一重工的逼迫，他們為了降低生產成本，提高利潤率，他們會把這些整臺加工中心中最不賺錢的機械部件以及零配件交給我們生產？”

　　“好了。都別吵了，咱們今天開會，不是討論這個的！還是請技術開發部給咱們介紹一下，咱們的加工中心要達到跟九一重工以及臺灣廠的機床的技術指標需要多長時間吧！只要能夠生產出來，這三千臺的國家訂單，咱們未必不能分一部分！”一見到下面吵起來，劉成的腦袋都大了。

　　每次開會，都讓他明白，九一重工的步伐能夠這么快，并不是運氣。也不是偶然。

　　私營企業一切都是老板說了算！

　　哪里像他們這樣，想要做任何事情，都得先開會討論，最后再上報上級領導，等待領導的批復。

　　“萬有集團準備跟你們合資建廠？這是好事情嘛！”一聽到劉成的匯報，機械部的大佬就滿臉的微笑。

　　他山之石，可以攻玉。

　　合資建廠，能夠讓首都一機在加工中心的研究上面得到技術的提升，借鑒學習被人的經驗。并且把這些技術變成自己的。

　　這就是國家這些年建立合資工廠的主要目的。

　　“領導，這事情可不是好事！”劉成滿頭黑線。

　　也不知道怎么回事，這些領導都根本就沒有發現國內這么多合資企業中那些老外玩的花樣。

　　老外跟中國合資，往往都是只出技術跟資金。卻占據大部分的股份，技術上面的以及管理上面的事情，中方的企業基本上很少能夠插手，誰叫人家從一開始股份不多的時候不斷地往合資工廠里面注資。而中方企業卻沒有國外公司的實力這樣雄厚，最后只能眼睜睜看著外資方不斷地注資增加股份，到頭來成為絕對控股方！

　　剛開始建立合資廠的時候。中方都是抽掉同類型工廠里面最為優秀的熟練工人以及管理人員投放到合資廠里面，就是為了能夠掌握老外的技術，然而，老外缺沒有這么傻，關鍵技術都是掌握在他們自己的人手里。

　　往往，到頭來，國內同類型的企業因為無法跟合資企業競爭，大量優秀人員被抽掉，從而陷入危機。

　　“怎么不是好事？你們不是一直無法在這上面取得突破性的進展嘛，跟臺灣人合資之后，好好學學他們的技術，到時候，在根據這些技術開發咱們自己的技術…”領導一臉的不滿。

　　連這問題都不明白，劉成這家伙是怎么當上首都一機這個數萬人大型國企的總經理的？

　　“臺灣人出技術，出資金，他們的要求是我們只需要出工人以及設備就行了，關鍵設備都是從臺灣或者日本進口，并且，他們還要絕對控股權…”這領導以前可沒有這樣白癡！

　　“什么？我們只出工人跟設備？還要絕對控股權？他娘的，他當咱們是傻子不成？”領導終于醒過味來。

　　“是的，他們就是把咱們當成傻子了。因為在八十年代，那些外資企業都是抓住咱們國內急切地想要引進資金跟技術的弱點，都是這樣合作的，最后通過不斷地注資，最后利潤大部分被他們拿走，而我們中方也沒有學到任何技術，還得賠上不少的熟練技術工人…”造成這樣的原因，很大程度上都是地方政府造成的，因為很多地方政府的領導，并不懂這中間的貓膩。

　　八十年代進入中國的外資企業，都賺得盆滿缽滿的，中方企業不過是給他們做嫁衣而已！

　　但是，這主要問題，還是上級領導的問題。

　　如果不是以地方經濟作為考核干部唯一依據，上級領導也同樣急切想要快速發展國內經濟，或者對國外這樣的合作模式多研究一番，就不會出現今天這樣的局面了。

　　國家為了維持集體經濟占據主導地位，不得不讓早就該瀕臨破產的國營企業保持下去。

　　“那還跟他們合作個屁！”領導軍人出身，雖然占據高位，但是在憤怒之極爆粗口，還是非常正常的。

　　“對了，你們難道沒有跟九一重工那個小老板談談？或許從他們手里面搞到技術，也不一定呢！”國內數控設備行業，居然靠著一個新成立幾年時間的私營企業來抗旗，這讓機械部的這些領導都感覺到面上無光。

　　“要想從九一重工搞技術，簡直要了那小子的命！這事情，他可不會干！”劉成嘆息了一口氣。

　　要是從九一重工搞到技術，他們何至于給臺灣人打工，只能看著大把的利潤被臺灣人賺去，最后只讓他們喝一口湯…

　　“也不能這樣說，要不，咱們找軍委跟國資委那邊的牽線，去跟那小子談談，他不是眼饞國家的采購訂單么？”領導一語驚醒了夢中人。

　　十多億的大訂單，由不得九一重工那個摳門的小子不同意！(